Маркетинговое исследование фармацевтического рынка

 

 

4.2 Сегментация по видам бизнеса

 

В продвижении товарной продукции  от производителя к потребителю  участвуют различные субъекты рынка, занятые в разных видах бизнеса. Соответствующие сегменты и основные субъекты рынка представлены в таблице.

 

Таблица 6 – Сегменты рынка  по видам деятельности

 

 

 

4.3 Сегментация потребителей

 

В соответствии с основной идеей создания Предприятия очевидно, что покупателями продукции должны быть дилерские фирмы, территориальные  фармацевтические управления и оптово-розничные  организации, в том числе сети аптек и фарммаркетов, а также  компании, производящие ГЛС (потребители  субстанций, производимых Предприятием). Поскольку конечными потребителями  фармпрепаратов будут являться, главным  образом, жители выбранного географического  сегмента, проведем сегментацию конечных потребителей.

Согласно общим принципам  сегментирования рынка составление  портрета потребителя осуществим по трем основным признакам: географическому, демографическому, психографическому (социальный слой, стиль жизни, личные качества, манера приобретения продукции).

Географическая  сегментация - способ деления рынка по группам потребителей по географическим признакам. Этот метод наиболее эффективен в случае различий культур или климатических условий в регионах сбыта, имеющих принципиальное значение для использования продукции.

Демографическая сегментация - способ деления рынка на группы потребителей по признакам пол, возраст, национальность, состав семьи, годовой доход, вероисповедание и др.

Психографическая  сегментация - способ деления рынка по потребителям в зависимости от их принадлежности к общественному классу, образу жизни и характеристикам личности.

 

 

 

 

 

Таблица 7 – Основные группы потребителей

 

 

Приведенная выше сегментация  конечных потребителей может быть использована при определении сбытовой политики Предприятия и формировании плана  маркетинга.

 

 

 

 

 

Выводы

 

Сегментация по видам продукции  с учетом имеющейся структуры  спроса в выбранном географическом сегменте позволила определить для  первоочередного запуска в производство фармако-терапевтические группы и  конкретные виды лекарственных препаратов, которые обеспечивают более низкие барьеры входа на рынок для  вновь создаваемого Предприятия (см. табл. в разделе "Сегментация по видам продукции").

Значительное количество существующих видов бизнеса в  фармацевтической отрасли и передовые  позиции Предприятия на пути продвижения  готовой продукции от производителя  к конечному потребителю, с одной  стороны, позволяют Предприятию  устанавливать наиболее выгодную для  себя сбытовую политику, а с другой стороны, требуют формирования стабильной дилерской сети и установления долгосрочных партнерских отношений с наиболее крупными оптовыми и оптово-розничными предприятиями региона.

Проведенная сегментация  потребителей показывает необходимость  анализа социальной и демографической  ситуации в выбранном географическом сегменте и ее мониторинга в ходе реализации проекта с целью своевременного планирования увеличения (снижения) объемов  производства, снятия с производства или запуска новых препаратов для исключения затоваривания или  образования дефицита по отдельным  позициям выпускаемой продукции.

 

 

 

 

 

 

 

4.4 Основные конкуренты

 

Наряду с крупнейшими  фармацевтическими предприятиями  российского значения (АО "Акрихин", ФГПО "Мосхимфармпрепараты", ЗАО "Брынцалов", ОАО "ICN-Марбиофарм" и др.), которые поставляют свою продукцию  во все регионы России, ближайшими конкурентами вновь создающегося Предприятия  могут быть ОАО "Нижфарм" (г. Нижний Новгород), ОАО "Биосинтез" (г. Пенза), ОАО "Восток" (Кировская обл., Омутнинский  р-н, п. Восточный), ОАО "Ирбитский  химико-фармацевтический завод" (г. Ирбит).

Компания "Нижфарм" (г. Нижний Новгород)

Основные показатели деятельности компании "Нижфарм" в 2011 году:

• Объем продаж - 75547 тыс. упаковок ( 753,744 млн рублей, в иностранной валюте 25792 тыс. долларов).
• Доля компании "Нижфарм" на российском рынке фармпрепаратов - 0,86%.
• Ассортимент - более 90 наименований (доля брэндов - 38,9%).
• Брэнды - лидеры продаж: Бетаникомилон, Витапрост, Левомеколь, Осарбон, Хондроксид, Цефекон, Эссливер Форте, Эспол, Эфкамон.

Стратегия компании "Нижфарм", одной из наиболее динамично развивающихся  в фармацевтической отрасли, в ближайшие  пять лет предусматривает рост активности компании на рынках СНГ и Балтии. Параллельно с этим будет проводиться  работа по выводу продукции компании на рынки стран дальнего зарубежья. Предусмотрен целый комплекс мер, с  помощью которых будут достигнуты поставленные цели. В первую очередь  планируется принципиальное изменение  структуры продуктового портфеля. Приоритет  будет отдан новым препаратам и брэндам. Их доля в общем объеме продаж к 2006 году будет доведена до 80%. Постепенно из ассортимента будут выведены практически все препараты, выпускаемые другими производителями, с тем чтобы основу продуктового портфеля компании составила современная и востребованная рынком продукция. Обновление ассортимента позволит компании оптимизировать цены на продукцию. Поскольку производство "Нижфарм" оснащено современным оборудованием и соответствует международным стандартам ISO 9001 и частично GMP, выпускать устаревшие препараты на нем нецелесообразно с экономической точки зрения.

В соответствии с новой  стратегией основное внимание будет  сконцентрировано на развитии направлений, где компания "Нижфарм" традиционно  лидирует, а именно в производстве и продажах мазей и других мягких лекарственных форм. Надо отметить, что это не вызовет снижения активности компании и по другим направлениям деятельности. Напротив, запланировано  существенное увеличение объемов продаж и расширение ассортимента таблеток и желатиновых капсул.

Разработка стратегической программы развития компании "Нижфарм" проводилась на основании данных целевого исследования развития фармацевтического  рынка России, проведенного компанией "Сентрал Юроп Траст Компани  Лтд.". Результаты этого исследования помогли оценить возможности  и рыночный потенциал продуктового портфеля компании и каждого препарата  в отдельности.

Новая программа развития всецело учитывает тенденции  и перспективы развития фармацевтического  рынка в России и внутренние возможности  компании "Нижфарм".

 

ОАО "Биосинтез"