Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Февраля 2015 в 12:18, курсовая работа
Целью курсовой работы является - рассмотрение влияние форм и методов розничной торговли на поведение потребителей.
Задачи данной работы:
- дать понятие терминам форма и метод продажи;
- охарактеризовать методы торговли, используемые в розничном торговом предприятии;
- рассмотреть технологию продажи товаров
Введение 3
1 Изучение методов продаж в розничной торговле 4
1.1 Сущность розничной торговли и её формы 4
1.2 Методы розничной продажи товаров 10
2 Изучение влияния форм и методов торговли на потребителя на примере ИП Устинов В.Ю. 14
2.1 Общая характеристика предприятия 14
2.2 Анализ продаж по группам товаров 18
2.3 Исследование форм и методов торговли и их влияния на потребителя в ИП Устинов В.Ю. 26
Заключение 33
Список использованных источников 35
Приложения 37
Показатели |
2011 |
2012 |
2013 |
Отклонение по годам (+;-) |
Темп роста | ||
по годам (%) | |||||||
2012 к 2011 |
2013 к 2012 |
2012 к 2011 |
2013 к 2012 | ||||
1. Товарооборот, тыс. р. |
9925 |
10525 |
12284 |
600 |
1759 |
6,05 |
16,71 |
2. Валовой доход, тыс. р. |
9229 |
9480 |
11240 |
251 |
1760 |
2,72 |
18,57 |
3. Издержки обращения, тыс. р. |
6011 |
6090 |
7198 |
79 |
1108 |
1,31 |
18,19 |
4. Товарные запасы, тыс. р. |
1060 |
1090 |
1130 |
30 |
40 |
2,83 |
3,67 |
5.Товарооборачиваемость, дн. |
17,00 |
21,00 |
18 |
4 |
-3 |
23,53 |
- 25,29 |
6.Среднесписочная численность работников, человек |
12,00 |
14,00 |
14 |
2 |
0 |
16,67 |
0,00 |
7. Затраты на оплату труда, |
1245 |
1512 |
1682 |
267 |
170 |
12,45 |
11,24 |
тыс. р. | |||||||
8.Производительность труда, тыс. р. |
522,4 |
534,3 |
595,71 |
11,9 |
61,41 |
2,28 |
11,49 |
9. Торговая площадь, м² |
98,70 |
98,70 |
98,7 |
0 |
0 |
– |
– |
10. Товарооборот на 1 м² торговой площади, тыс. р. |
100,6 |
106,6 |
124,46 |
6,08 |
17,8 |
6,06 |
10,71 |
11. Прибыль от продаж, |
3218 |
3390 |
4042 |
172 |
652 |
5,34 |
19,23 |
тыс. р. | |||||||
12. Балансовая прибыль, тыс. руб. |
3267 |
3401 |
4090 |
134 |
689 |
4,10 |
20,26 |
13. Рентабельность продаж |
32 |
32 |
33 |
0,00 |
1 |
0,00 |
2,16 |
по товарообороту % | |||||||
14. Рентабельность продаж |
54 |
56 |
56 |
0,00 |
1 |
3,98 |
0,00 |
по издержкам обращения % | |||||||
Код1С |
Упр_Группа3 |
УПР_Группа4 |
УПР_ Бренд |
Наименование |
Прайс |
MCO00019783 |
Аксессуары |
3D очки |
PANASONIC |
Panasonic TY-EW3D3ME 3Dочки Панасоник |
3 100,00 |
MCO00024108 |
Аксессуары |
3D очки |
SAMSUNG |
Samsung SSG-5100GB/RU 3D очки Самсунг |
540,00 |
MCO00019794 |
Аксессуары |
3D очки |
SAMSUNG |
Samsung SSG-3500CR 3D очки Самсунг |
999,00 |
MCO00024198 |
Аксессуары |
3D очки |
SAMSUNG |
Samsung SSG-3570CR/RU 3D очки Самсунг |
899,00 |
MCO00025593 |
Аксессуары |
3D очки |
SAMSUNG |
Samsung SEK-1000/RU Модуль Самсунг |
6 150,00 |
SPB00006406 |
Аксессуары |
кабели |
GODIGITAL |
Шнуры/переходники Godigital Scart-3RCA Plug (1,5м) (2116-1) |
80,00 |
SPB00006408 |
Аксессуары |
кабели |
GODIGITAL |
Шнуры/переходники Godigital 4RCA Plug-4RCA Plug (3м) (2108-3) |
105,00 |
SPB00006409 |
Аксессуары |
кабели |
GODIGITAL |
Шнуры/переходники Godigital Scart-Scart (1,2м) (2114-1) |
