Анализ маркетинговой среды деятельности ОАО «Уралкалий», разработка плана-программы маркетинговой деятельности

 

Министерство образования и  науки Российской Федерации

Государственное бюджетное образовательное  учреждение

высшего профессионального образования

«Пермский национальный исследовательский

политехнический университет»

 

Березниковский  филиал

Кафедра экономики

 

 

Курсовая  работа

 

по  дисциплине «Маркетинг»

 

Тема: «Анализ маркетинговой среды деятельности ОАО «Уралкалий», разработка плана-программы маркетинговой деятельности»

 

Работу  выполнила

студентка

группы  Э и У–09-1з

Шарафеева А.М.

 

Работу  проверил

Старший преподаватель

Кафедры Экономики

Норина  С.И.

 

 

Дата  сдачи………………….

Оценка  ……………

 

Березники 2012

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Анализ влияния факторов микросреды……………………………………….6

1.1. Использование  производственных мощностей………………………….6

1.2 Миссия и цели предприятия………………………………………….........8

1.2.1 Организационная  структура………………..……………………..…9

1.2.2 Кадровая  политика ОАО «Уралкалий»……..…………………..…11

1.3 Поставщики основных видов ресурсов………………………………….13

1.4 Посредники………………………………………………………………..15

1.5. Клиентура…………………………………………………………………17

1.6 Рынки и  конкуренты……………………………………………………...21

1.7 Контактные  аудитории………………………………...…………………24

2. Анализ влияния факторов макросреды……………………………………...27

2.1. Экономическая  среда…………………………………………………….27

2.2. Политическая среда………………………………………………………27

2.3. Демографическая  среда………………………………………………….28

2.4. Научно-техническая среда……………………………………………….30

2.5 Природная среда…………………………………………………………..31

3. Подведение  результатов работы……………………………………………..33

4. Разработка плана-программы маркетинговой деятельности       предприятия……………………………………………………………………...38

Список литературы………………………………………………………………41

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

«Уралкалий» – ведущий мировой вертикально  интегрированный производитель  калия, одного из важнейших элементов, необходимых для развития всех живых  организмов. На долю Компании приходится около 20% мирового производства калийных удобрений. Компания контролирует всю производственную цепочку – от добычи калийной руды до поставок хлористого калия потребителям. Активы Компании включают пять рудников, шесть калийных и одну карналитовую фабрику, расположенных в городах Березники и Соликамск Пермского края.

Компания  разрабатывает Верхнекамское месторождение  калийномагниевых солей, занимающее второе место в мире по запасам калийной руды. В основном производственном подразделении Компании работают около 12,5 тыс. сотрудников. В 2011 году выручка «Уралкалия» составила 4,2 млрд долларов США, а рентабельность по EBITDA – 69%. Акции и глобальные депозитарные расписки «Уралкалия» обращаются на биржевых площадках ММВБ-РТС и LSE.

«Уралкалий» номер один по объемам выпущенной продукции и доле на экспортных рынках в 2011 году.

Производитель калия с одним из самых низких уровней затрат с потенциалом дальнейшего синергетического эффекта от слияния с «Сильвинитом».

Компания  «Уралкалий» - одна из крупнейших химических компаний России, входит в число  ведущих мировых производителей минеральных удобрений. Ее оновной  специализацией является производство калийных удобрений (хлористого калия). Уралкалий был основан в 1930 году как государственное предприятие  и акционирована в 1992 году.

 «Уралкалий» — вертикально интегрированная компания, контролирующая всю производственную цепочку — от добычи калийной руды до поставок хлористого калия конечным потребителям.

Производственные  мощности расположены в городах Березники и Соликамск (Пермский край) на территории Верхнекамского месторождения калийно-магниевых солей. Выгодное географическое положение Компании позволяет второе в мире по запасам калийное месторождение, и поставлять свою продукцию клиентам по всему миру.

