Отчет по практике в ООО "Скай Моторс"

В - выручка от реализации.

Rп.в. (3кв.2012г.) = (29766 - 2256) / 29766 = 0,92

Rп.в. (4кв.2012г.) = (34597 - 2687) / 34597 = 0,92

Rп.в. (1кв.2013г.) = (36897 - 2645) / 36897 = 0,93

2) операционная рентабельность реализованных услуг (Rп.о.)

Таблица 6. Результаты расчетов коэффициентов интенсивности использования ресурсов организации

Наименование коэффициента	3квартал 2011г.	4квартал 2011г.	1квартал 2012г.
Рентабельность активов (имущества)	0,63	0,56	0,41
Рентабельность собственного капитала	1,26	1,38	1,43
Валовая рентабельность реализованных услуг	0,92	0,92	0,93
Операционная рентабельность реализованных услуг	0,40	0,38	0,37
Чистая рентабельность реализованных услуг	0,42	0,40	0,39

 

Rп.о. = ОП / В

где ОП - операционная прибыль (выручка от реализации - себестоимости реализации - управленческие и коммерческие расходы);

В - выручка от реализации.

Rп.о. (3кв.2012г.) = (29766 - 2256 - 14570 - 900) / 29766 = 0,40

Rп.о. (4кв.2012г.) = (34597 - 2687 - 17685 - 1203) / 34597 = 0,38

Rп.о. (1кв.2013г.) = (36897 - 2645 - 19250 - 1450) / 36897 = 0,37

3) чистая рентабельность  реализованных услуг (Rп.ч.):

Rп.ч. = ЧП / В

где ЧП - чистая прибыль;

В - выручка от реализации.

Rп.ч. (3кв.2012г.) = 12600 / 29766 = 0,42

Rп.ч. (4кв.2012г.) = 13844 / 34597 = 0,40

Rп.ч. (1кв.2013г.) = 14336 / 36897 = 0,39

Деловая активность коммерческой организации проявляется в динамичности ее развития, достижения ею поставленных целей, что отражают натуральные и стоимостные показатели, в эффективном использовании экономического потенциала, расширении рынков сбыта своей продукции.

Оценка деловой активности на качественном уровне может быть получена в результате сравнения деятельности данного предприятия и аналогичных по сфере приложения капитала предприятий. Качественными критериями являются: широта рынков сбыта продукции; наличие продукции, поставляемой на экспорт; репутация предприятия, выражающаяся в известности клиентов, пользующихся услугами предприятия и другое. Количественная оценка делается по двум направлениям: степень выполнения плана по основным показателям, обеспечение темпов их роста и уровень эффективности использования ресурсов предприятия.

Выделяют следующие коэффициенты, характеризующие деловую активность предприятия:

Коэффициент деловой активности (оборачиваемости капитала) - Кд.а.

Коэффициент оборачиваемости капитала характеризует скорость оборота совокупных активов, то есть отражает эффективность использования всех имеющихся ресурсов независимо от их источников. Показывает, сколько раз за период совершается полный цикл оказания услуг, приносящий прибыль, и в какой степени зависит от технологии процесса.

Показатель находится по следующей формуле:

Кд.а. = В / Б

где В - выручка от реализации;

Б - балансовая прибыль.

Кд.а. (3кв.2012г.) = 29766 / 20015 = 1,49

Кд.а. (4кв.2012г.) = 34597 / 24730 = 1,40

Кд.а. (1кв.2013г.) = 36897 / 34647 = 1,06

Уменьшение данного показателя говорит нам о том, что, имеющиеся в организации ресурсы, используются не в полном объеме, что приводит к снижению его деловой активности.

Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала (Ко.о.к.)

Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала характеризует скорость оборота материальных и денежных ресурсов фирмы за анализируемый период или сколько рублей выручки (оборота) снимается с каждого рубля данного вида активов.

Нормативного значения нет, однако все усилия руководителя организации во всех случаях должны быть направлены на ускорение оборачиваемости.

