Франчайзинг как форма поддержки развития инновационного бизнеса

 Спар. Основным инвестором которого является Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР), возникла в Санкт-Петербурге в 2000 году и сегодня стала крупнейшей сетью супермаркетов в России (150 магазинов в Петербурге, Москве, небольших магазинов, поэтому компания первой среди ритейлеров открыла программу франчайзинга. Рост бизнеса компании впечатляет: в 2000 году оборот в 75 миллионов, в 2001 — около 200, а в 2003 — 700 миллионов долларов. Приоритетными для «Спара» городами назвали Самару, Нижний Новгород, Екатеринбург и Волгоград и Пензу, однако доступный и компактный формат магазинов позволяет открывать их практически в любом городе.

Спортмастер. В нашем городе как и во всей стране разразился спортивный бум. Покупают одежду, ролики, лыжи, сноуборды, коньки. Спорт — круглый год! По мнению экспертов Sporting Good Intelligence Europe, рост спортивного рынка в России продолжится в ближайшие два года. На этом фоне начать свою торговлю под самой известной в России вывеской спортивных магазинов весьма привлекательно. В «Спортмастере» представлены марки Columbia, Hansen, O’Neill, Colmar, Volkl, Tecnica, Kettler. Количество магазинов по России  50, в Пензе 3. Однако недавно «Спортмастер» запустил демократичный проект «Спортландия» — франшизную сеть, торгующую качественными, но менее раскрученными, и потому более дешевыми марками.

Kodak Express. Сеть фотолабораторий Kodak Express — один из первых франшизных проектов в России, программа работает с 1990 года. Можно, сказать — ветеран. На сегодняшний день в сети «Кодак-Экспресс» В городе Пенза около 20 точек и более 30 тысяч во всем России. Лицензионные отчисления — 200 долларов в год, инвестиции 50—100 тысяч.  Кроме того, франчайзи обязан закупать расходные материалы только производства Kodak и продавать по большей части сопутствующие фототовары Kodak.

Sela. Люди одеваются в магазинах все охотнее, чем на рынках. Да, многие «одежные» компании не хотят связываться с франчайзингом, предпочитая открывать собственные магазины (они прибыльнее и лучше управляемы) и работать с оптовыми партнерами (продал — и нет проблем). Однако перспектив франчайзинга все это не отменяет. Любой предприниматель, имеющий около 50 тысяч долларов  и стремящийся одевать людей, может стать партнером Sela. Размещаясь в демократичных торговых центрах, Sela уже открылась почти во всех крупных городах России, в нашем городе данная марка работает с 1998 года. Франшиза Sela — это бизнес-конструктор, из которого можно построить и большой «мегастор», и магазинчик для микрорайона. В одном городе может быть  несколько фирменных магазинов, например как на улице Московская, в пределах 1—2 километров друг от друга. Как считают в Sela, люди хотят одеваться недорого — но вещевые рынки многих уже не устраивают. Их клиент — тот, кто уже вряд ли отоваривается на рынке, но еще точно не пойдет в бутик.

Таким образом, проанализировав  франчайзинг как формы поддержки  развития инновационного бизнеса в  Пензенской области, можно отметить, что на данный момент функционируют 5 крупных франчайзинговых сетей, которые прочно укрепили свои позиции, но в то же время открываются новые магазины франшиз, составляю конкуренцию уже существующим. Франчайзинг в России является перспективным направлением экономической деятельности и в ближайшие годы мы будем наблюдать рост этого сегмента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Пути повышения эффективности  использования франчайзинга как  формы поддержки развития инновационного бизнеса

 

3.1. Рекомендации по организации функционирования франчайзинга как формы поддержки  развития инновационного бизнеса

Как показывает опыт работы, любое предприятие является носителем  огромного количества идей и проектов, в том числе - инновационных. Проведением  системы специальных мероприятий  инновационные идеи можно собрать  и систематизировать. Практика показывает, что примерно 10-20% идей можно реализовать  на этом же предприятии. Часть идей не реализуема вообще. Но часто находятся  идеи, которые по своей сущности весьма интересны, но по тем или иным причинам не могут быть реализованы  на данном предприятии. В этом случае целесообразно инновационную идею или несколько таких идей собрать, оформить в отдельный бизнес, продать  франшизу и получить дополнительный доход, значительно превосходящий  затраты на поиск и предпродажную  подготовку инновационной идеи.

