Маркетингова товарна політика підприємства

       Річна потужність підприємства по виробництву пігулок складає близько 200 млн. упаковок, антибіотиків в капсулах - 15 млн. упаковок, стерильних антибіотиків у флаконах - 12 млн. шт. На підприємстві велика увага приділяється контролю якості лікарських засобів. З вересня 2001 року введена в експлуатацію нова випробувальна лабораторія відділу контролю якості. Лабораторія оснащена сучасним устаткуванням європейського виробництва, що дозволяє проводити якісний контроль з використанням методик підвищеної складності і точності.

       ТОВ «Київмедпрепарат» - одне з найкрупніших підприємств фармацевтичної промисловості України. Це найстаріше підприємство хіміко-фармацевтичної промисловості України, створення якого припало на середину XIX століття. В основі діяльності ТОВ «Київмедпрепарат» лежить виробництво і реалізація генеричних форм антибіотиків і інших лікарських засобів на внутрішньому і зовнішньому ринках. Номенклатура продукції складає більше 50 найменувань препаратів 23 фармакологічних груп. Підприємство випускає різні лікарські форми: ін'єкції, таблетки, мазі і гелі. Препарати з маркою підприємства широко відомі в лікувальних установах, як України, так і інших країн.

       Зараз відбувається модернізація устаткування, проводиться реконструкція цехів і лабораторій. Введена в дію закуплена в Італії сучасна лінія по випуску ін'єкційних препаратів, напівавтомат для заповнення капсул, а також тубоналивне устаткування для розфасовки мазей і багато що інше. Велика увага на підприємстві приділяється питанням розробки технологій і контролю якості лікарських препаратів.

       ВАТ «Фармак» - одне з найстаріших в Україні підприємств, що випускають лікарські субстанції і готові лікарські засоби. Відкрите акціонерне товариство «Фармак» організовано на базі і є правонаступником Київського хіміко-фармацевтичного заводу ім. М.В. Ломоносова, створеного ще в 1925 році. Завод був першим в Україні підприємством по виробництву синтетичних лікарських засобів. Ще до початку Великої Вітчизняної війни були розширені виробництва хлоралгідрату і хлороформу, введений в експлуатацію цех фармакопейного резорцину, створені виробництва валідолу, трихлоруксусної кислоти, уротропіну, хлориду і карбонату кальцію, ефіру для наркозу і багато чого іншого. В роки війни був освоєний випуск таких необхідних препаратів, як білий стрептоцид, хлоретил, а також рентгенівських екранів.

       З того часу постійно проводиться робота по нарощуванню потужностей, вдосконаленню виробництва фармацевтичних препаратів, розширенню номенклатури продукції, що випускається, поліпшенню її якості, охороні навколишнього середовища.

       З п'ятдесятих років, разом з продовженням робіт з синтезу цілого ряду фармацевтичних субстанцій, почалася активна робота з організації виробництв готових лікарських форм у вигляді порошків, рідин, таблеток, ін'єкційних розчинів з використанням сучасного устаткування. Введення в експлуатацію автоматичних потокових ліній зарубіжного виробництва, кращих зразків вітчизняного виробництва з пакування рідких препаратів повністю розв'язало проблему забезпечення населення такими препаратами щоденного користування, як Корвалол, Корвалдін, Нафтизин, Валідол.

      В 2012 р. споживачі могли знайти на аптечній полиці більше 9 тисяч найменувань лікарських засобів і БАД. В порівнянні з 2011 р. на ринку з'явилося 1311 безрецептурних і 1055 рецептурних препаратів. Майже 600 препаратів покинули ринок. В результаті цих процесів, асортимент безрецептурних препаратів в 2012 р. збільшився на 30% (з 3499 до 4543 найменувань), рецептурних - на 19% (з 3836 до 4564 найменувань). Справжній асортиментний бум спостерігався в сегменті БАД. Їх асортимент за рік збільшився на 120%, кількість нових найменувань вдесятеро перевищило число тих, що покинули ринок.

       Слід зазначити, що питома вага зареєстрованих вітчизняних лікарських препаратів зменшується, що є негативною тенденцією.

       Разом з цим, за останні роки спостерігається тенденція до збільшення обсягу внутрішнього ринку лікарських засобів.

       Обсяг роздрібного фармацевтичного ринку України в 2012 р. склав 1,399 млн. євро. Ринок продемонстрував вражаюче зростання 46,6%. Це найвищий темп зростання за весь період спостережень компанії «Бізнес-кредит» з 1996 року. На думку експертів, головним чинником зростання стало істотне підвищення прибутків населення протягом останніх двох років. При цьому, прогнозуються украй помірковані темпи зростання ринку. Це обумовлено двома основними чинниками. По-перше, зміна соціально-економічної політики уряду не обіцяє відчутного збільшення прибутків населення. По-друге, підвищення вартості комунальних послуг і загальне зростання цін скорочує заплановані прибутки населення .

