Исследование факторов формирующих цену товара в промышленной среде

ГЛАВА 1  ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН В ПРОМЫШЛЕННОЙ СРЕДЕ

 

 

 

 

1. Понятие, экономическая сущность, функции и роль цены на товар

 

 

Цена – экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения  проявляются главным образом  через рынок.[ Основы экономики. Соколова С.В. (2005, 128с.) (Уч. пос. для нач. проф. обр.)].

Концепция цены, то есть суть ее понимания  различными экономистами трактуется неоднозначно.

Марксисты под ценой понимают денежное выражение стоимости товара. Основой стоимости является труд, а его величина определяется теми затратами времени, которые общество при данных условиях признает необходимым. Цена может отклонятся от стоимости под воздействием спроса и предложения. [К. Маркс, Ф. Энгельс, Собр. соч., изд. 2, т. 23, с. 49]. [Маркс К., Энгельс Ф. «Избранные произведения». В 3-х томах. Т.2. – М.: Политиздат, 1985].

Маржиналистская трактовка. По их мнению, цена есть субъективная оценка покупателем полезности данного товара. Или другими словами, цена – это ценность, выражаемая в определенном количестве денег. Для определения цены – оценка покупателя более значима, чем затраты производителя.

«Компромиссный подход», предложенный западным ученым А. Маршаллом. Суть его: цена определяется двумя факторами – полезностью и издержками производства. Цена, которую согласен уплатить потребитель, определяется степенью полезности товара, цена же, которую назначает производитель, не может быть, по крайней мере, ниже издержек производства. Между продавцами и покупателями достигается компромисс, в результате которого  цена устанавливается на равновесном уровне. [Маршалл А. «Принципы политической экономии». – М.: Прогресс,1993].

Под ценой понимается количество денежных единиц (или других товаров, работ, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги. Данное определение предполагает наличие  цены продавца (цена предложения) — это количество денег, которое он хочет получить от продажи продукта, и цены покупателя (цена спроса) — количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за продукт. [Оганесян А.А. Цены и ценообразование. – М., 2001]. Поскольку стремления покупателя и продавца противоположны, необходимо соблюсти баланс их интересов. Он находит свое выражение через цену равновесия.

Равновесная цена — это цена такого уровня, при котором предложение соответствует спросу. Она устраняет как дефицит, так и избыток товаров и услуг, а также удерживает рост или снижение цен. [Оганесян А.А. Цены и ценообразование. – М., 2001].

Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена — денежная стоимость товара. [Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство “Питер”,1999.-112с., на c.80].

По мнению Зайцева Н.Л., цена – экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное  на производство товара общественно необходимое рабочее время. [Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 1996.-284с. на , c.218].

Цена - важнейший экономический  параметр любого предприятия, именно уровень  цен влияет на его финансовое положение, так как предопределяет размер получаемой прибыли и, соответственно, возможности  его производственного и социального развития, а также размер личного дохода собственника. [Шевчук Д.А. Ценообразование-М.:Гросс Медиа: РОСБУХ, 2007, 240стр].

Именно цены определяют структуру  производства, оказывают решающее воздействие  на движение материальных потоков, распределение  товарной массы, уровень доходности предприятия.

Согласно основным положениям экономической  теории, в цене находят отражение: динамика затрат на производство продукта; показатели производительности труда; темпы инфляции; текущее отношение спроса и предложения; степень монополизации рынка.

Правильное определение цены позволяет  предприятию: увеличить рентабельность производства; повысить конкурентоспособность фирмы и ее товара на рынке; освоить более широкий сегмент рынка; поднять уровень устойчивости и стабильности функционирования фирмы на рынке.

В рыночной системе хозяйствования каждое предприятие и его собственники самостоятельно принимают все производственные и экономические решения: что, где, когда и сколько производить, кому, по какой цене и на каких  условиях продавать. Предприятие-производитель устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. [, с. 387]. [Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга. – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2000. – 448 с].

Цена несет в себе свойство конкурентности, выступая инструментом конкурентной борьбы, перераспределения ресурсов, перелива капиталов. Рыночное хозяйство способно эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, и это заставляет каждое предприятие-производителя использовать гибкие методы ценообразования. [Слепнева Т.А., Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001].

Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как  определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товара и оказания услуги, расчета издержек производства, определения объемов  инвестиций. [2, с.7-8] [Беляева И. Ю., Панина О. В. Ценообразование: учебное пособие. 2-е изд., доп. – М.: КНОРУС, 2005. – 176 с].

Экономическая сущность цены активно  проявляется в её специфических  функциях, связанных с действием  объективных экономических законов.

Функция цены - это совокупность общих  свойств, которые объективно присущи  цене как экономической категории. [Экономика промышленного предприятия Батова Т.Н, Васюхин О. В., Павлова Е. А., Сажнева Л.П. СПбГУ ИТМО, 2010 – 248с].

