Маркетинговые исследования конкурентоспособности товаров

Решение конкурентоспособности товара выделяет два важнейших направления действий:

1. управление каналами сбыта (включающее планирование длины сбытового канала и его ширины, а также типа посредников, мотивацию участников канала товародвижения, организацию, контроль работы участников канала);
2. управление товародвижением (включающее планирование, организацию и контроль процессов хранения товаров и их транспортировки).

Основные  задачи службы маркетинга отражают специфику ее деятельности и включают:

• сбор информации о рынках, структуре и динамике спроса, вкусах и желаниях потребителя, об отношении работников торговли к товару;
• прогнозирование состояния рынка и динамики его изменений;
• разработку долгосрочных, среднесрочных и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции;
• работу по совершенствованию продукции для удовлетворения меняющихся потребностей потребителей на рынках;
• сегментация рынков и анализ конкурентоспособности товара;
• разрабатывание маркетинговой стратегии и тактики на предприятии;
• координировать службы по выполнению требований к выпускаемой продукции и удовлетворению их платежеспособности;
• организовывать исследования, связанные с изучением спроса на продукцию предприятия и конъюнктуру рынка;
• обеспечивать рекламу и стимулирование сбыта продукции;
• обеспечивать выполнение поставок продукции предприятия в срок и по номенклатуре.

Маркетинговая деятельность ООО «Рязанский конный завод» за анализируемый период активно развивалась по всем элементам комплекса маркетинга, накоплен определенный опыт применения маркетинговой политики. Наряду с этим имеются и существенные ошибки и недоработки в маркетинговой деятельности, негативно влияющий на конечный результат. Необходимы определенные коррективы в применяемом комплексе маркетинга, прежде всего стратегические. Чтобы успешно справляться с угрозами и действительно использовать возможности, необходимо провести анализ внутренний и внешний среды, а именно SWOT- анализ (таблица 7).

Данные  SWOT анализа показали, что ООО «Рязанский конный завод»» обладает высоким преимуществами, но также и имеет существенные недостатки, которые необходимо исправить.

Маркетинговая служба постоянно исследует рынки  сбыта, выявляет факторы, влияющие на изменения  спроса на продукцию, выявляет новые  сегменты, новых конкурентов, а также  их качественные и количественные стороны.

 

 

Таблица 7 –  Матрица SWOT- анализа ООО «Рязанский конный завод»

	Возможности: 1. Выход на новые рынки или  сегменты рынка; 2. Возможность развития рынков  сбыта; 3. Возможность увеличение региональных  продаж.	Угрозы: 1. Плохие погодные условия (заморозки,  дождь, град) которые снижают урожайность  и качество продукции 2. Конкуренты по коневодству; 3. Нестабильность национальной  валюты; 4. Инфляционные процессы; 5. Внешние угрозы (налоги).
Сильные стороны: 1.Высокий уровень квалификации  и предприимчивость руководителя; высокая квалификация работников; 2.Возможность торговать продукцию круглый год (наличие хранилищ, складов); 3. Достаточная техническая оснащенность; 5. Высокое качество выпускаемой  продукции.	1.Расширение ассортимента выращиваемой  продукции (растениеводство и  животноводство) и улучшение её  качества за счёт использования  новых технологий; 2. Увеличение  объема поставок  и продаж в условиях растущего  рынка; 3.Разработка торговой марки.	1. Удержать покупателей от перехода  к конкуренту, за счёт использования  гибкой ценовой политики и  увеличения качества продукции; 2. Снижение себестоимости продукции  за счёт использования новых  технологий.
Слабые стороны: 1.Отсутствие долгосрочного и  краткосрочного планирования; 2.Высокие затраты на транспортировку.	1. Сезонный характер поступления  основных потоков денежных средств; 2.  Недостаточно активное продвижение  товара на внешний рынок	1. Появившийся конкурент может  предложить рынку продукцию, аналогичную  нашей, по более низким ценам.  2. Отсутствие рынка для нестандартной  продукции.  3. Потеря урожая в результате  плохих погодных условий.

 

2.3. Оценка конкурентоспособности предприятия

 

Для любого производителя просто необходимо знать целевую аудиторию, своего непосредственного потребителя. Для чего? Для того чтобы успешно развиваться в активной конкурентной среде, разрабатывая эффективные стратегии продвижения, удовлетворяя нужды и ожидания потребителей; увеличивать прибыль, снижая издержки на производство продукции и ее продвижение; увеличивать долю продукта на рынке, формируя его конкурентные преимущества, исходя из ожиданий потребителя.

Для выявления потребительских предпочтений целесообразно проводить исследование покупательского поведения потребителей мясных и молочных продуктов, целью которого является определение рыночных потребностей в отношении мясной и молочной продукции, а также оценка степени удовлетворения существующего на нее спрос. Борьба за потребителя на внешнем и внутреннем рынке требует создания и производства конкурентоспособной продукции. Для выявления спроса на продукцию ООО «Рязанский конный завод» было проведено маркетинговое исследование потребителей Рязанской области.

Методика – личные стандартизованные интервью и анкетирование. Размер выборочной совокупности - 100 человек. Объект изучения – Рязанский конный завод, взрослое население города Рязани (старше 18 лет), мужчины и женщины.