        За аналізований період було продано більше 3 млн. упаковок імпортних і майже 6 млн. упаковок препаратів українських виробників. Зростання продажів в упаковках склало 47% для імпортних і 26% для українських препаратів.

Обсяги продажів імпортних  і українських препаратів склали відповідно ~9,7 млн. і ~3,3 млн доларів США, що на 54,84% і 45,76% більше в порівнянні з аналогічним періодом 2011 р.

       Не враховуючи зростання обсягів продажів в абсолютних цифрах, українські виробники продовжують втрачати свою частку як в грошах, так і в упаковках.

       У вартісному виразі частка українських лікарських засобів в 1-3 кв. 2012 р. зменшилася в порівнянні з аналогічним періодом минулого року на 1,17% і склала 25,27% від роздрібного товарообігу лікарських засобів.

       Продажі українських препаратів в натуральному виразі переважають, але їх частка протягом 2012 р. також зменшилася на 3,32% в порівнянні з аналогічним періодом 2011 р. і склала 66,34%.

       В 1 кв. 2012 року, в Україні продавалися препарати від 469 зарубіжних і 180 вітчизняних виробників. В досліджуваному періоді на ринок вийшли 31 зарубіжна і 8 українських компаній-виробників.

        У вартісному виразі продаж імпортних препаратів (369028 тис. дол.) як і раніше переважав над вітчизняними (114729 тис. дол.), що на 17 і 4% більше в порівнянні з аналогічним періодом 2011 р.

       Темп їх приросту в 1 кварталі 2012 р. по відношенню до аналогічного періоду 2006 р. склав 12,7% у вартісному і -6,9% в натуральному виразі. Обсяг продажів біологічно активних добавок склав 12,3 млн. дол., темп приросту 48%.

В першому півріччі 2012 р. роздрібний фармринок України продемонстрував більш помірковане зростання в порівнянні з аналогічним періодом 2012 р. Обсяг роздрібного ринку в споживацьких цінах склав 971,8 млн. доларів (темп приросту до 1 півріччя 2012 р. 10,11%), або 733,8 млн. Євро (темп приросту до 1 півріччя 2012 р. 2,1%).

        Проте, не дивлячись на те, що темп приросту фармацевтичного ринку склав в першому півріччі 10,1%, цілому ряду великих компаній вдалося досягти набагато більш високих показників. Темпи приросту продажів, значно випереджаючі середньоринковий показник відзначені у наступних компаній: Нікомед (43%), Берінгер (38%), Глаксо СК (23%). В перелік 10 найбільших фармацевтичних компаній в досліджуваному періоді ввійшла компанія Серв'є, що продемонструвала найвищий серед лідерів темп приросту продажів (46%).

Дещо нижче були темпи  приросту продажів у компаній Санофі-Авентіс (19%) і Сандоз (15%), проте потрібно мати на увазі, що у цих компаній абсолютні цифри продажів, що приймаються до розрахунків, були значно більше. Таким чином, з компаній першої десятки лише Серв'є, Санофі-Авентіс і Сандоз змогли збільшити свою ринкову частку в порівнянні з 1 кварталом 2006 р.

       За даними Державної митної служби обсяг імпорту фармацевтичної продукції в 1 кварталі 2012 р. склав 359 млн. дол. Це на 44% більше в порівнянні з 1 кв. 2011 р. Перші три імпортери (Альба, Оптіма-Фарм і БАДМ) забезпечували 37% всього обсягу імпорту, а частки перших десяти сукупно склали 60%.

       За оцінкою незалежної моніторингової системи «Фармстандарт» компанія «Здоров'я» за результатами 2012 р. увійшла в п'ятірку серед фармацевтичних виробників (за власниками ліцензій), зробивши крок на одну сходинку вгору порівняно з минулим періодом.

       Другий рік поспіль тісна співпраця «Тижневика АПТЕКА» з компанією «Gfk Ukraine» приносить чудовий продукт у вигляді концентрованої думки операторів фармацевтичного ринку один про одного і про самих себе. Смію припустити, що це сумісне широкомасштабне дослідження по праву може вважатися надзвичайно інформативним і об'єктивним.

       На думку фахівців фармацевтичного ринку компанія «Здоров'я» увійшла до провідної п'ятірки рейтингу.