Ко.о.к = В / (З + КФВ + ДС)

где В - выручка от реализации;

З - запасы;

КФВ - краткосрочные финансовые вложения;

ДС - денежные средства.

Ко.о.к (3кв.2012г.) = 29766 / (1080 + 1752) = 10,51

Ко.о.к (4кв.2012.) = 34597 / (1252 + 4620) = 5,89

Ко.о.к (1кв.2013г.) = 36897 / (1711 + 8563) = 3,59

Снижение данного коэффициента вызвано, прежде всего, резким увеличением денежных средств с 1752 рублей до 8563 рублей, при менее выраженном росте выручки, и еще менее выраженном росте краткосрочных вложений. Это значит - отсутствуют вложения в развитие производства.

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (Ко.с.к)

Данный коэффициент показывает скорость оборота вложенного собственного капитала или активность денежных средств, которыми рискует руководитель.

Анализируемый показатель связан с показателем рентабельности собственного капитала. Если рентабельность собственного капитала не обеспечивает его окупаемость, то данный коэффициент оборачиваемости означает бездействие части собственных средств, то есть свидетельствует о нерациональности их структуры.

Ко.с.к. = В / СК

где В - выручка от реализации;

СК - собственный капитал.

Ко.с.к (3кв.2012г.) = 29766 / 10000 = 2,98

Ко.с.к (4кв.2012г.) = 34597 / 10000 = 3,46

Ко.с.к (1кв.2013г.) = 36897 / 10000 = 3,69

При снижении рентабельности собственного капитала, которое мы наблюдали в расчетах, сделанных ранее, необходимо адекватное увеличение его оборачиваемости. В нашем случае оборачиваемость капитала увеличилась, что говорит о его окупаемости.

Таблица 7. - Результаты расчетов коэффициентов деловой активности фирмы

 

Наименование коэффициента	3квартал 2011г.	4квартал 2011г.	1квартал 2012г.
Коэффициент деловой активности (оборачиваемости капитала)	1,49	1,40	1,06
Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала	10,51	5,89	3,59
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	2,98	3,46	3,69

 

 

 

Выводы:

Наибольший удельный вес в имуществе фирмы занимают основные средства, находящиеся в ее распоряжении. Однако, при помощи вертикального анализа выявлена тенденция увеличения оборотных активов, что приводит к увеличению оборачиваемости совокупных активов и создает благоприятные условия для успешной финансовой деятельности предприятия.

При анализе состава и динамики источников формирования имущества выявлено, что фирма совсем не использует заемные средства. Отсутствие долгосрочных и краткосрочных заимствований с одной стороны выгодно отличает предприятие в плане финансовой устойчивости и независимости от внешних кредиторов, с другой стороны показывает неспособность руководства работать с привлеченным капиталом (получать кредиты или выплачивать проценты по ним).

Анализ ликвидности баланса и платежеспособности проведен с использованием как абсолютных, так и ряда относительных показателей. Анализ ликвидности с помощью абсолютных показателей показал, что текущие активы возросли за счет кредиторской задолженности, а не роста собственного капитала. В основном это связано с ростом задолженности перед персоналом по оплате труда. Определение же ликвидности при помощи относительных показателей связано в основном с расчетом различных коэффициентов ликвидности, различающихся степенью ликвидности текущих активов, используемых при их определении. Ситуация здесь критическая - практически все коэффициенты существенно ниже нормативных значений. На рассматриваемый период баланс фирмы является неликвидным, однако ситуация улучшается.

Отметим, что баланс фирмы не отражает специфичность таких оборотных активов, как «незавершенное производство» и «готовая продукция». Специфичность оказываемых фирмой услуг связана с долевым строительством жилья. Большая часть денежных средств отражается в балансе после завершения оказания услуги по факту акта сдачи - приемки работ заказчику. Поэтому, рассчитанные на отчетный период коэффициенты являются заниженными, что и соответствует нестабильному финансовому положению предприятия.

