Исследование факторов формирующих цену товара в промышленной среде

3. особенности производственного процесса (способ производства, степень использования прогрессивных методов производства, мобильность производства). Если предприятие может быстро перестроится в пользу выпуска новых, более модных товаров, то их можно реализовать по более высокой цене.
4. ориентация на рыночные сегменты (рыночная стратегия и тактика производителя). В выигрыше остаётся тот товаропроизводитель, который ориентируется на различные слои населения.
5. жизненный цикл товара. Период существования определенного вида товара от появления на рынке до исчезновения с рынка называется жизненным циклом товара. Чем длиннее жизненный цикл, тем ниже цены. Жизненный цикл товара различается по периодам: появляется, существует, удовлетворяя необходимые потребности, а, исчерпав их, прекращает свое существование.   На протяжении своего жизненного цикла товар может иметь различную цену. Когда товар только запущен и проходит фазу быстрого роста, он направлен на удовлетворение ранее несуществовавших потребностей. Обычно на данной стадии цена товара не представляется потребителю очень высокой, поэтому можно установить относительно высокую цену и компенсировать затраты на исследование и разработку товара на начальной стадии.
6. участники каналов товародвижения. Товародвижение – это процесс, в ходе которого обеспечивается доставка товаров конечному потребителю. Чем больше звеньев проходит товар от производителя до потребителя, тем выше цена.

Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта  в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены па определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей [c.341]. [Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001.-432с].

7. организация сервиса. Реализация товара увеличится если на товар существует гарантия, бесплатное сервисное обслуживание.
8. имидж предприятия на рынке. Если предприятие известно, его товары пользуются спросом, цены могут быть установлены выше.
9. реклама продвижения товара. Реклама увеличивает спрос населения, что в свою очередь даёт возможность реализовать товар по более высокой цене. Чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше.

Многие факторы имеют экзогенный (внешний по отношению к производителю  товаров) характер. Это позволяет  использовать каждый из них в качестве своеобразного рычага внешнего воздействия на производителя, не вмешиваясь непосредственно в его производственный процесс и формировании цен выпускаемой продукции [1, c.31]. [А.Алклычев Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 1998 -№5-С.31-39].

Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменения общеэкономических процессов, условий в стране и за ее пределами. Факторы внешнего порядка практически не подвластны контролю со стороны товаропроизводителей, но обязательно учитываются при формировании цены на выпускаемую продукцию.

Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования на предприятии, можно представить в виде четырех  основных групп: политическая стабильность в стране; масштабы государственного регулирования экономики и цен; потребители; характер спроса; рыночная среда; общий уровень инфляции; наличие и уровень конкуренции.

Политическая стабильность в стране обеспечивает стабильность цен.

Потребители. Они существенно влияют на деятельность предприятий в области ценообразования. Для того чтобы правильно реагировать и учитывать поведение потребителей, предприятию необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях их поведения на рынке. Прежде всего необходимо обращать внимание на психологические аспекты поведения покупателей: потребности, нужды, запросы, мотивацию при выборе товара или услуги, способы потребления, отношение к продукции и появлению новых предложений, чувствительность к ценам и качеству товаров или услуг. Помимо психологических существуют и экономические аспекты поведения потребителей: покупательская способность, бюджетные ограничения и их связь с потребительскими предпочтениями.

Рыночная среда. Это понятие является очень сложным и многогранным, так как рыночная среда формируется под влиянием большого количества экономических, политических и культурных факторов. Обычно выделяют четыре основные модели рынка: чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии, чистой монополии.

С точки зрения ценообразования  основной отличительной чертой этих типов рынка является степень  влияния предприятия на установление рыночной цены. Максимально оно сказывается  в условиях монополии, а минимально - при совершенной конкуренции. Цена на рынке может контролироваться отдельной фирмой, группой фирм, государством и самим рынком. [Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004,с.67].

Действия правительства и другие внешние силы иногда могут влиять на уровень цен. Важно знать о  предстоящих реформах и учитывать  эту информацию при планировании как непредвиденные обстоятельства, для того чтобы покрыть дополнительные затраты.

