Разработка программы повышения конкурентоспособности предприятия.

Сильные стороны

Слабые стороны

1.Высокая квалификация управленческого  персонала;

2.Лидерство на рынке  г. Кемерово по некоторым направления  деятельности;

3.Наличие нового оборудования (макароны, торты);

4.Налаженные каналы сбыта;

5.Большие производственные  мощности и площади;

6.Наличие собственного  автопарка и ж/д ветки;

7.Собственная лаборатория;

8.Высокий уровень маркетинговой  деятельности;

9.Огромный ассортимент  продукции;

1.Отсутствие четких стратегических  установок;

2.Недостаточность средств  для финансирования необходимых  изменений;

3.Отсутствие последовательной; маркетинговой  программы: работа осуществляется  по необходимости;

4.«Неповоротливость» в  ценообразовании;

5.Наличие внутренних производственных  проблем - текучесть кадров;

6.Невысокий уровень доходности  бизнеса;

7.Изношенность основных  фондов, как моральная, так и физическая;

8.Неудовлетворительная организация  сбыта;

9.Низкая степень  взаимодействия  между подразделениями;

10.Слабая информационная  связь подразделений;

11.Низкое качество производимой  продукции;

12.Огромный ассортимент продукции

13.Наличие убыточного  ассортимента;

14.Отсутствие рекламной  и марочной политики;

15.Недостаточно определенный  имидж;

16.Недостаток средств  для финансирования необходимых  изменений.

Возможности

Угрозы

1.Расширение производства в связи  с увеличением доходов населения  и их покупной способности;

2.Ускорение роста рынка  в связи с демографическими  изменениями -  увеличением рождаемости;

3.Стремление покупателей  к здоровому питанию в связи  с ухудшением экологической ситуации;

4.Доступ к передовым  технологиям производства и хранения продукции;

5.Перспективы выхода на  новые рынки;

6.Возможности стимулирования  спроса.

1Низкая инвестиционная привлекательность  отрасли;

2.Наличие крупных  конкурентов  с сильными брендами;

3.Появление новых конкурентов;

4.Появление товаров-заменителей;

5.Давление со стороны  ритейлеров, т.е. высокие входные  барьеры;

6.Неблагоприятная для  предприятия политика Администрации;

7.Отказ покупателей от покупки  традиционных видов мучной продукции  в пользу низкокалорийных товаров-заменителей;

8.Несвоевременная поставка сырья, т.е. ненадежность поставщиков;

9.Усиление давления со стороны  покупателей;

10.Изменение потребностей  и вкусов покупателей.

Возможности:

1.Расширение производства  в связи с увеличением доходов  населения и их покупной способности;

2.Ускорение роста рынка  в связи с демографическими  изменениями -  увеличением рождаемости;

3.Стремление покупателей  к здоровому питанию в связи  с ухудшением экологической ситуации;

4.Доступ к передовым  технологиям производства и хранения  продукции;

5.Перспективы выхода на  новые рынки;

6.Возможности стимулирования  спроса.

Угрозы:

1Низкая инвестиционная  привлекательность отрасли;

2.Наличие крупных  конкурентов  с сильными брендами;

3.Появление новых конкурентов;

4.Появление товаров-заменителей;

5.Давление со стороны  ритейлеров, т.е. высокие входные  барьеры;

6.Неблагоприятная для  предприятия политика Администрации;

7.Отказ покупателей от покупки  традиционных видов мучной продукции в пользу низкокалорийных товаров-заменителей;

8.Несвоевременная поставка сырья, т.е. ненадежность поставщиков;

9.Усиление давления со стороны  покупателей;

10.Изменение потребностей и вкусов  покупателей.