60,00 |
SPB00006410 |
Аксессуары |
кабели |
GODIGITAL |
Шнуры/переходники Godigital 3,5Stereo Plug-3,5Stereo Jack (1,2м) (2113-1) |
30,00 |
MCO00012597 |
Аксессуары |
кронштейны |
RESONANS |
Resonans TWH11 кронштейн для жк тв |
422,00 |
MCO00012594 |
Аксессуары |
кронштейны |
RESONANS |
Resonans PWH8 кронштейн для жк |
1 099,00 |
MCO00013843 |
Аксессуары |
кронштейны |
RESONANS |
Resonans TWH16 кронштейн для жк тв |
910,00 |
MCO00022805 |
Аксессуары |
кронштейны |
RESONANS |
Resonans PWH16 кронштейн для плазм и жк |
1 045,00 |
MCO00024777 |
Домашние кинотеатры |
акустические системы |
SAMSUNG |
Samsung HW-F550/RU Акустическая система Самсунг |
12 390,00 |
MCO00024778 |
Домашние кинотеатры |
акустические системы |
SAMSUNG |
Samsung HW-F750/RU Акустическая система Самсунг |
18 190,00 |
MCO00027164 |
Домашние кинотеатры |
звуковые панели |
LG |
LG LAP340 Звуковая панель под ТВ |
12 900,00 |
MCO00025898 |
Домашние кинотеатры |
звуковые панели |
PHILIPS |
Philips HTL2160T/12 Звуковая панель Филипс |
5 490,00 |
MCO00024975 |
Домашние кинотеатры |
звуковые панели |
PHILIPS |
Philips HTL2100C/12 Звуковая панель Филипс |
3 640,00 |
MCO00024738 |
Домашние кинотеатры |
звуковые панели |
PHILIPS |
Philips HTL2100/12 Звуковая панель Филипс |
3 745,00 |
MCO00020308 |
Музыкальные центры |
DOK-станции |
PHILIPS |
Philips DS1200/12 Докстанция для IPod Филипс |
2 700,00 |
MCO00020843 |
Музыкальные центры |
DOK-станции |
PHILIPS |
Philips AS851/10 Док-станция для Android Филипс |
4 990,00 |
MCO00020701 |
Музыкальные центры |
DOK-станции |
PHILIPS |
Philips DS3100/12 Док-станция для IPod Филипс |
2 750,00 |
MCO00021135 |
Музыкальные центры |
DOK-станции |
PHILIPS |
Philips DS1150/12 Док-станция для IPod Филипс |
2 440,00 |
MCO00020109 |
Музыкальные центры |
DOK-станции |
PHILIPS |
Philips AS111/12 Докстанция для Android Филипс |
2 700,00 |
SPB00003772 |
HI-FI компоненты |
аксессуары |
GODIGITAL |
Шнуры/переходники Godigital HDMI M/M(1202-5(кабель) |
685,00 |
SPB00004047 |
HI-FI компоненты |
аксессуары |
NONAME |
Шнуры/переходники Кабель Seller 3.5Jack-3.5Plug длина1.2m (2051) |
34,00 |
SPB00003916 |
HI-FI компоненты |
аксессуары |
NONAME |
Шнуры/переходники Кабель Seller 2RCA-2RCA длина1.2m (2041) |
58,00 |
SPB00003913 |
HI-FI компоненты |
аксессуары |
NONAME |
Шнуры/переходники Кабель Seller 3.5Jack-2RCA длина1.5m (2056) |
58,00 |
SPB00003921 |
HI-FI компоненты |
аксессуары |
NONAME |
Шнуры/переходники Кабель Seller PC USB 2.0 AM-miniB длина1.2m (2062) |
76,00 |
SPB00004044 |
HI-FI компоненты |
аксессуары |
NONAME |
Шнуры/переходники Кабель Seller SCART 4RCA длина1.2m (2045) |
120,00 |
MCO00025803 |
HI-FI компоненты |
ресиверы |
PIONEER |
Pioneer VSX-528-K ресивер Пионер |
13 710,00 |
IRK00002918 |
Персональное аудио |
микрофоны |
SUPRA |
Микрофоны SUPRA SMW-204 silver |
85,00 |
IRK00002914 |
Персональное аудио |
микрофоны |
SUPRA |
Микрофоны SUPRA SMW-202 black |
116,00 |
SPB00007064 |
Персональное аудио |
наушники |
PHILIPS |
Наушники Philips SHE3515PK гарнитура |
370,00 |
SPB00007062 |
Персональное аудио |
наушники |
PHILIPS |
Наушники Philips SHE3515BK гарнитура |
370,00 |