       Надзвичайно важливим завданням компаній-виробників на сьогодні є підвищення довіри до продукції що випускається. «Фармацевтична компанія «Здоров'я» і ряд інших найбільших вітчизняних виробників докладає до цього усі зусилля. При всьому цьому пріоритетом повинна залишатися саме якість продукції, що випускається. Сьогодні очевидно, що впровадження в Україні норм GMP - невідворотний процес, доцільність якого вже не викликає сумнівів. «Фармацевтична компанія «Здоров'я» вже перейшла на ці норми і продовжує активну роботу по забезпеченню належної якості продукції що випускається.

       Не можна не відзначити і тенденцію, що зберігається, до консолідації ринку, збільшення на ньому частки провідних вітчизняних компаній. Це відображає, в першу чергу, посилення конкурентної боротьби між лідерами галузі, виробничий, фінансовий, маркетинговий потенціал яких достатній для того, щоб по праву носити це звання. Паралельно процеси консолідації відбуваються і серед дистриб'юторів - сьогодні могутні оптові компанії здатні забезпечити дійсно дуже високий рівень сервісу. І це позитивно відображається як на співпраці з компаніями-виробниками, так і на інтересах кінцевого споживача. Цьому сприяє і стратегія «Фармацевтичної компанії «Здоров'я», яка спрямована на розширення асортименту, впровадження у виробництво препаратів нових товарних груп і повністю відповідає сучасним тенденціям і умовам роботи що змінюються на ринку. Така стратегія виключно важлива в контексті довгострокової перспективи і зміцнення своїх ринкових позицій.

       Кажучи про ресурси зростання українського фармацевтичного ринку, серед зовнішніх чинників можна назвати такі як: наявність сприятливої ситуації в макроекономіці і мікроекономіці, що при тривалому збереженні цього тренду могло б привести до підвищення витрат на лікарські засоби як мінімум до 35-40 дол. США на одного жителя країни. До внутрішніх чинників можна віднести поліпшення якості всіх складових бізнесу і можливість залучення «м'яких» інвестицій.

       Існують також різні складові фармацевтичного ринку, від яких залежить його подальше зростання. Зокрема, найважливішим елементом ринку є кінцеві споживачі. Чим більше препаратів вони споживають, тим вище показники зростання ринку. Підвищення захворюваності у принципі приводить до збільшення споживання лікарських засобів.

       Аналізуючи співвідношення різних категорій лікарських засобів, можна зробити висновок, що в даний час в грошовому виразі приблизно 25% припадає на частку інноваційних зарубіжних брендів, близько 25% складають вітчизняні препарати і 50% - неінноваційний імпорт, проте в майбутньому розстановка сил може змінитися.

       Для того, щоб відшкодовувати витрати на створення препарату і стимулювати подальші дослідження, інноваційним компаніям необхідно забезпечувати достатній об'єм продажів. На українському ринку ці можливості обмежені внаслідок його незрілості, відсутності державної політики, направленої на підвищення його привабливості, а також недосконалості нормативно-правової бази.

       Що стосується інвестиційної привабливості, то на українському фармацевтичному ринку можливі два сценарії розвитку ситуації. Перший, не розкриваючий серйозних перспектив для розширення присутності інноваційних компаній, передбачає збереження існуючого положення справ: система медичного страхування не функціонує, пацієнти оплачують велику частину витрат на медикаменти, державою фінансуються лише декілька пріоритетних програм, законодавче регулювання залишається незмінним, інвестиційна привабливість фармацевтичного бізнесу не збільшується.

       Прогнозуючи розвиток ситуації у сфері реклами, можна припустити, що через 5 років медійні бюджети виростуть втричі, а вартість одного пункту рейтингу на телебаченні підскочить в 4-5 разів. В результаті на телебаченні залишиться лише половина нинішніх рекламодавців з числа фармацевтичних компаній, а інші освоюватимуть пресу, радіо і Інтернет. При цьому матимуть рацію і ті, й інші [11].

       Український фармринок формувався як генеричний і продовжує залишатися таким: об'єми продажів генериків в грошовому і натуральному виразі більше, ніж оригінальних препаратів, і в першу двадцятку входять переважно виробники відтворених лікарських засобів. В грошовому виразі ринок росте більше, ніж в натуральному, що для багатьох операторів і дослідників є джерелом оптимізму. Проте не слід забувати про інфляційну складову, яка робить значний вплив на показники. При цьому необхідно відзначити, що ціна препарату поки що не є визначальним чинником великих об'ємів продажів [17].

       Цікава асортиментна політика працюючих на ринку виробників генеричних лікарських засобів, яка направлена на поєднання в портфелі рецептурних і безрецептурних препаратів, включення до нього продуктів, вироблених за ліцензією, а також встановлених комбінацій діючих речовин. На конкурентному ринку для досягнення успіху необхідно мати збалансований портфель і якомога раніше, випереджаючи конкурентів, пропонувати нові продукти. Не менш важливі ефективна промоція і дистриб'юція [20].