Активы  Компании включают:

–– Березники-2 – фабрика и рудник;

–– Березники-3 – фабрика;

–– Березники-4 – фабрика и рудник;

–– Соликамск-1 – фабрика, рудник и фабрика по производству карналлита;

–– Соликамск-2 – фабрика и рудник;

–– Соликамск-3 – фабрика и рудник;

–– Усть-Яйвинский  участок – лицензия на разработку;

–– Половодовский  участок – лицензия на разработку.

Фабрика Березники-1 была закрыта в 1 квартале 2012 года в соответствии с решением Совета директоров от 27 апреля 2011 года.

 В 2011 году Компания произвела 10,83 млн. тонн хлористого калия.

Согласно  Кодексу JORC общие запасы руды Компании составляют около 8,8 млрд. тонн. Компания владеет лицензией на разработку нового Усть-Яйвинского участка Верхнекамского месторождения с запасами 1,291 млрд. тонн руды, а также Половодовского участка Верхнекамского месторождения с запасами 3,074 млрд. тонн руды.

Ключевые  рынки сбыта: Бразилия, Индия, Китай, Юго-Восточная Азия, Россия,США и  страны Европы. Реализует экспортную продукцию через «Белорусскую калийную компанию» (БКК), мирового лидера на рынке экспорта калия, и «Уралкалий-Трейдинг СА».

Компания  владеет «Балтийским балкерным  терминалом» (Санкт-Петербург) и собственным парком железнодорожных вагонов.

Компания  имеет представительства в Москве и Минске.

Место расположения: Российская Федерация, Пермский край, г.Березники.

Адрес управления: 618426, Российская Федерация, Пермский край, г.Березники, ул. Пятилетки, 63

E-mail: uralkali@ uralkali.com

 

 

 

 

 

Рисунок 1. «План-программа маркетинговой деятельности предприятия»

 

1. Анализ влияния факторов микросреды

1.1. Использование производственных  мощностей

 

"Уралкалий"  по итогам I квартала 2012 года ожидает сокращения объемов производства хлористого калия на 40% по сравнению с уровнем производства за аналогичный период прошлого года (с учетом производства "Сильвинита"). Компания в течение первых трех месяцев 2012 года работала с загрузкой порядка 60%.

В 2011 году выпуск хлоркалия на площадках "Уралкалия" и "Сильвинита" составил 10.83 млн  тонн, что на 6% выше показателя совокупного  производства двух компаний в 2010 году. В I квартале 2011 года объем отгрузкой  хлористого калия "Уралкалия" и "Сильвинита" составил порядка 2.6 млн тонн.

Полное  восстановление производства может  произойти не раньше июля-августа. В  целом, 2012 год начался достаточно хорошо с точки зрения потребления, цены на сельхозпродукцию восстановились. Однако из-за накопленных к концу 2011 года складских запасов производители  сократили экспортные поставки. Складские  запасы были завышены в Бразилии, Малайзии, Индонезии и Китае.

Падение производственных показателей снижает  интерес инвесторов к акциям "Уралкалия". Неопределенность в отношении перспектив развития сектора химических и нефтехимических  производств компании может еще  более увеличить пессимизм инвесторов.

В октябре 2011 года компания "Уралкалий" приняла долгосрочную инвестиционную программу, которая включает в себя ряд экономически эффективных проектов по расширению производства, реализация которых позволит увеличить производственные мощности компании примерно на 80%, до 19 млн т в 2021 году.

Программа развития предусматривает ввод новых  и расширение действующих мощностей. Объединение с "Сильвинитом" дает компании возможность крайне эффективно увеличить действующие мощности по производству хлористого калия на 4,5 млн т в год. Это произойдет за счет ввода дополнительной линии на рудоуправлении Березники-4 (1,5 млн т), оптимизации производства на рудоуправлениях Березники-2, Березники-3, Соликамск-2 и Соликамск-3 (1,0 млн т), а также состоящей из двух этапов программы расширения рудоуправления Соликамск-3 (2,0 млн т).