SPB00007063 |
Персональное аудио |
наушники |
PHILIPS |
Наушники Philips SHE3515BL гарнитура |
370,00 |
MCO00025899 |
Персональное аудио |
наушники |
PHILIPS |
Philips SPA20/51 Мультимедийные колонки Филипс |
359,00 |
MCO00018850 |
Персональное аудио |
наушники |
PIONEER |
Pioneer SE-CE511-K наушники Пионер |
390,00 |
MCO00018840 |
Персональное аудио |
наушники |
PIONEER |
Pioneer SE-CE11-K наушники Пионер |
320,00 |
MCO00026505 |
Персональное аудио |
наушники |
PIONEER |
Pioneer SE-MJ711-L наушники Пионер |
685,00 |
SPB00006119 |
Персональное аудио |
прочее |
PHILIPS |
Портативное аудио Philips SBA1710/00 портативная колонка |
940,00 |
SPB00000482 |
Персональное аудио |
радиоприемники |
NONAME |
Портативное аудио Лира РП 236 (радиоприемник) |
755,00 |
CBD00004049 |
Персональное аудио |
радиоприемники |
NONAME |
Портативное аудио Лира РП249 ретро (радиоприемник) |
839,00 |
SPB00000420 |
Персональное аудио |
радиоприемники |
NONAME |
Портативное аудио Лира РП 248 (радиоприемник) |
800,00 |
SPB00000707 |
Персональное аудио |
радиоприемники |
NONAME |
Портативное аудио Лира РП 234 (радиоприемник) |
760,00 |
SPB00001225 |
Персональное аудио |
радиоприемники |
NONAME |
Портативное аудио Лира РП 238 (радиоприемник) |
525,00 |
MCO00019382 |
Персональное аудио |
радиоприемники |
PHILIPS |
Philips AE2430/12 Портативный радиоприемник Филипс |
1 450,00 |
MCO00025727 |
Автомобильная техника |
термохолодильники |
MYSTERY |
Термохолодильники MYSTERY MTC-16 |
2 785,00 |
MCO00025421 |
Автомобильная техника |
термохолодильники |
MYSTERY |
Термохолодильники MYSTERY MTH-17B |
1 465,00 |
MCO00025086 |
Автомобильная техника |
термохолодильники |
MYSTERY |
Термохолодильники MYSTERY MTH-242B |
1 990,00 |
SPB00007270 |
Фотоаппараты |
компактные |
NIKON |
Фото-компакт Nikon 1 S1 11-27.5 black |
14 505,00 |
SPB00006343 |
Фотоаппараты |
компактные |
SONY |
Фото-компакт Sony NEX-5RK/B (18-55мм) |
26 890,00 |
SPB00005943 |
Телефоны |
аксессуары |
PHILIPS |
Аксессуары для телефонов Philips SBA3011BLU/00 портативная колонка |
1 035,00 |
SPB00007222 |
Телефоны |
аксессуары |
PHILIPS |
Аксессуары для телефонов Philips DLP2207/12 |
300,00 |
SPB00005941 |
Телефоны |
аксессуары |
PHILIPS |
Аксессуары для телефонов Philips SBA1710GRN/00 портативная колонка |
975,00 |
SPB00005942 |
Телефоны |
аксессуары |
PHILIPS |
Аксессуары для телефонов Philips SBA1710PNK/00 портативная колонка |
945,00 |
SPB00005944 |
Телефоны |
аксессуары |
PHILIPS |
Аксессуары для телефонов Philips SBA3011ORG/00 портативная колонка |
1 035,00 |
CBD00003990 |
Телефоны |
беспроводные телефоны |
PHILIPS |
Philips D7051B Black Радиотелефон |
2 807,00 |
SPB00006546 |
Телефоны |
беспроводные телефоны |
PHILIPS |
Dect телефоны Philips M5501BW (ArtPhone) (Черный/Белый) |
2 399,00 |
CBD00003989 |
Телефоны |
беспроводные телефоны |
PHILIPS |
Philips D6001B Black Радиотелефон |
1 800,00 |
SPB00006340 |
Телефоны |
беспроводные телефоны |
PHILIPS |
Dect телефоны Philips XL3951 (S (Серебристый)) |
1 960,00 |
SPB00003316 |
Телефоны |
беспроводные телефоны |
PHILIPS |
Dect телефоны Philips CD2801 |
1 000,00 |
SPB00007217 |
Телефоны |
беспроводные телефоны |
PHILIPS |
