Маркетингова товарна політика підприємства

      Сприятливими чинниками розвитку українського фармринку можуть виступити: підвищення прибутків населення і бюджетних асигнувань на охорону здоров'я, введення єдиних вимог для виробників, зокрема наявність сертифіката GMP, підтвердження біоеквівалентності. Якщо ростиме приватний, комерційний сектор медицини, то це також буде стимулом розвитку фармацевтичного ринку, у тому числі генеричного.

       Негативну роль може зіграти демографічний чинник, а також можливість введення ПДВ на реалізацію медикаментів та інші моменти, пов'язані з діями органів влади. Компанії, що випускають генерики, можуть випробувати на собі більший тиск з боку витрат - через підвищення вартості просування як рецептурних, так і безрецептурних препаратів [19].

       Отже, для того, щоб український ринок генеричних препаратів почав активніше розвиватися, повинен бути вирішений ряд проблем. Зокрема, потрібно затвердити базові стандарти терапії і фінансово їх обґрунтувати, добитися того, щоб рецептурні препарати залишалися такими на практиці, впровадити систему реімбурсації, ввести прозорі процедури вибору постачальників при закупівлях за бюджетні кошти, встановити жорсткі бар'єри для потрапляння на ринок субстандартних препаратів і підробок та інше. Велика роль самих учасників ринку генеричних препаратів в його розвитку. Наприклад, виробники можуть сприяти цьому, дотримуючись методів етичної промоції, формуючи збалансований портфель, цивілізовано конкуруючи в ціноутворенні.

 

 

 

 

                                        

 

                                           Висновки і пропозиції

 

       В даній роботі проведений аналіз методології розробки товарної політики і на основі цього можна зробити наступні висновки.

       Суть товарної політики полягає, перш за все, в розробці асортименту товарів, підтримці конкурентоспроможності продукції, що випускається, позиціонуванні товарів, розробці упаковки, розробці політики торгової марки для позначення продукції або послуг, встановлення їх відмінностей від продукції і послуг конкурентів, а також в організації сервісного обслуговування.

       Проведений аналіз стану фармацевтичного ринку України і позиції на ньому торгової марки «Здоров'я», дозволяє зробити наступні висновки.

       На українському ринку фармацевтичної продукції має місце монополістична конкуренція, тому що на ринку достатньо багато фірм-виробників, продукт диференційований, в неціновій конкуренції упор йде на торгові знаки і марки, вхід в галузь легкий. Український фармацевтичний ринок активно розвивається. Освоюються і упроваджуються у виробництво нові препарати. Провідні українські компанії модернізують виробничі ділянки, приводять їх у відповідність з вимогами GMP. Наявність національного сертифікату GMP дозволяє українським фармацевтам поволі, але упевнено освоювати зарубіжні ринки. Потреба в цьому велика, оскільки на фармацевтичному ринку стає тісно. Зараз на ньому присутні більш ніж 600 виробників, серед яких 180 вітчизняних. Посилюється конкурентна боротьба українських виробників з імпортерами і один з одним. Загостренню конкуренції неабиякою мірою сприяє так зване дублювання номенклатури.

       ФК «Здоров'я» на сьогодні входить в п'ятірку провідних українських виробників лікарських препаратів. Менеджмент компанії робить все, щоб люди були упевнені, що якщо вони купують препарати, на яких є знак «Здоров'я», вони одержать не тільки якісні товари по доступній ціні, але й ввічливе і швидке обслуговування.

       День за днем, довіра до марки росте, а відповідно ростуть прибутки компанії, які дозволяють їй займатися розширенням поля діяльності, відкриттям нових магазинів і виробництв. І цим успіхом багато в чому компанія зобов'язана грамотно побудованому маркетингу, як частини його складової - товарній політиці.

       Узагальнюючи вищевикладене стосовно фармацевтичної галузі в цілому, необхідно відзначити, що різноманітність фармацевтичних товарів досягається не лише за рахунок розробки нових оригінальних препаратів, але і за рахунок випуску копій оригінальних препаратів інших фірм, а також модифікації вже існуючих препаратів. До заходів по модифікації оригінального лікарського препарату можна віднести:

- створення модифікації лікарського  препарату з більш зручним  режимом дозування (форма лікарського  препарату, що повільно вивільняється,  яка, наприклад, дозволяє змінити  режим дозування з 3-х до 2-х  разів на добу);

- створення нової фармацевтичної  форми оригінального лікарського  препарату (наприклад, препарат  був лише у формі таблеток  і ін'єкційного розчину; додатково,  наприклад, розробляється форма  лікарського препарату у вигляді  сиропу, пластиру, гелю, капсул і  тому подібне);

- виявлення нових показань і нових областей застосування оригінального лікарського препарату в результаті проведення додаткових клінічних випробувань;

- розширення застосування лікарського препарату іншими віковими групами (наприклад, створення нової форми оригінального лікарського препарату для лікування дітей);

- модифікація упаковки лікарського препарату (більш характерна для безрецептурних лікарських препаратів);

- переведення оригінального лікарського препарату з рецептурної в безрецептурну категорію продажу.