Таблица 8 - Анализ проведенного анкетирования

Вопросы анкеты	Процентное соотношение ответивших, %
1. Слышали ли Вы о сельскохозяйственном  предприятии ООО «Рязанский конный  завод»?	Да - 83 Нет - 17
2. Интересуетесь ли вы конным спортом?	Да - 22 Нет - 78
3. Знаете ли Вы какую продукцию реализует конезавод?	Да - 16 Нет – 14 Другое - 70
4. Слышали ли Вы о тракененской  породе лошадей?	Да - 25 Нет - 75

 

Исходя, из анализа анкетирования можно сделать вывод, что 83% респондентов слышали о конезаводе, только 22% респондентов интересуются конным спортом, 16% респондентов знают, какую продукцию реализует завод, 75% респондентов не слышали о тракененской породе лошадей.

Таким образом, проведенное нами исследование показало, что в                 ООО «Рязанский конный завод» плохо развита реклама.

Основным  поставщиком кормов для крупного рогатого скота на конезаводе является АООТ «Денежниковский Комбикормовый  Завод», вырабатывающий комбикорма согласно утвержденным заявкам и рационам. Оборудование и технику предприятие  получает от производителей, в том  числе из-за  рубежа. 

Продукция ООО «Рязанский конный завод» реализуется  на внутреннем и внешнем рынке  России. На территории Рязани и Рязанской  области продукция Общества пользуется стабильным спросом. В течении нескольких последних лет Общество отгружает производимую продукции в ОАО «Рязанский мясокомбинат», в ООО Агромолкомбинат «Рязанский», а так же в ряде других перерабатывающих предприятий.

Отрасль коневодства на Рязанском конном заводе, не смотря на небольшой удельный вес в структуре товарной продукции  всего хозяйства, имеет большую  значимость. Конный завод является базовым хозяйством по созданию утерянной  ранее русской верховой породы, обеспечивая  племенным материалом новые хозяйства, специализирующиеся на выведении этой породы лошадей.

Таблица 9 - Эффективность каналов реализации продукции коневодства

Показатели (в среднем за 3 года)	Всего	в том числе
		Спортивным школам и секциям	Племенным фермам	Частным владельцем	За границу
Реализовано, гол.	35	2	19	8	6
В % от общего объема	100	5,7	54,3	22,9	17,1
Цена реализации 1 головы, тыс. руб.	-	50	52	50	70
Выручка от реализации, тыс. руб.	1908	100	988	400	420
В % от общей суммы выручки	100	5,2	51,8	21	22

 

Из табл. 9 видно, что большее количество лошадей покупается племенными фермами, соответственно наибольшая прибыль идет именного с этого канала реализации (51,8 %). Продаваемое за границу поголовье имеет наиболее высокую цену. Из этого можно сделать вывод, что хозяйству выгодно экспортировать выращиваемый молодняк. Достаточно высокая цена на лошадей в племенные фермы обуславливается тем, что этот молодняк имеет лучшее породные качества.

Основным  конкурентом ООО «Рязанский конный завод» является                           ЗАО «Старожиловский конный завод». Животноводства занимает первое место в производстве организации-конкурента, а именно 76,04% (на выращивание и реализацию лошадей приходится 8,67%).

Для наглядности  представим диаграмму занимаемой доли рынка каждого конкурента (рисунок 3).

Рисунок 3 –  Оценка доли рынка ООО «Рязанский конный завод» по сравнению с конкурентами

На основании  представленной диаграммы можно  отметить, что                       ООО «Рязанский конный завод» занимает меньшую часть рынка (35,25%).

В таблице 10 приведем сравнительную характеристику двух конезаводов.

Сравнительная характеристика оценивалась по 5 –бальной шкале: 5 баллов соответствует максимальному  значению признака, 1 – минимальному.

 

Таблица 10 – Сравнительная характеристика конкурентов

Характеристики	ООО «Рязанский конный завод»	ЗАО «Старожиловский  конный завод»
Цена	9	10
Качество	8	9
Ассортимент	8	8
Реклама	6	8
Технологии	9	9
Имидж	9	9

 

По представленной таблице можно отметить, что Старожиловский конный завод является опасным конкурентом.

Таким образом, в результате проведенных маркетинговых  исследований можно отметить, что  рассматриваемое предприятие имеет  достаточно много сильных сторон, которые выделяют его среди конкурентов, но также имеет и определенные недостатки в своей деятельности, многие из которых связанны с недостаточной  рекламой.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Пути повышения конкурентоспособности  товаров 

ООО «Рязанский конный завод»

 

Система сбыта – одна из важнейших систем в маркетинговой политике предприятия. Сбытовая политика предприятия направлена на повышение эффективности деятельности предприятия, т.к. в сфере сбыта окончательно проявляются все усилия маркетинга по повышению прибыльности, приспосабливая сбытовую сеть под потребителя, предприятие имеет больше шансов выстоять в конкурентной борьбе, именно в данной сфере производитель находится ближе к покупателю. Эффективность сбытовой политики прямо влияет на финансовые результаты хозяйствующего субъекта.