Управление прибылью

где L - сила воздействия операционного рычага;

CM- маржинальный доход;

P- прибыль от продаж.

Таблица 2.14. – Исходные данные для определения воздействия операционного рычага

Показатели	Период		Темп роста, %
	предшествующий	Отчётный (приведённый)
Товарооборот, тыс.руб	27953	7379	26,40
Валовой доход (валовая  прибыль) , тыс.руб	-86	-950	1102,41
Переменные издержки, тыс.руб	18424	28975	157,27
Маржинальный доход, тыс.руб	-18510	-29925	161,67
Постоянные издержки, тыс.руб	9615	8643	89,89
Прибыль от продаж, тыс.руб	-285	-1357	326,43

По исходным данным отчётного  периода в сопоставимых ценах (табл.2.14) сила воздействия операционного рычага равна 22,05 (-29925/-1357). Она показывает, насколько изменится прибыль на каждый процент изменения товарооборота

Для определения влияния  товарооборота на изменение прибыли  в отчётном периоде в сравнении  с базисным под воздействием операционного  рычага нужно умножить темп прироста товарооборота (%) на силу воздействия  операционного рычага, рассчитанную по данным базисного (предшествующего) периода.

Сила воздействия операционного  рычага в базисном периоде составит:

L₀=-18510 / -285 = 64,95.

Темп прироста (снижения) товарооборота в отчётном периоде  составил:

N^Р₁/ N^Р₀ *100 – 100= 7379 / 27953 *100 – 100 = =69.05– 100 = -73,60%.

Следовательно, из-за снижения выручки на 73,60% прибыль снизилась под воздействием операционного рычага на величину, равную

64,95*(-73,60)=в 4,7 раза.

Результаты финансового  анализа формирования и распределения прибыли ЗАО «Суземский сыродел» позволили сделать следующие выводы.

1. Предприятие находится в тяжелом финансовом состоянии. Динамика отношения прибыли от реализации к выручке и отношения прибыли отчетного года к доходам свидетельствует о дальнейшем ухудшении финансового положения.

2. Нет возможности  погасить долги, так как размеры  текущих обязательств превышают размеры годовой выручки.

3. Имущество, которым  располагает предприятие, позволит погасить просроченные текущие обязательства (об этом свидетельствует значение коэффициента ликвидности). Однако, продав ликвидное имущество, ЗАО не сможет вести успешную производственную деятельность, так как не будет располагать для этого необходимыми оборотными средствами.

4. Несмотря на положительную  величину чистого денежного потока в 2002 году, предприятие не могло осуществлять текущие платежи, поэтому участие организации в программах реструктуризации задолженности невозможно. Необходимы внешние ресурсы для погашения долга.

5. Дальнейшая деятельность  организации будет неприбыльной, так как отсутствуют средства на восстановление и приобретение основных фондов (о чем свидетельствуют значения чистого денежного потока от производственной деятельности).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Совершенствование системы управления формированием и распределением прибыли торгового предприятия.
1. Резервы роста прибыли.

Учитывая наличие проблем  управления формированием прибыли  от реализации продукции, работ и  услуг, подход к механизму управления должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системы в целом, то есть системы обеспечения производства продукции предприятия.

От руководителя требуется  прежде всего умение эффективно вести  дело, то есть увеличивать прибыль. Известны две основные возможности увеличения прибыли: первая - наращивание объема выпуска и реализации товаров, вторая - уменьшение издержек. В наших условиях, когда практически на каждом предприятии имеются малорентабельные, убыточные производства и каналы реализации, первый путь кажется нереальным. Однако, тщательный экономико-организационный анализ может подсказать выход даже из такого тупикового положения.

При неизменных экономических  условиях легче было планировать  и прорабатывать программу. Все  функции по реализации программы перекладывались на предприятия. Однако многое меняется и предприятие находится в динамических условиях, постоянно изменяться. Проанализировав ситуацию, необходимо создавать программу в комплексе для ее лучшей реализации. Главный упор делается на конкретное совершенствование хозяйствования, особенно на тех участках, которые приносили убыток (или были малорентабельны). В противном случае следует поставить вопрос об их ликвидации.

