Маркетинговые исследования конкурентоспособности товаров

 

На основании  табл. 2 можно сделать вывод, что  наибольший удельный вес в структуре  продукции занимает реализация продукции  животноводства (в среднем за 3 года – 42,68 %), прежде всего на реализацию молока (22,36 %) и лошадей (9,53 %). На реализацию продукции растениеводства приходится 35,53 %: на пшеницу – 16,02%, на продукцию, реализованную в переработанном виде – 12,67 %. Кроме того, в структуре  товарной продукции  ООО «Рязанский конный завод» 21,79 % приходится на реализацию работ и услуг (аренда денников; прокат лошадей; прием в случку кобыл и др.). Коэффициент специализации в 2010-2012 гг. свидетельствует о слабовыраженной специализации (Приложение 1).

Для сельского  хозяйства характерным является интенсивный путь развития производства. Проанализируем уровень интенсивности и экономическую эффективность интенсификации конезавода.

Таблица 3 - Уровень  интенсивности и экономическая  эффективность интенсификации сельскохозяйственного  производства в ООО «РКЗ»

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	2012г. в % к 2010г.
На 100 га с-х угодий приходится:
- основных и оборотных фондов, тыс.руб.	419	472,5	478,38	114,2
- основных производственных  фондов  с.-х. назначения, тыс. руб.	180	92,24	92,24	50,2
- текущих производственных затрат, тыс. руб.	235,97	276,92	243,6	103,2
-затрат труда, чел.-ч.	951,85	874,86	807,97	84,88
- энергетических мощностей, л.с.	248,4	121,8	151,5	60,99
Приходится на 1 га земельной площади  основных производственных фондов с.-х. назначения и производственных затрат, тыс. руб.	404,77	359,22	345,13	85,27
Произведено валовой продукции,  руб.:
-на 100 га с.-х. угодий	199,52	324,44	265,83	133,34
-на 100 руб. основных производственных  фондов	110,85	351,7	288,2	260
- на 100 руб. производственных затрат	84,55	117,2	109,13	129
Получено на 100 га с.-х. угодий:
-  прибыли, руб.	1383,5	207,5	232,4	-52,95
- товарной продукции, руб.	144195	185120	169043	117,23
Урожайность зерновых, ц/га	21,9	16,9	19,8	90,4
Среднегодовой удой на 1 фуражную корову, ц	12,63	31,06	30,1	238,61
Себестоимость 1 ц зерна, руб.	290,72	235	203,09	69,97
Себестоимость 1 ц молока, руб.	957,79	496,02	633	66,09

 

Т. о. можно  сделать вывод, что производственные затраты на 100 га посева в 2012 году повысились по сравнению с 2010 г. на 3,2 %. Затраты  труда понизились на 15,12 %. Энергетические мощности также снизились на 39 %. Производство валовой продукции  на 100 га возросло на 33,34%. Кроме этого, была снижена себестоимость 1 ц зерна  и молока на 30,03% и 33,91 % соответственно.

Анализ  объема вложений в производство сельскохозяйственной продукции и экономического эффекта  использования потребляемого капитала приводит к заключению, что интенсивного развития основной деятельности исследуемого предприятия не происходит.

Т. о. хотя уровень интенсификации в ООО  «Рязанский конный завод» и не достиг желаемого уровня, но в то же время экономическая эффективность интенсификации производства с каждым годом увеличивается (это видно из показателей валовой продукции, прибыли).

В 2012 г. в  ООО «Рязанский конный завод» работало 33 человека. При этом 30 чел. – заняты в сельскохозяйственном производстве, в т. ч. 20 – постоянные работники, 10 - служащие. Кроме этого в ООО «Рязанский конный завод» есть работники, занятые в подсобных промышленных предприятиях (2 человека) и  работники торговли и общественного питания (1 человек). Фонд оплаты труда составил 2830 тыс. руб. Основные показатели производительности труда и численности персонала представлены в таблице 4, по которым можно сделать вывод о том, что среднегодовая численность работников непостоянна, и по сравнению с 2010г. в 2012г. уменьшилась на 31,25 % или на 15 человек. Большую часть общей численности работников составляют работники сельскохозяйственного производства (91%). Количество отработанного в ООО «Рязанский конный завод» времени снизилась. Однако производительность труда работников хозяйства увеличилась как в расчете на 1 работника (на 93,8 %), так и в расчете на 1 чел-ч. (на 56,97 %) и на 1 чел.-день (на 57,46 %). Оплата труда в расчете на 1 работника в 2012г. увеличилась более чем в 2 раза по сравнению с 2010г.

