Обґрунтування та оцінка економічної ефективності комерційної ідеї (пропозиції)

Згідно з Міжнародним кодексом ЄСОМАР маркетингові дослідження —  це системне збирання і об’єктивний  запис, класифікація, аналіз і узагальнення даних щодо поведінки, потреб, відносин, вражень, мотивацій і т.д. окремих осіб і організацій в контексті їхньої економічної, політичної, суспільної і побутової діяльності.

Американська асоціація маркетингу визначає маркетингові дослідження  як функцію, що є з’єднувальною ланкою між споживачем, клієнтом, громадськістю і товаровиробником за допомогою інформації. Остання використовується для з’ясування та визначення маркетингових проблем; для генерування, поліпшення й оцінювання маркетингових дій; для моніторингу маркетингової діяльності; для поліпшення розуміння маркетингу як процесу. Маркетингове дослідження уточнює інформацію, необхідну для пошуку цих даних, розробляє метод збирання інформації, керує і спрямовує його процесом збирання даних, аналізує результати, повідомляє про знахідки та їх запровадження.

Одним із принципів і найважливішою  передумовою досягнення цілей дослідження  є дотримання логічної послідовності  його етапів. Відповідно до цього алгоритм процесу маркетингового дослідження  включає певну послідовність кроків (етапів), показану на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Алгоритм процесу маркетингового дослідження

Нижче поданий зразок анкети маркетингового дослідження.

Доброго ранку / дня. Я виконую маркетингове дослідження для компанії «Дослідження підприємств і ринку». Воно стосується будівельних матеріалів. Чи міг би я поговорити з особою, що відповідає за вибір будівельних матеріалів, які ваша фірма використовує у своїх будівельних проектах?

Назва фірми…………………………………………………………………………...

Адреса ………………………………………………………………………………...

Опитувач………………………………………………………………………………

Дата…………………………………………………………………………………….

ПІСЛЯ ТОГО, ЯК ЗУСТРІНЕТЕСЬ З ПОТРІБНИМ  РЕСПОНДЕНТОМ, ПРОДОВЖУЙТЕ:

П.1. Доброго ранку/дня. Чи ви займаєтеся вибором будівельних матеріалів, які ваша фірма використовує у  своїх будівельних проектах?

Так ( )

Ні ( ) Закінчити розмову

П.2. Які будівельні матеріали ви могли б назвати? Які ще? (НЕ ПІДКАЗУВАТИ)

1. Деревина ( )

2. Цегла ( )

3. Камінь ( )

4. Будівельні блоки ( )

5. Бетон ( )

6. Сталь/арматура ( )

7. Скло ( )

8. Цемент/пісок/гіпс ( )

9. Інші (ВКАЗАТИ) ( )

…………………………………………

П.3а. Які будівельні матеріали ви найохочіше використали б для  будівництва офісів?

1. Деревину ( )

2. Цеглу ( )

3. Камінь ( )

4. Будівельні блоки ( )

5. Бетон ( )

6. Сталь/арматуру ( )

7. Скло ( )

8. Цемент/пісок/гіпс ( )

9. Інші (ВКАЗАТИ) ( )

…………………………………………

П.3б. Чому ви надаєте перевагу цьому/цим  матеріалам для будівництва офісів? (НЕ ПІДКАЗУВАТИ, ВІДПОВІДЬ ЗАПИСАТИ ПОВНІСТЮ).

…………………………………………………………………………………………

П.4а. Які матеріали, на вашу думку, бажано використовувати для житлових будинків? (НЕ ПІДКАЗУВАТИ).

1. Деревину ( )

2. Цеглу ( )

3. Камінь ( )

4. Будівельні блоки ( )

5. Бетон ( )

6. Сталь/арматуру ( )

7. Скло ( )

8. Цемент/пісок/гіпс ( )

9. Інші (ВКАЗАТИ) ( )

…………………………………………

П.4б. Чому цей/ці матеріали бажано використовувати для житлових будинків? (НЕ ПІДКАЗУВАТИ, ВІДПОВІДЬ ЗАПИСАТИ ПОВНІСТЮ).

