Отчет по практике_логистика

Также компания ООО «ПССО МЖК» имеет контракт на поставку поршневых компрессоров с белоруской компанией «Ремеза».

Фирма REMEZA была основана в 1989 году, как машиностроительное производство. Изначально предприятие  ставило целью создание доступного по цене и надежного оборудования с использованием комплектующих лучших мировых производителей. В настоящее время компания «Ремеза» выпускается широкий ассортимент компрессорного оборудования. Сборочное производство, расположенное в Республике Беларусь, выпускает доступное по цене и высококачественное современное оборудование с использованием комплектующих лучших мировых производителей. В настоящее время компрессорное оборудование завода «РЕМЕЗА» экспортируется в 15 стран (включая Европейское Сообщество). Имеющееся на предприятии современное импортное оборудование позволяет производить в широком ассортименте ресиверы (воздухосборники) объемом от 24 до 500 литров и давлением до 16 атм. Качество ресиверов выпускаемых на предприятии с 2001 года подтверждено сертификатом ТЮФ (Германия).

ООО «ПССО МЖК» закупает у компании «Ремеза» поршневые компрессоры торговых марок «REMEZA» и «AIRCAST Данные компрессоры отличаются невысокой закупочной стоимостью и практичностью использования по сравнению с компрессорами других типов. Они просты в эксплуатации, а возникшие неполадки могут быть ликвидированы с минимальными финансовыми и временными затратам. Применение чугунной конструкции даёт следующие преимущества:

• длительный ресурс и надёжность;
• высокую производительность;
• пониженный шум;
• оптимальное охлаждение.

При более чем интересной цене компрессоры поршневые относятся также к категории энергосберегающего оборудования, хотя и уступают винтовым. Оптимальная направленность их применения — обеспечение сжатым воздухом различного рода пневмоинструментов на малых и средних предприятиях.

ООО «ПССО МЖК» закупает у белорусской  компании компрессоры поршневые в следующих разновидностях:

• компрессоры поршневые давлением 8-16 атм., мощностью электродвигателя 1,1-22 кВт;
• поршневые безмасляные компрессоры в шумопоглощающем кожухе (стоматологические);
• поршневые компрессоры среднего давления с выходным давлением 30-40 атм. и мощностью электродвигателя 7,5-15 кВт;
• дожимающие поршневые компрессоры (бустеры) с давлением на выходе 25-35 атм. и мощностью электродвигателя 15-22 кВт.

 

 

 

 

 

3. Анализ каналов  распределения продукции предприятия

 

3.1. Схемы каналов распределения  по группам продуктов, реализуемых предприятием

 

Для их  реализации разработана  технологическая схема оказания расширенного спектра услуг.

Ее конечный целью является организация  доставки любых грузов в любую  точку России (рис. 3).

 

Рисунок 3 – Организация доставки грузов ООО «ПССО МЖК»

Примечание. Источник: собственная  разработка

 

Организационно схема грузоперевозок, на примере маршрута Минск -Россия, работает следующим образом:

- По заявке  и по  поручению клиента  представитель предприятия ООО «ПССО МЖК»  получает груз в начальной точке отправления и осуществляет его доставку  необходимым транспортом  на свой транзитный склад.

- На транзитном складе происходит обработка грузов и комплектование транспортных партий (жел. дор. вагон, контейнер) в зависимости от способа доставки.

- На транзитном складе производится разгрузка и сортировка груза по грузополучателям.

- Отсортированный груз доставляется на склад грузополучателя.

Таким образом, замыкание схемы  грузоперевозки полностью избавляет  клиента от контроля за продвижением груза. На всех этапах это делает работник предприятия ООО «ПССО МЖК».

Клиент получает полный спектр услуг, в том числе и страхование груза.

В настоящее время принято решение  о строительстве собственного  транзитного склада общей площадью 4000 кв.м. Склад будет современным оборудованием для обработки грузов.  Подъездные пути позволяют производить с этого склада отгрузку железнодорожным транспортом в порты отправления.

В перспективе, после завершения создания замкнутой системы грузопотока, планируется использовать приобретенный опыт для организации международных перевозок. Срок реализации программы определен на три года.

3.2. Особенности организации  каналов распределения предприятия при выходе на внешние рынки

 

Менеджеры фирмы при организации  и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждены принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или неудачу работы, как правило, в значительных масштабах. Основными стратегическими решениями ООО «ПССО МЖК» в области осуществления внешнеэкономических связей являются решения о расширении внешнеэкономической деятельности предприятия.

При выходе на внешний рынок руководство  ООО «ПССО МЖК» уже столкнулось с рядом трудностей:

1. Дополнительные затраты на  маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей спроса и организации бизнеса.

2 Усложнение управления и общей работы фирмы. Необходимость иметь или подготовить квалифицированные и, как правило, узкоспециализированные кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов, владеющих иностранными языками, знакомых со спецификой ведения переговоров, запросами и предпочтениями зарубежных контрагентов.

3 Необходимость модификации и адаптации к требованиям зарубежных рынков.

4. Высокие риски зарубежной деятельности.

5. Сложности поиска зарубежных партнеров

Поэтому менеджерам ООО «ПССО МЖК» необходимо найти оптимальное соответствие или равновесие характера внешних требований и потенциала фирмы, а также необходимо определить логистическую стратегию, которая бы в полной мере отвечала целям и задачам компании.

