Технологии продвижения продукции дилера на российский рынок нефтегазового сектора (на примере ООО Торгово-сервисной компании «Интерси

Министерство образования и  науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО «Уральский государственный  педагогический университет»

Институт социального образования

Кафедра рекламы и связей с общественностью

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Технологии продвижения продукции  дилера

на российский рынок нефтегазового сектора

(на примере ООО Торгово-сервисной  компании «Интерси»)

Курсовая работа

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Исполнитель: студент гр. 455 Шварев Д.Е.   Научный руководитель: Попова О.И., кандидат социологических наук, доцент   заведующий кафедрой связей с общественностью   Институт международных связей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Екатеринбург, 2012

Аннотация

 

Курсовая работа на тему: «Технологии продвижения продукции дилера на российский рынок нефтегазового сектора (на примере ООО Торгово-сервисной компании «Интерси»)» содержит 51 страницу текста, рисунков – 4, таблиц – 6, использованных источников – 48.

Ключевые слова: технологии продвижения, продвижение продукции, комплекс маркетинга, нефтегазовый сектор.

Объект исследования – технологии продвижения продукции на российский рынок нефтегазового сектора.

Предмет исследования – технологии продвижения продукции ООО Торгово-сервисной компании «Интерси» на российский рынок нефтегазового сектора.

Цель работы – анализ технологий продвижения продукции ООО Торгово-сервисной компании «Интерси» на российский рынок нефтегазового сектора.

Методы исследования:

1. теоретические – анализ, синтез, классификация, формализация, аналогия;
2. эмпирические – наблюдение, описание, сравнение, отраслевой анализ;

а также обобщение, систематизация.

Основываясь на теоретических и эмпирических методах исследования, были разработаны рекомендации по использованию технологий продвижения продукции дилера на российский рынок нефтегазового сектора.

 

 

 

 

 

 

 

Оглавление

с.

Введение ……………………………………………………………………… Глава 1. Теоретические аспекты продвижения продукции …………… Специфика нефтегазового сектора …………………………………… Продвижение продукции в нефтегазовом секторе: теоретический аспект …………………………………………………………………… Глава 2. Анализ использования технологий продвижения продукции на примере ООО «ТСК Интерси» ………………………………………… Характеристика деятельности ООО «ТСК Интерси» ……………….. Анализ технологий продвижения продукции в ООО «ТСК Интерси» и разработка рекомендаций ……………………………… Заключение …………………………………………….……………………. Список литературы …………………………………………………………… Приложения ………………………………………….………………………..

4 7 7   18   28 28   40 45 47 51

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Россия  всегда считалась одним из ведущих  энергетических государств мира. В  мировом производстве топлива и  энергии на ее долю приходится 23% добываемого газа, более 12% нефти (включая газовый конденсат), почти 6% угля и 6% электроэнергии. Есть полная уверенность, что роль российских топливно-энергетических ресурсов в формировании устойчивого энергоснабжения сохранится и в ХХI веке.

В России значение топливно-энергетического комплекса особенно велико. Во-первых, из-за огромного ресурсного потенциала: располагая 2,4% населения и 13% территории мира, она имеет 12-13% прогнозных топливно-энергетических ресурсов, в т.ч. более 12% разведанных запасов нефти, более 30% запасов газа, более 11% разведанных запасов угля. Во-вторых, она обладает уникальным производственным, научно-техническим и кадровым потенциалом. В-третьих, важное мест ТЭК определяется климатическими условиями, при которых обеспечение энергоресурсами экономики и населения страны является жизненно важным фактором существования целых регионов.

На сегодняшний день Россия занимает ведущее место по ресурсному потенциалу и производству первичных энергоресурсов: 1-е место по добыче газа, 2-е – по нефти, 4-е – по электроэнергии, 6-е – по добыче угля [Брагинский О.Б., с. 392].

В 1990-е гг. роль нефтегазового комплекса (НГК) заметно выросла. Это объясняется высокой конкурентоспособностью продукции НГК.

Развитие НГК является своего рода локомотивом движения экономики вперед, поскольку тянет за собой развитие металлургии, машиностроения, энергетики, средств коммуникации, создает новые рабочие места. Развитие НГК, ориентированное на инновации, на глубокую переработку нефти и газа, дает импульс развитию сопряженных отраслей, вызывает мультипликационный эффект от капитальных и эксплуатационных затрат в результате реализации нефтегазовых проектов [Брагинский О.Б., с. 394].