Управление формированием  прибыли предприятия сводится к  разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам.

Прибыль должна быть настолько  весомой, чтобы обеспечивать все  расширенное воспроизводство, решение  стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция  должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов, чем собственно управлению производством с целью снижения издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всем каналам реализации, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре; руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).

Таким образом, в настоящее  время необходимо, чтобы руководство  предприятием стремилось не столько на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода. Как же упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях незамедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Основными источниками  увеличения суммы прибыли являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости и повышение качества, реализация продукции на более выгодных рынках сбыта.

Основные показатели процесса реализации, определяющие финансовые результаты деятельности имеют определенную тенденцию развития, а вследствие чего проведем анализ динамических рядов  для прогнозного определения  объема реализации

Таблица 3.1. –  Составление прогноза объема реализации продукции.

Вид реализуемой продукции	2002 год	2003 год	2004 год	Прогнозное значение	Цена продукции	Сумма денежной выручки
Молоко, л.	26329	33608	29873	32214	15,8	508,9812
Сметана, л.	80	160	0	0	75	0
Масло сливочное, кг	34650	39513	50663	62072	80	4965,76
Сыр твердый, кг	113464	149900	219455	303845	110	33422,95
Брынза, кг	3486	6643	1914	1540	140	215,6
Сыр колбасный, кг	11892	12262	13462	71479	65	4646,135
Сыр охотничий,  кг	1615	654	208	241	130	31,33
Сыр геддерский, кг	0	18272	17650	19424	180	3496,32
Сыр адыгейский, кг	0	12924	3761	637	92	58,604
Итого	-	-	-	-	-	47345,68

 

При определении денежной выручки была принята цена 2004 года проиндексированная на индекс цен в  отрасли торговли за отчетный период. В итоге в прогнозном году сумма выручки от реализации товаров, услуг составит 47345,68 тыс.руб. в 2004 году за счет реализации данных видов продукции была получена выручка в размере 33358,00 тыс.руб., а следовательно прогноз определил темп роста данного показателя 1,419.

Определим возможную  сумму себестоимости продукции, подлежащей реализации. Для прогнозирования  увеличения себестоимости по статьям  используется также анализ динамических рядов, показывающий общую тенденцию  изменения показателей.

Таблица 3.2. – Расчет прогнозной себестоимости продукции ЗАО «Суземский сыродел»

Статья затрат	2002 год	2003 год	2004 год	Прогнозный показатель
Материальные затраты, тыс.руб	14599	18423	28975	29243,0
в том числе
затраты на оплату труда	1044	167	2159	3070,8
отчисления с фонда  оплаты труда	380	606	783	828,7
амортизация	308	414	490	482,0
прочие затраты	2078	2717	3864	4258,0
Коммерческие затраты	111	199	177	231,6
Расходы на реализацию продукции	7754	9616	8643	8975,6

 

Таким образом сумма расходов при реализации товаров с учетом производственной себестоимости составит 38450,2 тыс.рублей. По отношению к последнему году анализируемого периода сумм затрат реализующейся продукции увеличится на 32,7%. В следствии, проведенного прогноза сумма резерва прибыли за счет снижения темпов роста себестоимости и снижения в некоторых статьях расходов составит:

47345,68-38450,2=8895,48 тыс.руб.

Для определения резервов роста прибыли за счёт увеличения объема реализации продукции рассчитаем таблицу 3.3.

Таблица 3.3. - Резервы роста сумм прибыли за счет увеличения объема

реализации  продукции

Вид продукции	Резерв увеличения объема реализации, ед.	Фактическая цена реализации за 1 единицу, руб.	Резерв увеличения суммы  прибыли, тыс.руб.
Молоко, л.	2341	15,8	369,812
Сметана, л.	0	75	0
Масло сливочное, кг	11410	80	9127,6
Сыр твердый, кг	84390	110	92829,5
Брынза, кг	-374	140	-524
Сыр колбасный, кг	58017	65	37711,35
Сыр охотничий,  кг	33	130	43,3
Сыр геддерский, кг	1774	180	3193,2
Сыр адыгейский, кг	-3124	92	-2873,96
Итого	-	-	139,0