Повышение эффективности торгового предприятия

 

Таблица 7 Экономический эффект от внедрения мероприятий по совершенствованию распределительной логистики на ЗАО «Орский мясокомбинат» на 2010 г.

Годы	Показатель
	Прибыль до внедрения  мероприятия, тыс.руб.	Прибыль после внедрения  мероприятия, тыс.руб.	Изменение, тыс.руб.
2009	2240,7	2240,7*130% = 2912,91	672,21
2010	2912,91	2912,91*140% = 4078,07	1165,16
2011	4078,07	4078,07*150% = 6118,05	2039,98
Итого	9231,68	13109,03	3877,35

 

На основе данных таблицы  видно, прибыль от внедрения данного  мероприятия возрастает с каждым годом на 30% в 2009 г., на 40% в 2010г. и на 50% в 2011 г. Также можно заметить и увеличение экономического эффекта от внедрения мероприятия. Таким образом, мы видим, что реализация мероприятия по увеличению складов благоприятно скажется на деятельности ЗАО «Электрод» и внедрение данного мероприятия необходимо.

 

Заключение

 

Эффективное управление сбытом продукции является одним из главных факторов успеха предприятия. Проблемы, возникающие со сбытом продукции, могут привести к значительным финансовым потерям и частичной или полной остановке производства. Система сбыта продукции любого предприятия должна быть предельно эффективна и ориентированна на потребности рынка. Для того чтобы наиболее полно адаптировать данную систему к потребностям рынка, необходимо использовать специфическую экономическую категорию, которая бы, учитывая внешнюю и внутреннюю среды предприятия, помогла оценить текущую деятельность в области продаж и выявить потенциальные возможности в области совершенствования управления сбытом продукции.

Сбыт продукции очень  важен для предприятия, т.к. он является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Также объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности); от него зависят производство и материально-техническое обеспечение.

В данном курсовом проекте был проведен анализ распределительной системы ЗАО «ЭЛЕКТРОД». По результатам анализа были сделаны соответствующие выводы.

На предприятии хорошо наложен  торгово-технологический процесс. Конечно, в первые месяцы компания столкнулась  с острой нуждой в оборотных средствах, что не стало новинкой для коммерческой структуры. Но благодаря диверсификации выбора потенциальных потребителей, товара, поставщиков, форм оплаты за товар, в целом, можно сказать с честью вышла на серьезный уровень продаж, позволяющий говорить с банковской системой на равных о кредитовании, в том числе пополнении оборотных средств компании. Благодаря эффективному использованию заемных средств и качественному изучению рынка, теперь уже как непосредственно его «игрока», наращиванию объёма продаж определенного товара, изучению его технических, технологических свойств и характеристик, ведется активная работа по освоению производства наиболее востребованных и осваиваемых по различным факторам (производственные мощности, площади, оборудование, сырье, квалифицированный персонал) товаров.

В настоящий момент решение о  каналах сбыта, ограничено оптовым складом в непосредственной близости от производственных цехов в промышленной зоне и розничного склада в черте города Калининграда и области. Доставка до склада потребителя в минимально возможном объёме в любом городе области ближнего зарубежья и некоторые шаги к дилерским соглашениям с коммерческими структурами в различных регионах все более упрочняют позиции компании на рынке. Но работа также ведется и об открытии сети филиалов и складов по всей стране, что для производителя станет явным преимуществом перед конкурентами. Гибкая система скидок, корпоративные подарки, другие маркетинговые приемы привлечения потребителей, а, главное, внимательность к каждому запросу потребителя и качественный сервис способствует привлечению новых покупателей, а значит, продвижения продукции и развитию бизнеса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Баканов, М.И.Экономический анализ в торговле: учебник для ВУЗов / М.И. Баканов – Москва – 2009.
2. Брагин, А. В. Экономика предприятия: учебник для ВУЗов / А.В. Брагин. – М.: ЮНИТИ, 2009.
3. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: учебное пособие / Е.А. Голиков - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2009.
4. Голубин, Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.Голубин.-М.:Вершина. 2010.
5. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга: учебное пособие / В.Н. Дегтяренко. – Ростов.: Гардарика, 2010.
6. Дихтль, Е., Хершген, Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 2008.
7. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: учебное пособие / М.Е. Залманова. – Саратов.: Омега-Л, 2009.
8. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2011.
9. Лукашевич, Л.М. Анализ сбытовой политики фирмы / Л.М.Лукашевич // Конкуренция и рынок.-2004. №4.
10. Назаров, Е.А. Формирование ассортиментной политики предприятия / Е.А. Назаров, А.А. Задайханова // Современные проблемы науки и образования. 2008. №6.
11. Протасов, В.С. Анализ деятельности предприятия (фирмы). Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг, оценка персонала учебник для вузов / В.Ф.Протасов., А.В.Протасова. - М.: Финансы и статистика, 2009.
12. Рейфе М.Е. Организация развития логистической деятельности на оптовом рынке: учебник для вузов / М.Е. Рейфе. - СПб.: Питер, 2010.
13. Речмен, Д. Дж., Мескон, М.Х., Боуви, К.Л., Тилл, Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах / Д. Дж.. Речмен, М. Х. Мескон, К. Л. Боуви, Д.В. Тилл. Пер. с англ. - М.: Республика, 2009.
14. Романов, А.Н., Кормогов, Ю.Ю., Красильников, С.А. Маркетинг: учебник / под. ред. А.Н.Романова.- М. - 2010.
15. Семененко А.И. Логистика. Основы теории: учебник для вузов / А.И. Семененко. – СПб.: «Союз», 2010.
16. Сидоров И.И. Логистическая концепция управления предприятием: учебник / И.И. Сидоров. – СПб: Питер, 2011.
17. Смехов А.А. Логистика и транспорт: учебное пособие / А.А. Смехов. - М.: Транспорт, 2009.
18. Соколова Т.В. Маркетинговые исследования сбытовой сети / Т.В. Соколова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - №4.