Таким образом, анализ процесса закупок в компании ООО «ПССО МЖК» позволил выявить ряд существенных недостатков, которые снижают эффективность функционирования как отдела закупок ООО «ПССО МЖК», так и компании в целом.

 

 

 

 

 

4. Коммуникационная  политика предприятия

4.1. Работа по созданию  рекламной продукции

 

Виды и средства рекламы:

• реклама на телевидении;
• печатная реклама;
• наружная реклама (щиты плакаты).

Общая смета расходов.

 

Таблица 17 - Смета  расходов для оплаты фотоуслуг и  агентства по наружной рекламе

 

Наименование статьи расходов и единиц измерения	Стоимость единицы измерения, тыс. руб.	Количество единиц	Сумма, тыс. руб.
Наружная реклама, в том числе	-	-	19000
Заключение договора и получение  лицензии, штук	3500	2	7000
Изготовление постера, штук	6000	2	12000
Оплата фотоуслуг, в том числе	-	-	710
Выезд фотографа, число раз	500	1	500
Фотографий, штук	70	3	210
Общая сумма	-	-	19710

 

Примечание. Источник: собственная  разработка

 

Рекламные сообщения  в печатных изданиях выполнены в  цвете.

Печатные издания предоставляют расценки на публикацию рекламной информации либо в расчете на один квадратный сантиметр, либо за один модуль, который содержит в себе несколько квадратных сантиметров. При этом модули бывают разной конфигурации: вытянутые по ширине (например, 8 см. x 4 см. или 12,8 x 8,1 см), вытянутые по высоте (12,8 x 37,7 см.). Каждое издание самостоятельно определяет размер модулей.

Газета «Ва-Банк» для цветного рекламного объявления предлагает модуль, равный одной восьмой полосы, что составит 58,5 кв. см.

 

Таблица 18 - Расчет денежных средств для оплаты рекламных сообщений в средствах массовой информации и наружной рекламы

 

Наименование канала размещения единицы	Продолжительность рекламного ролика, сек.	Количество выходов в месяц	Сумма за месяц, тыс руб.
Белорусское национальное телевидение	15	30	10600
Газета «Ва-Банк» модуль 58,5 кв. см.		4	320
Наружная реклама		1	1580
Общая сумма	-	-	12500

 

Примечание. Источник: собственная разработка

 

Расходы на изготовление цветных рекламных  листовок составляют 1500 руб.  за штуку, было изготовлено 2880 таких листовок, затраты составили 4 320 000 руб. Листовки должны распространяться по почтовым ящикам многоквартирных домов, оплата труда распространителя составляет 1 000 000 руб. Таким образом, общие расходы на распространение рекламных листовок составили 5 320 000 руб.

Сводная смета расходов в таблице  19.

 

Таблица 19 - Сводная смета расходов на рекламу

 

Наименование канала распространения и статьи расходов	Количество единиц в  месяц	Сумма в первый месяц, тыс.руб.	Сумма в последующие месяцы, тыс.руб.
Услуги фотографа	1	710	-
Рекламные листовки	2880	4320	-
Услуги распространителя рекламных листовок	1	1000	-
Печатная реклама в  газете «Ва-Банк»	4	320	320
Телереклама	30	10600	10600
Наружная реклама	1	1580	1580
Итого		18550	12500

 

Примечание. Источник: собственная  разработка

 

Общая сумма, которую ООО «ПССО МЖК» должен потратить на реализацию рекламной стратегии составляет более 13 млн руб. в месяц.

4.2. Анализ средств  рекламы, рекламных мероприятий

 

Анализ использования различных рекламных средств в ООО «ПССО МЖК» приведён в таблице 20.

Анализируя данные таблицы, можно отметить, что большую долю предприятие выделяет для наружной рекламы, были установлены рекламные щиты, изготовлены и вывешены плакаты в местах продажи, а так же была размещена реклама в общественном транспорте.

Печатная реклама –  одно из основных средств рекламы, рассчитанной исключительно на зрительное восприятие, и уменьшать её долю крайне нецелесообразно, ведь именно из листовок, буклетов, плакатов, объявлений покупатели узнают о продукции, о месте и времени проведения промо- акции. Печатные материалы могут быть использованы в ходе деловых встреч, ярмарок и просто раздаваться в общественных местах. Всё это усиливало бы информацию о предприятии.

 

 

 

Таблица 20 - Анализ использования различных рекламных средств за 2011-2012 годы

 

Рекламные средства	2011 год (млн. р.)	2012 год (млн. р.)	Отклонение (+,–), млн. р.	2012 год, %
Наружная реклама	0,80	1,26	0,46	30
Телереклама	0,60	1,01	0,41	24
Промо- акции, сувенирная продукция	0,08	0,80	0,72	19
Выставки, презентации	0,24	0,59	0,35	14
Печатная реклама	0,50	0,46	-0,04	11
Реклама в Internet	0,08	0,08	0	2
ИТОГО:	2,30	4,20	1,90	100

 

Примечание. Источник: собственная  разработка

 

Реклама в Интернете требует от компании минимум затрат. Это единственная реклама, цены на которую остались фиксированными как в 2011, так и в 2012 году. Размещение рекламы в компьютерных сетях – это самый современный и весьма эффективный способ рекламирования. Сегодня Интернет состоит из более чем 20000 сетей в 69 странах на 7 континентах.