Конкурентоспособность товара

После выбора ключевых критериев, на которых следует основывать анализ сегментации, начинается поиск по выявлению сегментов, которые относительно однородны внутри сегментов и разнородны между сегментами.

Этап 2: нацеливание.

После выявление многообещающих сегментов, необходимо выбрать те, которые обеспечивают наитеснейшее соответствие анализа покупательской ценности анализу внутренних ресурсов. Финальный этап процесса нацеливания включает в себя прохождение всех отобранных сегментов финансовый тест для определения их прибыльности.

Этап 3: стратегическое позиционирование.

Этот этап включает в себя определение того, как стратегически позиционировать товар или услугу относительно предложению конкурентов. Тактическое проявление стратегического позиционирования:

1. Продукт: включенная покупательская ценность
2. Цена: высокая, низкая, равенство
3. Продвижение: реклама, личные торги
4. Место: управление каналами сбыта

Финансовые параметры, окружающие каждый из этих четырёх показателей, должны соответствовать параметрам, используемым для оценки ценности срока службы [8, c. 216-221].

Заключение

В течение многих десятков лет в нашей стране, в условиях высокой монополизации производителей регулятором производства продукции являлся не реальный спрос, а - с точностью наоборот - производство и административно-командный механизм распределения регулировали потребление, формировали потребности и вкусы покупателей. В этих условиях проблема конкурентоспособности товара у производителей практически не вставала, а если и возникала, то решалась лишь в отношении той продукции, которая подлежала реализации на внешнем рынке. С развитием рыночного механизма эта проблема в нашей стране, естественно, резко обострилась, и ее решение потребовало от всех субъектов рынка активного поиска путей и методов повышения конкурентоспособности производимых и потребляемых товаров. В связи с этим в современной экономике главным направлением финансово-экономической и производственно-сбытовой стратегии каждого производителя становится повышение конкурентоспособности производимого им товара для закрепления его позиций на рынке в целях получения максимальной прибыли.

Выше отмечалось, что в конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание прежде всего его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, упаковка, обслуживание, гарантии, сопроводительные документы, инструкции и другие характеристики, т.е. способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства собственного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.

В свою очередь необходимо понимать, что абсолютных лидеров в конкурентоспособности товаров нет и не может быть, так же как и невозможно выделить какой-либо определяющий параметр её оценки. Один и тот же товар в разных сегментах может иметь различный уровень конкурентоспособности. Этот аспект определяет необходимость фирмы постоянного контроля за ситуацией на рынке, изменением предпочтений потребителей, деятельностью фирм-конкурентов. Из этого следует, что в условиях развитого рыночного механизма прибыльность деятельности фирмы-производителя будет во многом обусловлена процессом формирования, управления и повышения уровня конкурентоспособности товара.

Обобщив всё вышеизложенное можно сделать следующие выводы:

• Конкурентоспособность товара – это характеристика товара, его способность быть более или менее предпочтительным  для потребителей по сравнению с товарами, выпускаемыми конкурентами; определить её можно только сравнивая товары конкурентов между собой. Конкурентоспособность товара не показатель, уровень которого можно вычислить, а  относительное комплексное понятие, показывающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям покупателей по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, коммерческим и иным условиям его реализации.
• Критерий конкурентоспособности – это качественная и (или) количественная характеристика продукции, служащая основанием для оценки её конкурентоспособности (уровень качества и его стабильность, уровень новизны товара, имидж, информативность, цена потребления товара). Фактор конкурентоспособности –  причина, необходимая и достаточная для изменения одного или несколько критериев (производственные, рыночные, сбытовые, сервисные, экономические).
• Методика оценки КСП включает анализ рынка, определение перечня параметров, подлежащих сравнению, расчёт параметрических индексов, расчёт интегрального показателя КСП товара, разработку мер по повышению КСП товара.
• Неконкурентоспособная продукция не способна поддерживать максимальную прибыль фирме. Этим определяется стратегический характер проблемы поддержания  КСП товара в маркетинге, что обуславливает потребность в использовании всего его комплекса – от конструирования, опытного и серийного производства до сбыта и сервиса эксплуатируемых изделий, включая в числе других средств и методы управления и контроля качества, способы транспортирования и хранения, установку (монтаж) и послепродажное обслуживание.

Список используемой литературы:

1. Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А.. Управление маретингом, М.: «ЭКОНОМИТЪ», 2005
2. Колеснёва Е.П., Артёменко С.И.. Товарная политика предприятия, отрасли: Учеб. пособие. Мн.: «ИВЦ Минфина», 2007
3. Котлер Ф.. Основы маркетинга. М.: «Бизнес книга», 1995
4. Токарев Б.Е.. Маркетинговые исследования. М.: «ЭКОНОМИТЪ», 2005
5. Фатхутдинов Р.А.. Стратегическая конкурентоспособность. М.: «Экономика», 2005
6. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А.. Основы маркетинга. Ростов–на-Дону: «Феникс», 2001
7. Философова Т.Т., Быков В.А.. Конкуренция и конкурентоспособность. М., 2007
8. Фляйшер К., Бенсуссан Б.. Стратегический и конкурентный анализ//методы и средства конкурентного анализа. М.: «Лаборатория знаний», 2005
9. Фурс И.Н.. Конкурентоспособность продовольственных товаров. Мн.: «ИВЦ Минфина», 2004
10. Чепурная И.П.. Конкурентоспособность продовольственных товаров. М., 2005
11. Черник Н.Ю.. Товарная политика предприятия: Учебн. пособие. Мн.: БГЭУ, 2004