Особенности посреднических операций во внешнеэкономической деятельности предприятия

Снизить подобные риски можно, воспользовавшись следующими рекомендациями:

1. Перед тем как заключить контракт с незнакомой иностранной фирмой, необходимо выяснить, что это за фирма.
2. Не стоит начинать работу сразу с больших контрактов, поскольку необходимо отладить механизм взаимодействия на маленьких контрактах.
3. Если, по вашим оценкам, надёжность фирмы, с которой вы планируете сотрудничать, невысока, настаивайте на формах оплаты, при которых риск не поступления валютной выручки невысок.

Валютный риск можно минимизировать с помощью заключения контракта  в резервной валюте-валюте страны, наиболее часто применяемой для  расчётов по внешнеторговым операциям, иностранными инвестициями и используемой по этому в качестве резерва международных платёжных средств. В настоящее время к резервным валютным рискам относятся: английский фунт стерлингов, американский доллар, швейцарский франк, японская иена, евро. Величину валютного риска нужно оценивать исходя из политической ситуации в стране, куда или откуда будет осуществляться поставка продукции. В случаи высокого риска, экспортёру нужно настаивать либо на авансовом платеже, либо на том, чтобы аккредитив был выставлен в первоклассном банке, импортёру следует либо платить по факту поступления товара, либо требовать у партнёра выставление банковской гарантии. [1,с.- 530,532].

Еще один риск, ведения бизнеса  через посредника, является, по общему мнению, «накрутка цены». Тем не менее, с отменой посредничества, цены могут  взлететь еще выше из-за снижения эффективности  торговых операций и развития черного  ранка. Здесь , с моей точки зрения, все дело в том ,что проблема «накрутки цен» лежит не в самой природе посредничества. В конце концов, обращение субъектов рынка к посредникам носит добровольный характер, а значит, сам факт использования их услуг подтверждает общественную полезность данного рода деятельности. Конечно, пока в нашей стране еще широко распространены компании, которые «накручивают» цену на товар производителя, выдавая его за свой собственный. А уж в международном бизнесе эта проблема принимает настолько огромные масштабы, что вредит не просто конкретному бизнесу, а национальной экономике в целом. При этом посредничество упрекнуть опять-таки не в чем: действительно, ведь если закупить за границей дешевый товар и продать его в России  с выгодой для себя, то покупатели останутся довольны. То, что при этом страдают национальные производители, которые не в состоянии конкурировать с импортными товарами, в конце концов, не является проблемой посредников. Разумеется, все это подрывает стабильность российской экономики, однако ясно, что корни этой проблемы вовсе не в наличие посредников как таковых, а в недостатках всей системы построения российского бизнеса.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе я сконцентрировала основное внимание  на характеристике видов посреднической деятельности. В данной работе я попыталась дать оценку самым распространенным  видам посреднической деятельности в разрезе договорных соглашений, а также выделить наиболее значимые особенности каждого вида.

Я считаю, что одна из поставленных мною целей – раскрыть многогранные возможности посреднического бизнеса - достигнута. Предполагаю, что дальнейшая борьба с рисками и несовершенством российского бизнеса, позволят российским предпринимателям проникать на зарубежные рынки в больших масштабах, чем в настоящее время.    

Подводя итог своей работы, хотела бы сделать следующие выводы:

Анализ международного опыта  торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования  позволяет сделать вывод о  том, что посредники играют важную роль в торговом обороте, а их грамотное  использование позволяет экономить  средства, время и повышает эффективность  внешнеэкономической деятельности.

Использование посредничества важно для отечественных промышленных и коммерческих структур, подавляющая часть которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных капиталовложений не готовы пока к созданию собственной сбытовой сети за рубежом. Особенно незаменимы торговые посредники для тех отечественных организаций, которые впервые выходят на внешний рынок или же недавно начали его освоение.

Опыт использования зарубежных торговых посредников актуален для отечественных коммерческих структур. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы отечественными импортерами, которые осуществляют сбыт иностранных товаров. Это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров.

Итак, рассмотрев роль посредничества в экономической жизни современного общества и во ВЭД, я могу заключить, что с помощью грамотного использования посредников, компании могут значительно сэкономить собственные средства и время, быстро выйти на новые рынки, снизить возникающие риски, получить ценную и эксклюзивную информацию и, таким образом, повысить эффективность своей деятельности.

Развитие полноценных  рыночных отношений в России и  повышение конкурентоспособности  страны на мировом рынке требует  создания эффективной коммерческой инфраструктуры, основным элементом  которой являются посредники. В современных  условиях в России очень важно  превратить хаотичную деятельность посреднических структур, использующих теневые схемы для получения  прибыли, в стабильное функционирование института посредничества, как необходимого механизма повышения эффективности отечественного бизнеса. Для реализации данной задачи необходимы согласованные действия со стороны правительственных структур и бизнес-сообщества.   

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть II.2006

2./А.Ю. Арзипов//Экономический вестник Ростовского государственного университета.-2003.-№3.-с.82-89

3. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция. -М.: Экономика. 1990.-289с.

4. Бородина Е. И. Финансы предприятий: Учеб. Пособие. –М.: Банки и биржи, Юнити, 1995.-342с.

5./В.Елисеев//Маркетинг.-1997.-№1-с.94-98

6./С.М. Журавлёв//Иностранный  капитал России.-2004-№11-с.80-89

7.Котлер Ф. Маркетинг  менеджмент. СПб: «Питер Ком», 1999.-427с. 

8.Завьялов П. С. Формула  успеха: Маркетинг, сто вопросов  – сто ответов о том, как  эффективно действовать во внешнем  рынке. М.: МО. 1991.-397с.

9. Кочергина Т. Е. Мировая  экономика и ВЭД. Часть 2.Ростов-на-Дону. 2006.-153с.

10. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. М.: Юнити-Дана, 2000.-243с.

11. Пашкевич А. Проблемы правового регулирования деятельности дилеров и дистрибьюторов. М., 2002.-421с.

12. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. М.: ИНФРА-М, 2003.-274с.

13. Прокушев Е. Внешнеэкономическая деятельность. М., 2002.-537с.

14. Рузавин Г. Основы рыночной экономики. Москва: 2006.-387с.

15. Семенов К.А. Международные экономические отношения. - М.: Финансы и статистика. 2004.-344с.

16.Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Под ред.Л.Е.Стровского.-4 изд.,-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.-699с.

16. http://www.balance.ua/products/manuals/pr200510.php

17. http://www.bysolo.ru/work_as219323.html

ПРИЛОЖЕНИЕ №1

Внешнеэкономическая деятельность предприятия. под ред.Л.Е.Стровского.-4 изд.,-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008,с.-532

Основные виды рисков посредников  при внешнеторговой сделке.

Виды риска	Последствия для посредника
	Как экспортёра	Как импортёра
Дебиторский риск (делькредере)	Неплатёжеспособность, нежелание должника платить	Неспособность или нежелание  экспортёра возвратить задаток
Производственный риск, соответственно риск неисполнения договора	Аннулирование или односторонняя  модификация заказа импортёра	Неспособность экспортёра выполнить  договор по техническим или физическим причинам
Валютный риск	Девальвация валюты договора по отношению к валюте экспортёра	Ревальвация валюты договора по отношению к валюте импортёра
Риск задержки перевода причитающихся  сумм	Отказ или неспособность  государств осуществлять платежи в  согласованной валюте	Препятствие платежу по гарантиям  или возврату задатка
Политический риск	Политические события  препятствуют выполнению договора импортёром	Политические события  препятствуют выполнению договора экспортёра