Логистические посредники как эффективный инструмент организации товародвижения

Привлечение посредников имеет целью повышение экономичности внешнеторговых операций. Несмотря на выплату им вознаграждения, экономичность операций повышается за счёт следующих факторов:

· привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли за счёт ускорения оборота;

· посредники, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагируют на изменения рыночной конъюнктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для продавца условиях;

· привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счёт сокращения сроков поставок с промежуточных складов, предпродажного сервиса и технического обслуживания;

· некоторые посредники авансируют продавцов, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создаёт определенные экономические преимущества за счёт экономии средств, вкладываемых в обращение;

· посредники, находясь в более близком контакте с конечными потребителями товаров, являются источниками ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

· при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определённой номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счёт снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

В случае если посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с той, которую производители извлекают при самостоятельном сбыте товаров на рынке, их привлечение экономически бессмысленно.

Однако в большинстве случаев включение в торговый процесс посредника в целом снижает расходы конечного потребителя. Посредники могут использоваться, когда они будут наиболее эффективным звеном в осуществлении одной (или более) из следующих функций:

· продажа и продвижение (заключение большого количества на крупных по объему сделок со сравнительно низкими затратами для потребителей).

· Процесс закупки и формирования ассортимента товара (потребители часто покупают у оптовых фирм, потому что эти фирмы работают с широким кругом производителей и могут предложить потребителю широкий набор необходимых товаров из одного источника).

· Сокращение стоимости перевозок (посредники обычно закупают товары в больших количествах, имеют скидки на перевозку).

· Услуги по консультировании предпродажное и послепродажное обслуживание).

В зависимости от характера совершаемых операций торговые посреднические фирмы можно разделить на следующие виды: торговые фирмы; комиссионные фирмы; агентские фирмы; брокерские конторы; фэкторы.

Торговые фирмы осуществляют операции по перепродаже; они действуют как покупатели товаров у производителя, как правило, от своего имени и за свой счёт с целью последующей перепродажи конечным потребителям. Торговые фирмы подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, дистрибьюторы.

· торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков и перепродают их оптовым или розничным торговцам, а также промышленным потребителям. В основном все операции торговые дома осуществляют за свой счёт, однако могут выполнять и отдельные комиссионные поручения. Наибольшее распространение торговые дома приобрели в Японии, США, Англии, Голландии, Швеции.

· экспортные фирмы осуществляют операции по перепродаже товаров, приобретённых на внутреннем рынке товаров и осуществляют деятельность за границей за свой счёт, от своего имени.

· импортные фирмы осуществляют операции по перепродаже товаров, приобретённых за границей, на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам.

· оптовые фирмы выступают в качестве посредников между промышленными и заготовительными предприятиями и розничными фирмами. Они также осуществляют операции по перепродаже: закупают за свой счёт товары крупными партиями и реализуют их отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счёт разницы в цене.

· Комиссионные фирмы осуществляют одноименные операции на основе договора комиссии. По таким договорам комиссионеры получают право подыскивать партнера и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счёт продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски. Важной частью таких договоров является изложение полномочий комиссионеров по коммерческим и техническим условиям предстоящих сделок. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы. Комиссионеры несут ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитентом. Они не отвечают за выполнение третьими сторонами обязательств по платежам, за исключением тех случаев, когда это предусмотрено. Распространённой формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации. По таким условиям продавец (консигнат) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течении определённого срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнату. На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса.

Агентские фирмы осуществляют агентские операции совершают фактические юридические действия, связанные с продажей или покупкой товара за счёт и от имени поручителя на основе длительного соглашения, именуемого агентским договором. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки, либо только посредничает поручителю при заключении им сделок. Юридически она всегда сохраняет полную независимость, т.е. не состоит в трудовых отношениях с поручителем и может свободно осуществлять свою деятельность за определённое вознаграждение. Агентская фирма лишь способствует совершению сделки купли - продажи, но сама в ней никогда не участвует и никогда не покупает товары за свой счёт. Она действует лишь как представитель поручителя в рамках ответственности, возложенной на него агентским договором.

Брокерские фирмы - это особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит свести контрагентов по купле - продаже товаров, заключить договор страхования или фрахтования. Институт брокеров получил наибольшее развитие в Англии, где они выступают в роли неизбежных посредников в торговле биржевыми товарами: пушниной, лесом. Брокеры подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом.

Брокерские фирмы поддерживают регулярные связи с крупными банками, что позволяет им в ряде случаев финансировать крупные сделки и выдавать поручительства за кредитоспособность покупателя.

Фэкторы это торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени продавца (экспортёра). Они не только осуществляют продажу продукции своего поручителя, но и фиксируют эти операции (оплата аванса производителю, выдача кредитов покупателю). Наибольшее распространение фэкторы получили в торговле текстильными товарами, кожей, лесом.

Посредники, финансируя процесс обращения товаров, не создают прибавочной стоимости, но несут весьма существенные издержки, особенно когда соглашения предусматривают значительный объем обязательств посредников по исследованию рынка, рекламе, созданию сбытовой сети и технического обслуживания. Продавцы привлекают посредников для повышения эффективности сбыта товаров за счёт сокращения издержек обращения и ускорения оборота капитала.

К основным издержкам обращения посредников в их собственной сбытовой сети относятся:

· заработная плата административно хозяйственного персонала с учётом всех отчислений на социальные нужды, а также заработная плата рабочих, осуществляющих предпродажный сервис, не являющийся производственным процессом;

· телекоммуникационные расходы, т.е. расходы на почту, связь, канцелярские товары;

· амортизационные отчисления на здания, сооружения, канцелярское оборудование, машины;

· расходы на содержание зданий и сооружений;

· таможенные и транспортно - экспедиторские расходы;

· расходы на рекламу, представительские расходы;

· расходы на выплату вознаграждения субагентской сети;

· налоги и сборы.

