Продажа комерческого имущесства на аукционе

Введение

Аукционы стали появляться с середины XVII века. Сначала в  Голландии, затем в Англии, Франции  и повсеместно. Аукционная форма  торговли возникла, как способ быстро превратить имущество  в деньги или  же собрать необходимую для удовлетворения должников сумму.

Именно такие торги  проводились в XVII веке в Голландии (отсюда «голландская схема» торговли на аукционе, к которой сейчас прибегают  крайне редко, — торг идет на понижение  цены, ведь надо реализовать все  имущество оптом, до последней нитки). Затем, со временем, аукционы распространились по всей Европе.

Как правило, аукционы применяются для организации продаж товаров (квот, лицензий и т. д.), однако право на заключение договора или поставку товара (работ, услуг) вполне может быть предметом аукциона. Основным критерием определения победителя любого аукциона является цена.

Актуальность данной темы связана с тем, что многие товары на мировом рынке продаются и  покупаются с помощью именно этой формы торговли.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного  товара имеются свои центры аукционной торговли.

Целью данной курсовой работы является изучение аукционной торговли коммерческим имуществом. Для достижения этой цели автором поставлены следующие  задачи:

Изучить понятия, связанные  с термином аукцион, его виды, а  также особенности осуществления  данного вида торгов;

Рассмотреть особенности  аукционной торговли в Казахстане .

Объектом исследования данной курсовой работы является недвижимость.

Предметом исследования являются современные тенденции развития аукционных торгов и их значение в  коммерческой торговле.

Структура следующая. Данная курсовая работа состоит из трех глав. Первая глава посвящена знакомству с понятием аукцион. Она состоит  из четырех параграфов. В главе  даётся определение термину аукцион, а также терминам, используемым при  таком виде торговли (аукционер, лот  и др.); рассматриваются виды аукционов, и новый способ го.закупок –  электронный аукцион в Казахстане.

Во второй главе в каждом из трех параграфов рассмотрены самые  известные аукционы мира "Сотбис", Казахстанский аукционный дом «Онер», и Интернет аукцион "eBay" т.к., по моему мнению, он являются достаточно интересным явлением, новым словом в аукционных торгах.

Третья глава полностью  посвящена подготовке, порядку и  условию проведения коммерческих и  инвестиционных аукционов.

 

 

1 Глава Аукцион  (история, основные термины и  понятия) 

Аукцион [от лат. auctio (auctionis)] - 1) публичная продажа имущества  предприятий, ценных бумаг или произведений искусства без каких-либо заранее  установленных условий; 2) способ продажи  отдельных видов товаров в  виде публичного торга, проводимого  в заранее установленном месте  и в заранее обозначенное время  с правом предварительного осмотра  товаров.

Другими словами "Аукцион" – способ продажи дефицитных вещей, основанный на конкуренции. Можно утверждать, что это чистейший рынок.

Считается, что аукционы существовали уже в Вавилоне в 5 в. до н.э.: на них продавали девушек  в замужество. Понятие "аукцион" пришло к нам из древнего Рима. Античные торги проводились специальными людьми, которые назывались аукционерами. С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем вновь появились  в Средневековой Европе: в 1254 году декрет, изданный королем Людовиком IX, учредил профессию аукционера. Исторически появление современного типа аукционов связывают с Нидерландами конца XVI - XVII веков, параллельно они  получили еще большее распространение  в Англии – родине крупнейших аукционных домов мира.

Аукционы специализируются на сбыте реальных товаров со строго индивидуальными свойствами. Для  того, чтобы понять процедуру проведения аукционов, необходимо ввести ряд терминов, используемых в данном способе ведения  торгов:

Аукционер - участник аукциона.

Аукционист - лицо, проводящее аукцион.

Аукционный товар - товар, продаваемый через аукцион, предназначенный  для аукционной продажи.

Лот - стандартная по количеству и качеству партия товара.

