Поняття ліквідності комерційних банків та її значення для стабільності банківської системи

 

На сучасному етапі  підприємство розширює збут існуючих товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації товароруху, поступального просування і конкурентноздатних цін. Це збільшує збут і привертає увагу тих, хто раніше не користувався продукцією підприємства і клієнтів, збільшення попиту вже залучених споживачів.

Таким чином, основним завданням  ТОВ «Рейнфорд» є зацікавити і  задовольнити цільові ринки, досягти  цілей, стати ще більш рентабельним.

Характерною рисою молокопродуктів  є те, що наданому ринку немає  імпортної сировини. Попит на продукцію  не має особливих коливань. Незначні збільшення попиту спостерігаються в зимові місяці, коли псування молокопродуктів менш ймовірне.

Попит на молочні продукти підприємства на протязі трьох останніх років постійно підвищувався, а відповідно збільшувалися й обсяги виробництва.

 

Характеристика продукції  та ринків її збуту

ТОВ «Рейнфорд» спеціалізується на виготовленні молочних продуктів. На даний час ТОВ «Рейнфорд» має досить значний асортимент продукції, який нараховує 50 видів молочних продуктів. Це 6 видів сиркових десертів, 10 видів йогуртів з різними смаковими добавками, 8 сортів рулетів.

Результативність діяльності фірми залежить від багатьох факторів, але особливе місце в ній відводиться  ціновій політиці.

Сукупність факторів, які впливають на формування цін, можна розділити на 3 групи: попит – витрати, ситуація з конкуренцією.

Цільовими сегментами ТОВ «Рейнфорд» є «Роздрібна торгівля» та «Заклади громадського харчування».

При прийнятті рішення  про покупку молочних продуктів  роздрібними покупцями найбільш важливими критеріями є:

• вартість продукту;
• якість продукції, в тому числі термін зберігання;
• якісне обслуговування замовлень;
• ступінь відповідності характеристик цього товару тим якостям, що гарантовані самим виробником.

На місцевому ринку  функціонує досить велика кількість закладів громадського харчування (їдальні, кафе, бари тощо), які продають молочні продукти кінцевим споживачам. Усі вони є потенційними споживачами продукції ТОВ «Рейнфорд». Найважливішими критеріями при придбанні молочних продуктів для них є:

• вартість;
• сервісне обслуговування;
• наявність системи знижок;
• умови доставки.

Відносні переваги продукції  ТОВ «Рейнфорд» над аналогічною продукцією регіональних конкурентів полягають в наступному:

• невисока ціна на окремі види за одиницю продукції;
• широкий асортимент продукції;
• безкоштовна доставка продукції оптовим покупцям по Дніпропетровській області.

Виробництво продукції  здійснюється згідно «Інструкції по виробництву молочних продуктів».

Рівень кваліфікації працівників ТОВ «Рейнфорд» відповідає вимогам виробництва. Штатний розпис керівників, спеціалістів і службовців підприємства обумовлює рівень кваліфікації і категорію працівника, що відповідає вимогам його професії. Штатний розпис робітників заводу передбачає розряд робітника, яким він повинен володіти для успішного виконання своїх обов’язків.

Підприємство має усі  необхідні ліцензії та патентні права  для виробництва молочних продуктів:

- на виробництво різних  видів йогуртів;

- на виробництво сирних  рулетів.

Для виробництва харчових продуктів дуже важливим є дотримання існуючих стандартів та гостів до даних товарів. На протязі виробничого процесу хімічна лабораторія перевіряє якість продукції. При поступленні сировини здійснюється контроль за визначенням її характеристик.

Рівень якості на підприємстві може бути абсолютний чи відносний. Абсолютний рівень визначають обчисленням вибраних показників, не порівнюючи їх з відповідними показниками аналогічних виробів. Відносний рівень якості продукції визначається порівнянням її показників з показниками якості кращих товарів конкурентів. Проте рівень якості продукції під впливом науково-технічного прогресу і вимог споживачів мусить постійно зростати. Тому виникає необхідність визначення перспективного рівня якості з урахуванням пріоритетних напрямів і темпів розвитку науки й техніки.

 

 

Аналіз конкурентного  середовища

Основними покупцями  продукції ТОВ «Рейнфорд» є юридичні і фізичні особи (посередники), які збувають молочні продукти кінцевим споживачам.

Сферу діяльності ТОВ «Рейнфорд» можна розділити на два ринки: місцевий та регіональний. Місцевий ринок включає в себе Дніпропетровську область, а регіональний – інші області України.

Споживачами продукції  підприємства є всі вікові групи  споживачів, так як підприємство випускає різноманітний асортимент молочної продукції. Споживачами є також люди, незалежно від того, яка у них професія, освіта, національність. Сегменти споживачів відрізняються лише за диференціацією продукції.

Для йогуртів, основними  покупцями за звичай є діти шкільного  віку.

Визначальними операторами  українського ринку молочних продуктів є українські виробники.

На даний час 56% молочних продуктів, що виробляється, реалізується на місцевому ринку, а 44% - на регіональному. Щодо сиру, то його реалізація в основному  здійснюється на регіональному ринку  і складає 75% від загального обсягу виробництва і лише 25% реалізується на місцевому ринку.

Відносні переваги продукції ТОВ «Рейнфорд» над аналогічною продукцією регіональних конкурентів полягають в наступному:

• найнижча ціна на окремі види за одиницю продукції;
• можливість значного збільшення обсягів виробництва продукції.

ТОВ «Рейнфорд» розробив стратегію боротьби з конкуренцією – це означає, що підприємство буде встановлювати ціни приблизно такі як у конкурентів.

Проаналізувавши ситуацію, визначивши основних конкурентів на ринку молочної продукції, можна зробити висновки: серйозними конкурентами є ЗАТ «Галичина», ВАТ «КОМО».  

 

Таблиця 2. Оцінка конкурентноздатності продуктів

Показники	Коеф. вагомості	КОМО		Рейнфорд
		оцінка	зваж.оц.	оцінка	зваж.оц.
Якість	0.2	4.25	0.85	4	0.8
Жирність	0.11	5	0.55	5	0.55
Упаковка	0.09	4.25	0.38	4.5	0.4
Ціна	0.16	4.3	0.68	4.7	0.75
Розфасовка	0.18	4.75	0.86	4.25	0.77
Наявність в торговій мережі	0.3	4.75	1.4	5	1.5

 

Підприємство може захопити частку дрібних виробників за рахунок їх слабких сторін, таких як: відсутність політики просування, неефективність каналів розподілу, низька якість. Для підприємства ТОВ «Рейнфорд» відкрились можливості відкриття філії, нових торгових точок. Пропонується розширити ринок збуту. Розширення можливе за рахунок міст, селищ міського типу, інших областей, там, де відсутні потужні торгові марки.

 

План маркетингу. Маркетингова служба та стратегія маркетингу на підприємстві

На ТОВ «Рейнфорд» маркетингові функції частково виконує відділ збуту. Відділ збуту створює бюджет маркетингової діяльності. Структура та об’єм бюджету визначається спільно з економічним відділом підприємства та

затверджується директором. Відповідальність за витрати виділених  коштів несуть менеджер фінансового  відділу та менеджер відділу збуту. Звіт про витрати коштів бюджету кожен місяць пред’являється начальником відділу збуту на затвердження керівництву підприємства.

У відділ збуту на ТОВ  «Рейнфорд» входять:

• головний менеджер;
• менеджер зі збуту на ринках;
• менеджер зі збуту в магазинах;
• менеджер зі збуту в закладах харчування.

Оскільки намічається  підвищення економічної ефективності ТОВ «Рейнфорд», пропонується залучати гуртових посередників. Це забезпечить  ефективну збутову політику, будуть узгоджуватись умови співпраці, з’явиться довіра і не буде перебоїв у доставці продукції в інших областях.

На даному етапі загальною  корпоративною стратегією підприємства є стратегія продовження підтримувати відповідний рівень, її реалізація планується шляхом збільшення обсягів  продажу (за рахунок створення та налагодження ефективної роботи власного відділу збуту, створення власної системи торгових агентів, утримання низької ціни на продукцію при вдосконаленій якості).

Прогнозований обсяг  продажу продукції заводу (тис. т) на 2013 рік показано у таблиці 3, 4.

 

Таблиця 3. Прогнозований обсяг продажу продукції на 2013 рік (тис. т)

№ п/п	Назва продукції	Обсяг
1.	Молоко	685
2.	Сметана	570
3.	Йогурт	450
4.	Сир	420
Всього:		2125

 

Таблиця 4. Прогнозований обсяг продажу продукції на 2013 рік (тис. грн.)

№ п/п	Назва продукції	Обсяг
1.	Молоко	3200
2.	Сметана	2600
3.	Йогурт	3050
4.	Сир	3255
Всього:		12105

 

Розподіл продукції ТОВ «Рейнфорд» проводить наступними методами:

• прямий – підприємство безпосередньо реалізує продукцію покупцям через власний магазин;
• через посередника – збут через незалежних посередників.

 

Політика просування товарів

Політика просування, як невід’ємна частина маркетингової  діяльності має велике значення, є  складовою успіху та процвітання  підприємства. Основною метою просування для ТОВ «Рейнфорд» є забезпечення зростання попиту. На даний час для підприємства найбільш ефективними засобами для зростання реалізації продукції є:

• реклама в газетах, які є найбільш популярними серед споживачів;
• реклама на радіостанціях: «Люкс FM», «Наше радіо»;
• спонсорство різноманітних конкурсів;
• проведення акцій-дегустацій в супермаркетах.

Це ті фактори, за допомогою  яких ТОВ «Рейнфорд» забезпечить  ефективну політику просування продукції. Продовжувати час від часу друкувати інформацію про ТОВ «Рейнфорд» в пресі, провести рекламу по телебаченню. Не менш важливе значення стимулювання постачальників і, звичайно, персоналу підприємства.

Основним завданням ТОВ «Рейнфорд» є надалі утримувати позицію лідера серед відомих виробників молочної продукції. Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи показані у таблиці 5.

 

Таблиця 5. Прогнозні бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи на 2013 рік (тис. грн.)

№ п/п	Стаття витрат	Витрати
1.	Реклама	32
2.	Маркетингові дослідження	20
3.	Виставки, ярмарки	17
Всього:		69

 

 

 

Виробничий план. Опис виробничого процесу

ТОВ «Рейнфорд» виробляє кисломолочні продукти в такому асортименті: молоко, кефір, ряжанку, сметану, біфілін, масло, йогурти, сир, сиркові десерти та інше.

Всі ці продукти виробляються із пастеризованого чи топленого молока шляхом сквашування його заквасками чистих культур молочнокислих бактерій.