Поскольку в результате деятельности посредника не создаётся никакой дополнительной стоимости, то все его расходы могут покрываться только из вознаграждения, выплачиваемого продавцами и покупателями. Более того, посредник должен не только возвратить капитал, но и получить прибыль на этот капитал в размере не ниже средней нормы прибыли. [1].

 

2. Нормативно-правовая база посреднической деятельности

 

Нормативно-правовая база посреднической деятельности сформирована Гражданским Кодексом Российской Федерации, Правилами торговли и другими нормативно - правовыми документами и актами.

Гражданский Кодекс РФ исчерпывающе определяет посредническую деятельность, а именно права и обязанности посредников, их ответственность и вознаграждение, заключение и прекращение договоров.

В соответствии с действующим законодательством коммерческим представителем признаётся лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. Такими представителями могут быть коммерческие юридические лица, созданные в установленном порядке, а также индивидуальные предприниматели. Как правило, коммерческие представители совершают от имени предпринимателей сделки в определённой области, в которой они обладают более квалифицированными знаниями, специальной информацией, деловыми связями и т.д.

Главы 49,51,52, Гражданского Кодекса РФ рассматривают поручительские, комиссионные, агентские отношения между сторонами. Главы содержит статьи, в которых изложены понятие и сущность договоров, вознаграждение представителей и их ответственность, требования, предъявляемые к исполнению договорам комиссии, поручения, агентирования. Поверенный, комиссионер и агент имеют право на вознаграждения, в случае если они выполнили все условия договора в надлежащем качестве. В их обязанности входит исполнять данное им поручения, сообщать о ходе исполнения поручения, после исполнения обязанностей по договору они обязаны вернуть доверенность лицам выдавшим её. Также они могут требовать уплаты возмещения понесённых ими при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашениями между ними. Поверенный, комиссионер, агент обязаны сохранять в тайне ставшие им известными сведения о торговых сделках и после исполнения данного им поручения.

Договоры поручения, комиссии, агентирования заключаются в письменной форме. Договоры могут быть в любой момент по усмотрению каждой из сторон расторгнуты в одностороннем порядке. Прекращение договора возможно в силу различных юридических факторов, как зависящих, так и не зависящих от воли участвующих в договоре сторон. Действие договора может быть прекращено в результате смерти одной из сторон, или потому, что стороны перестали доверять друг другу, или потому, что цель договора оказалась недостижимой и т.д. [5]

Из нормативных документов, определяющих правила торговли в Российской Федерации можно выделить Постановление Правительства РФ от 22.02.2001 № 144 "О правилах комиссионной торговли непродовольственными товарами". Эти правила регулируют отношения между комиссионером и комитентом по договору комиссии, а также между комиссионером и покупателем при продаже непродовольственных товаров, принятых на комиссию. На комиссию принимаются новые и бывшие в употреблении непродовольственные товары. Товар, принятый на комиссию, поступает в продажу не позднее следующего дня после его приёма, за исключением выходных и праздничных дней. В случае задержки поступления товара в продажу по вине комиссионера он уплачивает комитенту за каждый день просрочки неустойку в размере трех процентов суммы вознаграждения. Но по соглашению сторон может быть установлен более высокий процент неустойки.

Если комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится поровну между комитентом и комиссионером, если оное не предусмотрено соглашением сторон. Если же комиссионер продал товар по цене ниже той, которая была указана в соглашении, он должен возместить разницу, если не докажет, что у него не было возможности продать товар по согласованной цене и продажа по более низкой цене предупредила ещё большие убытки. Контроль за соблюдением этих Правил осуществляется федеральными органами исполнительной власти и их территориальными органами в пределах своей компетенции. [6].

 

3. Механизм функционирования и оценка эффективности закупочной логистики

3.1 Задачи и функции закупочной логистики

 

Основной целью закупочной логистики является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективности. Основу экономической эффективности закупочной логистики составляют поиск и закупка необходимых материалов удовлетворительного качества по минимальным ценам. В изучении рынка, которое проводится соответствующими отделами фирм, вопрос цен главный, но существенную роль также играет анализ других факторов, в том числе возможных логистических расходов и сроков поставок.

Для оптового покупателя такое положение дел требует точного расчета издержек. Хотя степень влияния снабженческих издержек на уровень общих производственных затрат в трудоёмких и капиталоёмких отраслях не столь велика по сравнению с другими отраслями экономики, особенно материалоёмкими, расчет затрат на приобретение сырья и материалов во многом определяет дальнейшую стратегию производства и сбыта конечной продукции.

В отношении с поставщиками рекомендуется держаться нескольких основных принципов:

. Обращаться с поставщиками так же, как с клиентами фирмы.

2. Не забывать демонстрировать на деле общность интересов.

. Знакомить поставщика со своими задачами и быть в курсе его деловых операций.

. Проявлять готовность помочь в случае возникновения проблем у поставщика.

. Соблюдать принятые на себя обязательства.

. Учитывать в деловой практике интересы поставщика.

. Поддерживать по возможности стабильные контакты в деловой сфере.

Успешное осуществление закупок предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. Что же касается задач исследования рынка закупок, то они заключаются в регулярном сборе и оценке подробной информации в целях определения ёмкости рынка и создания предпосылок для оптимизации закупок.