Анализ эффективности рекламной деятельности предприятия

 

Рекламная деятельность ООО  «Евросеть Ритейл» требует постоянной работы на перспективу, сотрудничества всех отделов и подразделений. Необходим  постоянный поиск наиболее действенных  средств и форм рекламной деятельности, обоснованный выбор рекламоносителей.

 

В связи с этим, мы считаем, что ООО «Евросеть Ритейл» необходимо разработать новую рекламную стратегию, более ориентированную на потребителя. В настоящее время в компании Евросеть используется рационалистический тип рекламной стратегии.

 

Однако на наш взгляд использование  такого типа рекламной стратегии, в  современных условиях, нецелесообразно, т.к. товарный ассортимент предлагаемый в салонах Евросеть столь разнообразен, а предпочтения потребителей, например при выборе марки сотового телефона в той или иной ценовой категории имеет не столько утилитарную, сколько плохо осознанную эмоциональную мотивировку. В этих условиях реклама должна быть более художественно выразительна, создавать сильный эмоциональный фон, она должна привлекать к себе внимание тогда люди будут стремиться повторно ее просмотреть. Поэтому, мы считаем, что целесообразней использовать проекционную рекламную стратегию.

 

Основными положениями предлагаемой нами рекламной стратегии ООО «Евросеть Ритейл» являются:

 

Реклама товаров ООО «Евросеть  Ритейл» должна строиться на подчеркивании  их безусловных достоинств (отличий), например удачное месторасположение  салонов Евросеть.

 

Реклама комплекса товаров  и услуг, предлагаемых ООО «Евросеть  Ритейл», должна быть ориентирована  на удержание и закрепление уже  имеющихся клиентов и на привлечение  новых.

 

Лейтмотивом рекламной стратегии  в целом, так и конкретных рекламных  действий, должна стать мысль, что  качество предлагаемых товаров и  услуг выдержало проверку временем, и что ООО «Евросеть Ритейл» с его богатым опытом и комплексностью услуг и сегодня остается одним из лидеров российского рынка цифровых товаров.

 

Принятие решения по размещению рекламной продукции в средствах  массовой информации должно основываться на анализе эффективности рекламы  в них, а также данных маркетинговых  исследований.

 

Таким образом, следующим  шагом по совершенствованию рекламной  деятельности в ООО «Евросеть  Ритейл» должна стать разработанная  коммуникативная стратегия и  медиаплан.

 

Нами были определены следующие  направления в рекламных средствах, которые необходимо осваивать ООО  «Евросеть Ритейл» для увеличения собственной доли рынка сотового ритейла.

 

1. Участие в выставке (организация  собственного стенда).

 

2. Реклама на телевидении,  радио и печатных изданиях. Компанией  ООО «Евросеть Ритейл» должны  быть созданы 15-секундные рекламные  ролики, которые будут выходить  в эфир каждый день в одно и тоже время на протяжении 3 месяцев.

 

3. Наружная реклама. 

 

В результате проведенного анализа  и расчетов можно сделать вывод, что общая сумма, которую ООО  «Евросеть Ритейл» должна потратить  на реализацию новой рекламной стратегии  составляет более 300 тыс. руб. в месяц.

 

На основании определенных нами направлений совершенствование  рекламной деятельности ООО «Евросеть Ритейл» и разработанного подробного медиаплана, в компании Евросеть были проведены пробные промоакции с целью определения эффективности предлагаемых нами мероприятий. Кроме того, нами был проведен опрос покупателей салонов Евросеть, для оценки проведенных рекламных акций. Результаты опроса подтвердили расчетною экономическую эффективность предлагаемых мероприятий.

 

Для проведения эксперимента в ООО «Евросеть Ритейл» были подготовлены специальные рекламные  буклеты, содержащие различные рекламные  объявления, а также анкету для  оценки проводимых рекламных мероприятий. Анкета, была разработана нами совместно  с сотрудниками ООО «Евросеть Ритейл».

 

Опрос производился в собственных  специализированных салонах «Евросеть», участвующих в нашем эксперименте, по адресам ул.Дьконова д.21 и ул.Б.Покровская д.73. Кроме того, в данных салонах была изменена структура рекламы в соответствии с предлагаемой нами стратегией.