Кроме собственно передачи пакета франшизы, для обоюдовыгодной работы обеих сторон франчайзингового соглашения, необходимо обратить вниание на ряд рекомендаций по организации функционирования франчайзинга как формы поддержки  развития инновационного бизнеса, которые заключаются в нескольких аспектах:

1. Маркетинговые исследования – оценку спроса на инновационные товары и услуги в регионе потенциального сбыта, оценку потенциальных возможностей для поиска дилеров и дистрибьюторов инновационных товаров и услуг.
2. Комплексную экспертизу инновационного бизнес-предложения – финансовая, юридическая, экологическая. (due-diligence)
3. Разработку брэнда для работы с инновационными товарами.
4. Разработку финансового плана работы с использованием инновационных товаров и и услуг для условий конкретного региона (инвест-проект,  инвестиционный меморандум) бизнеса, рассчитать несколько вариантов, различных по первоначальным вложениям и последующей доходности.
5. Разработку стратегии развития бизнеса с использованием инновационных товаров и услуг.
6. Подготовку комплексного предложения для потенциальных дистрибьюторов, включающего в себя стратегию, финансовый план, результаты маркетинговых исследований, систему мероприятий по продвижению товаров и услуг на территории России, при необходимости – формирование правовой основы для деятельности (авторское право, и др.).
7. Подготовку договоров коммерческой концессии и субконцессии (франчайзинга) с учетом требований российского законодательства, разработку договоров передачи интеллектуальной собственности, передачи лицензий и др.
8. При необходимости - проведение адресных рекламных кампаний по продвижению брэнда инновационных товаров и услуг среди выявленной целевой аудитории.
9. Разработку программы обучения и обучение франчайзи продажам инновационных товаров и услуг с учетом особенностей российских регионов (тренинги и семинары)

Существует ряд противоречивых тенденций, которые, вероятно, повлияют на перспективы будущего развития франчайзинговой  индустрии. Некоторые из этих тенденций  являются внешними по отношению к  франчайзингу, другие действуют изнутри, будучи присущими функционированию и организации франчайзинговой  системы как таковой.

Несомненно, двумя самыми главными факторами, определяющими  развитие франчайзинга, станут оживление  в экономике (или отсутствие такового), а также продолжение роста  сферы обслуживания, на которой в  основном и сосредоточен франчайзинг. Увеличение сферы обслуживания является долгосрочной тенденцией. С другой стороны, возрастание конкуренции  во многих из этих секторов, возможно, заставит многих высококвалифицированных  профессионалов, которые ранее организовали бы свой бизнес, задуматься теперь о  покупке франшизы как об альтернативной возможности, которая позволит им воспользоваться  преимуществами работы под прикрытием большой организации, будучи при  этом руководителями собственного бизнеса.

Другой благоприятный  внешний фактор — готовность все  большего числа прибыльных организаций  развивать свой бизнес путем продажи  франшиз, что является средством, способствующим осуществлению их стратегий диверсификации и проникновения на рынок. Некоторые  из них нуждаются в квалифицированных  и опытных сотрудниках, а другие хотят максимизировать потенциальную  прибыль от своего рынка сбыта.

Подводя итог перспективам франчайзинга, следует отметить, что данная форма ведения инновационного бизнеса имеет широкие перспективные возможности для развития в нашей стране. И поэтому для решения выше указанных задач необходимо:

1. Лоббировать в Государственной  Думе создания законов о франчайзинге. Ведь для облегчения ведения коммерческой деятельности и функционирования любого бизнеса нужно иметь эффективное правовое поле. Однако, попытки группы компаний ("ТРИАРХ", "Василь Кисиль и Партнеры" и другие) пролоббировать процедуру регистрации договоров коммерческой концессии на сегодня оказались безрезультатными. Положительной тенденцией является то, что проведены круглые столы и встречи с чиновниками высокого уровня и народными депутатами дали возможность донести понимание важности понятия "франчайзинг" для российской экономики и развития предпринимательства в стране. Многие ведущие торговые марки учредили представительства на территории России для контроля за защитой интеллектуальной собственности. Также необходимо включить системы развития франчайзинга в правительственную программу поддержки малого предпринимательства.