       Практикою економічно розвинутих країн світу доведено, що економічне життя кожної країни повинне складатися з урахуванням дії такого об'єктивного чинника як якість продукції що виробляється і випускається. Конкурентоспроможність і якість є концентрованим виразом всієї сукупності можливостей країни, будь-якого виробника створювати, випускати і збувати товари і послуги з урахуванням динаміки і рівня розвитку національної економіки, уміння організовувати виробництво з підтримкою необхідного рівня якості. Саме в умовах відкритої ринкової економіки якість є визначальною, в понятті конкурентоспроможність, мірилом результативності господарської діяльності товаровиробників, умовою їх виживання на ринку, - це основоположне економічного благополуччя країни.

        На даний момент якість продукції що випускається ФК «Здоров'я», хоча і має на увазі підвищення її собівартості (порівняно з цінами конкурентів), незмінно є головною складовою доброго імені фірми на ринку, а, отже - гарантує довіру і стабільний попит на її препарати серед споживачів. Як основні напрями вдосконалення споживацької цінності продукції, по яких повинна проводитися цілеспрямована робота, можна виділити наступне:

- розширення асортименту продукції за рахунок розробки нових препаратів на основі лікарських рослин, а також препаратів для профілактики хвороб і підтримки здоров'я і краси, наприклад, різноманітні вітаміни, засоби для схуднення, від облисіння, лікувальна косметика та інші;

- розробка нових каналів просування і збуту продукції;

- поліпшення сервісної стратегії компанії.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                             Перелік посилань

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн  Х. Маркетинг: Учебник для вузов  3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2006.- 736 с.

2. Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник  – М.: М.: ИНФРА-М, 2007.- 383 с.

3. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібн. - К.: КНЕУ, 1997. - 156 с.

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник.М: Финпресс.1998 г.

5. Лук'янець Т.І. Маркетингова  політика комунікацій: Навч. посіб. — К.: КНЕУ, 2000. — 380 с.

6. Шевченко Л.С. Введение в  маркетинг: Учеб.-практ. пособие. — X.: Консул, 2000. — 672 с.

7. Мазаракі А.А., Чаюн T.I. Міжнародний  маркетинг. – К.; КДТУ, 2002.

8.   Алексунин В.А. Маркетенг: Учебник. - М.: Изд. - торг. Корп. «Дашков и К». 2006. - 204 с.

9. Косенков С.И. Маркетинг в схемах: Учеб.-метод. пособие / Харьковский гос. экономический ун-т. - Х.: ИД «ИНЖЭК», 2003. - 165 с.

10. Ф. Котлер. Основы маркетинга: Краткий курс, изд. новое.: Пер. с англ.: - К, М, СПб.: Вильямс, 2003. - 656 с.8

11. Ламбен Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. Пер. с англ. / Под ред. В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2004. - 800 с.

12. Хомяков Г.В. Тенденции изменений украинского фармацевтического рынка и прогноз на будущее. /Провизор. - 2007. - №11.

13. Б.П. Громовик, Г.Д. Гасюк, Л.А. Мороз, Н. І. Чухрай. Фармацевтичний маркетинг: Навч. посібник; Зб. вправ. - Львів: Наутілус, 2000. - С. 320.

14. «Фармацевтический рынок Украины», газета «Фарм-vivat», №7/2007

15. [ZT: Здоровье] // http://www.zt.com.ua

16.  Герчикова И.Р. Маркетинг и международное коммерческое дело: Учебник для студ. по спец. «Международные коммерческие отношения». - М.: Внешторгиздат, 1990. - 263 с.

17. Мнушко З.М., Діхтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у фармації. - Харків: УкрФА, 1999.

18.  Усенко В.А. Политика фармацевтических фирм по распределению продукции // Провизор. - 2010. - №1.

19. Еремин О. Аптека: предоставляем  медицинские услуги // Фармацевтический вестник. - 2005. - №3. - С. 27.

20. Зупанец И.А., Черных В.П., Попов С.Б., Бездетко Н.В. Фармацевтическая опека - важнейший аспект клинической фармации // Провизор. - 2000. - №11.

21. Славич-Приступа А.С. Практический маркетинг для аптек. - М.: Ремедиум, 2005. - 138 с.