 

Всего было опрошено 350 респондентов. В результате, более чем у 31% опрошенных, обративших внимание на рекламу товаров  в салонах Евросеть участвующих  в эксперименте, появилось желание приобрети данную продукцию. По этому показателю можно судить о достаточно высокой коммуникативной эффективности рекламы.

 

Расчет экономической  эффективности проводился на основе сравнения данных о товарообороте  двух салонов Евросеть по адресу ул.Дьконова д.21, где в период с 7 октября по 8 ноября проводились рекламные мероприятия и лотерея, с данными о товарообороте салона «Евросеть», находящегося на ул.Б.Покровская д.73, где подобных рекламных мероприятий не проводилось.

 

В результате проведенных  расчетов чистый экономический эффект проводимых рекламных мероприятий  составил 12369 рублей.

 

Следовательно, предлагаемые нами мероприятии по совершенствованию рекламной деятельности ООО «Евросеть Ритейл» являются экономически выгодными для компании и целесообразными.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1.         Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изм. \ доп.  от 21 ИЮЛЯ.-2005 г.),

2.         Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2003. - 345 с.,

3.         Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг  (функции, цели, каналь распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2003. -298 с.,.

4.         Борисов, Б.Л. Технологии рекламы  и PR / Б. Л. Борисов - М.:ФАИР  ПРЕСС, 2001.-390 с.,

5.         Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М.: Издательство МНЭПУ, 1999. - 450 с.,

6.         Валовая, М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая - М.: НИВА XXI ВЕК, 2003. - 561 с.,

7.         Викентьев, И.Л. Приемы рекламы:  методика для рекламодателей \ рекламистов  / И.Л. Викентьев - Новосибирск:  ЦЭРИС, 2002. - 380 с.,

8.         Викентьев, И.Л. Приёмы рекламы  и public relations.4.1. / И.Л. Викентьев СПб.: ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2006. - 410 с.,

9.         Гольман, И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И. А. Гольман - М.: Гелла Принт, 2000. - 280 с.,

10.       Гольман, И.А. Рекламное планирование.../ И. А. Гольман - М.:Гелла Принт, 2003.-382 с.,

11.       Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2004. - 195 с.,

12.       Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2000.-418 с.,

13.       Искусство  рекламы: Теория и практика  современной рекламы / Научный  редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2003. - 560 с.,

14.       Король, А.Н. Организация и планирование  рекламы: Учебное пособие. / А.  Н. Король - Хабаровск: ХГАЭП, 2002. - 350 с.,

15.       Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер - М: Прогресс, 2002. - 297 с.,

16.       Музыкант, В.Л. Теория и практика современной  рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л.  Музыкант - М.: Евразийский регион, 2001. - 438 с.,

17.       Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник.-

18.       2005.-№4. -С. 16-17.,

19.       Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- №7-8.- С. 20-29.,

20.       Панкратов,  Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник  для студентов высших учебных  заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К.  Баженов, Т.К. Серегина, В. Г.  Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2000. - 550 с.,

21.       Панкратов,  Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г.  Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г.  Шахурин - М., 2004. - 390 с.,

22.       Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2002.-№1.-С.10-12.,

23.       Реклама  в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2003. - 359 с., Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. / И.Я. Рожков - М.: Банки и биржи, 2002. - 467 с.,

24.       Рожков, И.Я. Реклама: планка для «профи»  / И.Я. Рожков - М.: Юрайт, 2004.-314 с.,

25.       Розенталь,  Д.Э. Язык рекламных текстов  / Д.Э. Розенталь, Н.Н. Кохтев - М.: Высшая школа, 2003. - 180 с.,

26.       Сорокина, Е. Реклама и PR - слияние или  дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные  технологии.-2001.-№2. -С.25-28.,.

27.       Старобинский, Э.И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э. И.  Старобинский - М.: Интел-Синтез, 2005. - 320 с.,

28.       Тотьмяница, Ю. Теперь PR можно просчитать точнее. Ещё раз об отношениях Public Relations, рекламы и маркетинга / Ю. Тотьмяница //Советник.- 2006.-№ 2. -С.24-26.,

29.       Уткин,  Э.А. Рекламное дело / Э.А. Уткин,  А. И. Кочеткова - М.: Тандем, 2003.-480 с.,.

30.       Ученова, В.В. Реклама: палитра жанров. / В. В. Ученова - М.: РИП- холдинг, 2000. - 467 с.,

31.       Чумиков, A.M. Креативные технологии «паблик рилейшнз» / А. М. Чумиков - М., 2002. -