На аукционах принятые от продавцов товары сортируются  в зависимости от качества по партиям (лотам), из каждой партии отбирается образец, а лоту присваивается номер и  стартовая (начальная) цена. Затем выпускается  каталог, который рассылается потенциальным  покупателям, прибывающим на аукцион  заранее, чтобы осмотреть товар.

Партия товаров - определенное количество однородного товара, выделенное для продажи, пересылки, отправки.

Стринги - сходные по качеству лоты, сгруппированные в более  крупные партии.

От каждого лота и стринга  отбираются представительные образцы. Каждому лоту и стрингу присваиваются  свои номера, которые указываются  в издаваемых аукционами каталогах.

Аукционы начали появляться и развиваться  с середины XVII века. Первая страна, в  которой был аукцион, была Голландия. Затем они начали появляться в  Англии, Франции и так по всему  миру. Эта форма торговли помогла  быстро превратить имущество в деньги. Такие торги проводились в XVII веке в Голландии, затем такая  схема торговли начала распространятся  по всей Европе. Самый старый из аукционных домов в Европе был основан  в 1674 году – Stockholms Auktionsverk. Кстати на нём  сто лет назад купил пальто Ленин. Там продавались коллекции шведских королей. Последние годы аукцион продаёт русское искусство. Аукцион Dorotheum работает с 1707 года в Вене и является единственным аукционом, который устроил император Иосиф I.

С 1793 года аукционный дом Bonhams действует  в Лондоне, при разговоре о  Лондоне сразу возникают ассоциации со знаменитыми Sotheby's и Christie's которые  были основаны более 2-х веков назад.

Sotheby's был открыт в 1744 году  и основан был Сэмюэлем Бейкером, в нём продавались книги и  он быстро поднялся, с 1913 года  этот аукцион начал продавать  живописные работы, а в следствии  разные предметы роскоши. В  последние 50 лет Sotheby's является  открытым акционерным обществом. 

Спустя 10 лет после основания  Джеймс Кристи своего аукционного дома в 1766 году, Екатерина Великая, российская императрица, приобрела на аукционе Christie's коллекцию Роберта Уолпо-ла, потратив на это 40000 фунтов. Полотна  художников для Эрмитажа Екатерина II привезла из Парижа в 1772 году на распродаже. Сейчас Christie's является закрытым акционерным  обществом.

В бесконечной гонке за лидерством на арт-рынке эти два аукционных дома идут рука об руку. Один и другой в одних и тех же городах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Термины аукционов

Аукцион(от лат. auctio — продажа с публичного торга) — способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров. Товар на аукционе продается единичными образцами или партиями (лотами) тому покупателю, который предложит самую высокую цену. В процессе торга аукционист (лицо, проводящее аукцион) объявляет присутствующим потенциальным покупателям (аукционерам) о продаваемом товаре и его начальной, стартовой цене. Затем аукционеры поочередно объявляют, называют повышающуюся цену, по которой они готовы купить товар. Торг продолжается до тех пор, пока не будет названа наивысшая цена. Это английский аукцион. При голландском аукционе торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене. Добровольный аукцион проводится по инициативе владельца товара. Принудительный аукцион проводится судебными органами или органами власти с целью взыскания долгов, продажи конфискованного или невостребованного имущества (продажа "с молотка"). Аукцион двойной — форма проведения торга, в котором конкурируют и продавцы, и покупатели, а цена устанавливается на уровне равновесия спроса и предложения, когда число продавцов по этой цене равно числу покупателей. Аукцион закрытый, "втемную", — на котором все покупатели предлагают цены одновременно, обычно в виде письменных заявок, и товар продается тому, чья цена окажется выше, или покупается у того, кто запросил за свой товар самую низкую цену. Такой аукцион применяется при продаже домов, оружия и др. Аукцион вексельный — распродажа краткосрочных казначейских векселей, осуществляемая по графику, например, Казначейством США. Распродажа осуществляется на основе заявок, которые подают желающие приобрести казначейские векселя. Аукцион чековый — способ приватизации в России в 1993—1995 гг., к которому допускались юридические и физические лица, внесшие примерно 10% от начальной цены объекта. Специализированные чековые аукционы на межрегиональном уровне проводились на ведущих фондовых и товарных биржах. Международные аукционы организуются специальными фирмами в крупных торговых центрах.