Dect телефоны Philips D1502B Black |
1 502,00 |
CBD00001966 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
ATLANT |
Atlant 2835-60 Холодильник |
10 520,00 |
MCO00023260 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
INDESIT |
Indesit ST 167 Холодильник Индезит |
9 850,00 |
MCO00023291 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
INDESIT |
Indesit TT 85 Холодильник Индезит |
7 712,00 |
CBD00003465 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
INDESIT |
Indesit SD 167 Холодильник Индезит |
9 778,00 |
MCO00023493 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
INDESIT |
Indesit TIA 18 Холодильник Индезит |
11 397,00 |
MCO00022974 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
INDESIT |
Indesit ST 14510 Холодильник Индезит |
10 131,00 |
MCO00023031 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
INDESIT |
Indesit TIA 160 Холодильник Индезит |
10 536,00 |
MCO00023028 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
INDESIT |
Indesit TIA 140 Холодильник Индезит |
10 334,00 |
MCO00023030 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
INDESIT |
Indesit TIA 16 Холодильник Индезит |
11 112,00 |
MCO00025267 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
LG |
LG GN-M492GLHW Холодильник Эл Джи |
22 682,00 |
MCO00023967 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
LG |
LG GN-M702GAHW Холодильник Эл Джи |
29 937,00 |
SPB00004888 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
VESTEL |
Холодильники морозилка сверху Vestel VDD 345 LS |
11 348,00 |
SPB00005072 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
VESTEL |
Холодильники морозилка сверху Vestel VDD 260 LS |
10 109,00 |
MCO00021414 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
VESTEL |
Vestel VDD260LW Холодильник Вестел |
9 317,00 |
MCO00021060 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
VESTEL |
Vestel VDD345LW Холодильник Вестел |
10 407,00 |
SPB00007582 |
Холодильники |
с верхней морозильной камерой |
VESTEL |
Холодильники морозилка сверху Vestel VDD 260 MS |
9 310,00 |
MCO00013963 |
Стиральные машины |
с вертикальной загрузкой |
ZANUSSI |
Zanussi ZWY1100 Cтиральная машина Зануси |
14 129,00 |
MCO00023224 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 35 см |
ELECTROLUX |
Electrolux EWM1044EDU Стиральная машина лектролюкс |
10 196,00 |
MCO00023033 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 35 см |
INDESIT |
Indesit WIUN 105 Стиральная машина Индезит |
7 511,00 |
MCO00024340 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 35 см |
SAMSUNG |
Samsung WF3400N1V Стиральная машина Самсунг |
9 947,00 |
MCO00024339 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 35 см |
SAMSUNG |
Samsung WF3400N1C Стиральная машина Самсунг |
10 593,00 |
MCO00022286 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BEKO |
BEKO WKB 61241 PTMC Стиральная машина Беко |
9 854,00 |
MCO00022284 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BEKO |
BEKO WKB 60841 PTMC Стиральная машина Беко |
9 148,00 |
CBD00003755 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BEKO |
BEKO WKY 61021 MW2 Стиральная машина Беко |