Анализ финансовых коэффициентов проведен по трем направлениям: оценка финансовой устойчивости, оценка рентабельности и оценка деловой активности.

Финансовая устойчивость в долгосрочном плане характеризуется соотношением собственных и заемных средств. Это соотношение в принципе было определено при анализе источников формирования имущества. Однако этот показатель дает лишь общую оценку финансовой устойчивости. Поэтому кроме этого был определен ряд аналитических показателей, которые дали оценку финансовой зависимости фирмы от внешних инвесторов.

При анализе рентабельности были определены наиболее ключевые ее показатели: рентабельность продаж, рентабельность общих активов, рентабельность собственного капитала. Значения показателей ухудшаются от начала отчетного периода к его концу.

Оценка деловой активности выполнена при помощи расчета показателей, характеризующих эффективность использования экономического потенциала фирмы. К ним относятся различные показатели оборачиваемости. Эти показатели сложно нормировать, поэтому изучалась только динамика этих показателей в течение отчетного периода, которая имеет негативную тенденцию.

 

2.3.Конкурентный  анализ

Основными лидерами среди автосалонов г. Пермь являются «Скай Моторс», "Модус", "Темп-Авто". Рассмотрим плюсы и минусы в деятельности этих фирм.

1. ООО "Модус". Достоинства:

Наибольшая рыночная доля;

Лучшая узнаваемость;

Наличие техцентра, который при ремонте автомобиля предоставляет "подменный автомобиль" на выгодных условиях;

Осуществление в автосалоне услуг кредитования, страхования, trade-in, транспортно-экспедиторских услуг;

Система мероприятий, направленных на стимулирование покупателей: скидки на автомобили и сервисное обслуживание, продажа карт "Модус", предоставляющих скидки на обслуживание в салонах "Модус", возможность вступить в клуб "Модус", предоставляющих скидки на услуги партнеров автосалона;

Возможность установки дополнительного оборудования: аудио-, видеооборудование и др.

Недостатки:

Продажа автомобилей только зарубежного производства;

Довольно высокая стоимость автомобилей, что не позволяет охватить низкий ценовой сегмент.

2. ООО "Темп-Авто". Достоинства:

Большой модельный ряд;

Наличие услуг кредитования, страхования, trade-in;

Возможность получения технического обслуживания в пределах территории автосалона;

Продажа автомобилей для среднего класса - наибольшего сегмента потребителей;

Система мероприятий, направленных на стимулирование покупателей: предоставление скидок, подарков;

Награды автосалона на выставках.

Недостатки:

Отсутствие автомобилей премиум класса;

Средняя узнаваемость.

2.4.SWOT анализ

Цель: используя SWOT-анализ определить перспективные стратегические направления развития предприятия.

1 Этап. Сформируем матрицу  сильных и слабых сторон предприятия  в сочетании с угрозами и  возможностями его развития.

 

Таблица 8. Матрица сильных и слабых сторон в сочетании с угрозами и возможностями

Сильные стороны 1. Стабильное положение  на рынке 2. Разумная ценовая политика 3. Разнообразие услуг 4.Высококвалифицированный  персонал 5. Высокое качество товара 6. Хорошее впечатление, сложившееся  о компании у покупателей	Возможности 1. Рост уровня жизни  населения, повышение платежеспособности  потребителей 2. Увеличение доли рынка 3. Расширение ассортимента  товара и услуг
Слабые стороны 1. Пассивная рекламная  компания 2. Низкий уровень организационной  культуры	Угрозы 1. Жесткая конкуренция  на данном рынке 2.Возникновение новых  потребностей клиентов в более  совершенных услугах, технологиях  их оказания

2 Этап. Определить экспертные  количественные оценки парных  сочетаний:

«Сильная сторона - Угроза»;

«Слабая сторона - Угроза»;

«Сильная - Возможность»;

«Слабая - Возможность».

Таблица 9. Экспертные количественные оценки