Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Января 2013 в 09:54, курсовая работа
Целью данного курсового проекта является изучение вышеназванных
категорий, а также анализ экономического состояния исследуемого хозяйства и
его рынков сбыта.
Введение.
3
1.Потребительские рынки и покупательское поведение.
4
1.1.Модель покупательского поведения.
4
1.2.Характеристики покупателя.
5
1.2.1.Факторы культурного уровня.
6
1.2.2.Факторы социального порядка.
6
1.2.3. Факторы личного порядка.
6
1.2.4.Факторы психологического порядка.
7
1.2.5.Процесс принятия решения о покупке.
8
2.Экономическая характеристика АО «Панино» и его рынков сбыта.
2.1. Размеры хозяйства и размеры производства.
12
2.2.Специализация хозяйства.
14
3.Сегментирование рынка и позиционирование сельскохозяйственных товаров.
18
3.1.Принципы сегментирования.
19
3.2.Исследование рынка зерна.
20
Заключение.
24
Список использованной литературы.
25
Анализируя данную таблицу, мы видим, что в 2000 году обеспеченность
хозяйства основными и оборотными средствами увеличилась на 5,6% и превысила
среднерайонную на 2 тыс.р/га сельхозугодий. Количество тракторов на 100 га
пашни не изменилось и составило превышение над среднерайонным на 0,3
шт/100га пашни. Имеет место также небольшое повышение вооруженности труда
основными средствами на 3 тыс.руб/чел., однако этот показатель ниже
среднерайонного на 52 тыс.руб/чел., однако это связано с превышением
численности работающих в рассматриваемом нами хозяйстве над средним по
району на 1,5 раб/100га сельхозугодий.
На основе вышеизложенного
можно сделать вывод, что
“Панино” выше среднерайонной и продолжает по некоторым показателям
увеличиваться.
Для более полного
представления о положении
провести анализ его финансового состояния:
Таблица 2.2.3. Показатели рентабельности в целом по хозяйству.
|Показатели
|
|
|
|1
|Сумма прибыли по хозяйству,
|тыс.руб.
|Прибыль в расчете на 1 га |0,23 |0,2 |-0,3 |
|сельхозугодий
|на 1 среднегодового работника |4 |4,1 |-7,6 |
|на 1 тыс.чел/час |2,230 |2,238 |-3,8 |
|на 100 руб. производственных |7,6 |5,9 |-12,6 |
|затрат
|Уровень рентабельности,%
|Уровень окупаемости затрат,%
При анализе данной
таблицы, мы видим, что
снизилась относительно1999 года, однако, в отличие от большинства хозяйств
района, данное хозяйство прибыльно, хотя уровень рентабельности за
исследуемый период упал на 4,3% и уровень окупаемости затрат также ,что не
удивительно, также снизился на 5%. Но все же в отличие от среднерайонных
данных уровень рентабельности
положителен и уровень
100%.
Все вышеизложенное
свидетельствует о довольно
производства зерновых, а также других культур в данном хозяйстве, а также
эффективности сбыта товарной продукции.
3.Сегментирование
рынка и позиционирование
товаров.
Существует довольно
много определений рынка:
юридический, социальный и т.д. Для фирмы , работающей в современных
условиях, важно знать, что такое рынок на практике. Если рынок для
предприятия - это та среда, в которой действует оно, то необходимо знать
следующее:
а) каково целевое назначение любого рынка;
б) из кого и из чего состоит рынок;
в) какие правила действуют на нем;
г) какие ограничения накладывает рынок на бизнес;
д) какие возможности предоставляет бизнесу рынок.
В чисто практическом
смысле понятие "рынок"
некоторое множество продавцов и покупателей определенного товара. А
поскольку почти любой товар - это соответствующий вид какого-то продукта
или услуги, то и рынок, в зависимости от этого, может быть шире или уже.
Основной вопрос: на каких рынках выгоднее работать предприятию и
что следует знать об этих рынках?
Если грамотно
работать в формирующихся
вопрос о выборе рынка для предприятия является ключевым. В маркетинге он
зависит от двух условий: вначале идет выбор определенных товарных рынков, в
которых целесообразно оперировать предприятию, а затем, уже внутри каждого
из этих рынков, выбираются сегменты (особые группы покупателей), в
которых конкретно и работает предприятие в целом.
Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем
покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и
отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам
лучше всего сосредоточиться на обслуживании отдельных частей, или
сегментов, рынка. Каждое предприятие должно выявить наиболее
привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно
обслужить.
Продавцы не всегда придерживались этой практики. Их взгляды
прошли через три этапа:
МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ.
При массовом маркетинге
массовым производством, массовым распределением и массовым
стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу.
Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при
подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены
и сформироваться максимально большой потенциальный рынок.
