Сбытовая политика на примере продажи канцелярских принадлежностей

       Заключение

       Всё большее значение для предприятия  сегодня имеет борьба за клиента.  Эта борьба невозможна без комплексного изучения и анализа маркетинговой ситуации на рынке.  Эффективный сбыт в наше время означает серьёзное взаимодействие маркетинговой и сбытовой служб.  Несмотря на то,  что формально отделы маркетинга и сбыта фактически не связаны,  сбытовые службы в полной мере используют всё,  что им может предоставить маркетинг,  а маркетинговые – опираются на сбыт,  как на одну из своих составляющих.

       Создавая,  совершенствуя отделы маркетинга и  сбыта,  руководство предприятия  должно решить для себя важнейшие вопросы:  какие каналы сбыта использовать,  какая маркетинговая стратегия нужна,  как простимулировать сбыт?  Помочь ответить на эти вопросы может только комплексный анализ существующей внешней и внутренней ситуации на предприятии,  без отрыва от конретных целей и задач предприятия.  И только имея на руках эти цели,  можно заниматься разработкой какой-либо стратегии.

       Несмотря  на то,  что в России маркетинг  пока не получил должного распространения,  эта ситуация быстро выправляется.  Компании всё больше внимания уделяют маркетингу,  как полноценному элементу экономической политики.  Принципы маркетинга находят своё отражение в повседневной работе предприятий.  Кроме этого появляются и специализированные фирмы,  занятые предоставлением только маркетинговых услуг.  И это имеет свою,  особую ценность.  Дело в том,  что несмотря на то,  что большинство руководителей компаний осознали необходимость применения маркетинговых подходов в работе,  очень немногие могут реально применить их в деле.  Полноценные маркетинговые исследования и другие мероприятия обходятся весьма недёшево.  А тем более в нашей,  во многом нестабильной,  экономической ситуации.  Ведь даже не всем крупным зарубежным компаниям под силу проводить эти мероприятия собственными средствами.

       Не  забывая о ценности маркетинга для предприятия,  стоит уделять должное внимание и сбыту.  Правильный выбор каналов сбыта,  методов продвижения товара,  ценообразования и стимулирования сбыта – вот основные задачи руководителя отдела сбыта.  И ситуация здесь обстоит едва ли многим лучше,  чем с маркетингом.  Ведь на эти мероприятия тоже требуются немалые средства.

       Каждому выбору должно предшествовать полное и всестороннее изучение ситуации,  будь то специалистами компании или  сторонними экспертами. 
 

        Список использованной литературы

1. Багиев  Г.Л. Маркетинг. Словарь и библиография. Справочное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.
2. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.
3. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 1990.
4. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1997. 
5. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1998.
6. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 1999.
7. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. - М.: ИНФРА-М, 1996.
8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.
10. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 1999.
11. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 2000.
12. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. - М.: ЮНИТИ, 2000.
13. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1996. 
14. Справочник предпринимателя. - М.: Наука, 1998.
15. Фатрелл Ч. Основы торговли. - Тольятти: Довгань, 1997.
16. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия. 1996
17. Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США. - М., 1998.