Исследования товарного ассортимента предприятия

Таким образом, расширение сбыта  за счет нового канала реализации позволит упрочить положение торгового предприятия  по сравнению с конкурентами.

Важно правильно определить номенклатурный перечень ассортимента предприятия и создавать положительное  отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.

Весь процесс ценообразования  торгового предприятия сводится к определению её оптимальной  величины, т. к. цена розничного торгового  предприятия – это оптовая  цена закупки + торговая надбавка. Из этих двух составляющих только вторая зависит  от фирмы. Для торгового предприятия  «ГарантСтройСнаб» приемлемы методы ценообразования, ориентированные  на конкуренцию. С одной стороны  в ситуации, когда и товар единообразен, и конкурентов великое множество, рыночная цена определяется игрой спроса и предложения, а с другой стороны, когда товар сильно дифференцирован  и предлагается многими конкурентами, продавец менее зависим в назначении собственной цены и эта самостоятельность  ограничивается остротой конкуренции.

С учетом вышеперечисленных  ограничений необходимо дифференцировать торговые надбавки таким образом, чтобы  обеспечивать возмещение расходов и получение прибыли по каждой отдельной группе товаров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

По широте ассортимента, который достаточно высок, предприятие  «ГарантСтройСнаб» уверенно конкурирует  с другими магазинами строительных материалов.

В ходе расчета полноты  ассортимента было установлено, что  все товары имеют достаточную  полноту ассортимента, однако наибольшим коэффициентом полноты обладают такие товары, как ондулин, шифер, металочерепица, гипсокартон, эмали, строительные смеси, ламинат, обои, керамическая плитка, гидроизоляция, ДВП, ДСП, фанера, ЦСП.

К товарам, обладающим наименьшим устойчивым спросом относятся клей для обоев, гидроизоляция, краски, стекло, ЦСП.

Предприятию нужно стремиться расширить количество товаров, пользующихся устойчивым спросом. Однако следует  иметь в виду, что вкусы и  привычки со временем меняются, поэтому  устойчивость ассортимента должна быть рациональной.

При анализе новизны ассортимента было установлено, что наибольшим коэфициентом обновления обладают такие товары, как ламинат, обои, строительные смеси.

Анализ строительных материалов на торговом предприятии «ГарантСтройСнаб»  был осуществлен с помощью  ABC-анализа.

ABC-анализ — метод, позволяющий  классифицировать ресурсы предприятия  по степени их важности. ABC-анализ  — анализ товарных запасов  путём деления на три категории:

А — наиболее ценные,

В — промежуточные,

С — наименее ценные.

XYZ-анализ позволяет произвести  классификацию ресурсов в зависимости  от характера их потребления  и точности прогнозирования изменений  в их потребности.

Металочерепица и керамическая плитка отличаются высокой реализуемостью и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но для этого  не нужно создавать избыточный страховой  запас. Расход товаров этих товаров  стабилен и хорошо прогнозируется.

Обои, гипсокартон, шифер  при высоком товарообороте имеют  недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить  страховой запас.

По ламинату использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.

Клей для обоев, гидроизоляция, ДВП, ДСП, фанера, строительные смеси, эмали  являются товарами непостоянного спроса.

Стекло, краски, ондулин при  высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное  наличие всех товаров данных групп  только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Источники и литература

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Издательство Финпресс. М., 1999г.
2. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гардарика, 2000 г.
3. Ковалев В.В., Волков О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. М.: ТК Велби, 2002 г.
4. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В.. Современный маркетинг.Издательство Финансы и статистика, 2002 г.
5. Балабанов И.Г. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта.-2-е изд., доп.-М.:Финансы и статистика, 2003г.
6. Ходыкин А. П., Ляшко А. А., Волошко Н. И. Товароведение непродовольственных товаров: Учебник для средних специальных учебных заведений — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2006г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

Таблица 1 -  Исходные данные для проведения анализа ( 2010 г.)

