Исследование факторов формирующих цену товара в промышленной среде

ГЛАВА 3 Основные направления  совершенствования ценообразования  на предприятии на основе учёта факторов формирующих цену товара

 

 

3.1. Основные направления совершенствования ценообразования на предприятии 

 

Предприятие не просто назначает  ту или иную цену, оно создает  целую систему ценообразования, охватывающую разную продукцию в  рамках ассортимента и учитывающую  различия в издержках по организации  сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении  покупок по времени и прочие факторы. Предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует её с  учетом различных факторов, действующих  в окружающей среде.

Для совершенствования ценообразования  предприятие должно принимать определённые меры. При этом оно должно снижать  цену на товар и повышать качество товара.

В любом случае повышение  качества сопровождается увеличением  издержек производства, а значит, и  ростом цен продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству  предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для  данного сегмента рынка изделия  и услуги. Поэтому в условиях современного рынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающие  задачи: обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских  свойств уже имеющихся на рынке  изделий и постоянно снижать  цены на них. [Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М.: Издательство БЕК, 2000. – 368с. всего на 118с].

От того, какой из подходов совершенствования ценообразования  выбрало руководство предприятия, зависит не только его конкурентоспособность на рынке, но и возможность обеспечения рентабельности производства при снижении уровня цен, а значит, и долговременная устойчивость финансового положения предприятия.

Первое стратегическое правило  ценообразования может быть сформулировано следующим образом:

Никогда не следует принимать  ценовое решение лишь для привлечения  еще одного покупателя или обеспечения  немедленного роста продаж. Такое  решение должно всегда подчиняться  задаче обеспечения фирме возможности  прибыльно вести дела в длительной перспективе. [И.В.Липсиц Ценообразование, учебно-практическое пособие, Юрайт, 2011г., с. 399 всего, с.116 ].

В зависимости от применяемой  рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой  политики или соответствующая комбинация таких форм. Вот некоторые из них:

1. добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы фирме максимальную прибыль;
2. устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;
3. обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;
4. регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;
5. добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирования факторами производства;
6. устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;
7. устанавливать низкие цены с целью проникновения на новый рынок. [Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: Инфра-М, 2001. – 224с].

СП «Санта Бремор» ООО, формируя свою цену на конкретный товар стремится: получить в полной мере запланированную прибыль; увеличить объем продаж; завоевать ещё более солидную долю рынка; ослабить конкурента; сформировать определенный имидж товара.

 

 

 

3.2. Совершенствование  процесса установления цен на  продукцию

 

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования  на любых предприятиях является снижение цены без наценки.

Можно выделить следующие  основные направления снижения исходной стоимости продукции на СП «Санта Бремор» ООО:

Во-первых - повышение технического уровня производства. Это внедрение  ещё более новой, прогрессивной  технологии, механизация и автоматизация  производственных процессов, которые  облегчат условия труда и поднимут производительность.

Улучшение использования  и применение новых видов сырья  и материалов приведет к рациональному  использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья.

Использование научно-технических  достижений и передового опыта поможет  оттеснить часть конкурентов  и увеличить долю рынка.

Снижение первоначальной стоимости может произойти при  совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии.

Уменьшаются издержки и в  результате комплексного использования  сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов  в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции.

Снижение цены без наценки  может произойти в результате изменения производства: сокращением  расходов на производство; сокращения транспортных затрат; прочих факторов.

Снижение текущих издержек происходит в результате совершенствования  обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования контроля за качеством работ и продукции.

Транспортные расходы  сокращаются в результате уменьшения издержек на доставку сырья и материалов, на транспортировку готовой продукции.

Улучшение использования  природных ресурсов. Здесь учитывается: изменение состава и качества сырья.   

 

 

 

3.3. Обоснование  эффективности мероприятий по  совершенствованию ценообразования  и ценовой политики предприятия

 

Анализ ценовой политики СП «Санта Бремор" ООО выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования. Кроме того, если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифференцированного ценообразования. Другая важная отрицательная черта - это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. А ведь именно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.

Также необходимо предприятию  стремится к снижению себестоимости  продукции, поскольку уровень затрат и себестоимости влияет на величину финансовых результатов предприятия, снижение себестоимости является важным фактором роста прибыли и индикатора эффективной деятельности всего  предприятия в целом .

Путями реализации маркетинговой  деятельности в ценовой политике СП «Санта Бремор» ООО являются следующие:

- разработать и внедрить систему скидок для оптовиков;

- обеспечивать постоянные объемы отгрузок продукции, торгующим организациям в их товаропроводящую сеть;

- выверять ассортимент продаваемой  продукции, на наличие пользующегося  спросом и не пользующего спросом  товара, что будет способствовать  улучшению структуры производства, более полному удовлетворению  спроса покупателей;

– поддерживать постоянный контроль за уровнем качества выпускаемой продукции;

- выделять больше средств  на рекламу продукции, чтобы  покупатель был больше проинформирован  о выпуске новой продукции;

− осуществлять рекламную  деятельности по продвижению товара, через СМИ, наружную рекламу, путем  разработки и реализации долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии  поведения на рынке.

В ходе анализа выявлено, что предприятию СП «Санта Бремор» ООО нельзя почивать на лаврах и довольствоваться достигнутыми результатами. СП «Санта Бремор» следует удерживать своё лидерство.

Наиболее перспективна стратегия  в проведении необходимых маркетинговых  исследований для поиска новых рынков сбыта и покупателей. Основная цель - увеличение объема продаж, за счет чего можно снизить  цены на некоторые  товары, тем самым  задействовав ценовую конкуренцию  на рынке  предлагаемых товаров. Этого  можно  достичь различными способами:

1. Развитием  первичного  спроса: воздействуя  на компоненты  глобального спроса, увеличить размер  рынка путем привлечения новых  потребителей с помощью рекламы  и побуждения покупателей к  более частому потреблению товара.

2. Увеличением  своей  доли рынка за счет: улучшения  качества продукции; значительного  снижения цены; укрепления сбытовой  сети; мероприятий по стимулированию  сбыта.

3. Приобретением  рынков  путем: покупки фирмы-конкурента, чтобы овладеть ее долей рынка;  совместной деятельности для  контроля большей доли рынка.

4. Защитой  своего положения  на рынке: активизировать для  этого управление маркетингом   путем: небольших улучшений продукции  и позиционирования; защитной стратегии  ценообразования; укрепления сбытовой  сети; усиления или переориентации  мер по стимулированию сбыта.

Выбранная стратегия  должна вестись по нескольким направлениям:

1) увеличение объема продаваемой  продукции за счет улучшения  ассортимента продукции, ее качества, выпуска новой продукции;

2) цена на продукцию  устанавливается в зависимости  от цен конкурентов, несколько  ниже их, возможны скидки постоянным  клиентам;

3) организация более действенной  рекламы - расширение рекламной  кампании за счет увеличения  количества рекламных объявлений  в различных изданиях;

4) при формировании цены  необходимо по возможности придерживаться  стратегии неокруглённых цен.  В каждой ассортиментной группе  фирме необходимо определить  базовый товар, который удовлетворяет  основные запросы потребителей.