Особенности посреднических операций во внешнеэкономической деятельности предприятия

Под договором консигнации  понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.

Консигнационная форма продажи  используется при слабом освоении рынка  или же при поставках новых  товаров, мало известных местным  покупателям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен.  Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно путем их осмотра, а часто и посредством проверки в работе. [1,ст.990].

Агентские операции – представляют собой операции в торговле, которые  состоят в поручении одной  стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого  агентским соглашением.     

 Независимость агента  выражается в том, что он  не состоит в трудовых отношениях  с принципалом и может осуществлять  свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.   

 Осуществление агентом  своей деятельности от имени  и за счет принципала отличает  его от купца и торговца  по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу.

В следующей главе посредничество будет рассмотрено в рамках нашей  страны. Будет описано, как посреднические услуги оказываются непосредственно в финансовой сфере России.

2. АНАЛИЗ И ДИНАМИКА  ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ НА РЫНКЕ  РФ.

2.1.ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ  ПОСРЕДНИЧСКИХ ОПЕРАЦИЙ НА РОССИЙСКОМ  РЫНКЕ.

Мировой рынок – сложный экономический организм, в котором действуют многочисленные специализированные службы. Часто производителю, особенно не обладающему достаточным опытом, трудно разобраться в хитросплетениях внешнеэкономических связей. Вот почему хорошо организованное посредничество во внешнеэкономической деятельности – важный фактор роста эффективности экспортно-импортных операций. Но чтобы добиться успеха на мировом рынке, нужно знать конъюнктуру рынка и маркетинговую деятельность, соблюдать правовые нормы и условия торговых сделок, организовать транспортировку товара, его хранение и др. Посредники, производители, покупатели по существу одинаково заинтересованы в успехе. Поэтому соблюдение этических норм в международной торговле – это закон для посредника. Соблюдение этого закона способствует успехам не только сегодняшним, но и будущим.

В прошлом в советских  внешнеторговых организациях сохранялось  устойчивое мнение о нецелесообразности привлечения иностранных посредников, поскольку выплата им вознаграждения снижает эффективность импорта. Теперь это мнение изменилось. Более  того, в связи с реформированием  внешнеэкономического комплекса страны круг внешнеэкономических посредников, который еще недавно сводился к небольшому числу высококвалифицированных, но недостаточных для нынешних условий  специализированных государственных  внешнеторговых объединений системы  МВЭС и некоторых других ведомств, значительно расширился.

В настоящее время развиваются  новые формы и виды выхода на внешний  рынок самостоятельных предприятий  и организаций. Появилось большое  количество предприятий различных  организационно-правовых форм, уставы которых торговое посредничество, в  том числе во внешнеэкономической  сфере, определяют как основной вид  деятельности. Совершенствуются формы  торгово-посреднических организаций, образовавшихся в основном на базе ранее существовавших внешнеторговых объединений.

В России наиболее распространенными  видами посредников являются комиссионеры, брокеры и торговые дома.

По российскому законодательству понятие посредничества несколько  отличается от института посредничества, сложившегося в международной практике. [13,с.-192].

По законодательству к посреднической не относятся такие виды деятельности, как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая деятельность, опосредуемые, как правило, договорами купли-продажи. В мировой же практике все эти виды деятельности относятся к посреднической. За рубежом под понятие посредничества подпадает значительно больше видов деятельности, чем по российскому законодательству. Там пытаются создать благоприятные условия для развития посреднической деятельности, в частности, вводят льготное налогообложение.

В зарубежных странах посредническая деятельность регламентируется как  нормами национального права, так  и унифицированными нормами международного права. [14,с.-271]

Сейчас многие иностранные  фирмы хотят проникнуть со своими товарами на российский рынок. Не имея в России своих филиалов и представительств, они предпочитают действовать через  российские предприятия или физических лиц, используя их в качестве агентов  по организации сбыта своих товаров.

Перспективной формой посреднической деятельности на внешних рынках могут стать торговые дома.

В России возможности для  создания торговых домов появляются у крупных внешнеэкономических  объединений. Существующие в России торговые дома по действующему российскому законодательству не могут быть признаны посредниками потому, что они не всегда оформляют свои операции договорами комиссии или поручения, хотя по законодательству и в торговой практике многих стран торговые дома давно уже утвердились среди торгово-посреднических фирм.

Российские посредники, работающие в сфере внешнеэкономической  деятельности, преимущественно выступают  как комиссионеры и заключают  договоры комиссии и поручения с  клиентами из зарубежных стран, с  производителями экспортных товаров  или с заказчиками импортных  товаров.

Институт брокерства в  России имеет два вида брокеров: брокерские фирмы на биржах и таможенные брокеры.

