Конкурентоспособность товара на мировом рынке

Слабые стороны: уровень цен и реклама.

Исходя из проведенных анализов, можно сделать вывод, что продукция может упрочить свое положение на мировом рынке, если компания будет уменьшать угрозы и свои слабые стороны, изыскивая возможность увеличить свою финансовую устойчивость.

 

 

 

 

Глава 3.

Пути повышения конкурентоспособности товаров сети ресторанов «Subway» на мировом рынке

 

Исходя из проведенного анализа мы сделали вывод, что продукция сети ресторанов быстрого обслуживания «Subway» является конкурентоспособной, узнаваемой и пользующейся большим спросом во всем странах. Однако, пока она продается только в 100 странах мира и имеется большое количество неосвоенных рынков.

Поэтому для повышения конкурентоспособности своего товара, руководство предприятия должно проводить политику в следующих направлениях:

1. Привлечение франчайзи в странах, где сеть ресторанов еще не функционирует.

Для этого могут быть проведены различные акции, специальные предложения, стимулирующие предпринимателей.

Например, российские представители компании «Subway Russia Service Company» проводили подобную акцию для россиян под лозунгом «Специальное предложение на покупку франшизы SUBWAY® в феврале - получи 50% от франчайзингового взноса обратно!».

С 12 февраля 2013 года стартовала акция, по условиям которой новые и действующие франчайзи вернут 50 процентов паушального взноса.

Чтобы принять участие в акции необходимо было:

• до 22 февраля 2013 года заявить о желании приобрести франшизу SUBWAY®, 
• до 4 марта 2013 года подписать договор Коммерческой концессии и оплатить франчайзинговый взнос,
• до 12 мая 2013 года открыть ресторан SUBWAY®.

При соблюдении этих условий 50% паушального взноса будет возмещено путем списания 50% от ежемесячного роялти.

Ранее компания SUBWAY совместно со Сбербанком России предлагала воспользоваться уникальным предложением – получить кредит «Бизнес-Старт» на выгодных условиях.  Это был специальный кредитный продукт для тех, кто решил отрыть свой бизнес.

Подобные акции должны проводиться Doctor’s Associates Inc., владельцами марки «Subway», и в других странах. В тех странах и регионах, где  уже есть рестораны сети, это позволит занять лидирующие позиции, обогнать конкурентов, в других странах это позволить привлечь внимание предпринимателей, заинтересовать их.

2. Проведение новых рекламных кампаний.

Сеть ресторанов быстрого питания «Subway», продвигает свой бренд в основном с помощью рекламы в интернете, реже с помощью транзитной рекламы, рекламных щитов.

Компании следует также размещать рекламу в популярных журналах и на телевидении. Так как рекламы в интернете недостаточно для завоевания рынков.

3. Развитие системы сервисного обслуживания в ресторанах сети «Subway».

Быстрое обслуживание, вежливые продавцы и интересный интерьер всегда привлекают внимание посетителей и заставят придти его в этот ресторан еще не раз.

4. Завоевание хорошей репутации и благоприятного образа фирмы. Продвигать товар на рынок предприятие может, участвуя в общественной деятельности, в том числе благотворительной.

Например, главный конкурент компании – «McDonalds», постоянно проводит подобные акции.

Более того, для того чтобы помочь детям, страдающим различными заболеваниями, в 1984 году компания «Макдоналдс» стала инициатором создания Благотворительного фонда «Дом Роналда Макдоналда». Фонд был основан в США в память Рэя Крока, основателя компании «Макдоналдс», а сегодня работает уже в 52 странах мира. За 25 лет фонд передал на помощь нуждающимся детям во всем мире более 420 миллионов долларов США.

Проводятся акции, гласящие, что при покупке продукции «Макдоналдс», любой человек может помочь детям.

Помимо перечисленного, во всех ресторанах «Макдоналдс» регулярно проводятся бесплатные утренники для детей, дети могут отметить свой день рождения в специальных детских комнатах. Все это в целом не только стимулирует спрос на их продукцию, но и позволяет завоевать доверие покупателей.

Компании «Subway» необходимо проводить подобные проекты. Тогда ее продукцию будут воспринимать не просто как альтернативу фастфуда, а как возможность помочь нуждающимся, что, несомненно, будет дополнительным конкурентным преимуществом.

5. Внесение новых товаров в ассортиментный ряд. Общество всегда ждет новинок. Помимо блюд, ставших традиционными, можно вносить в меню новые.

На настоящий продукцией «Subway» являются:

- сэндвичи;

- салаты и роллы;

- напитки.