"Уралкалий"  убежден, что в ближайшие десять  лет благодаря ряду позитивных  факторов рынок хлористого калия будет динамично развиваться. Это позволит компании развивать сразу два проекта по вводу новых мощностей – Усть-Яйвинский и Половодовский. Их реализация обеспечит компании дополнительные мощности по производству 5,3 млн т хлористого калия".

Реализация  программы расширения обойдется "Уралкалию" в $5,8 млрд до 2021 года, из которых $0,7 млрд будет направлено на расширение рудоуправления Березники-4, $0,2 млрд – на оптимизацию  производства, $1,0 млрд – на расширение рудоуправления Соликамск-3, $1,6 млрд –  на разработку Усть-Яйвинского участка, $2,4 млрд – на разработку Половодовского участка.

Средневзвешенная  стоимость ввода новых мощностей "Уралкалия" в рамках принятой инвестиционной программы составит около $420 за каждую дополнительную тонну  хлористого калия в случае расширения действующих мощностей и приблизительно $750 за тонну – в случае строительства  новых.

"Уралкалий"  планирует финансировать реализацию  своей стратегической инвестиционной  программы за счет использования  собственных и привлеченных средств,  сохраняя в среднесрочной перспективе  уровень долга на ранее объявленном  целевом уровне 1.0x – 2.0x LTM EBITDA.

 

 

 

1.2 Миссия и цели предприятия

 

Основу  корпоративной культуры «Уралкалия»  составляют миссия и видение. Миссия – это предназначение компании «Уралкалий», которое позволяет понять, ради чего она существует. Видение – это представление о будущем «Уралкалия», его долгосрочных целях и перспективах.

Компании «Уралкалий» производит калийные удобрения для обеспечения людей по всему миру продуктами питания, эффективно и ответственно разрабатывая уникальные калийные месторождения, чтобы обеспечить рост компании, благополучие ее работников и общества.

Население земли увеличивается с каждым годом и уже достигло 7 миллиардов человек.  Уменьшается количество земель, пригодных для земледелия. Для повышения плодородности пахотных земель необходимо грамотно и сбалансировано вносить удобрения.

Таким образом компания «Уралкалии» вносит свой вклад в решение глобальной продовольственной задачи.

К основным целям ОАО «Уралкалий» относятся:

- максимальное  получение прибыли, выпуск продукции,  имеющей спрос на рынке;

- повышение  качества и ассортимента выпускаемой  продукции;

- обеспечение  высокой организации труда, наличие  квалифицированного персонала.

ОАО «Уралкалий» – лидер мировой калийной отрасли.

Компания  «Уралкалий» постоянно расширяет производственные мощности для удовлетворения растущего спроса на продукцию, которую она производит.

 Постоянные приоритеты компании в производстве – отсутствие несчастных случаев и аварий, минимизация негативного воздействия на окружающую среду и обеспечение высокого качества продукции.

 Компания «Уралкалий» – самая эффективная компания в отрасли по издержкам производства.

Компания  работает на принципах четкого распределения ответственности, управления по показателям эффективности и минимизации рисков.

Компания  «Уралкалий» делает ставку на собственный персонал: развивает и продвигает лучших работников, активно участвует в развитии городов, где расположено производство. Деятельность компании открыта и прозрачна для заинтересованных сторон. «Уралкалий» увеличивает стоимость компании для акционеров и повышаем ее привлекательность для инвесторов.

1.2.1 Организационная структура

Рисунок 2. «Организационная структура ОАО «Уралкалий»

 

В соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах» и Уставом Общества, высшим органом управления ОАО «Уралкалий» является Общее cобрание акционеров. Общее руководство деятельностью Общества осуществляет Совет директоров. Исполнительные органы – Генеральный директор и Правление – осуществляют руководство текущей деятельностью Общества.

Ревизионная комиссия Общества является органом контроля за финансово-хозяйственной деятельностью Общества.

Распределение функций в Совете директоров:

Председатель Совета директоров –– председательствует на заседаниях; формирует повестку дня; организует на заседаниях ведение протокола; создает условия для максимально эффективной работы; являясь независимым директором, способствует формированию объективного и непредвзятого мнения по вопросам повестки дня.