Анализ маркетинговой среды деятельности ОАО «Уралкалий», разработка плана-программы маркетинговой деятельности

Деятельность  «Уралкалия» и особенности использования  его имущества регулируются различными комплексными законами об охране окружающей среды, об охране здоровья, о промышленной безопасности и другими нормативными актами и предписаниями (которые могут быть интерпретированы по-разному). В процессе исполнения этих законов и предписаний у «Уралкалия» могут возникнуть дополнительные расходы и обязательства.

Но с другой стороны, объединение принесло не мало положительных моментов в объеденную деятельность Компаний.

Положительной динамике на рынке калийных удобрений  способствуют следующие факторы :

- сильные фундаментальные характеристики калийной отрасли открывают перспективы для существенного роста спроса на калий;

- небольшое  количество калийных месторождений,  содержащих высококачественную  руду, и ограниченный доступ к  этим ресурсам;

- низкие  мировые запасы калия и растущий  спрос на него в среднесрочной  перспективе будут поддерживать  стабильно высокие цены.

Созданию мирового лидера в калийной отрасли:

- низкий уровень производственных затрат;

- поставки  хлористого калия по всему  миру — 83% объединенных продаж  составили поставки на экспорт  (включая Бразилию, Индию, Китай  и Юго-Восточную Азию);

- объединенная  компания станет одной из крупнейших  российских компаний в горнодобывающей  промышленности;

- акции Компании  войдут в число «голубых фишек».

В 2011 году «Уралкалий» стал не просто крупнейшим мировым производителем калия. Компания существенно повысила уровень корпоративного управления, обеспечила 20% мирового производства хлористого калия, приняла масштабную долгосрочную программу развития. Уже сегодня «Уралкалий» – лидер по производству и не собирается останавливаться на достигнутом, претендуя на мировое лидерство во всех аспектах своей деятельности и в каждом из них намерены быть на шаг впереди конкурентов.

2011 год  стал для «Уралкалия» годом  больших перемен. В результате  объединения с «Сильвинитом» была образована новая Компания мирового уровня, ставшая лидером в калийной отрасли. Объединенная Компания приняла масштабную стратегию развития, которая позволит «Уралкалию» увеличить производственные мощности в ближайшие десять лет на 65% и сохранить лидирующие позиции на рынке. В Совет директоров объединенного «Уралкалия» и во все его комитеты вошли новые независимые директора, что способствовало улучшению системы корпоративного управления. Также Компания разработала новую, более прогрессивную дивидендную политику и приняла программу выкупа акций и ГДР.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Разработка плана-программы  маркетинговой деятельности предприятия

 

Для диагностики  внешней и внутренней среды рекомендуется  использовать комплексный SWOT – анализ. В результате анализа внешней среды определяют возможности и угрозы, с которыми организация сталкивается в результате своей деятельности. Для оценки этих факторов используется метод позиционирования с дальнейшим их ранжированием по степени воздействия на организацию. Анализ внутренней среды или управленческое обследование позволяет выявить сильные и слабые стороны организации. Этот анализ основан на комплексном исследовании различных функциональных зон, таких как маркетинг, бухгалтерский учет, производство, персонал, организационная культура и имидж организации. Выявив основные сильные и слабые стороны и взвесив факторы по степени важности, руководство может определить функциональные зоны, которые требуют немедленного вмешательства или могут подождать, а также те, на которые можно опереться при разработке и реализации стратегии.

Слева в  матрице (рисунок 8) выделяются два раздела (сильные стороны, слабые стороны), в  которые соответственно вносятся все  выявленные сильные и слабые стороны  организации. В верхней части  матрицы также выделяются два  раздела (возможности и угрозы), в  которые вносятся все выявленные возможности и угрозы со стороны  внешней среды.

На пересечении  разделов образуются четыре поля:

- поле «СИВ» (сила и возможности);

- поле «СИУ» (сила и угрозы);

- поле «СЛВ» (слабость и возможности);

- поле «СЛУ» (слабость и угрозы).

 

 

 

	Возможности:	Угрозы:
Сильные стороны:	ПОЛЕ «СИВ»	ПОЛЕ «СИУ»
Слабые стороны:	ПОЛЕ «СЛВ»	ПОЛЕ «СЛУ»

 

Рисунок 7. Матрица SWOT-анализа

 

 На  каждом из данных полей необходимо  рассмотреть все возможные парные  комбинации  и определить круг  стратегических альтернатив дальнейшего  развития организации. В отношении  тех пар, которые были выбраны  с поля «СИВ», следует разрабатывать  стратегию по использованию сильных  сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней  среде. Для тех пар, которые  оказались на поле «СЛВ», стратегия  должна быть построена таким  образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится на поле «СИУ», то стратегия должна предлогать использование силы организации для устранения угроз. И, наконец, для пар, находящихся на поле «СЛУ», организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабости и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу. Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Задача разработчика стратегии состоит в том, чтобы определить альтернативы, оценить и сопоставить возможности и риски каждой из них, потребные ресурсы и готовность персонала к изменениям.