Это подтверждает актуальность, высокую степень важности и существенности изучения проблемы технологий продвижения продукции.

В курсовой работе использованы источники  научной и учебной литературы следующих авторов: в сфере маркетинга: Армстронг Г., Беляев В.И., Беляевский И.К., Голубков Е.П., Котлер Ф., Музыкант В.Л., Панкрухин А.П., Романов А.А.; в сфере отраслевого маркетинга: Арташина И.А., Бородин В.А., Нагапетьянц Н.А., Мхитарян С.В.; в сфере рекламы и рекламной деятельности: Бернадская Ю.С., Феофанов О.А.; в сфере нефтегазового комплекса: Брагинский О.Б., Кубанцев Ю.В., Шевелева А.В.; Харрис Р. – в сфере психологии массовых коммуникаций; Багиев Г.Л. – в сфере организации предпринимательской деятельности.

Объект исследования – технологии продвижения продукции на российский рынок нефтегазового сектора.

Предмет исследования – технологии продвижения продукции ООО Торгово-сервисной компании «Интерси» на российский рынок нефтегазового сектора.

Цель работы – анализ технологий продвижения продукции ООО Торгово-сервисной компании «Интерси» на российский рынок нефтегазового сектора.

Задачи:

1. определить специфику нефтегазового сектора;
2. рассмотреть особенности продвижения продукции в нефтегазовом секторе;
3. представить характеристику деятельности ООО «ТСК Интерси»;
4. провести анализ технологий продвижения продукции в ООО «ТСК Интерси» и разработка рекомендаций.

Методы исследования:

3. теоретические – анализ, синтез, классификация, формализация, аналогия;
4. эмпирические – наблюдение, описание, сравнение, отраслевой анализ;

а также обобщение, систематизация.

Структура курсовой работы обусловлена  поставленными целями и задачами. Работа содержит введение, две главы, четыре параграфа, заключение, список литературы, включающий 48 источников.

В первой главе «Теоретические аспекты  продвижения продукции» достигается  задача определения специфики нефтегазового сектора, рассмотрения особенностей продвижения продукции в нефтегазовом секторе.

Во второй главе рассматриваются характеристика деятельности ООО «ТСК Интерси», анализ технологий продвижения продукции в ООО «ТСК Интерси» и разработка рекомендаций.

В приложении содержится схема организационной структуры фирмы.

Самостоятельный вклад в исследование заданной темы заключается в том, что специфика нефтегазового  сектора и специфика продвижения  на рынке предприятий использована в разработке рекомендаций относительно продвижения продукции дилера.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретические аспекты продвижения продукции

 

1.1. Специфика нефтегазового сектора

 

России и ее топливно-энергетическому  комплексу принадлежит особая роль в обеспечении мировой энергетической безопасности и сохранении среды обитания. Россия обладает 30-40% мировых запасов природного газа – основы низкоуглеродной энергетики, серьезными запасами нефти и угля, развитой и постоянно расширяющейся транспортной инфраструктурой, занимает достаточно выгодное геополитической положение, позволяющее ей организовать поставки энергоресурсов крупнейшим мировым потребителям, активно разрабатывает альтернативные источники энергии, в первую очередь, новую ядерную энергетику. Понимание того факта, что Россия может и должна стать альтернативным мировым энергетическим центром – гарантом мировой экономической безопасности – стало одним из ключевых положений российской внешней политики, ее геополитики и геостратегии [Брагинский О.Б., с. 394].

Ресурсная база топливно-энергетического  комплекса России позволяет уверенно считать, что Россия и в перспективе обеспечена всеми видами топлива и энергии, которые необходимы для устойчивого роста экономики. Более того, ТЭК России является одним из важнейших элементов мировой энергетической безопасности [Брагинский О.Б., с. 393].

Около 80% первичных энергоносителей  составляют углеводородные ресурсы, добываемые нефтегазовой отраслью промышленности.

Нефтяная и газовая промышленность – это совокупность предприятий, обеспечивающих разведку, строительство скважин, добычу, транспортировку, переработку и реализацию нефти, газа и продуктов их переработки.