№ позиции	Срений запас за квартал по позиции, руб.	Реализация за квартал, руб.
		1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Ламинат	16358086,8	4058049,6	4509766,8	4443120	4146912
2. Обои	118460280	28577016	30237902,4	29309760	29138786,4
3. Клей для обоев	1365504	243840	307238,4	263347,2	277977,6
4. Керамическая плитка	65587122	15600006	16304522,4	16270974	15725812,5
5. Гидроизоляция	8115456	1508967,6	1699173,6	1521648	1559689,2
6. ДВП	3585600	855360	993600	907200	972000
7. ДСП	15393180	3078636	4359068,7	4072195,8	3806313,6
8. ЦСП	15615072	4033893,6	3036264	2927826	2797700,4
9. Фанера	3866788	652503,6	809587,8	725004	700837,2
10. Строительные смеси	3975939	1051488	1215783	1182924	1143493,2
11. Краски	38734919,4	7877479,5	8911896	8593614	7638768
12. Эмали	7659828	15819210	17928438	17484390	16346517
13. Гипсокартон	34902468	8572536	9491022	9184860	9041984,4
14. Стекло	94844100	21414000	24153000	23455800	22410000
15. Металочерепица	90589500	21709500	22478250	22140000	22053900
16. Шифер	37356973,5	8388975	9256800	8678250	8603038,5
17. Ондулин	49368384	10604091,6	12264687,6	11386944	10734567

 

Приложение В

Таблица 2. АВС-анализ «Средние запасы за год, руб.

 

Исходная информация для проведения ABC-анализа			АВС-анализ
№ позиции по порядку	Средний запас за год, руб.	доля позиции, %	№ позиции в списке, упорядоченному по признаку доли в общих запасах	доля позиции в общей сумме  запасов, %	доля с нарастающим итогом,%	группа
1	16358086,8	2,70%	2	19.56%	19,56%	А
2	118460280	19,56%	14	15,65%	35,21%
3	1365504	0,23%	15	14,95%	50,16%
4	65587122	10,83%	4	10,83%	60,99%	В
5	8115456	1,35%	17	8,14%	69,13%
6	3585600	0,59%	11	6,39%	75,52%
7	15393180	2,54%	16	6,17%	81,69%
8	15615072	2,58%	13	5,76%	87,45%
9	3866788	0,64%	1	2,70%	90,15%	С
10	3975939	0,66%	8	2,58%	92,73%
11	38734919,4	6,39%	7	2,54%	95,27%
12	7659828	1,26%	5	1,35%	96,62%
13	34902468	5,76%	12	1,26%	97,88%
14	94844100	15,65%	10	0,66%	98,54%
15	90589500	14,95%	9	0,64%	99,18%
16	37356973,5	6,17%	6	0,59%	99,77%
17	49368384	8,14%	3	0,23%	100%
Итого	605779200,7	100%	-	-	-

 

 

 

 

 

 

Приложение С

Таблица 3. АВС-анализ «Объем реализации за год»

Исходная информация для проведения ABC-анализа			АВС-анализ
№ позиции по порядку	Продажи за год, руб	доля позиции, %	№ позиции в списке, упорядоченному по признаку доли в общих запасах	доля позиции в общей сумме  запасов, %	доля с нарастающим итогом,%	Группа
1	17157848,4	2,67%	2	18,28%	18,28%	A
2	117263464,8	18,28%	14	14,25%	32,53%
3	1092403,2	0,17%	15	13,77%	46,30%
4	63901314,9	9,96%	12	10,53%	56,83%	B
5	6289478,4	0,98%%	4	9,96%	66,79%
6	3728160	0,58%	17	7,01%	73,80%
7	15316214,1	2,39%	13	5,66%	79,46%
8	12795684	1,99%	16	5,44%	84,90%
9	2887932,6	0,45%	11	5,15%	90,05%
10	4593688,2	0,72%	1	2,67%	92,72%	C
11	33021757,5	5,15%	7	2,39%	95,11%
12	67578555	10,53%	8	1,99%	97,10%
13	36290402,4	5,66%	5	0,98%	98,08%
14	91432800	14,25%	10	0,72%	98,80%
15	88381650	13,77%	6	0,58%	99,38%
16	34927063,5	5,44%	9	0,45%	99,83%
17	44990290,2	7,01%	3	0,17%	100,00%
Итого	641648707,2	100