2. Создание органа контроля  деятельности рынка франчайзинга. Рынок франчайзинга сегодня очень  дифференцированным. Компании, развивающие  отечественные и зарубежные франшизы  работают над созданием единых  стандартов и правил ведения  бизнеса на условиях франчайзинга - "Кодекса правил поведения". Большинство франчайзеров, развивающие  западные франшизы, создают предприятия  на территориях стран, где уже  создана нормативно-правовая база  и эффективно действует правовое  поле франчайзинга, гарантирует  ведение деятельности на условиях  франчайзинга в соответствии  с международными правилами торговли. Российские франчайзеры вынуждены действовать в условиях отсутствия нормативно-правовой базы, что приводит ко многим юридических конфликтов и проблем и создает дополнительные риски. Больше рисков принимают на себя франчайзи, что в масштабных размерах осуществляют инвестирование в развитие отечественных и зарубежных франшиз. Ведь такие инвестиции юридически не защищены и могут привести к созданию юридических конфликтов, которые не может решить российское законодательство. В отличие от развитых государств в России понятие франчайзинга не развивается и не подлежат контролю правила и методы ведения бизнеса на условиях франчайзинга.

3. Создать программу обучения  для подготовки специалистов  в сфере франчайзинга. На сегодня  в России существуют учебно-консультационные центры по франчайзингу, но лишь в крупных городах (например, Британская программа "открытый Университет франчайзинга" в г. Москве при Международном институте бизнеса). Однако для поддержки развития франчайзинга необходимо создание таких центров по всей России.

4. Предоставить возможность  применения франчайзи упрощенной  системы бухгалтерского учета  и лицензирования.

Таким образом, следует отметить, что франчайзинг в России является перспективным направлением экономической деятельности и в ближайшие годы мы будем наблюдать рост этого сегмента. Также, следует отметить, что экономический кризис конца 2008 г. стала одной из причин стремительного развития франчайзинга в России в 2009 г. Ведь при условии, что большинство бизнес-проектов начали быть убыточными, франчайзинг остается прибыльным бизнесом, как для франчайзера так и для франчайзи . В целом, система франчайзинга имеет ряд преимуществ, которые позволяют более эффективно организовать бизнес с меньшими затратами, что повышает конкурентоспособность отечественной экономики.

 

3.2. Критерии оценки эффективности франчайзинга как формы поддержки развития инновационного бизнеса

 

Стратегия роста, подразумевает  постоянную заинтересованность франчайзи  работать с франчайзором благодаря  так называемым «крючкам удержания  партнера в сети». Такими крючками могут  быть прежде всего брэнд, далее поставки товара, подключенность к какой-либо IT-cистеме, постоянная генерация новых  идей франчайзором, постоянное обучение сотрудников франчайзи и другие крючки в зависимости от сферы  деятельности. Если франчайзор исчерпал свои крючки, он становится неинтересен  франчайзи, и последний очевидно задумается о том, чтобы «спрыгнуть», избавиться от бремени периодических  платежей и контроля франчайзора, причем уже обладая всей технологией  работы франчайзора. Таким образом, начиная франчайзинговую программу, необходимо обязательно позаботиться о том, чтобы франчайзи всегда находился в зависимости от франчайзора, продумав систему крючков удержания  партнера в сети.

Самый главный крючок удержания партнеров в сети: для франчайзи работа именно с этим конкретным франчайзором наиболее интересна среди всех альтернативных вариантов ведения инновационного бизнеса, среди которых прежде всего ведение собственного бизнеса под своим брэндом и покупка другой франшизы.

Критериями оценки эффективности франчайзера к запуску хорошей, продаваемой и пользующей спросом франшизы является:

- Положительно известный брэнд

- Наличие собственных открытых успешных точек, которые будут основой для копирования

- Востребованность товара и/или услуги, которые будет реализовывать франчайзи

- Знание конкурентов будущих франчайзи

- Возможность копирования бизнеса Франчайзора

- Расчет базовых экономических показателей франшизы

- Объем инвестиций, необходимых для открытия франчайзингового предприятия;

- Оценка рентабельности франчайзингового предприятия (в т.ч. расчет срока возврата инвестиций);

- Размер вознаграждения Франчайзиора и его структура (паушальный взнос, роялти, для розничного магазина: объем первоначальной закупки товарного запаса, минимальный объем периодических закупок)

- Уникальность, выигрышность франчайзингового предложения по сравнению с конкурентными франчайзинговыми предложениями

- Проработанная договорная база франшизы

У потенциального франчайзи  есть три возможности встать под  знамена сетевого брэнда. Федеральные  сети обладают наиболее раскрученными  марками и выгодными условиями  от производителей, но участие в  их команде стоит хороших денег. Кроме того, у франчайзеров-ритейлеров самые жесткие условия для  своих франчайзи. Их цель — максимизация выручки.