При разработке стратегий предприятий химической отрасли в условиях умеренной  неопределенности внешней среды  SWOT-анализ играет очень важную роль.

Рассмотрим  матрицу SWOT-анализа для исследуемого предприятия (рисунок 9).

	Возможности: 1. Стать одним из крупнейших  производителей калия в мире. 2. Объединенная компания может стать одним из самых привлекательных работодателей в Российской горнодобывающей отрасли. 3. Оптимизация продаж и сбытовой  деятельности. 4. Появление новых рынков сбыта  на территории Европы и Северной  Америки. 5. Рост через расширение существующих мощностей.	Угрозы: 1. Появление новых конкурентов  на внутреннем рынке. 2. Снижение мировых цен на  калий. 3. Потеря поставщиков, существенное изменение стоимости закупки их продукции и услуг и невыполнение ими своих договорных обязательств. 4. Изменения законодательства или  принятие решений регулирующими  органами о прекращении или  ограничении действия лицензий  могут негативным образом повлиять на деятельностьКомпании. 5. Требования и иски, основанные на антимонопольном законодательстве, могут приводить к дополнительным издержкам для Компании.
Сильные стороны: 1. Репутация на рынке калия. 2. Устойчивое финансовое положение  Компании. 3. Наличие собственной рудной базы, занимающей 2 место в мире по запасам руды. 4. Собственные порты отгрузки. 5. Собственный парк вагонов. 6. Использование современного оборудования. 7. Использование проектов собственной  энергетики. 8. Наличие международных сертификатов качества продукции. 9. Высокая рентабельность производства. 10.Синергетический эффект от  объединения с «Сильвинитом». 11.Самые низкие затраты при производстве. 12. Выгодное географическое положение Компании	Сила и возможности: 1. Объявлена долгосрочная программа расширения производства, которая позволит увеличить производственные мощности до 19 млн тонн хлористого калия к 2021 году 2. Использовать навыки и средства  для выпуска новой продукции. 3. Затраты «Уралкалия» при производстве хлористого калия ниже, чем у конкурентов, что делает Компанию самой высокодоходной в мировой калийной отрасли. 4. Новая оценка синергетического эффекта от объединения составляет около 300 млн $ США в год начиная с 2013 года, тогда как предыдущий прогноз составлял около 100 млн $США в год. Уже в 2011 году  синергетический эффект от сделки  составил приблизительно 137 млн $США.	Сила  и угрозы (как снизить угрозы): 1. Высокие барьеры для входа на рынок новых производителей. 2. Удержать покупателей от перехода  к конкурентам за счет качества  выпускаемой продукции. 3. Если демографический рост  населения будет увеличиваться,  то и спрос на продукцию  будет расти. 4.Сокращение риска закупок посредством расширения числа поставщиков и использования конкуренции между ними. Вступать в отношения с таким поставщиком, оценивая последствия от потенциального срыва поставок.
Слабые  стороны: 1. Высокие  затраты направленные на устранение  загрязнений окружающей среды. 2. Могут  возникнуть проблемы с поставщиками  флотореагентов. 3. Зависимость  от конъюнктуры рынка. 4. Деятельность «Уралкалия» зависит от продолжения действия его лицензий и соблюдения им лицензионных условий. 5. «Уралкалий» подчиняется действию антимонопольного законодательства России и других стран присутствия.	Слабость  и возможности (что мешает воспользоваться возможностями): 1. Изменения  налогового законодательства. 2. Повышение  уровня тарифов, газ и пр. 3. Нехватка  денежных средств.	Слабость  и угрозы (самые большие опасности для фирмы): 1. Введение законов мешающих осуществлению деятельности предприятия, угроза получения штрафов, пеней со стороны- государственных органов, введение ограничительных санкций. 2. Ужесточение требований к деятельности предприятия в области охраны окружающей среды. 3. Новые конкуренты могут предложить рынку аналогичную продукцию, по более низким ценам.

 

Рисунок 8. Матрица SWOT- анализа ОАО «Уралкалий»

Список  литературы

 

1. Савченко Н.Л. Основы менеджмента на предприятии химической промышленности: Учебное пособие / Перм. гос. техн. ун-т., 2008.
2. Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов спец. 06.08.00 – «Экономика и управление на предприятиях (по отраслям)» / Сост. Л.И. Шабаева; Перм. гос. техн.

ун-т.(Березниковский филиал). Березники, 2002.

3. ОАО «Уралкалий»Годовой отчет за 2011 г.
4. www.uralkali.com
5. www.obzorzarplat.ru
6. http://fincake.ru/news/44574