………………………………………………………………………………………….

П.5. Чи не могли б ви оцінити важливість того, щоб будівельні матеріали для  нових будівель були — довговічними? Дуже важливо і т.д. (ПОСТАВИТИ  ЗАПИТАННЯ ЗА ТАБЛ. 3.1(П.5а- 5є)).

Таблиця 3.1

	Дуже	Досить	Помірно	Не дуже	Цілком ні	Не знає /Не має відповіді
П.5а довговічними?	1	2	3	4	5	6
П.5б не отребували багато догляду?	1	2	3	4	5	6
П.5в мали привабливий вигляд?	1	2	3	4	5	6
П.5г відповідали оточенню?	1	2	3	4	5	6
П.5д дешевими?	1	2	3	4	5	6
П.5е високотеплоізоляційними?	1	2	3	4	5	6
П.5є універсальними?	1	2	3	4	5	6

 

П.6. Як ви оцінюєте цеглу з погляду  довговічності? Вона дуже довговічна? і т.д. (ПОСТАВИТИ ЗАПИТАННЯ ЗА ТАБЛ. 3.2(П.6а-6є)).

Таблиця 3.2

Продовження табл.3.2

	Дуже	Досить	Помірно	Не дуже	Цілком ні	Не знає /Не має відповіді
П.5а довговічними?	1	2	3	4	5	6
П.5б не отребували багато догляду?	1	2	3	4	5	6
П.5в мали привабливий вигляд?	1	2	3	4	5	6
П.5г відповідали оточенню?	1	2	3	4	5	6
П.5д дешевими?	1	2	3	4	5	6
П.5е високотеплоізоляційними?	1	2	3	4	5	6
П.5є універсальними?	1	2	3	4	5	6

 

П.7а. Чи можете ви згадати недавно  бачену чи чуту рекламу цегли?

Так ( ) 7б

Ні ( ) 8а

П.7б. Де ви чули чи бачили рекламу цегли? (НЕ ПІДКАЗУВАТИ).

Плакат на вулиці ( )

Плакат в громадському транспорті ( )

Плакат (без вказання місця) ( )

Телебачення ( )

Радіо ( )

Загальнонаціональна газета/додаток  до неї ( )

Місцева газета ( )

Технічний/галузевий журнал ( )

Інший журнал ( )

У крамниці будматеріалів/крамниці «Зроби сам» ( )

Інше (ВКАЗАТИ) ( )

………………………………………………………………………………………….

ЯКЩО БАЧИВ ПЛАКАТИ, ПЕРЕЙТИ ДО П.9а

П.8. Чи ви бачили останнім часом плакати  з рекламою цегли?

1. Так ( )

2. Ні ( )

ЯКЩО РЕСПОНДЕНТ НЕ БАЧИВ ПЛАКАТІВ (П.8) ЧИ ІНШОЇ РЕКЛАМИ (П.7), ПЕРЕЙТИ  ДО П.10. ЯКЩО БАЧИВ ПЛАКАТ ЧИ ІНШУ РЕКЛАМУ- до П.9

П.9а. Що ви запам'ятали з недавно  баченої/чутої реклами цегли? (З'ЯСУВАТИ ДЕТАЛЬНО).

………………………………………………………………………………………….

П.9б. Яка інформація з цієї реклами  цегли була найважливішою? (ВИЯСНИТИ ДЕТАЛЬНО).

………………………………………………………………………………………….

П.9в. Чи не можете ви сказати, на вашу думку, ця реклама ...

1. Викликає велику довіру ( ) 10а

2. Викликає довіру ( ) 10а

3. Ані так, ані ні ( ) 10а

4. Не викликає достатньої довіри ( ) 9г

5. Зовсім не викликає довіри ( ) 9г

6. Не знаю ( ) 10а

П.9г. Що в цій рекламі викликало  вашу недовіру? (ВИЯСНИТИ ДЕТАЛЬНО).

………………………………………………………………………………………….

КЛАСИФІКАЦІЯ (ЗАПОВНИТИ ВСІ РУБРИКИ)

П. 10а. Ваша робота пов'язана в основному  з промисловим, комерційним чи житловим будівництвом?