Сильные стороны:

1.Высокая квалификация  управленческого персонала;

2.Лидерство на рынке  г. Кемерово по некоторым направления  деятельности;

3.Наличие нового оборудования (макароны, торты);

4.Налаженные каналы сбыта;

5.Большие производственные  мощности и площади;

6.Наличие собственного  автопарка и ж/д ветки;

7.Собственная лаборатория;

8.Высокий уровень маркетинговой  деятельности;

9.Огромный ассортимент  продукции;

Сила-Возможности

(1-1).Использование управленческого  персонала для расширение действующего  производства;

(1-3) Разработка продукции, обогащенной витаминами и низкокалорийной;

(1-5).Использование управленческого  персонала для успешного внедрения  товара на новых рынках;

(1-6) Разработка комплекса  маркетинговых коммуникаций, повышающих  лояльность покупателей и, следовательно, спрос на продукцию;

(2-1).Использование лидерских  преимуществ в расширении производства

(2-5).Использование лидерских  преимуществ для закрепления  своих позиций на новом рынке

(3-3).Применение нового  оборудования для выпуска качественного  товара и его предложения на  новом рынке;

(4-1)Бесперебойная поставка  продукции во все торговые  точки;

(5-2)Подстраивание под  потребности покупателей

(6-1)Своевременная и безопасная  доставка продукции;

(7-3)Как сырье, так и  готовая продукция своевременно  проверяются по всем показателям  качества;

(8-3).Использование потенциала  маркетинговых служб для выявления  и полного удовлетворения потребительских  предпочтений;

(8-5).Использование маркетинговых  служб для внедрения своего  товара на новом рынке

Сила-Угроза

(1-2).Использование управл. персонала для разработки стратегий  в борьбе против известных  и новых конкурентов

(1-4).Использование управленческого  персонала для разработки стратегий  в борьбе с товарами-заменителями;

(1-8) Использование управленческого  персонала для поиска надежных  поставщиков;

(2-2).Применение лидерства  в борьбе с конкурентами

(8-3). Грамотное использование  всех средств маркетинга для  победы над конкурентами новыми  и старыми 

(3-3)С помощью нового  оборудование производить товар  лучшего качества, чем у конкурентов

(7-9)Наличие собств. Лаборатории  – знак качества сырья и  продукции;

(8-7)Своевременное выявление  потребительских предпочтений и  полное их удовлетворение за  счет разработки необходимой  продукции;

(9-6)Получение прибыли  за счет продажи прибыльной  продукции;

(9-10)Своевременное удовлетворение  потребностей благодаря широкому  ассортименту приведет к лояльности  покупателей.

Слабые стороны:

1.Отсутствие четких стратегических  установок;

2.Недостаточность средств  для финансирования необходимых  изменений;

3.Отсутствие последовательной; маркетинговой  программы: работа осуществляется  по необходимости;

4.«Неповоротливость» в  ценообразовании;

5.Наличие внутренних производственных  проблем - текучесть кадров;

6.Невысокий уровень доходности  бизнеса;

7.Изношенность основных  фондов, как моральная, так и физическая;

8.Неудовлетворительная организация  сбыта;

9.Низкая степень  взаимодействия  между подразделениями;

10.Слабая информационная  связь подразделений;

11.Низкое качество производимой  продукции;

12.Огромный ассортимент продукции

13.Наличие убыточного  ассортимента;

14.Отсутствие рекламной  и марочной политики;

15.Недостаточно определенный  имидж;

16.Недостаток средств  для финансирования необходимых  изменений.

Возможности-Слабости

(1-1).Разработать стратегию  бизнеса в области расширения  производства

(2-1)Использование чистой  прибыли предприятия от продажи  большого количества продукции  на цели производства

(3-3)Проведение АВС-анализа  для оптимизации ассортимента

Установление различных методов ценообразования для различных по доходности направлений деятельности; введение более гибких систем скидок.

Усиление мотивации персонала, улучшение условий труда для снижения текучести кадров и увеличения их работоспособности

Осуществлять грамотный перенос денежных средств из более доходных направлений деятельности в менее доходные

Принимать на работу производственный персонал высокой квалификации, чистоплотности и аккуратности, что повысит качество выпускаемой продукции

Слабость-Угроза

(1-1).Подготовить стратегии  бизнеса для устранения новых  конкурентов

(1-3).Подготовить стратегии  бизнеса для устранения кризисной  экономической ситуации

Подготовить стратегии бизнеса для оптимизации ассортимента