  Государственное регулирование ценообразования имеет существенное  значение для  формирования  цен. При назначении цен производитель и продавец должны соблюдать положения законов и других нормативных актов. [Окладников Д.. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №4. – С. 344-352].

В условиях несовершенного рынка  возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию  и стабильности в обществе. Поэтому  государство путем установления регулируемых цен целенаправленно  создает новые условия равновесия.  Но при этом необходимо учитывать  следующее:

1. устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции;
2. полный отказ от вмешательства в процесс ценообразования лишает общества возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий [22, c.32]. [Н. Порошина Новые аспекты ценообразования// Маркетинг.-1999.-№6.-  С.50-54].

В   основном   государство   влияет   на   процесс ценообразования   административными   мерами:    “замораживание”    рыночных свободных  цен,  фиксирование  монопольных  цен,  установление   предельного уровня цен, запрет на демпинг, на недоброкачественную ценовую  рекламу и на вертикальное фиксирование цен. [2, с. 10-15]. [ Беляева И. Ю., Панина О. В. Ценообразование: учебное пособие. 2-е изд., доп. – М.: КНОРУС, 2005. – 176 с].

Наличие и уровень конкуренции. Предприятие в процессе формирования ценовой политики обязано учитывать действия конкурентов. Свобода предприятия в установлении цены может ограничиваться конкретными действиями конкурентов и в целом той конкурентной средой, которая сложилась на рынке, где действует предприятие. Покупатели судят о цене товара, сравнивая альтернативные варианты цен на один и тот же продукт у различных продавцов.

Конкуренция подталкивает предприятия к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом предприятие может ориентироваться или на рынок продавца или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец – производитель товара. В этих условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находиться вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть  меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их и зависит ее благополучие. И та и другая конкуренция может  быть ценовой и неценовой.

Ценовая  конкуренция отображает соперничество  предприятий в  положении на рынке, в объемах  продаж товаров, в получении  прибыли  посредством снижения цен  на товары без изменения их качества или сокращения затрат производства. Ценовая конкуренция воздействует на цену товара через такие факторы, как отраслевые особенности производства; жизненный цикл; тип продукции; имидж фирмы; объем поставок; взаимоотношения между продавцом и покупателем; условия платежа [, c.340]. [Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001.-432с].

     Неценовая конкуренция  использует разные способы: повышение  качества продукции, производство  новых ее видов, предоставление  различных услуг, условий продажи  и др.

Инфляция. Чем выше объём производства, тем больше времени требуется на его реализацию (если предположить, что имеется в виду конкурентный рынок). Пока товар продаётся, деньги вследствие инфляции обесцениваются. Также из-за инфляции растут цены на активы, а ведь предприятию необходимо часть прибыли тратить на их покупку. В связи с этим, чтобы прибыли сохранялась на прежнем уровне, приходится сокращать затраты на расширение и обновление производства, которое со временем становится нерентабельным.

Характер спроса. Значительное влияние на цену оказывает спрос. Спрос, как известно, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар, а минимальная цена определяется издержками предприятия. Предприятие стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели.

Спрос на различные товары может быть как  эластичным, так и неэластичным. Кроме эластичного и неэластичного  спроса, существует частный случай, когда процентное колебание цены приводит  к точно такому же изменению  продаж и общая выручка остается неизменной [c.58]. [Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2001.-208с].

Т.о. можно сделать вывод, что процесс формирования цены следует начинать с выявления потребностей в продукте и оценки соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. На формирование цены оказывают влияние различные факторы. Внутренние факторы обязательно должны учитываться при ценообразовании. Они связаны непосредственно с деятельностью самого предприятия (фирмы). Внешние факторы определяются типом рынка, на котором работает предприятие. Факторы конкуренции, экономической ситуации, государственного регулирования не могут изменяться предприятием. Поэтому следует использовать различные возможности, чтобы обратить эти факторы формирования цены в свою пользу. Очевидно, что инфляция за счет роста издержек также приводит к увеличению цены на конечный продукт. Относительно возможной реакции посредников можно сказать следующее. Формирование цены должно дать возможность торговым посредникам получить свою норму прибыли, способствовать их превращению в союзников организации-производителя, помочь посредникам эффективно сбывать товар.