Исследование факторов формирующих цену товара в промышленной среде

На отдельных стадиях  жизненного цикла товара устанавливаются  следующие цены: на новые товары они формируются в зависимости  от целей ценообразования, таких  как «снятие сливок» или цена внедрения на рынок, цена следования за лидером, цена возмещения издержек производства и престижная цена.

Конкуренты СП «Санта Бремор» ООО. СП «Санта Бремор» ООО, несомненно, является лидером в рыбной промышленности Республики Беларусь. С предприятием заслуженно считаются ведущие рыбные фирмы не только Беларуси, но и стран ближнего и дальнего зарубежья. Предприятие известно во всем мире.

Конечно же, в рыбной отрасли  работают и другие предприятия, которые  влияют на рынок рыбопродуктов в  Республике Беларусь: ОАО «Рыбокомплекс», г. Минск; СП «Леор-Пластик», г. Новогрудок; ОАО «Белрыба», г. Минск; СП «Негедар», г. Минск; областные рыбные базы. Занимаемая ими доля рынка в Республики Беларусь представлена в табл. 2.3.

Таблица 2.3 - Доля рынка конкурентов СП «Санта Бремор» ООО

Примечание – Источник: [Интернет-ресурс: http://www.director.by/ дата доступа 10.12.12г].

Рассматривая рынок мороженного  в Республики Беларусь наряду с СП «Санта Бремор» ООО основными производителями мороженого являются: ИП «Морозпродукт» (г. Марьина Горка) – годовой выпуск около 5 000 т мороженого, торговая марка «Гоша»; Хладокомбинат №2 концерна Мясомолпром (г. Минск) – годовой выпуск около 7 000 т мороженого; Гормолозавод концерна Мясомолпром (г. Витебск) – годовой выпуск около 2 500 т мороженого; ПФ «Мороженое» концерна Мясомолпром (г. Могилев) – годовой выпуск около 1 000 т мороженого; ПФ «Мороженое» концерна Мясомолпром (г. Брест) годовой выпуск около 800 т мороженого, торговая марка «Тимоша»; «МТВ-фирма» (г. Гомель).

При этом следует отметить, что мороженое с наполнителями  в настоящее время, исходя из технических  возможностей и износа основных фондов, реально могут производить только ИП «Морозпродукт» (г. Марьина Горка) и ПФ «Мороженое» концерна Мясомолпром (г. Брест).

Таким образом, СП «Санта Бремор» ООО на внутреннем рынке занимает сегмент по реализации мороженого с долей около 25%. Доля рынка мороженного европейской части Российской Федерации значительна меньше и составляет около 5% - 7%.

На сегодняшний день качество и цена выпускаемого мороженого характеризуется  следующими параметрами:

• Российский рынок – перепроизводство, высокая цена;
• Белорусский рынок - испытывает относительный дефицит качественного мороженого по причине 60%-65% износа производственного оборудования.

Оценивая  преимущество перед фирмами-конкурентами, необходимо отметить: широкий ассортимент продукции предприятия, удовлетворяющий потребность потребителей не только на внутреннем, но и внешнем рынках; выгодность географического расположения по отношению к поставщикам сырья и потребителям готовой продукции; сравнительно невысокая цена; наличие производственных площадей для расширения производства и размещения нового оборудования.

Участники каналов  товародвижения. На формирование цены влияют также участники каналов товародвижения — от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить большой контроль за ценами.

СП «Санта Бремор» ООО сотрудничает с торгующими организациями государственной торговли, потребительской кооперации, общественного питания, коммерческими организациями и частными предприятиями.

Реализацию продукции  СП «Санта-Бремор» ООО на внутренний рынок Республики Беларусь осуществляет через дистрибьюторскую сеть СП «Санта Импэкс Брест» ООО в соответствии с генеральным договором купли-продажи. В городе Бресте и Брестской области СП «Санта-Импэкс-Брест» ООО имеет более 1000 оптовых покупателей на постоянной договорной основе. Оптовая торговля рыбой и рыбопродукцией осуществляется через сеть региональных дилеров. Предприятие СП «Санта Импэкс Брест» ООО имеет представительства и разветвленную дилерскую сеть во всех областях Беларуси. В целом по Республике Беларусь СП имеет более 3 000 оптовых покупателей. Ежемесячно по Республике Беларусь реализуется до 2 800 т рыбы и рыбопродуктов.

Если рассматривать структуру  дистрибьюторской сети СП «Санта Импэкс Брест» ООО, то ее принцип основан на наличии представительств в населенных пунктах с население свыше 200 000 чел.

Созданная система дистрибуции  позволяет в полной мере реализовать  таможенные и налоговые льготы, предоставленные  СП «Санта Бремор» ООО как резиденту СЭЗ «Брест».

Реклама. Основной целью рекламно-информационной компании «Санта Бремор» является увеличение прибыли за счёт достижения планируемого уровня сбыта продукции. Увеличение сбыта достигается всем комплексом маркетинга.

Предприятие придерживается следующих принципов работы со своими многочисленными партнёрами:

-  удовлетворение требований покупателя в качественной продукции;

-  рекламная поддержка в средствах массовой информации;

-  помощь в продвижении продукции в местах продажи;

-  информационная и консультационная поддержка;

-  обеспечение рекламными материалами.

Благодаря такому подходу  предприятию удаётся постоянно  увеличивать число деловых партнёров. За время своего существования «Санта»  приобрела широкую известность  не только на территории РБ, но и в  странах СНГ, Балтии, на европейском  рынке. [Интернет-ресурс: http://www.director.by/ дата доступа 10.12.12г.].

СП «Санта Бремор» ООО активно использует телевизионную рекламу (акция от «ЮККИ», рекламные ролики продукции под торговыми марками «Икра №1», «Матиас», минеральной воды «Санта»). В ближайшее время планируется запуск рекламного ролика для мороженого-новинки под торговой маркой «Сокко». Предприятием также активно используется реклама на радио, наружная реклама (на транспорте), печатная реклама (буклеты, фланера, плакаты, стрелки-указатели, облегчающие поиск продукции в магазине). Публикуются тематические статьи в газетах и отраслевых журналах, практикуется спонсорство культурных и спортивных мероприятий, проводятся различные конкурсы и лотереи.

Сервис. Исходя из специфики продукции СП «Санта Бремор» ООО использует только предпродажный сервис, в частности подача потребителям полной информации, консультацию о товаре – данная функция возложена на продавцов розничной сети магазинов. Использование гарантийного и послегарантийного сервиса невозможно.