Управление прибылью

 

Прогнозный объем реализации продукции показывает не всем видам  реализуемых продовольственных  товаров положительную динамику. Так объем продаж брынзы сокращается  на 374 кг, сыра адыгейского на 3124 кг., что в общей сложности приводит к недополучению прибыли в размере 3397,96 тыс.руб. Прекращена реализация такого вида продукции как сметана. В целом же наблюдается увеличение объемов продаж по шести видам продукции и с учетом потери от снижения объемов резерв увеличения прибыли составляет 139 тыс.рублей.

Одним из направлений  увеличения финансового результата торговой деятельности предприятия  является создание оптимальной структуры  рыночной ниши. С учетом  потребностей потребителя на трех видах рынков, возможностями расширения торговых отношений с посредниками и заказчиками возможно определение более эффективной структуры рынка сбыта (данные прогноза роста прибыли за счет изменения рынка сбыта представлены в таблице 3.4).

В связи с разницей в платежеспособном спросе отпускная цена на продукты питания различна по трем направлениям реализации продукции. В следствии определения возможного изменения удельного веса каждого из рынков сбыта представляется увеличение рыночной среды в пос.Суземка и расширение каналов сбыта по Брянской области. С одновременным уменьшением удельного веса торговой продукции в Суземском районе, что приводит к изменению средней цены реализации на 13,78 рублей за единицу продукции. В общем объеме планируемой прибыли каждый вид принесет дополнительный финансовый результат (таблица 3.5.) и общей суммы прибыли равной 341,16 тыс.рублей.

Таблица 3.5. –  Определение прогнозируемой прибыли за счет изменения рынка сбыта

Вид продукции	Прогнозируемый объем  реализации, ед	Изменение средней цены реализации, руб	Резерв увеличения суммы прибыли, тыс.руб.
Молоко, л.	32214	0,025	805,35
Сметана, л.	0	0	0
Масло сливочное, кг	62072	0,04	2482,88
Сыр твердый, кг	303845	0,91	276499
Брынза, кг	1540	1,4	2156
Сыр колбасный, кг	71479	0,73	52179,67
Сыр охотничий,  кг	241	-0,6	-144,6
Сыр геддерский, кг	19424	2,07	1318,59
Сыр адыгейский, кг	637	9,2	5860,4
Итого	-	-	341157,2

Обобщающим выводом  является расчет увеличения суммы прибыли  за счет всех направлений резервов (таблица 3.6.). При расчете была приведена  методика определения резервов увеличения финансового результата по видам продукции (объем продаж и изменения структуры рынка сбыта) и методика определения снижения издержек производства согласно постатейного снижения затрат. Реализация брынзы и адыгейского сыра в прогнозном варианте показывает приведение к недополучению прибыли в размере 3389,94 тыс.рублей в следствии снижения объема реализации продукции. В целом же прогнозный вариант процесса реализации приводит к увеличению финансового результата и получению прибыли в размере 9375,63 тыс.рублей при учете всех резервных факторов.

Таким образом, убыточность  предприятия показанная в бухгалтерской  отчетности, является следствием низкого  уровня управления финансовыми результатами деятельности ЗАО «Суземский сыродел». Данная глава показала возможность определения направлений в улучшении реализационного процесса, что достигается лишь при правильном проведении управленческих мероприятий и определении методов диагностики и прогнозирования торговой сети и сбытовой деятельности предприятия.

 

2. Совершенствование формирования и распределения прибыли.

В настоящее время  в условиях постоянно ускоряющего  научно-технического прогресса понятие  «Эффективная экономика» на любом уровне немыслимо без применения математических методов. Важной место среди них занимает симплексный метод как метод достижения оптимального решения при соблюдении определенных условий для выполнения поставленной цели.

Сущность экономико-математического  моделирования в планировании и распределении прибыли заключается в том, что оно позволяет найти количественное выражение взаимосвязей между прибылью и факторами, ее определяющими, а также оптимально построить структуру ее распределения. Эта связь выражается через экономико-математическую модель. Экономико-математическая модель представляет собой математическое описание экономического процесса (процесса формирования и распределении прибыли), т. е. описание факторов, определяющих прибыль. Модель может строиться на функциональной или корреляционной модели. Функциональная связь формирования прибыли выражается уравнением вида:

У=f (x),

где у - прибыль;

      х - факторы, определяющие прибыль.

При построении модели на примере ЗАО «Суземский сыродел» была учтена торговая политика предприятия, система ценообразования, а также  прогнозные варианты дальнейшего развития торговой сети и получения основных показателей данной от данной деятельности. Основные технико-экономические показатели и необходимая входная информация представлена в таблице 3.7.

Таблица 3.7. - Входная  информация основных показателей реализационного процесса.

Показатели	Планируемый объем показателей
1	2
Прогнозный объем реализации:
Молоко, л.	32214
Масло сливочное, кг	62072
Сыр твердый, кг	303845
Брынза, кг	1540
Сыр колбасный, кг	71479
Сыр охотничий,  кг	241
1	2
Сыр геддерский, кг	19424
Сыр адыгейский, кг	637
Прогнозируемая цена реализации продукции:
Молоко, руб.	15,825
Масло сливочное, руб.	80,04
Сыр твердый, руб.	110,91
Брынза, руб.	141,4
Сыр колбасный, руб.	65,73
Сыр охотничий,  руб.	129,4
Сыр геддерский, руб.	182,07
Сыр адыгейский, руб.	101,2
Полная себестоимость, - всего, тыс.рублей	8895,48
Резервный фонд	15% от УК
Фонд накопления	10% от УК

 

Представим экономико-математическую модель в форме линейных уравнений  и неравенств:

а) система переменных.