8 596,00 |
MCO00021575 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BEKO |
BEKO WKB 61041 PTMSC Стиральная машина Беко |
9 854,00 |
MCO00026476 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BOSCH |
BOSCH WLK24263OE Стиральная машина Бош |
15 947,00 |
MCO00022069 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BOSCH |
BOSCH WLG24260OE Стиральная машина Бош |
14 234,00 |
MCO00019660 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BOSCH |
BOSCH WLM20441OE Стиральная машина Бош |
17 692,00 |
MCO00026474 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BOSCH |
BOSCH WLK20163OE Стиральная машина Бош |
13 649,00 |
MCO00022067 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BOSCH |
BOSCH WLG24160OE Стиральная машина Бош |
12 498,00 |
MCO00022066 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BOSCH |
BOSCH WLG20160OE Стиральная машина Бош |
12 124,00 |
MCO00021943 |
Стиральные машины |
с фронтальной загрузкой до 45 см |
BOSCH |
BOSCH WLG24060OE Стиральная машина Бош |
11 474,00 |
MCO00027228 |
Кухонные плиты |
газовые |
INDESIT |
Indesit KN 3G217 (X)/RU Плита газовая Индезит |
11 495,00 |
MCO00026493 |
Кухонные плиты |
газовые |
INDESIT |
Indesit KN 1G217 (W)/RU Плита газовая Индезит |
9 926,00 |
MCO00017628 |
Кухонные плиты |
газовые |
ZANUSSI |
Zanussi ZCG560GW Газовая плита Зануси |
9 402,00 |
MCO00015185 |
Кухонные плиты |
газовые |
ZANUSSI |
Zanussi ZCG564GW Газовая плита Зануси |
10 265,00 |
MCO00018926 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
BEKO |
Beko CSE 62320 GW плита газоваяя Беко |
10 938,00 |
MCO00026674 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
BEKO |
Beko CSS 53010 GW Плита комбинированная Беко |
8 848,00 |
MCO00025813 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
BEKO |
Beko CSS 54010 GW Плита электрическая Беко |
9 500,00 |
MCO00024815 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
BOSCH |
BOSCH HGV423224R Газовая плита с электр. духовкой Бош |
14 824,00 |
MCO00024816 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
BOSCH |
BOSCH HGV645223R Газовая плита с электр. духовкой Бош |
17 585,00 |
MCO00024812 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
BOSCH |
BOSCH HGV745366R Газовая плита с электр. духовкой Бош |
20 537,00 |
MCO00027039 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
ELECTROLUX |
Electrolux EKK954502X Газовая плита Электролюкс |
14 985,00 |
MCO00026298 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
ELECTROLUX |
Electrolux EKK954500W Газовая плита Электролюкс |
14 358,00 |
MCO00026948 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
ELECTROLUX |
Electrolux EKK954501X Газовая плита |
17 470,00 |
MCO00026297 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
ELECTROLUX |
Electrolux EKK952500X Газовая плита Электролюкс |
15 078,00 |
MCO00026299 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
ELECTROLUX |
Electrolux EKK954500X Газовая плита Электролюкс |
16 735,00 |
MCO00027058 |
Кухонные плиты |
комбинированные |
GORENJE |
Gorenje K57CLB Комбинированная плита Горенье |
21 393,00 |
Информация о работе Изучение методов продаж в розничной торговле