Функции цен отражают общественно  необходимые затраты труда на производство и реализацию различных  видов товаров (работ и услуг), их потребительские свойства и при  этом регулируют спрос и предложение  потребных товаров и услуг, так  как в условиях рыночной конкуренции  повышаются потребительские свойства и качество продукции, необходимой  для удовлетворения потребностей общества, и посредством экономически целесообразного  механизма ценообразования активно  осуществляют влияние цены на экономические процессы перераспределения ресурсов и капитала, а так же ее взаимодействие с другими экономическими категориями (финансово-кредитной сферой, денежным обращением, инфляцией, налогообложением, оплатой труда, себестоимостью, прибылью, рентабельностью производства) при решении важных социально-экономических проблем.

В экономической литературе обычно выделяют следующие  основные функции  цены:

Первичной функцией цены является информационная. Сущность данной функции проявляется в распространении важных оперативных сведений о наличии товара, его дефицитности, издержках производства, о наиболее выгодных направлениях деятельности предприятия.

Стимулирующая функция цены проявляется в создании экономической заинтересованности предприятия в инновационной деятельности, повышении качества продукции, улучшении упаковки, снижении издержек производства. В условиях рынка повышение качества продукции повышает её конкурентоспособность, и на основе этого даёт возможность овладеть большей долей рынка.

Сущность распределительной функции цены выражается в том, что размер цены на ресурсы зависит от их редкости. Чем ограниченнее ресурсы, тем выше на них цена. В результате, предприятия стремятся покупать более дешёвое сырьё, заменять его другим. Этим самым обеспечить рациональное распределение сырья между потребителями.

Балансирующая функция проявляется в установлении рыночного равновесия между спросом и предложением посредством цен. В результате цена способствует устранению излишков и дефицита товаров на рынке.

Функция учета и измерения затрат труда определяется самой сущностью цены, которая отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

По мере перехода к рыночной экономике  получит дальнейшее развитие ещё  одна функция цены, которая может  служить в качестве критерия рационального  размещения производства. Данная функция  цены может проявляться в форме  перелива капитала из одного сектора  экономики в другой (и внутри этих секторов), в тот из них, где достигается  более высокая норма прибыли. [Шевчук Д.А. Ценообразование-М.:Гросс Медиа: РОСБУХ, 2007, 240стр].

Важнейшей функцией цены является обеспечение доходности предприятия. Она проявляется в том, что доходы каждого предприятия зависят от двух факторов: цены и количества проданной продукции. Поэтому каждое предприятие старается установить такую цену, чтобы иметь доходы и как можно большее количество товаров продать.

Цены  играют важную роль не только в экономике  в целом, но и в  предпринимательской  деятельности отдельных предприятий, т.к. от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль  и рентабельность. В рыночной экономике цены играют в основном роль рыночных регуляторов. Величина цены зависит от спроса, предложения и денежного обращения.

Особенно важную роль в рыночной экономике играет закон стоимости, который реализуется через механизмы цен и ценообразования, сбалансированности, спроса и предложения. Цены формируются на основе стоимости товаров, их колебания происходят постоянно вокруг стоимости. Таким образом, цена как экономическая категория является денежным выражением стоимости.

 

 

 

2. Ценообразование и ценовая политика предприятия

 

 

Перед всеми коммерческими  и многими некоммерческими организациями  в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка  ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.

В отличие от цены ценообразование  представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. [Уткин Э.А. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов.-М.: Издательство “Зерцало”, 1998.-272с.на, c.106].

Ценообразование – это  установление цен, процесс выбора окончательной  цены в зависимости от себестоимости  продукции, цен конкурентов, соотношения  спроса и предложения и других факторов.

Основная цель ценообразования  – обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Выбор направления формирования цены делается исходя из трех подходов к  ценообразованию:

1) каждое предприятие должно  экономически обеспечить свое  существование. Это означает, что  цена должна покрывать затраты,  связанные с деятельностью предприятия  (краткосрочно или долгосрочно);

2) наряду с покрытием затрат  предприятие нацелено на получение  максимальной или достаточной  прибыли. Поэтому необходимо проверить,  какую цену готовы принять  отдельные сегменты рынка;

3) в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между  собой. По этой причине величина  цены, которую потребитель готов  платить, существенно зависит  от предложения конкурентов. [ Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие. – Таганрог; издательство ТРТУ, 1999. –с.189].

В ходе осуществления своей деятельности субъекты ценообразования должны соблюдать  принципы ценообразования. В Республике Беларусь ими являются:

1. определение основ государственной политики в области ценообразования;
2. сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов);
3. разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен (тарифов);
4. установление регулируемых цен (тарифов) на товары (работы, услуги) на уровне, обеспечивающем нормально работающим субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли с предоставлением при необходимости государственных субсидий и других мер государственной поддержки;
5. государственный контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании, формированием и применением цен (тарифов). [Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. № 255-3 «О ценообразовании» (в ред. Законов Республики Беларусь от 15.07.2008 №397].

Цена на реализуемую продукцию  для предприятия является не только фактором, определяющим получение возможной  прибыли, но и одним из важнейших  условий реализации произведенной  продукции. Поэтому установление цены предприятием на свою продукцию является весьма сложной и ответственной  задачей. [ ЦацулинА.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 2008 г].

При постановке задач ценообразования  предприятию необходимо определиться с целями ценовой политики. Ценовая политика предприятия – это деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач хозяйственной деятельности предприятия.