Повышение эффективности торгового предприятия

Таблица 1- Производственный потенциал ЗАО «Электрод» за 2009-2011 гг.²¹

Показатель	2009г.	2010 г.	2011 г.	Темп роста 2011 к 2010 в %	Темп роста 2008 к 2009 в %
1	2	3	4	5	6
1.Внеоборотные активы, тыс. руб.	2092	2540	3513	138,3	168
2.Оборотные активы, тыс. руб.	28543	26729	22844	85,5	80
3.Собственный капитал, тыс. руб.	5646	6684	8289	124	146,8
4.Собственные оборотные средства,тыс.руб	-3554	-4144	-4776	115	134
5.Средняя численность работников, человек	95	95	96	101	101
6.Основные средства, тыс. руб.	2049	2528	3153	138	153,8

На основании таблицы 1 можно сделать следующие выводы. Внеоборотный капитал предприятия за 2009-2011 гг. увеличился на 68 %, оборотные активы за исследуемый период снизились на 20 % и составили в 2011 году 22844 тыс. руб. Собственный капитал предприятия за период 2009-2011 гг. снизился на 34%. Собственный капитал предприятия имеет отрицательный знак. Это означает, что у предприятия преобладает заемный капитал. Среднесписочная численность работников предприятия в 2011 году составила 96 человек, что на 1% больше чем в 2009 году.

Динамика внеоборотных и оборотных активов предприятия  представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Динамика активов ЗАО «Электрод» за 2009-2011 гг.

 

Анализ показателей  группы имущественного положения позволяет  сделать вывод, что сумма хозяйственных  средств, находящихся в распоряжении предприятия по сравнению с 2009 годом снизилась.

В 2009 году она составила 30635 тыс. рублей, в 2010 году - 29269 тыс.рублей, а в 2011 году 26357 тыс.рублей.

Из этого можно сделать  вывод, что положение предприятия  не положительно.

Повышение эффективности  производства является одной из актуальнейших проблем, успешное решение которой открывает дальнейшие возможности для ускорения темпов его развития.

Основными путями повышения экономической  эффективности производства являются рост валовой продукции, снижение затрат на ее производство и совершенствование каналов реализации.

Проведем анализ эффективности  производственной деятельности ЗАО «Электрод».

Рассмотрим показатели деятельности предприятия.

 

Таблица 2 – Показатели деятельности ЗАО «Электрод»

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2010 к 2009 в %	2011к 2010 в %
Выручка от продажи, тыс. руб.	92701	86298	66512	93	77
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	90323	84177	63615	93,2	75,5
Валовая прибыль, тыс. руб.	2378	2121	2897	89	136,6
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2378	2121	2897	89	136,6
Чистая прибыль, тыс. руб.	1318	1038	1606	78,7	155

 

На основании таблицы 2 можно сделать следующие выводы. Выручка от продажи за 2009-2011 годы снизилась.

Также снизилась и  себестоимость продукции.

Снижение выручки предприятие  обусловлено снижением объема продаж продукции.

Валовая прибыль предприятия  в 2011 г. увеличилась на 36,6 % по сравнению с 2010 г. и составила в 2011 году 2897 тыс. руб.

Чистая прибыль предприятия  возросла на 55 % по сравнению с 2011 г.

Это связано с уменьшением  величины прочих расходов предприятия.

Таким образом, на основании  вышеприведенных данных можно сделать выводы об эффективности производственной деятельности ЗАО «Электрод».

В таблице 3 приведем данные по эффективности производства ЗАО «Электрод».

Рассмотрим показатели эффективности деятельности предприятия. Рассчитаем следующие показатели.

 

Таблица 3 – Расчет показателей рентабельности

Показатель	2006 г.	2007 г.	2008 г.
Рентабельность собственного капитала	0,23	0,15	0,19
Рентабельность оборотных активов	0,04	0,03	0,08
Рентабельность чистых активов	0,23	0,15	0,19
Рентабельность продаж	0,02	0,02	0,04

 

На основании таблицы 3 можно сделать следующие выводы. Наиболее удачным был 2009 год, где прослеживается рост почти во всех показателях.

2010 год характеризуется большим спадом заказов на продукцию из-за экономического кризиса 2009-2011 гг., а следовательно низким уровнем объемов реализаций и спросом на продукцию.

Рентабельность собственного капитала в 2010 году резко упала, что явилось неблагоприятной тенденцией для предприятия.

Для оценки финансового  состояния ЗАО «Электрод» рассчитаем показатели ликвидности и платежеспособности предприятия.

Анализ показателей  ликвидности позволяет сделать вывод об абсолютной неликвидности фирмы на конец анализируемого периода.

Коэффициент текущей  ликвидности снизился с 2009 года по 2011 год с 8 до 0 в (при норме 2), что говорит о крайней неликвидности фирмы. О более строгих коэффициентах ликвидности говорить даже не приходится.

Отчасти это состояние  обусловлено высокой долей запасов  в структуре оборотных активов (практически 100%).

С другой стороны такая  динамика имеет место из-за высокого уровня кредиторской задолженности. Необходимо отметить, что данное состояние может быть отчасти оправдано высоким уровнем ликвидности запасов и тем, что организация стремится содержать свои активы в запасах из-за возможности инфляции.