Можно добавить в меню некоторые десерты, пиццы и тому подобное.

6. Проведение акций для дополнительного привлечения покупателей. Это могут быть различные комбинированные обеды по низким ценам, бизнес-ланчи, скидки в определенные часы, создание скидочной системы для постоянных покупателей и так далее.

Проведение всех вышеперечисленных мероприятий поможет повысить конкурентоспособность продукции сети ресторанов быстрого питания «Subway», привлечь большее число покупателей и занять лидирующие позиции  как на новых, так и на старых рынках.

 

Заключение

Мы выяснили, что такое конкурентоспособность товара и какие факторы на нее влияют. А также проанализировали конкурентоспособность товара на примере сети ресторанов быстрого питания «Subway». Предметом гордости данной сети может стать факт, что она занимает лидирующие позиции среди предприятий общественного питания на рынках многих стран.

  В данной работе были изучены теоретические конкурентоспособности товаров.

В полной мере были решены все поставленные задачи, а именно:

1. Изучено понятие конкурентоспособности товара на мировом рынке.
2. Оценена конкурентоспособность продукции конкретной фирмы на мировом рынке.
3. Выявлены пути повышения конкурентоспособности данной продукции на мировом рынке.

Резюмируя выводы о проделанной работе, хотелось бы отметить, что, конкурентоспособность товаров на мировом рынке определяется, с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем, потребительскими свойствами и, с другой стороны, ценами предложения, устанавливаемыми продавцами товаров. На конкурентоспособность товаров влияют мода, продажный и послепродажный сервис, реклама, имидж производителя.

В силу актуальности данной темы можно предположить, что люди ещё долго будут заниматься изучением конкурентоспособности, ее теоретических аспектов, а также изучением факторов, влияющих на нее как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Общество, рынок развиваются, появляются новые конкуренты и предпринимателям необходимо постоянно анализировать уровень спроса на их продукцию, чтобы иметь конкурентное преимущество и получать наибольшую выгоду, устранять недостатки стратегии.

 И возможно, дальнейшее  изучение конкурентоспособности позволит придумать новые методы увеличения ее уровня, а также повышения экономического благосостояния компаний в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература

 

1. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. - М.: «Экономика», 2008
2. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие / А. И. Дралин, С. Г. Михнева. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – Пенза : Информационно-издательский центр ПГУ, 2009
3. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010
4. Годин А. М. Маркетинг: учебник /А. М. Годин.-6-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2008

5. Диксон П. Управление маркетингом: Учебное пособие./П. Диксон - М.: Бином, 2008.

6. Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии. - М: ФБК Контакт, 2009
7. Кудров В.М. Мировая экономика: социально-экономические модели развития. Учебное пособие. -  
   М: Магистр, 2009

8. Соловьев Б.А. Управление маркетингом/Б.А. Соловьев - М.: ИНФРА-М, 2008.

9. Стровский Л. Е., Казанцев С. К., Паршина Е. А. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. Л. Е. Стровского. — 4-е изд. — М.: ЮНИТИ, 2008
10. Экономика организации (предприятия, фирмы): Учебник / Под ред. проф. Б.Н. Чернышева, проф. В.Я.Горфинкеля. – М.: Вузовский учебник, 2008
11. Яшева Г.А. Как оценить конкурентоспособность товара. // Маркетинговое образование. – 2010. – №1.
12. http://slovari.yandex.ru
13. http://ru.wikipedia.org
14. http://subway.com/

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1.

SWOT- анализ.

Сильные стороны	Слабые стороны
1	2
1. Популярность бренда  по всему миру	1. Сильная конкуренция  на мировом рынке (KFC; McDonalds;  Dunkin Donuts; Domino s Pizza)
2. Наличие опытного технолога  при разработке ассортимента  предоставляемых блюд	2. Сильная зависимость  франчайзи от франчайзера
3. Наличие квалифицированного  управленческого персонала
Низкие цены
Помощь франчайзера начинающим франчайзи
5. Небольшие инвестиции  при открытии новых ресторанов  данной сети
6. Большая проходимость  клиентов
7. Кризисоустойчивость
8. Востребованность ресторанов  быстрого питания
Возможности	Угрозы
1. Возможность расширить  перечень предлагаемого ассортимента  – например, разработка детского  меню	1. Угроза потери репутации  всей сети ресторанов при плохой  работе предприятий в одной  стране или регионе.
2. Завоевание рынков многих  стран	2. Растущая конкуренция  в данном секторе услуг
Привлечение новых франчайзи
Повышение качества обслуживания
6. Повышение качества  продукции.
5. Рост целевой аудитории