 

Таблица 4 - Трудовые ресурсы и производительность труда  в ООО «Рязанский конный завод»

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	2012г. в % к 2010г.
Среднегодовая численность работников - всего, чел.	48	48	33	68,75
В том числе:
Работники, занятые в с.-х. производстве	44	44	30	68,18
Отработано работниками, занятыми в  с-х производстве -всего:
тыс. чел.-ч.	86	79	73	84,88
тыс. чел.-дней	13	12	11	84,62
В том числе:
А) растениеводство
тыс. чел.-ч.	38	11	10	26,32
тыс. чел.-дней	6	2	2	33,33
Б) животноводство
тыс. чел.-ч.	38	40	37	97,37
тыс. чел.-дней	6	6	6	100
Произведено валовой продукции с.-х. в расчете на:
-1 среднегодового работника, тыс.  руб.	375,56	610,7	727,82	193,80
-на 1 чел.-ч, руб.	209,6	371	329	156,97
-на 1 чел.-день, руб.	1386,7	2442,8	2183,5	157,46
Оплата труда в расчете на 1 работника, руб.	42354	46271	85757	202,48
Оплата труда в расчете на 1 чел.-ч.	23,64	28,11	38,77	164

 

В таблице 5 представлена структура отдельных  видов затрат в                           ООО «Рязанский конный завод» за 2010-2012гг.

 По  данным табл. 5 можно сделать следующие  выводы: за 2010-2012г. материальные затраты  в ООО «Рязанский конный завод» увеличились на 24 %, затраты на оплату труда – на 39,2 %,  затраты на амортизацию снизились на 35 %, отчисления на социальные нужды – на 92 %, прочие затраты – на 62,1 %. В целом, затраты повысились на 3,2 %. 

В 2012г. наибольший удельный вес в структуре затрат ООО «Рязанский конный завод» занимали материальные затраты (77,39 %),  на затраты по оплате труда приходится 12,86 %.

 

 

Таблица 5 - Структура  материально-денежных затрат на основное производство в ООО «Рязанский конный завод»

Элементы затрат	2010г.		2011г.		2012г.		Изменения (+,-)  2012 г. с 2010 г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Материальные затраты-всего	13721	64,36	19849	79,33	17035	77,39	3314	13,03
В том числе:
растениеводство	6036	28,31	10484	41,9	9510	43,2	3474	14,89
животноводство	5286	24,79	7281	29,1	6468	29,38	1182	4,59
Затраты на оплату труда-всего	2033	9,54	2221	8,88	2830	12,86	797	3,32
В том числе:
растениеводство	321	1,51	177	0,71	442	2,01	121	0,5
животноводство	635	2,98	831	3,32	907	4,12	272	1,14
Отчисления на социальные нужды-всего	448	2,1	91	0,36	36	0,16	-412	-1,94
В том числе:
растениеводство	6	0,03	5	0,02	7	0,03	1	0
животноводство	25	0,12	16	0,06	9	0,04	-16	-0,08
Амортизация - всего	634	2,97	542	2,17	412	1,87	-222	-1,10
В том числе:
растениеводство	231	1,08	269	1,08	163	0,74	-68	-0,34
животноводство	336	1,58	273	1,09	249	1,13	-87	-0,44
Прочие затраты-всего	4484	21,03	2317	9,26	1699	7,72	-2785	-13,3
В том числе:
растениеводство	192	0,9	1221	4,88	1312	5,96	1120	5,06
животноводство	1992	9,34	964	3,85	187	0,85	-1805	-8,49
Итого, тыс. руб.	21320	100	25020	100	22012	100	692	0
В том числе:
растениеводство	6786	31,83	12156	48,59	11434	51,94	4648	20,12
животноводство	8274	38,81	9365	37,43	7820	35,53	-454	-3,28

 

В таблице 6 представлены результаты финансовой деятельности                       ООО «Рязанский конный завод» за 2010-2012гг. показывающие, что выручка от реализации продукции увеличилась за период с 2010 по 2012гг. на 31,62 %, за счет увеличения спроса на продукцию и услуги завода.  Полная себестоимость увеличилась на 23,54 %. Рост себестоимости обусловлен увеличением стоимости закупочных материалов. ООО «Рязанский конный завод» на протяжении всего рассматриваемого периода имеет убыток от реализации продукции и отрицательную рентабельность.

Таблица 6 - Финансовые результаты деятельности в ООО «Рязанский конный завод»

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	2012г. в % к 2010г.
Выручка от реализации продукции-всего, тыс. руб.	15113	14673	19893	131,62
В том числе:
растениеводство	5465	5351	6209	113,61
животноводство	5503	5468	7721	140,31
работы, услуги	4145	3854	5963	143,86
Полная себестоимость реализованной  продукции-всего, тыс. руб.	16726	15273	20663	123,54
В том числе:
растениеводство	5300	5204	6004	113,28
животноводство	7516	6549	9238	122,91
работы, услуги	3910	3520	5421	138,64
Прибыль (убыток) от реализации продукции -всего, тыс. руб.	-1613	-600	-770	47,74
В том числе:
растениеводство	165	147	205	124,24
животноводство	-2013	-1081	-1517	75,36
работы, услуги	235	334	542	230,64
Уровень рентабельности-всего, %	-9,64	-3,93	-3,73	38,69
В том числе:
растениеводство	3,11	2,82	3,41	109,65
животноводство	-26,78	-16,51	-16,39	61,20
работы, услуги	6,01	9,49	10,0	166,39
Рентабельность продаж - всего,  тыс. руб.	-10,67	-4,09	-3,87	36,27
В том числе:
растениеводство	3,02	2,75	3,30	109,27
животноводство	-36,58	-19,77	-19,65	53,72
работы, услуги	5,67	8,67	9,09	160,32

 

Таким образом, подводя итоги, можно сделать  вывод о том, что                  ООО «Рязанский конный завод» является  убыточным и нерентабельным хозяйством. 

 

2.2. Анализ маркетинговой деятельности  ООО «Рязанский конный завод»

 

В современной организационной  науке признается важность целеполагания  как определенной части системы. Важное место в целеполагании  занимает миссия.

Миссия – это необходимое, но недостаточное условие для процветания  бизнеса. Миссия – не панацея, не философский  камень, а все лишь рабочая лошадка  менеджмента.

Миссия ООО «Рязанский конный завод» представляет собой обеспечение  государства сельскохозяйственной продукцией. Достичь эту миссию можно  с помощью увеличения площади  посевов, найма квалифицированного персонала,  высокого качества производимой продукции.

Цель представляет собой конкретизацию  миссии организации в форме доступной  для управления процессом их реализации.

Основными целями ООО «Рязанский конный завод» являются: получение прибыли, развитие производства, совершенствование процесса прогнозирования. Реализация всех целей  организации помогает достичь поставленной миссии.

Существование организации и ее выживание зависит от влияния окружающей среды. Поэтому для того чтобы продолжать свое функционирование, предприятие вынуждено, с одной стороны приспосабливаться к изменениям во внешней маркетинговой среде, а с другой, по мере своих возможностей воздействовать на нее.

С этой целью  на предприятии необходимо создать  службу маркетинга, которую можно  представить в виде рисунка 2.

Начальник службы маркетинга

 

 

 

Специалист                       Специалист         Специалист

по ассортименту                        по сбыту        по продвижению

Рисунок 2 – Структура управления службы маркетинга

На анализируемом предприятии разработана сбытовая политика, основной задачей которой является управление конкурентоспособными товарами.

Деятельность  маркетинговой службы будет направлена на гибкое приспособление производственной и сбытовой деятельности предприятия к изменяющейся ситуации (уровню доходов населения, цен, конъюнктуре) и на учет требований потребителей на рынке.

Основными целями службы маркетинга являются:

• обеспечение оборота, прибыли, продаж на рынках за счет достижения превосходства над конкурентами;
• удовлетворение требований потребителей;
• оптимизация затрат на разработку, производство и продвижение продукции на рынки за счет более полного учета возможностей предприятия и прогнозирования динамики спроса.