В таблице 4 представим данные по финансовой устойчивости предприятия.

 

Таблица 4 – Показатели финансовой устойчивости ЗАО «Электрод»

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.
Коэффициент концентрации собственного капитала	0,18	0,22	0,31
Коэффициент маневренности  собственного капитала	0,62	0,62	0,57
Коэффициент соотношения привлеченных и собственных средств	0,22	0,29	0,45

 

Динамика показателей  финансовой устойчивости ЗАО «Электрод» графически представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 - Динамика показателей финансовой устойчивости ЗАО «Электрод»

Коэффициент концентрации собственного капитала в целом вырос с 0,18; 0,22 до 0,31, (активы фирмы профинансированы собственным капталом, но не достигает положенной нормы 0,5), это является положительной тенденцией, так как повышается финансовая устойчивость предприятия. Можно отметить увеличение коэффициента концентрации заемного капитала (0,22; 0,29 до 0,48), что указывает на аналогичную тенденцию. Предприятие не использует долгосрочный заемный капитал, что является отрицательным моментом, так как финансирование деятельности за счет краткосрочной задолженности чревато опасностью невозврата средств кредиторам вовремя. Изучив динамику показателей данной группы можно сделать вывод о низкой финансовой устойчивости ЗАО «Электрод».

 

2.2 Анализ эффективности  сбытовой деятельности на предприятии

 

Распределительная логистика ЗАО «ЭЛЕКТРОД» включает в себя следующие этапы:

1) планирование объемов  реализованной продукции

2) выбор и организация  каналов сбыта

3) организация складирования  и хранения продукции

4) упаковка продукции

5) доставка и транспортировка  продукции

Рассмотрим подробно каждый из этапов.

1) Планирование объемов  реализованной продукции.

Предполагаемое количество реализованной продукции определяется в несколько этапов:

- сравнение количества  реализованной продукции за текущий и прошедший временной период;

- анализ клиентов, приобретавших  продукцию в прошедшем квартале, по следующим признакам: местоположение, частота закупок в рассматриваемый период;

- изучение проданной  продукции по ее видам;

- анализ условий продаж продукции;

На основании планируемых  данных реализованной продукции  осуществляется определение необходимого количества места на складе, расходов по организации сервисного обслуживания продукции.

2) Выбор и организация  каналов сбыта.

Каналы распределения чаще всего различают по уровням, т.е. по количеству коммерческих посредников между производителем и потребителем. Предприятие реализует свою продукцию оптовым предприятиям. В существующей системе сбыта у предприятия имеется только один распределительный центр – это непосредственно сам склад готовой продукции.

Оптовые предприятия-покупатели самостоятельно осуществляют транспортировку продукции с этого склада до своих распределительных центров, находящихся, как правило, в месте потребления товара (это могут быть оптовые склады, склады розничной торговли, магазины и т.д.).

Из множества способов доведения  своей продукции до конечного  потребителя завод выбрал только один, самый простой и не требующий от самого предприятия каких-либо особых усилий и затрат на реализацию своей продукции. Как уже было указано выше, комбинат реализует свою продукцию нескольким оптовым покупателям, которые затем уже самостоятельно распространяют ее по своим каналам.

Опишем этих посредников.

У рассматриваемого предприятия за годы его работы на рынке сложились определенные устойчивые связи с несколькими предприятиями, занимающимися оптовыми закупками колбасных, мясных и консервных изделий. Все эти предприятия зарегистрированы и работают как в Оренбургской области, так и за пределами области.

Перечислим данные организации:

1. ОАО «Калининградский вагоностроительный завод» («КВЗ»);
2. Завод металлоконструкций ООО «Лукойл-Калининградморнефть»;
3. Компания «Балткран»;
4. ОАО ПСЗ «Янтарь»;
5. ОАО «Электросварка» (ЭСВА).

Представим удельный вес каждого  посредника в общей сумме реализуемой продукции за 2010 и 2011 гг. (см. таблица 5).

Таблица 5. Структура посредников ЗАО «ЭЛЕКТРОД» за 2010 – 2011 гг.

Покупатель	2010 г.		2011 г.		Изменение
	Кол. электродов / упаковок	%	Кол. электродов / упаковок	%	Кол. электродов / упаковок	%
ОАО «Калининградский вагоностроительный завод» («КВЗ»);	520	27,25	693	31,82	173	4,57
Завод металлоконструкций ООО «Лукойл-Калининградморнефть»;	285	13,87	318	14,5	53	0,63
Компания «Балткран»;	471	22,93	400	18,22	-71	-4,71
ОАО ПСЗ «Янтарь»;	610	29,67	710	32,3	100	2,63
ОАО «Электросварка» (ЭСВА).	328	6,28	214	12,16	-114	-3,12
Итого	2214	100	2337	100	140	-

 

Как видно из приведенных в таблице  данных, в 2010 г. по сравнению с 2011 г. количество предприятий, с которыми сотрудничает ЗАО «ЭЛЕКТРОД», осталось без изменений.

3) Организация складирования  и хранения продукции.