Маркетинговые исследования конкурентоспособности товаров

1. Определение  проблемы и целей исследования. Нельзя начинать какие-либо исследования  до тех пор, пока не определена  суть (природа) проблемы.

Стадия  распознавания и определения  проблемы является первым шагом в  процессе нахождения решения. Невыполнение задач по сбыту, растущее число неоплаченных счетов и низкий оборот - все это  сигналы или симптомы более серьезных  проблем. Исследователи должны распознать и определить проблемы, скрывающиеся за этими симптомами. Неправильное определение проблемы может привести к неправильному решению.

Цели  маркетинговых исследований вытекают из сформулированных проблем. Цели должны быть ясно и четко сформулированы, быть достаточно детальными, должна существовать возможность их измерения и оценки уровня их достижения.

2. Определение  объектов исследования. Когда определена  проблема, можно сформулировать  задачи исследования. Примерами  задач исследования могут быть  следующие [6, с.128]:

• разработать план ответных мер на действия конкурентов;
• описать реальных и потенциальных конкурентов;
• предсказать изменение состояния конкуренции в отрасли в связи с открытием новых заведений питания.
• проверить гипотезу взаимосвязи между независимыми и зависимыми переменными: например, снижением цены на услуги ресторана и увеличением спроса на них.

3. Разработка  плана исследования. Создание проекта  исследования является, возможно, самой  важной стадией процесса маркетинговых  исследований. Проект исследования - это общий план проведения  маркетинговых исследований; он  определяет потребности в различных  данных и процедуру сбора, обработки  и анализа этих данных. Со стороны  исследователя разработка плана  требует больших способностей. Эта  стадия включает не просто  выбор определенных методов проведения  маркетинговых исследований, а разработку  в рамках маркетинговых исследований  специфических задач.

На этом этапе также определяется потребность  в информации, тип требуемой информации, источники и методы ее получения.

4. Сбор информации (данных). С точки зрения организации  процесса, существует, по крайней  мере, три альтернативных подхода  к сбору данных: силами сотрудников  маркетинговой службы, силами специально  созданной группы или с привлечением  компаний, специализирующихся на  сборе данных. Процесс сбора информации  обычно – самый дорогостоящий  этап исследования.

5. Анализ  информации (данных). Начинается с  преобразования исходных данных (введение в компьютер, проверка  на наличие ошибок, кодирование,  представление в матричной форме). Это позволяет перевести массу необработанных данных в осмысленную информацию. Далее проводится статистический анализ (рассчитываются средние величины, частоты, коэффициенты регрессии и корреляции, анализ трендов и т.д.).

6. Представление  результатов. Полученные в результате  проведенного исследования выводы  оформляются в виде заключительного  отчета и представляются руководству  предприятия питания [6, с.129].

Успешное  проведение исследования  требует  тесного контакта между исследовательским  коллективом и руководством фирмы  на всех этапах маркетингового исследования. Это позволит исследователям четче  сориентировать свои усилия на проблемах, стоящих перед фирмой и избежать неожиданных расхождений позиций  с руководством фирмы по различным  вопросам на последнем этапе исследования, а руководству фирмы глубже понять результаты исследования и убедиться  в их корректности и объективности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Маркетинговые исследования конкурентоспособности  товаров                  ООО «Рязанский конный завод»

 

2.1. Технико-экономическая характеристика  деятельности предприятия

 

ООО «Рязанский конный завод» специализируется на разведение лошадей тракененской породы. 

История завода начинает свой отсчет с середины  ХIХ века,  когда в имении Городище, Зарайского уезда генерал-лейтенант Н. А. Дивов организовал конезавод. Благодаря отличному уходу, кормлению и тренингу, лошади Городищенского завода быстро стали популярными, но после отмены крепостного права завод начал приходить в упадок.

До революции  конюшни арендовали различные перекупщики, ну а после переворота настали  новые времена. На территории бывшего  завода было создано фруктовое хозяйство. Но в конце концов конезавод был  восстановлен. В 1960 г. по распоряжению Хрущева из Москвы «ближе к практике»  переезжает и Институт коневодства. В качестве опытной базы в распоряжение ВНИИКа передается Опытный конный завод. Именно под этим названием конный завод становится знаменитым не только в СССР, но и за рубежом.

В 1977 г. в  конном заводе создается отделение  лошадей тракененской породы. Опытный  конный завод комплектуется кобылами из конного завода им.                        С.М. Кирова и под руководством института  в короткие сроки налаживает производство лошадей для спорта.

Местонахождение общества: Рязанская область, Рыбновский район                  п. Глебково.

По своей  организационно-правовой форме Рязанский  конный завод является обществом  с ограниченной ответственностью.

Правовое  положение Общества определяется действующим  законодательством РФ и Уставом. Общество является юридическим лицом  и имеет собственное имущество, учитываемое на его самостоятельном  балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Права и  обязанности юридического лица Общество приобретает с даты его государственной  регистрации. Общество имеет круглую  печать с собственным фирменным  наименованием и указанием его  местонахождения. Общество в праве  открывать счета в рублях и  иностранной валюте в банках. Общество в праве иметь фирменный знак (символику), штампы, бланки со своим  наименованием и другие средства визуальной идентификации.

ООО «Рязанский конный завод» действует в целях  извлечения прибыли и является коммерческим.