ТОВАРНО-ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ
МАРКЕТИНГ. В этом случае
два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении,
разного качества, в разной расфасовке и т.п. Эти различия необходимы для
того, что бы полученные товары были призваны не столько понравиться
покупателям, сколько создать разнообразие для покупателей.
ЦЕЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ.
В этом случае продавец
между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает
товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных
сегментов. Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий
(см. рис. 5)
|Сегментирование | |Выбор целевых | |Позиционирование товара |
|рынка | |сегментов рынка | |на рынке |
|1.Определение | |3. Оценка степени | |5.Решение |
|принципов | |привлекательности | |позиционирования товара в|
|сегментирования | |полученных сегментов| |каждом из целевых |
|рынка | | | |сегментов |
|2. Составление | |4.Выбор одного или | |6. Разработка комплекса |
|профилей полученных | |нескольких сегментов| |маркетинга для каждого |
|сегментов | | | |целевого сегмента |
рис. 5.
Мероприятия целевого маркетинга
Первое - сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие
группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные
товары и/или комплексы
сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает
степень привлекательности каждого из них.
Второе - выбор целевых сегментов рынка - оценка одного или
нескольких сегментов рынка для выхода на них со своим товарами.
Третье - позиционирование товара на рынке - обеспечение товару
конкурентного предложения на рынке и разработка детального комплекса
маркетинга.
Какого-то
единого метода
Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе
разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках
отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению структуры рынка.
3.1.Принципы сегментирования.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО
рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы,
округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном
или нескольких географических районах или 2) во всех районах, но с учетом
различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО
рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол,
возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род
занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность.
Демографические переменные - самые популярные факторы, служащие основой для
различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит
в том, что потребности и
товара часто связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина
кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других
типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок
описывают не с демографической точки зрения (скажем, на основе типов
личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими
параметрами.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО
ПСИХОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ
подразделение покупателей на группы по признакам принадлежности к
общественному классу, образу жизни и/или характеристик личности. У
представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно
разные психографические профили.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ПОВЕДЕНЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ. При сегментировании на
основе поведенческого принципа покупателей делят на группы в зависимости от
их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот
товар. Многие деятели рынка считают поведенческие принципы наиболее
подходящей основой для
различать между собой по поводам возникновения идеи, совершения покупки или
использования товара.
Сегментирование рынка
можно осуществлять и по
потребителей к товару. Потребители могут быть приверженцами товарных марок,
магазинов и прочих самостоятельных объектов. С этой позиции потребителей
можно разделить: на безоговорочных приверженцев (потребители, которые все
время покупают товар одной и той же марки), терпимых приверженцев
(потребители, которые
приверженцев (потребители, переносящие свои предпочтения с одной товарной
марки на другую) и “странников” (потребители, не проявляющие приверженности
ни к одному из марочных товаров)
3.2.Исследование рынка зерна.
Зерновая отрасль, по стратегической и социальной экономической
значимости, размерам вовлекаемых в нее трудовых, материальных и финансовых
ресурсов, является важнейшей в аграрной сфере.
А значение зерна,
как товара в экономике
практически невозможно. Оно используется
для выработки множества
продуктов: муки, кондитерских и макаронных изделий, крахмала, спирта, пива,
пищевых концентратов и др. Кроме того, зерно является основным компонентом
комбикормов, занимающих существенную долю в кормовом рационе животных и
птицы.
Продукты, получаемые из
зерна, содержат почти все
компоненты, необходимые человеку. Они богаты углеводами (82-83%), белками
(14-15%), жирами (2-2,5%), солями фосфора, калия, магния, кальция и
другими, а также витаминами В1, В2, РР и Е.
Зерно как товар имеет
устойчивый спрос в любое
регионах страны, что говорит о его абсолютной ликвидности. Зерно может
хорошо транспортироваться на большие расстояния и способно храниться до 9-
11 лет, не теряя своих
впрок и иметь стратегические запасы. Известно, что за счет экспорта зерна
государство добивается устойчивости национальной валюты, а значительный
импорт вызывает неустойчивость и даже кризис в национальной денежно-
финансовой политике.
Однако становление зернового рынка ЦЧР происходит сложно, противоречиво
и медленно. На его функционирование влияют такие факторы, как:
- развитие АПК, являющимся
основным поставщиком и
предложения;
- наличие нормативного спроса (потребностей) на зерно;
- состояние системы
сбыта и рыночной
участие государства в формировании
и регулировании зернового
Предложение зерновой продукции, спрос на зерно, и складывающиеся при
этом цены, являются важными характеристиками экономической конъюнктуры
зернового рынка. При этом именно на зерновом рынке проявляются наиболее
отчетливо закономерности развития любого товарного рынка в аграрной сфере.
Отметим, что предложение продукции на рынке продовольствия представляет
собой совокупность товаров, которые при заданном уровне цен могут быть
предъявлены к реализации, включая продукты местного производства и