Маркетинговая деятельность Филиала ОАО «БЕЛАЗ»

- деревянные, картонные и  железные ящики;

- пластиковая упаковка;

- металлические контейнеры.

Упаковка всей поступающей на завод продукции полностью соответствует требованиям транспортных служб.

Отгрузка и контроль за движением готовой продукции в Филиале ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» осуществляется материально-ответственными лицами склада и ОМС и ТС.

Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» для реализации самосвала шахтного МоАЗ-7405-9586 использует прямой канал сбыта. Условиями использования прямого канала распределения является:

- количество потребителей  невелико и они расположены  относительно не на большой  территории;

- данный товар требует  высококвалифицированного сервисного  обслуживания.

 

3.4 Коммуникационная  политика

 

          3.4.1 Реклама. Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» в целях продвижения самосвала шахтного на рынки сбыта использует напоминающую и подкрепляющую рекламу. Товар находится на стадии зрелости, поэтому целесообразно использовать следующие виды рекламы:

– реклама в прессе (рекламные объявления в газетах «Моя Беларусь» и «Могилевские ведомости», специализированные журналы «Машиностроение и техника», «Мир автотехники»;

- печатная реклама (каталоги, проспекты, буклеты, плакаты, листовки, настенные и настольные календари);

- выставки и ярмарки;

- рекламные сувениры (фирменные сувенирные изделия с логотипом товарной марки);

- наружная реклама;

- компьютеризованная реклама (личный сайт в интернете – www.moaz.ru).

Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» -«Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» рассчитывает расходы на рекламу в процентах от общих затрат на производство товара. Расчет расходов на рекламу на 1 единицу товара осуществляется по формуле:

 

 

 

где    Ррекл − расходы на рекламу, руб.;

      %Ррекл − процент отчислений на рекламу, %.

 

 

 

3.4.2 Личная продажа. Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» при продаже товара применяет гибкую форму личной продажи, которая предполагает индивидуальный подход к каждому покупателю. Любая форма контактов Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» и потенциальных покупателей происходит на основе личной продажи.

3.4.3 Стимулирование  продаж. В процессе реализации мероприятий по стимулированию продаж стимулирующее воздействие оказывается на продавцов, посредников, покупателей. Для воздействия на покупателей и посредников используются такие методы стимулирования, как:

− гарантии возврата денег в определенных ситуациях;

− скидки с цен (дилерские, количественные, в рекламных целях);

− организация лотерей, конкурсов;

− организация выставок;

− скидки для постоянных покупателей товара.

По отношению к продавцам наиболее часто используются такие методы стимулирующего воздействия, как:

− организация экскурсий;

− выдача премий;

− предоставление дополнительного отпуска.

Предприятие предоставляет покупателям количественные скидки. Расчет количественной скидки осуществляется по формуле

 

 

где Ск  − размер скидки, руб.;

      %Ск − процент скидки, %.

 

 

 

Рассчитаем цену самосвала шахтного МоАЗ-7405-9586 с учетом скидки по формуле

 

                                                      Ц с уч. ск.= Ц − Ск,                                             (10)

 

где Ц с уч. ск. − цена товара с учетом скидки, руб.

 

Ск = 318701150 – 4780517=313920633 млн. руб.

 

3.4.4 Пропаганда. Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» в целях продвижения своих товаров на рынок использует пропаганду.

Значительное внимание на предприятии уделяется созданию благоприятного имиджа предприятия и выпускаемой продукции. Исходя из этого проводятся следующие мероприятия:

– размещение информации по предприятию в журналах «Машиностроение и техника», «Мир автотехники», газетах «Моя Беларусь», «Могилевские ведомости»;

– участие в национальных и международных выставках, ярмарках («Международная выставка автотехники» в Москве, «Национальная выставка белорусской машиностроительной техники» в Минске).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 Практическая  реализация маркетинга и программы  по 

энергосбережению

4.1 Определение целей Филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» -«Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» на далекую перспективу

 

Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» -«Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» ставит перед собой следующие количественные цели:

− увеличение объема продаж; 

− увеличение доли рынков;

- увеличение объемов прибыли.

Динамика доли рынка по самосвалу шахтному МоАЗ-7405-9586 представлена в таблице 11.

 

Таблица 11 – Динамика доли рынка по самосвалу шахтному МоАЗ-7405-9586

Годы	2008	2009	2010	2011	2012
Доля рынка, %	25,4	28,9	30,7	63,4	50,0

 

К качественным целям относят:

− совершенствование системы качества;

− обязательная сертификация продукции;

- внедрение прогрессивных  технологий;

- повышение репутации  предприятия;

- повышение имиджа предприятия.