На предприятии  действует иерархическая структура  управления, в которой преобладают  вертикальные связи, когда верхние  уровни обладают определяющими полномочиями в принятии решений, а эти решения  строго обязательны для нижних уровней.

ООО «Рязанский Конный Завод» является официальным  представителем фирмы Humbaur по производству коневозок,  а также дистрибьютором фирмы Kramer (предоставление в аренду и продажа конного снаряжения).

Экономические перспективы развития Рязанского региона  в целом можно считать благоприятными для Общества. Непосредственная близость Рязани к крупнейшему российскому  мегаполису – Москве, с одной  стороны обеспечивает у значительный рынок сбыта продукции, но с другой,  создает реальную угрозу конкуренции  с московскими сельскохозяйственными  производителями.

Риски, связанные  с географическими особенностями  региона, включая повышенную опасность  стихийных бедствий, возможное прекращение  транспортного сообщения в связи  с удаленностью и/или труднодоступностью, являются не значительными, по тем причинам, что в Рязанской области отсутствуют  опасные географические объекты, а  транспортная инфраструктура стабильна, поскольку через регион проходит трасса федерального значения Москва – Челябинск.

С учетом этих факторов, региональное расположение ООО «Рязанский конный завод» является удачным, и возможных значительных изменения ситуации в регионе не предполагается.

Межхозяйственные  связи осуществляются по дорогам  областного и районного значения. Внутрихозяйственные связи осуществляются по полевым и межселенным дорогам, которые в осенне-весенний период находятся в крайне плохом состоянии.

ООО «Рязанский конный завод» расположен во втором агроклиматическом  районе Рязанской области, занимающем центральную часть области, климат которого характеризуется умеренно-холодной зимой и теплым летом, с достаточным  количеством осадков и средней  увлажненностью. Его территория является переходной от лесной к лесостепной  зоне.

Природно-климатические  и почвенные условия ООО «Рязанский конный завод» благоприятны для возделывания основных сельскохозяйственных культур, характерных для данной зоны.

При этом в площади пашни преобладают  черноземные почвы (76%), подзолисто-болотные почвы занимают 21%, а лесные – 3%.

Таблица 1 -  Состав и структура земельных  угодий в ООО «Рязанский конный завод»

Виды угодий	2010г.		2011г.		2012г.		Изменения (+,- ) (2012г. с 2010г.)
	га	%	га	%	га	%	га	%
Общая земельная площадь-всего	9 285	100	9 285	100	9 285	100	0	0
В том числе:
Всего с-х. угодий	9 035	97,3	9 035	97,3	9 035	97,3	0	0
Из них:
Пашня	7 292	78,5	7 292	78,5	7 292	78,5	0	0
Сенокосы	551	5,9	551	5,9	551	5,9	0	0
Пастбища	723	7,7	723	7,7	723	7,7	0	0
Многолетние насаждения	288	3,1	288	3,1	288	3,1	0	0
Залежи	184	2	184	2	184	2	0	0
Лесные массивы	51	0,5	51	0,5	51	0,5	0	0
Пруды и водоемы	17	0,1	17	0,1	17	0,1	0	0
Дороги	-	-	-	-	-	-	-	-
Прочие земли	20	0,2	20	0,2	20	0,2	0	0

 

Данные  таблицы 1 говорят о том, что в  ООО «Рязанский конный завод» земельная площадь, в т. ч. и ее структура, за период с 2010-2012 гг. не изменилась.

Общая земельная  площадь составила 9 282 га.  При этом она используется довольно рационально, так как пашни в общем объеме земельной площади составляют 78,5 %.

Производственная  специализация предприятий определяется удельным весом ведущей товарной отрасли, обеспечивающей наибольшую выручку  от реализации товарной продукции.

Необходимые данные для определения специализации  ООО «Рязанский конный завод» представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Состав и структура товарной продукции  в ООО «Рязанский конный завод»

Отрасли и виды продукции	2010г.		2011г.		2012г.		В среднем за три года
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
Пшеница	1830	14,05	2291	13,7	3105	20,33	2408,67	16,02
Ячмень	395	3,03	35	0,21	26	0,17	152	1,14
Овес	748	5,74	723	4,32	761	4,98	744	5,02
Прочие зерновые	225	1,73	44	0,26	9	0,06	92,67	0,68
Продукция, реализованная в переработанном виде	2120	16,27	2207	13,2	1303	8,53	1876,67	12,67
Всего по растениеводству	5318	40,82	5300	31,69	5204	34,07	5274	35,53
Молоко	2610	20,03	3791	22,67	3724	24,38	3375,00	22,36
КРС	259	1,99	994	5,94	1110	7,27	787,67	5,07
Лошади	1440	11,05	1936	11,57	912	5,97	1429,33	9,53
Прочая продукция животноводства	573	4,4	409	2,45	271	1,77	417,67	2,87
Продукция, реализованная в переработанном виде	359	2,76	386	2,31	532	3,48	425,67	2,85
Всего по животноводству	5241	40,23	7516	44,94	6549	42,88	6435,33	42,68
Работы и услуги	2469	18,95	3910	23,38	3520	23,05	3299,67	21,79
Итого по предприятию	13028	100	16726	100	15273	100	15009	100
Коэффициент специализации	0,155		0,178		0,186		0,173