Отчет по практике в ООО «Стройком»

    Продолжение таблицы 2.6

1	2	3	4
Условия финансирования в случае покупки	8	9	8
Сумма баллов	41	43	38
Средний балл	6,8	7,2	6,3
3. Каналы сбыта	8	9	7
Степень охвата рынка	9	8	7
Размещение	8	7	6
Система контроля запасов	8	8	8
Система транспортировки	8	8	8
Формы сбыта:	8	7	5
Прямая доставка	7	5	4
Торговые посредники	7	5	4
Дилеры	5	5	4
Сумма баллов	59	56	48
Средний балл	7,4	7	6
4. Продвижение товаров
Реклама
Для потребителей	9	7	5
Для посредников	9	8	7
Стимулы для потребителей	9	6	6
Обучение и подготовка сбытовых служб	9	8	8
Премии торговым посредникам	7	7	6
Демонстрация продуктов	8	7	5
Продажа на конкурсной основе	8	7	5
Упоминание об изделиях в СМИ	8	7	7
Сумма баллов	75	64	54
Средний балл	8,3	7,1	6
Итого сумма баллов	30,3	28,5	24,5

 

По средним значениям факторов конкурентоспособности предприятий построим «Многогранники конкурентоспособности».

S ККС (7,8*6,8+6,8*7,4+7,4*8,3+8,3*7,8) 229,52

= = = 1,127

S Альфа плюс (7,2*7,2+7,2*7+7*7,1+7,1*7,2) 203,06

S ККС (7,8*6,8+6,8*7,4+7,4*8,3+8,3*7,8) 229,52

= = = 1,42

S ИНСТЕП (6,2*6,3+6,3*6+6*6+6*6,2) 150,06

Таким образом, по площади многогранника, фирма ООО «Стройком» превосходит в 1,12 раз ООО «Альфа плюс» и в 1,42 раза ОАО «ИНСТЕП». Отставание фирм-конкурентов идет главным образом из-за высокого уровня цен на строительную продукцию и отсутствия выгодных кредитных условий.

Обобщая аналитический раздел отчета по практике, можно сформулировать следующие выводы:

1. Главными стратегическими направлениями развития предприятия является: увеличение ассортимента услуг; закупка нового оборудования; дальнейшее повышение качества.
2. Главной проблемой является увеличение ассортимента услуг. В связи с этим можно рассмотреть варианты по открытию нового направления деятельности предприятия – производство окон ПВХ
3. На сегодняшний день, ООО «Стройком» является лидером строительной индустрии Воронежской области.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Разработка мероприятий по совершенствованию системы управления

в ООО «Стройком»

 

3.1. Направления совершенствования системы управления деятельностью предприятия

 

Как показал анализ, проведенный в первой и второй главе отчета по практике, ООО "Стройком" относится к финансово-устойчивым предприятиям.

Руководством предприятия было принято решение о разработке мероприятий по расширению сферы деятельности, а именно о привлечении инвестиций на создание структурного подразделения предприятия ООО «Стройком» по производству и монтажу пластиковых окон для жилых домов, офисов и производственных помещений.

Основными видами выпускаемой продукции являются: оконные пластиковые блоки фирмы «REHAU» (Германия).

По предварительным оценкам емкость регионального рынка Воронежской области в настоящее время составляет более 600 м2 в месяц, в перспективе до 2015 г. – более 670 м2 .

В городе Воронеже продукция пластиковых окон представлена шестью фирмами. При применении современных маркетинговых технологий и с учетом передовой технологии производства организация ООО «Стройком» сможет успешно конкурировать на рынке.

Стоимость данного проекта составляет 500 тыс. рублей, которые будут получены в виде кредита.

На рынке г. Воронежа в области пластиковых окон представлена продукция следующих крупных фирм:

1. ООО «Воронежская фабрика окон». В составе организации есть  подразделение по изготовлению  окон, работающий по канадской  технологии и с канадским профилем (без армирования). Технология производства  стеклопакетов HOTMELT уступает предлагаемой нами технологии двойной герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.