х₁ – объем реализации молока, л

х₂ – объем реализации масла сливочного, кг

х₃ – объем реализации сыра твердого, кг

х₄ – объем реализации брынзы, кг

х₅ – объем реализации сыра колбасного, кг

х₆ – объем реализации сыра охотничего, кг

х₇ – объем реализации сыра геддерского, кг

х₈ – объем реализации сыра адыгейского, кг

х₉ – полная себестоимость реализованной продукции, рублей

х₁₀ – денежная выручка от реализации продукции, рублей

х₁₁ – чистая прибыль, рублей

х₁₂ – отчисления в резервный фонд, рублей

х₁₃ – отчисления в фонд накопления, рублей

б) система ограничений

1. Объем реализации  продукции, ед.

х₁ = 32214

х₂ = 62072

х₃ = 303845

х₄ = 1540

х₅ = 71479

х₆ = 241

х₇ = 19424

х₈ = 637

2. Денежная выручка  от реализации продукции, рублей

15,83х₁ + 80,04 х₂ + 110,91 х₃ + 141,40 х₄ + 65,73 х₅ + 129,40 х₆ + 182,07 х₇ +101,20х₈ = х₁₀

х₁₀ ≥ 36439

3. Полная себестоимость  реализованной продукции, тыс.руб

х₉ ≤ 8895,48

4. Определение чистой  прибыли от процесса реализации, тыс.руб

(х₁₀ - х₉) - (х₁₀ - х₉) *0,26 = х₁₁

5. Отчисления в резервный фонд

х₁₂ = х₁₁

х₁₂ ≤ 0,15*10000

6. Отчисления в фонд  накопления

х₁₃ = х₁₁

х₁₃ ≤ 0,1*10000

 

Следующим этапом является анализ оптимального решения (приложение 3).

Реализация модели на ЭВМ дает оптимальное решение, согласно которого прибыль от реализации продукции в торговой сети составит 48094 тыс.рублей. после распределения денежных средств по фондам: резервный и накопления прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, которая может направляться на дальнейшее развитие и инвестиционные вложения составляет 35590 тыс.рублей. Данная оптимизация составлялась в соответствии с прогнозируемыми показателями объема реализации и соответственно предлагаемой ценовой политикой предприятия.

Таблица 3.8. –  Формирование и распределение прибыли  на ЗАО «Суземский сыродел»

Показатели	Фактически	По оптимальному решению	Отклонения
Денежная выручка –  всего, тыс.руб	36439,47	34581,41	-1858,06
Себестоимость, тыс.руб	37618,10	8895,48	-28722,62
Прибыль от продаж, тыс.руб	-1356,60	25685,93	+27042,53
Чистая прибыль, тыс.руб	-1389,32	19007,59	+20396,91
Фонд накопления, тыс.руб	-	1000	+1000
Резервный фонд, тыс.руб	-	1500	+1500
Прибыль, оставшаяся в  распоряжении предприятия, тыс.руб	-1582,94	16507,69	+18090,63

 

При проведении оптимального решения формирования прибыли, последняя имеет положительное значение, за счет снижения себестоимости товарной продукции, в данном случае снижение объема продаж с одновременным уменьшением выручки на 1858,06 тыс.рублей не повлияло на получение отрицательного значения финансового результата. После налогообложения чистая прибыль также при оптимизации имеет положительную тенденцию в следствии, чего появилась возможность формирования резервного и накопительного фондов. Согласно действующего законодательства, данные фонды формируются исходя из размера уставного капитала. Уставный капитал ЗАО «Суземский сыродел» равен 10000 рублей, в резервный фонд направляется не более 15% от УК, в фонд накопления не более 10% от УК.

Двойственные оценки данной модели предполагают влияние  изменения показателей на целевую функцию. Наибольшее влияние оказывает изменение объема сбыта сыра охотничего. Увеличение данного объема на 1 единицу приведет к получению дополнительной прибыли в размере 0,13 рублей, сыра колбасного – 0,10 рублей, сыра твердого – 0,8 рублей, масла сливочного – 0,6 рублей, сыра колбасного – 0,5 рублей, молока – 0,01 рубль. Снижением объемов реализации брынзы и сыра адыгейского не оказало существенного влияния на изменение финансового результата (оценка = 0).

Влияние объемов себестоимости и товарной продукции имеет прямо пропорциональное значение при формировании прибыли.

Согласно проведенной  оптимизации формирования и распределения  прибыли в ЗАО «Суземский сыродел» выявляется возможность повышения  эффективности деятельности предприятия, выражающееся в повышении прибыльности реализационного процесса.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Стремление к получению  прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Для повышения эффективности  работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), роста прибыли.

К факторам, необходимым  для определения основных направлений  поиска резервов увеличения прибыли  относятся природные условия, государственное  регулирование цен, тарифов и др. (внешние факторы); изменение объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов (внутренние производственные экстенсивные факторы); повышение производительности оборудования и его качества, ускорение оборачиваемости оборотных средств и др. (интенсивные); снабженческо-сбытовая деятельность, природоохранная деятельность и др.(внепроизводственные факторы).