Аукционная торговля – вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.

 

 

Что значит «Голландский аукцион»?

В Голландии при оптовых продажах цветов применяется система понижения  цены. Раньше Аукционист называл цену, а затем следующую, которая была ниже предыдущей и ждал реакции на торгах. Если кто-то поднимал номер, тот  и объявлялся покупателем. В наше время на большом циферблате бежит  по шкале стрелка от верхней цене к нулю. Если Вы нажали кнопку на вашем  пульте, вы остановили стрелку и  тем самым подтвердили цену.

Английский (или прямой) аукцион - аукцион, основывающийся на    установлении минимальной цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая цена постепенно увеличивается. Итоговая цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателями.

     Английский  аукцион может быть:

    1. прямым; На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо  по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

2. обратным. В обратном английском аукционе заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за товар. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене.

Этот вид аукцион - самый распространенный (Ebay). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена зарезервированная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, так как повышение цены происходит мелкими шажками.

 

 

 

 

Откуда появился у аукциониста молоток?

Удар молотка символизирует  момент перехода права собственности  от продавца к покупателю. В идеале, если после момента удара молотка  предмет акционирования, например, ваза упала и разбилась, Вы, тем  не менее, обязаны за нее рассчитаться.

До того, как появился молоток, использовался огарок свечи  – в тот момент, когда свеча  гасла, торг прекращался. В Италии на торгах пользовались длинной палкой, поочередно ее перехватывая. Тот, чья  рука была последней, объявлялся покупателем. Кстати, отсюда перевод итальянского слова «аукцион» (La asta – палка).

Когда ближайший  аукцион?

Сезон аукционов обычно начинается в сентябре. Лето, вообще-то, не аукционная пора. Так в середине сентября планируется  выставка и аукцион «Настоящая Гжель». Кстати, аукциону всегда должна предшествовать выставка, на которой будущие покупатели могли бы познакомиться с лотами

Что значит аукционный термин "лот"?

Вообще «лот» – партия товара. На аукционе словом лот обозначается предмет или неделимая группа предметов (например, сервиз).

Почему на проводимых теперь земельных аукционах предусмотрены  иные правила?

На аукционе не может быть иных правил. Дважды два всегда четыре. Премьер Касьянов, подписывая положение  №808 о земельных аукционах, доверился  безграмотным исполнителям, которые  просто подставили его. Надо сказать, что  исполнители, видимо, и "Двенадцати стульев " не читали - в этом постановлении  не предусмотрено даже использование  аукционистом молотка.

Наиболее грамотно составленные правила проведения аукциона, по нашему мнению, это правила Минского Аукционного  дома "Парагиз", которые были составлены на основе правил Пушного аукциона В/О "Союзпушнина" и аукционов лошадей В/О "Продинторг" проводившихся еще 50 лет назад.

Что значит "профессиональный" аукционист, и каково отличие его  от актеров, например, которые зачастую ведут аукционы?

"Профессиональный" артист  работает на сцене, и это  его основной хлеб.  
"Профессиональный" аукционист работает на аукционах различных фирм, которые его приглашают, и живет лишь за счет этих гонораров. Если в это же время, он работает артистом в театре и получает там зарплату, то он "профессиональный" артист, а не аукционист. Также как если человек работает дворником и выходит на сцену, как артист, он все равно остается дворником, а не становится профессиональным артистом.

Если нашей галерее  нужен профессиональный аукционист, то, как мы можем его найти и  заключить договор на его работу на нашем аукционе?