2. ООО «Пластикат-Сервис» - производит  окна с профилем «KBE СЕЛЕКТ”. Теплосберегающие стеклопакеты.

3. ОOО «Базис-Дизайн», предлагающий изделия из профиля "КМIРРING". Эта система оконных профилей предусматривает одинарное уплотнение в соединении створка-рама. Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков.

Также на рынке г. Воронежа в области пластиковых окон представлена продукция следующих небольших фирм: ООО «АЕКСО», ООО «Служба замены окон», ООО «Випласт», ООО «Социальные окна», ООО «Дом-НовоСтрой» и другие. Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 - Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Показатели	ООО «Воронежская фабрика окон»	ООО «Базис-Дизайн»	ООО «Пластикат-Сервис»
Качество	Высокое	Приемлемое	Низкое
1	2	3	4
Технические характеристики продукции	Технология производства подобна рассматриваемой в проекте	Низкие параметры влагостойкости	Низкие параметры водопроницаемости
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Низкий уровень информационного и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.
Скорость исполнения заказа	2-3 недели	1 – 1,5 недели	2 – 2,5 недели

 

 
Продолжение таблицы 3.1

1	2	3	4
Реклама	Постоянная с использованием всех видов носителей	Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров	Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров	Не эффективная (громоздкая) структура управления, замедленное принятие решений, низкий профессионализм менеджеров.
Цены	Цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в себестоимости	Самые низкие цены в регионе, ценовая политика не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений	Неоправданно высокие цены. Отсутствие гибкости в ценообразовании.
Имидж	Наибольшее качество обслуживания и продукции	Средние цены при умеренном качестве	Нормальный

 

Для достижения поставленных целей необходимо:

• обеспечить высокое качество производимых изделий;
• обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети Интернет и на местах продаж (приема заказов);
• использовать все доступные рекламные носители;
• повысить скорость исполнения заказа до 2 –3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);
• создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);
• использование «агрессивной» технологии продаж.

3.2. Прогнозная оценка результатов деятельности предприятия при внедрении предлагаемых мероприятий

 

Для предприятия ООО «Стройком» характерен низкий уровень цен. В качестве базовой стратегии развития предприятия принята стратегия лидерства по издержкам, а качестве сопутствующей - стратегия укрепления позиций на внутреннем рынке.

Проведем прогнозную оценку результатов деятельности предприятия при внедрении предлагаемых мероприятий.

Прогноз объемов продаж пластиковых оконных блоков предприятия ООО «Стройком» представлен в таблице 3.2.

 

Таблица 3.2 - Объем продаж окон

Строка	1кв. 2015г.	2кв. 2015г.	3кв. 2015г.	4кв. 2015г.	2016 год	1-5. 2017
1. Объем реализации продукции, м2	1800	1800	1800	1800	8000	3400
2. Цена на продукцию, руб.	1350	1350	1350	1350	1350	1350
3. Выручка от реализации продукции, тыс.руб.	2430000	2430000	2430000	2430000	10800000	4590000

 

Специалисты организации ООО «Стройком» будут использовать уникальную технологию установки пластиковых окон, обеспечивающую высокое качество установки и долговечность пластиковых окон. Широкое использование в технологии лучших европейских материалов и технологий позволяет повысить качество, без увеличения цены за установку пластиковых окон.

Для реализации производственной программы необходимо закупить начальный комплект материалов и комплектующих изделий и смонтировать комплектную технологическую линию для производства стеклопакетов и ПВХ рам в составе. Для производства рам для стеклопакетов необходимо следующее оборудование (таблица 3.3).

Итого инвестиции в основной капитал (оборудование) составят 553 тыс.руб. Норма амортизации на оборудование составляет 15% в год. Итого сумма ежегодных амортизационных отчислений на оборудование составит: