Отчет по практике в ООО Агрофирма «Бор»

2.нормативный метод – на основе установленных норм (отчисления в бюджет и во внебюджетные фонды, нормы амортизации, ставки по кредиту) определяется потребность в финансовых ресурсах и источниках их образования;

3.балансовый метод – составление балансов, в которых определяются потребности и источники удовлетворения этих потребностей, т.е. сопоставляются суммы поступления средств и затрат на их выплату.

В таблице  произведен анализ выполнения плана по финансовым результатам деятельности предприятия.

 

Таблица 4.  – Выполнение плана по финансовым результатам деятельности ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района РТ

 

Показатели	2011 год	2012 год			2013 год
		план	факт		план		факт
Выручка от продажи продукции	169733		115095				108053
Себестоимость проданной продукции	168285		113950				117269
Валовая прибыль	1448		1145				-
Коммерческие расходы	-		-				-
Прибыль (убыток) от продаж	1448		1145				9216
Прочие доходы	138275		37331				24382
Прочие расходы	123656		34738				231085
Прибыль(убыток)до налогообложения	11264		2510			12087

 

При анализе таблицы 4. можно проследить связь плановых показателей и показателей, достигнутых в предыдущий год.

Ориентируясь на план, предприятие так или иначе выходит на положительный результат. В 2010 году показатель прибыли даже превысил план на 2721 тыс. руб. (или более чем в 5 раз) благодаря получению большей суммы субсидий от государства и сокращению прочих расходов.

В целом на рассматриваемом предприятии финансовое планирование осуществляется слаженно и своевременно. Но, на мой взгляд, несколько устарели приемы и методы планирования.

Например, можно предложить такие современные методы планирования, как метод денежных потоков и экономико-математическое моделирование.

Метод денежных потоков помогает при прогнозировании сроков и размеров поступления необходимых финансовых ресурсов. Он основывается на ожидаемых поступлениях средств на определенную дату и подстраивании к этому всех расходов и издержек. Метод денежных потоков дает более полную информацию, чем балансовый метод.

Содержание экономико-математического моделирования в финансовом планировании заключается в том, что оно позволяет определить количественное выражение взаимосвязей между финансовыми показателями и факторами, влияющими на их величину.

Эта взаимосвязь выражается через экономико-математическую модель, которая представляет собой точное математическое описание экономических процессов с помощью графиков, таблиц, уравнений и неравенств. Данный метод получает все большее распространение в условиях автоматизации учета и планирования и развивается вместе с программным обеспечением компьютерных систем.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Маркетинговый анализ  и управление продажей товаров  субъекта хозяйствования

Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который сегодня в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится потребителю. Потребитель выдвигает свои требования к продукту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки и тем самым создает предпосылки для распределения рынка между производителями. При этом возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Все это заставляет производителей тщательно изучать запросы потенциальных потребителей и рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности изготовляемой продукции.

В современном виде маркетинг тесно связан с управлением товарным рынком и товарными потоками; управлением рынком услуг; управлением рынком капиталов; управлением рынком труда; управлением рынком знаний; управлением политическим рынком. Такая связь обеспечивается, прежде всего, за счет исследования потребностей и возможностей соответствующих рынков, а также грамотного использования экономическими (политическими) структурами полученного при этом банка данных. Маркетинг как система управления, ориентированная на рынок и включающая арсенал новейших приемов и методов исследований, наиболее эффективно может функционировать при таких условиях, как:

1) глубокое насыщение рынка товарами, превышение предложения над спросом;

2) высокий уровень конкуренции  товаропроизводителей за внимание  покупателей;

3) свободные рыночные отношения (в рамках действующего законодательства), характеризуемые возможностью без  жестких административных ограничений  выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены на производимую продукцию, вести коммерческую деятельность и т.д.;

4) самостоятельность предприятий  в определении целей деятельности, формировании внутренних структур  управления, расходовании имеющихся  и привлеченных средств и т.д.

Первые два условия являются императивными, определяющими саму возможность и необходимость проведения маркетинга. Остальные условия обеспечивают эффективность реализации маркетинговой политики на предприятии. Без этих условий фирма не сможет гибко реагировать на современный крайне изменчивый и динамичный рынок. При этом следует подчеркнуть, что не существует универсальной формы для организации работы на основе маркетинга, как нет единой схемы построения маркетинговой работы. Формы и содержание такой деятельности могут различаться в зависимости от характера хозяйственной деятельности организации и внешних условий, в которых она протекает.

Вполне естественно, что маркетинг, также как и его программа, в сельскохозяйственном производстве (последнее время за этим направлением закрепилось название «агромаркетинг») имеет свои отраслевые особенности, на которых мы остановимся по ходу работы.

В современной хозяйственной практике с точки зрения маркетинга судьбу готового товара в конечном итоге решают три основных фактора: наличие у товара оригинальной идеи; четкое донесение этой идеи до потребителя; активное участие производителя в управлении сбытом произведенной продукции. Сбыт – это сфера деятельности по доведению произведенного товара до потребителя. Если потребительские свойства товаров проявляются непосредственно при его использовании потребителем, то при сбыте реализуются поставленные производителем цели, так как произведенная продукция должна быть продана.