¹ Баканов, М.И.Экономический анализ в торговле: учебник для ВУЗов / М.И. Баканов – Москва – 2009. – С.87.

² Голубин, Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.Голубин.-М.:Вершина. 2010. – С. 93.

³ Назаров, Е.А. Формирование ассортиментной политики предприятия / Е.А. Назаров, А.А. Задайханова // Современные проблемы науки и образования. 2008. №6. – С. 103.

⁴ Назаров, Е.А. Формирование ассортиментной политики предприятия / Е.А. Назаров, А.А. Задайханова // Современные проблемы науки и образования. 2008. №6. – С. 105.

⁵ Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2011. – С. 43.

⁶ Протасов, В.С. Анализ деятельности предприятия (фирмы). Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг, оценка персонала учебник для вузов / В.Ф.Протасов., А.В.Протасова. - М.: Финансы и статистика, 2009. – С. 109.

⁷ Романов, А.Н., Кормогов, Ю.Ю., Красильников, С.А. Маркетинг: учебник / под. ред. А.Н.Романова.- М. - 2010. – С. 78.

⁸ Речмен, Д. Дж., Мескон, М.Х., Боуви, К.Л., Тилл, Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах / Д. Дж.. Речмен, М. Х. Мескон, К. Л. Боуви, Д.В. Тилл. Пер. с англ. - М.: Республика, 2009. – С. 76.

⁹ Дихтль, Е., Хершген, Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 2008. – С. 83.

¹⁰ Лукашевич, Л.М. Анализ сбытовой политики фирмы / Л.М.Лукашевич // Конкуренция и рынок.-2004. №4. – С. 62.

¹¹ Брагин, А. В. Экономика предприятия: учебник для ВУЗов / А.В. Брагин. – М.: ЮНИТИ, 2009. – С. 47.

¹² Сидоров И.И. Логистическая концепция управления предприятием: учебник / И.И. Сидоров. – СПб: Питер, 2011. – С. 113.

¹³ Семененко А.И. Логистика. Основы теории: учебник для вузов / А.И. Семененко. – СПб.: «Союз», 2010. – С. 92.

¹⁴ Смехов А.А. Логистика и транспорт: учебное пособие / А.А. Смехов. - М.: Транспорт, 2009. – С. 107.

¹⁵ Залманова М.Е. Сбытовая логистика: учебное пособие / М.Е. Залманова. – Саратов.: Омега-Л, 2009. – С. 136.

¹⁶ Соколова Т.В. Маркетинговые исследования сбытовой сети / Т.В. Соколова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - №4. – С. 89.

¹⁷ Рейфе М.Е. Организация развития логистической деятельности на оптовом рынке: учебник для вузов / М.Е. Рейфе. - СПб.: Питер, 2010. – С. 146.

¹⁸ Соколова Т.В. Маркетинговые исследования сбытовой сети / Т.В. Соколова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - №4. – С. 72.

¹⁹ Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: учебное пособие / Е.А. Голиков - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2009. – С. 276.

²⁰ Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга: учебное пособие / В.Н. Дегтяренко. – Ростов.: Гардарика, 2010. – С. 127.

²¹ Бухгалтерский баланс предприятия ЗАО «Электрод»  за 2010 и 2011 г.г.