Особенности посреднических операций во внешнеэкономической деятельности предприятия

 

Государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального образования

«РОССИЙСКАЯ ТАМОЖЕННАЯ АКАДЕМИЯ»

 

 

Ростовский  филиал

 

 

 

Кафедра международных экономических  отношений

                                                                                                   

                                                                          

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Мировая экономика и ВЭД»

на тему:

«Особенности посреднических операций во внешнеэкономической деятельности предприятия»                                                          

 

      

 

 

 

 

                                                        Выполнил: студент 2 курса                                                                

                                                            факультета таможенного дела 

                                Кацалап Е.С.

 

                                                                   Руководитель: к.э.н. А.А. Гильяно

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ростов-на-Дону

2011

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

Введение 3

1.Теоретико-методологические  основы посреднической деятельности  на международном рынке. 7

1.1.Посредники  и их виды. 7

1.2.Особенности  торгово-посреднической деятельности  на мировом рынке в современных  условиях. 11

1.3.Виды торгово-посреднических операций. 15

2. Анализ  и динамика посреднических операций  на рынке РФ. 21

2.1.Этапы развития  посредничских операций на российском  рынке. 21

2.2. Посреднические  операции в финансовой сфере России. 26

3. Риски, связанные  с посреднической деятельностью  в России и пути их уменьшения. 33

Заключение 36

Список использованной литературы 38

Приложение  №1 39

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Тема посредничества в  международной деятельности – одна из актуальных тем в экономической  теории. Актуальность исследования посредничества как экономического феномена связана с исключительной распространенностью этого явления в практике современной внешнеэкономической деятельности. Особенную важность изучение посредничества имеет в России, где коммерческая инфраструктура рынка находится пока еще в состоянии, далеком от успешного функционирования. Каждая страна при осуществлении международной деятельности неизбежно сталкивается с таким понятием, как посредничество.

Посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

На современном этапе  развития национальной экономики в  условиях уже относительно сложившихся  экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых  для экономики методик продвижения  товара.

Как для производителя, так  и для любого посредника сейчас важна  современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании  дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.

Цель работы состоит в выявлении места и роли института торговых посредников, в рассмотрении существующих технологий организации посреднической деятельности, в необходимости совершенствования взаимодействия с торговым посредником.

Для достижения указанной  цели были поставлены и решены следующие  задачи:

• Раскрыть теоретические основы формирования института торговых посредников во внешнеэкономической сфере как неотъемлемого элемента рыночной экономики;
• Изучить основные направления и виды посредничества;
• Раскрыть сущность посреднических операций;
• Определить место и роль посреднических операций во всем спектре предоставляемых услуг.

     Для раскрытия  данной темы были использованы  учебники, материалы периодической  печати, использовалась всемирная  сеть.

Данная курсовая работа состоит  из введения, трёх глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

 

1.ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ.

1.1.ПОСРЕДНИКИ И  ИХ ВИДЫ.

Посредники – фирмы  или отдельные лица, которые принимают  на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар  или услугу на их пути от производителя  к потребителю.

Использование посредников в сфере  обращения выгодно, прежде всего, для  производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при  движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников, возможно, сократить количество прямых контактов производителей с потребителями

Посредники благодаря своим  контактам, опыту и специализации  позволяют обеспечить широкую доступность  товара и доведения его до целевых  рынков.

Благодаря посредникам устраняются  длительные разрывы во времени, месте  и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел  бы ими воспользоваться. Посредники выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа – сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.
2. Стимулирование сбыта – создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре.
3. Установление контактов – налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара – подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.
5. Проведение переговоров – попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.
6. Организация товародвижения – транспортировка и складирование товара.
7. Финансирование – изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей.
8. Принятие риска – принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций  способствует заключению сделок, а  оставшихся трех – завершению уже  заключенных сделок.

Вопрос не в том, нужно ли эти  функции выполнять – нужно, и  обязательно, – а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены  лучше благодаря специализации, могут выполняться и посредниками, и производителем. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а, следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, какую часть функций будет выполнять производитель, а какую – посредник – это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, будут произведены соответствующие изменения.

Существует огромное количество разнообразных посредников, но мы рассмотрим основные их виды. Все внешнеторговые операции по методу их осуществлению подразделяют на прямые и косвенные. Косвенный метод означает осуществление международной торговли через посредников. В зависимости от объема осуществляемых операций, от метода получения прибыли принято выделять следующие виды посредников:

1)Простой посредник ― физическое или юридическое лицо, которое по договорам с продавцом и покупателем подыскивает им контрагентов, т.е. соответственно покупателей и продавцов. Посредник – представитель,который за свои услуги получает вознаграждение в виде согласованных процентов от суммы подписанных контрактов.

        вознаграждение                   ПРОСТОЙ               вознаграждение 

                                                    ПОСРЕДНИК                                                                                                

                   договор поручение                                         договор 

                                                        контракт

         ЭКСПОРТЁР                         платёж                        ИМПОРТЁР

                                                        поставка

 

Внешнеэкономическая деятельность предприятия. под ред.Л.Е.Стровского.-4 изд.,-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008,с.-134

Схема договорных отношений  с участием простого посредника.

          2)Дистрибьютор ― физическое или юридическое лицо, занимающееся продажей товаров, закупая их от своего имени и за свой счет, будучи связанным со своим торговым партнером посредническим соглашением.  Дистрибьютор, как правило, находится в стране-импортере. Вознаграждение дистрибьютора формируются из разницы цен закупки и реализации товаров.

3)Комиссионер ― физическое или юридическое лицо, которое на основании договоров комиссии с продавцами или покупателями товаров подыскивает контрагентов и заключает контракты от своего имени, но за счет комитентов, получая вознаграждение в виде процентов с суммы заключенных контрактов[10,с.-173]. Комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по поручению комитента заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи. Награждением может быть определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%) или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера. Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи с третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым им заключен договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется обезопасить комитента от любых убытков, которые комитент может понести вследствие платы покупной цены покупателем в случае его неплатежеспособности. Это условие называется делькредере.

 

            вознаграждение                                                 

                                                    КОМИССИОНЕР           контракт                                                                                         

                 дог-р комиссии                                         

                              платёж                                          платёж

         ЭКСПОРТЁР                         поставка                      ИМПОРТЁР

 

Внешнеэкономическая деятельность предприятия. под ред.Л.Е.Стровского.-4 изд.,-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008,с.-136

Схема договорных отношений  с участием комиссионера.

В следующей главе будут  рассмотрены особенности торгово-посреднической деятельности на современном этапе, для лучшего понимания темы посредничества во ВЭД.

 

1.2.ОСОБЕННОСТИ ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ.

Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть  современной рыночной экономики. Объективная  экономическая необходимость и  высокая эффективность торгово-посреднического  звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также  услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров. [5,с.94,95]

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних  и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что  конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя  с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем  случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых  товаров и услуг, что резко  снизило бы их конкурентоспособность  на мировом рынке). Не случайно, что  сбытовые структуры крупнейших международных  корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира.

Особенно велика роль посреднического  звена при сбыте на мировом  рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют  ключевую роль в доставке товаров  к конечному потребителю. Без  таких структур не могла бы выполняться  главная цель современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю  нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте  и в удобное для него время.