 

4.2 Анализ программы  по энергосбережению

 

Филиалом ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» на 2012 год разработана программа по энергосбережению, которая предусматривает следующие основные мероприятия:

  − замена трубчатых  водоподогревателей на пластичные теплообменники в бойлерных МЦ и мойке;

- замена трубопровода;

- внедрение автоматических конденсаторных установок;

- внедрение когенерационной  установки.

Внедрение вышеназванных мероприятий в 2012 году позволят снизить объем потребления ТЭР, что приведет к уменьшению доли ТЭР в себестоимости выпускаемой продукции и в итоге ее конкурентоспособности на рынке.

Целевой показатель по энергосбережению рассчитывается по формуле

 

 

где ЦПэн.сбер. – целевой показатель по энергосбережению,%;

                Тпотр.тэр  − темп роста потребления топливно-энергетических

          ресурсов,%;

      Ттп  −  темп роста товарной продукции,%.

 

=110,6

 

4.3 Анализ хозяйственного портфеля Филиала ОАО «БЕЛАЗ» -                      управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» -«Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова»                    и разработка стратегии роста предприятия

 

 Для определения к  какому СХП относится производство самосвала шахтного МоАЗ-7405-9586 рассчитывается коэффициент доли рынка по формуле

 

Доля рынка по самосвалу шахтному МоАз-7405-9586,

 

Коэффициент        занимаемая  Филиал ОАО «БЕЛАЗ»

доли рынка       =                                                                            × 100%,       

                                  Доля рынка по товару крупнейшего  СХП

 

 

Так как коэффициент доли рынка > 1, а темп роста отрасли  <10, то производство самосвала шахтного МоАЗ-7405-9586 относится к СХП «Дойная корова», то для нее характерна стратегия обороны, то есть стратегия удержания существующей рыночной доли.

 

4.4 Маркетинговый  анализ и контроль

 

Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» -«Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова»           осуществляет различные типы маркетингового контроля ,чтобы быть уверенным в эффективности деятельности предприятия. Контроль за выполнением годовых планов состоит в следующем:

− контроль за выполнением годовых планов;

− анализ продаж;

− анализ доли рынка;

− анализ соотношения между затратами на маркетинг и объемом продаж;

− наблюдение за отношением клиентов к предприятию и его продукции;

− контроль прибыльности;

− стратегический контроль.

Контроль за выполнением годовых планов на Филиале ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» заключается в том, что специалисты маркетинга сопоставляют текущие показатели с контрольными цифрами годового плана при необходимости принимают меры к исправлению положения.

Цель этого контроля – убедиться, действительно ли Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» -«Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» вышел на запланированные на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры.

Основными средствами контроля являются:

− анализ продаж;

− анализ доли рынка;

− анализ соотношения между затратами на маркетинг и объемом продаж;

− наблюдение за отношением клиентов к предприятию и его продукции.

Если при использовании одного из этих средств выявляются недостатки в выполнении плана, то тотчас принимают меры к исправлению положения.

Анализ продаж. На Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» он предполагает измерение и оценку фактического объема продаж разных товаров на различных рынках сбыта по отношению к поставленным в этой области целям.

Анализ доли рынка. Он направлен на выяснение позиций Филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» -«Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» на рынке по отношению к конкурентам.

Статистика сбыта еще не говорит о положении предприятия относительно конкурентов. Предположим, что объем продаж растет. Рост этот может объясняться либо улучшением экономических условий, что благотворно сказывается на всех предприятиях, либо совершенствованием деятельности предприятия в сравнении с конкурентами. Руководству Филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» необходимо постоянно следить за показателями доли рынка предприятия. Если доля эта увеличивается, то конкурентное положение предприятия укрепляется, если уменьшается – предприятие начинает уступать конкурентам.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и объемом продаж. Он позволяет Филиалу ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» оценить эффективность таких затрат и определить их наиболее приемлемую величину. Контроль за выполнением годового плана требует удостовериться, что предприятие не тратит слишком много в своем стремлении обеспечить намеченные цели сбыта. Постоянный контроль за соотношением между затратами на маркетинг и объемом продаж поможет Филиалу ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» -

«Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» держать маркетинговые издержки на данном уровне.

Наблюдение за изменением отношения к Филиалу ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» и его продукции его клиентов, дилеров и других участников маркетинговой деятельности. Оно позволяет руководству своевременно принимать необходимые по поддержанию позиций предприятия на рынке. Бдительные предприятия пользуются разными методами слежения за отношением к ним клиентов, дилеров и других. Выявляя изменения в потребительских отношениях до того, как они скажутся на сбыте, руководство получает возможность заблаговременно принять необходимые меры. Основные методы: система жалоб и предложений, опросы клиентов (анкетирование), количество заказов, процент постоянных покупателей.

Контроль прибыльности. Это контроль рентабельности деятельности              Филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод имени С.М. Кирова» по различным товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. Такие сведения помогут руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.