Статус брокеров на бирже  определен Положением о брокерских конторах и брокерах, где сказано, что отношения брокера с клиентом строятся на основе долговременного  договора на брокерское обслуживание. Одновременно брокерская контора должна иметь договор с биржей на ведение  брокерской деятельности, на основании  которого осуществляется уплата биржевого  сбора по заключенной с клиентом сделке. Например, на Российской бирже сбор составляет 0,2%. Брокерские конторы на бирже открываются членами биржи. Каждый член биржи имеет право на открытие одной брокерской конторы. Чтобы получить права юридического лица, брокерская контора должна быть зарегистрирована в местных органах власти. Она может осуществлять свою деятельность и без образования юридического лица, выступая как структурное подразделение организации – члена биржи, и при проведении операций пользоваться расчетным счетом и юридическим адресом этого члена биржи.

В договоре, заключенном  с клиентами, брокер обязан гарантировать, что он имеет право заключать  сделки на бирже и что он будет  работать по поручению клиента в  соответствии с правилами, установленными на бирже. В договоре перечисляются  виды сделок, которые заключаются  на бирже:

1) сделки с реальным товаром – клиент выступает в качестве покупателя или продавца товара, выставляемого на определенный срок с момента заключения сделки;

2) сделки с условием – клиент дает поручение брокеру продать или купить товар при условии покупки для клиента реального товара;

3) другие виды сделок.

В договоре указывается, по какой цене клиент поручает брокеру  купить или продать товар: на текущей  цене дня, по заданной цене, по цене ниже заданной, по цене не ниже заданной, купить или продать товар в момент, когда цена достигает какого-либо порога.

Сделка на бирже осуществляется от имени клиента и за его счет по договору поручения. Если между брокером и клиентом заключен договор комиссии на продажу или покупку товара, то брокер выступает на торгах от своего имени, но за счет клиента.

На территории Российской Федерации существует несколько десятков ассоциаций внешнеэкономического профиля, которые, кроме содействия развитию ВЭД предприятий, осуществляют экспортно-импортные операции, развивают другие формы ВЭД. В частности, ассоциации способствуют:

1) улучшению работы предприятий, выходящих на внешний рынок, в области повышения качества и конкурентоспособности товаров, в том числе маркетинга, упаковки, расфасовки.

2) повышению эффективности использования валютных фондов, получаемых членами ассоциации.

Рекомендации по использованию зарубежных посредников российскими промышленными и коммерческими структурами:

1. Решая вопрос об использовании  посредника весьма важно оптимизировать  их количество, исключив лишние  посреднические звенья. Для российского  производителя, не имеющего значительного  опыта внешнеэкономической деятельности, вполне разумной могла бы быть  опора на независимых отечественных  торговых посредников. К сожалению,  число последних пока явно недостаточно для обеспечения высокой эффективности экспорта.

2. При отсутствии надежных  торговых посредников с собственными  разветвленными каналами сбыта  российские поставщики могут  в своей сбытовой стратегии  ориентироваться на зарубежные  посреднические фирмы. Их поиск,  а тем более отбор целесообразно,  как показывает практика, не передоверять  кому-либо, а вести самостоятельно. На первом этапе здесь можно  широко использовать разнообразную зарубежную и отечественную информацию о посреднических фирмах.

3. При подборе иностранного  посредника особенно важно убедиться  в его высокой квалификации  и надежном финансовом положении.  Не секрет, что значительное число  иностранцев, посещающих РФ и  предлагающих свои услуги российским  промышленным и коммерческим  структурам, не состоятельны в  финансовом и профессиональном  отношении.

Анализ международного опыта  торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования  позволяет сделать вывод о  том, что посредники играют важную роль в международном торговом обороте, а их грамотное использование  позволяет экономить средства и время, повышает эффективность внешнеэкономической деятельности. Использование инструмента посредничества особенно важно для российских промышленных и коммерческих структур, подавляющая часть которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных капиталовложений не готовы пока к созданию собственной сбытовой сети за рубежом. Особенно незаменимы торговые посредники для тех отечественных организаций, которые впервые выходят на внешний рынок или же недавно начали его освоение. [15,с.-439,441]

2.2. ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ  ОПЕРАЦИИ В ФИНАНСОВОЙ СФЕРЕ  РОССИИ.

В числе наиболее известных операций российские банки, помимо традиционного предоставления займов и вкладов, предлагают, так называемые, посреднические операции — лизинговые, трастовые, факторинговые операции, предоставление банковских гарантий и поручительств.

Лизинговые операции с учетом их организационных особенностей могут быть отнесены к посредническим. Под лизингом обычно понимают долгосрочную аренду машин и оборудования, купленных арендодателем для арендатора с целью их производственного использования, при сохранении права собственности на них за арендодателем на весь срок договора. В отличие от обычной аренды лизинг предполагает участие в данных отношениях не только арендодателя и арендатора, но и третьей стороны — изготовителя (поставщика) оборудования.

С экономической точки зрения лизинг имеет сходство с кредитом, предоставленным для покупки оборудования.

К прямым участникам лизинговой сделки относятся: лизинговые фирмы или компании, производственные, торговые и транспортные предприятия, население и поставщики объектов сделки. Косвенными участниками лизинговой сделки являются коммерческие банки, кредитующие лизингодателя и выступающие гарантами сделок, другие компании и фирмы.

Лизинговые операции осуществляются в несколько этапов:

Этапы лизинговой операции