Стратегия сбыта предполагает выбор наиболее эффективных каналов товародвижения (прямых или косвенных) и создание необходимых условий для доведения продукции до потребителя в минимально сжатые сроки, а также экономическое и материальное стимулирование посредников. В связи с наличием достаточной на первое время сети сбыта нашего предприятия, основной упор в сбытовой политике мы намерены сделать на доведение нашего продукта до потребителя через собственные специализированные магазины и торговые точки на рынках области.

В дальнейшем при наращивании объемов выпуска продукта предприятие намеревается применить интенсивную сбытовую политику, т.е. найти как можно большее число посредников для продвижения продукта, за пределы нашей торговой сети.

Маркетинговая сбытовая политика включает анализ возможных вариантов поставок произведенных товаров и выбор тех каналов, которые в наибольшей степени удовлетворяют потребителей и через это обеспечивают максимальные хозяйственные результаты предприятию по всем каналам сбыта.

Организация сбыта в мировой практике давно является важнейшей составляющей комплекса маркетинговых мероприятий. При этом сбыт товаров рассматривается не как разовое мероприятие, а как долгосрочная стратегия фирмы, требующая определенных затрат (транспортные и складские расходы, затраты на доработку, расфасовку, упаковку продукции, штрафы за нарушения сроков поставки и др.) по экспертным оценка специалистов, фирмы промышленно развитых стран тратят в среднем 10-15% оборота на функционирование каналов сбыта. Правильно поставленная сбытовая политика позволяет организовать оптимальное распределение функций по сбыту между теми, кто осуществляет доведение товаров от производителя до конечного потребителя.

 

 

 

 

6.Анализ производства и реализации продукции ( работ, услуг)

 

Объем производства сельскохозяйственной продукции – один из основных показателей, характеризующих деятельность сельскохозяйственного предприятия. От его величины зависит объем реализации продукции, а значит, и степень удовлетворения потребности населения в продуктах питания, а промышленности –сырье. От объема производства продукции зависят также уровень ее себестоимости, сумма прибыли, уровень рентабельности, финансовое положение предприятия, его платежеспособность и другие экономические показатели.

На объем производства продукции растениеводства существенное влияние оказывает размер и структура посевных площадей. Рассмотрим и проанализируем размер и структуру посевных площадей в ООО Агрофирма "Бор» Кукморского района.

 

Таблица 5 - Размер и структура посевных площадей

Наименование Культур	Посевная площадь, га			Структура посевных площадей, %
	2011 г.	2012г.	2013 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Зерновые-всего,	8530	4587	5045	69,9	37,6	41,3
в том числе: озимые зерновые	6400	1950	2424	52,4	16,0	19,9
яровые зерновые	2070	2487	2471	17,0	20,4	20,2
зернобобовые	60	150	150	0,5	1,2	1,2
Кукуруза на зерно	2432	1689	-	20,0	13,8	-
Многолетние травы	1350	1502	1509	11,1	12,3	12,4
Однолетние травы	-	1539	2257	-	12,6	18,5
Кукуруза на силос и зеленый корм	1500	1500	1800	12,3	12,3	14,7
Вся посевная площадь	12205	12205	12205	100	100	100

 

 

В отчетном году по сравнению с предыдущим годом изменений не произошло, посевная площадь составило 12205 га. Увеличилась посевная площадь под озимыми зерновыми на 474 га, зернобобовые остались неизменными, однолетние травы увеличились в отчетном году на718 га, а многолетние травы на 7 га.

Основную долю в структуре посевной площади хозяйства занимают зерновые -5045 (41,3%), в том числе яровые зерновые -2471 га (20,2%), озимые зерновые - 2424 га (19,9%). Доля кукурузы на силос и зеленый корм составила 1800 га (14,7 %) в отчетном году и увеличился на 300га.

Урожайность сельскохозяйственных культур –основной фактор, который определяет объем производства продукции (работ,услуг).

Таблица 5.1 –Валовой сбор и урожайность сельскохозяйственных культур в ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района

Наименование культур	Валовой сбор, ц			Урожайность, ц/га
	2010г.	2011 г.	2012 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Зерновые и зернобобовые, в том числе:	26225	36645	30612	16,91	15,07	15,38
озимые зерновые	21999	23925	19440	19,46	20,75	21,34
яровые зерновые	14226	10327	8262	14,05	10,68	8,39
зернобобовые	-	2393	2910	-	7,69	9,86
Подсолнечник	5393	6762	5780	7,5	8,7	8,3
Многолетние травы-всего, в том числе:
на сено	13714	10789	9633	28,75	29,89	27,44
на семена	8000	16723	6120	-	-	-
на зеленый корм	39	76	199	-	-	-
Однолетние травы -всего, в том числе:
на сено	2428	5904	9947	56,46	24,60	33,38
на семена	24446	25698	5488	-	-	-
на зеленый корм	140	-	-	-	-	-
Кукуруза на силос и зеленый корм	48311	31435	67551	161,2	65,76	127,70