Эти отрасли имеют особенности:

1. самостоятельность в подготовке сырьевой базы;
2. высокую капиталоемкость и большую степень риска инвестиций;
3. невоспроизводимый характер добываемых ресурсов и ограниченность по качеству и расположению месторождений;
4. большие масштабы и широкую географию размещения скоплений нефти и газа;
5. инерционность;
6. тесную связь со всеми отраслями народного хозяйства.

Нефтегазовый сектор очень важен, т.к. обеспечивает экономическую независимость страны [Кубанцев Ю.В., с. 7].

Нефтегазовые отрасли (нефтегазовый комплекс) являются важнейшей составной  частью ТЭК.

В течение многих лет нефтегазовый комплекс России (НГК) является основой  энергоснабжения страны и одним из ее важнейших народнохозяйственных комплексов [Брагинский О.Б., с. 394].

Нефтедобыча в России имеет ярко выраженную экспортную направленность. Рост экспорта стимулируется  ограниченностью спроса на внутреннем рынке и высоким уровнем мировых цен на нефть.

Основные  потоки российского нефтеэкспорта  осуществляются по трубопроводной системе  «Транснефти» в западном направлении. Это и понятно, трубопроводная система  имеет наибольшую пропускную способность, а стоимость транспортировки  по трубопроводу в 3-6 раз дешевле транспорта по железной дороге или речным транспортом [Брагинский О.Б., с. 401].

Современные компании, работающие в  сфере нефтегазового бизнеса, являются либо интегрированными, либо специализированными. Интегрированные компании включат в свой состав всю производственную цепочку от скважины до бензоколонки, а также нефтехимию, добычу и переработку газа, производство альтернативных топлив, вторгаются в сферу электроэнергетики. Специализированные работают в более узкой сфере (разведка, добыча, переработка, транспорт, сбыт), однако тесно взаимодействуют с интегрированными компаниями. Интегрированных нефтегазовых компаний немного, однако, они занимают существенную, если не преобладающую роль в нефтегазовом бизнесе [Брагинский О.Б., с. 6].

Вертикальная интеграция предусматривает производственное и организационное объединение в рамках единой собственности производственных процессов поиска, разведки, строительства скважин, добычи нефти и газа, их переработки, а также транспортировки и сбыта продукции.

Данная интеграция обеспечивает преимущества на рынке конечной продукции за счет:

1) концентрации капитала и производственных мощностей, потоков сырья и готовой продукции;

2) улучшения управляемости технологически взаимосвязанными процессами;

3) получения доступа к надежным сырьевым источникам;

4) минимизации рисков, связанных  с реализацией крупных и капиталоемких  проектов.

Отрицательным является снижение мобильности  при осуществлении внутренней и  внешней инвестиционной политики, изоляция отдельных структурных подразделений от воздействия рыночных механизмов, чрезмерное развитие аппарата управления.

Существующие нефтяные компании являются холдингами и делятся на три группы:

1. государственные (где доля государственной собственности в уставном капитале составляет 100%, например АК «Транснефть»);
2. частично государственные (доля госсобственности составляет 38-51%, НК «Роснефть» и др.);
3. новые холдинги, созданные без участия государства [Кубанцев Ю.В., с. 23].

Особенности российских вертикально  интегрированных нефтяных компаний:

1) Российские вертикально-интегрированные нефтяные компании были созданы одномоментно в соответствии с президентскими и правительственными нормативными актами, в то время как западные компании прошли через серию слияний и продаж своих дочерних структур, которые продолжаются и до сих пор.

2) Форма организации взаимодействия предприятий, входящих в большинство российских компаний, известна в мире как «мягкий холдинг». Он предполагает, что дочерние структуры практически независимы друг от друга в том смысле, что их производственная деятельность и маркетинг не согласованы в рамках единого стратегического подхода.

3) Для российских вертикально интегрированных нефтяных компаний характерна малая степень включения в свой состав геологических организаций и значительная – буровых [Шевелева А.В., с. 15].

Дальнейшее совершенствование  управления нефтяным комплексом будет идти по пути сокращения количества ВИНК и доведения их числа до 6-8 мощных и конкурентоспособных на внешнем рынке [Кубанцев Ю.В., с. 24].