1. Промисловим ( )

2. Комерційним ( )

3. Житловим ( )

П.10б. Скількома особами ви керуєте на роботі?

Жодною ( )

1-5 ( )

6-10 ( )

11-25 ( )

26-50 ( )

51-100 ( )

Понад 100 ( )

П.10в. (ВІДМІТИТИ ПРОФЕСІЮ РЕСПОНДЕНТА)

Архітектор ( )

Будівельник ( )

Геодезист ( )

Інженер ( )

П.10г. (ЗАПИСАТИ ПРІЗВИЩЕ ТА ПОСАДУ РЕСПОНДЕНТА)

Дуже дякую за допомогу у проведенні цього дослідження.

 

3.2. Розрахунок техніко - економічних  показників діяльності підприємства  після нововведення

 

Впровадження маркетингового дослідження  відвищело  обсяг виготовленої продукції  на 5 %.

Таким чином, після впровадження простих нововведень обсяг реалізованої продукції склав 1638 тис.кг.

Норма часу на виготовлення одиниці продукції:

                                 Нч = 1816*229/1638000 = 0,2539 год./кг.

Відрядна розцінка за одиницю продукції:

                                   Рв = 13*0,2539 = 3,30 грн./кг.

 Продуктивність праці одного основного працівника:

                                   Вор = 1638000/229 = 7152,84 кг.

 Відрядна заробітна  плата одного основного робітника:

                                  ЗПв =3,3*7152,84 =  23604,37 грн.

 Преміальний фонд  робітників:

                                  Пр = 0,44*23604,37 = 10385,92 грн.

 Відрядно – преміальна  заробітна плата одного основного працівника:

                                ЗП_в-пр = 23604,37+10385,92 = 33990,29 грн.

 Фонд оплати праці основних робітників:

                                ФОПор = 33990,29*229 = 7783776,40 грн.

 Фонд оплати праці допоміжних робітників:

                               ФОПдр = 0,26*7783776,40 = 2023781,80 грн.

Фонд оплати праці управлінського персоналу:

                                ФОПуп = 0,15*7783776,40 = 1167566,40 грн.

Загальний фонд оплати праці працівників:

                          ФОПзаг = 7783,78+2023,78+1167,57 = 10975,12 тис.грн.

Матеріальні витрати:

                                  См = 1638*27 = 44226 тис.грн.

Витрати на оплату праці працівників:

                                  Сзп = ФОПзаг = 10975,12 тис.грн.

Витрати на соціальні  заходи:

                                 Ссоц = 0,3756*10990,96 = 4122,26 тис.грн.

Інші витрати:

                                 С_ін = 0,02*42120 = 884,52 тис.грн.

Загальна сума витрат:

          Сзаг = 44226+10975,12+4122,26+1357,92+884,52 = 61565,82 тис.грн.

Собівартість одиниці  продукції:

                                  Sод = 61565,82/1638 = 37,59 грн/кг.

Ціна одиниці продукції:

                                 Цод = 37,59+15,79+10,68 = 64,06 грн/кг.

Виручка від реалізації продукції:

                                 Вр = 1368*64,06 = 104930,28 тис.грн.

Податок на додану вартість у виручці:

                           ПДВв = 0,167*1638*64,06 = 17523,36 тис.грн.

Валовий прибуток:

                      Пв = 104930,28 – 61565,82 – 17523,36 = 43364,46 тис.грн.

Податок на прибуток:

                            Ппр = 0,23*43364,46 = 9973,83 тис.грн.

Чистий прибуток:

                             Пч = 43364,46 – 9973,83 = 33390,63 тис.грн.

Продуктивність праці (виробіток) одного основного робітника:

                              Вор₂ = 104930,28/229 = 458,21 тис.грн/осіб.

Продуктивність праці (виробіток) одного працівника:

                            Впр₁ = 1638/328 = 4,99 тис.кг/осіб.

Продуктивність праці (виробіток) одного працівника:

                             Впр₂ = 104930,28/328 = 319,91 тис.грн/осіб.

Фондовіддача:

                             Фв = 104930,28/7586,40 = 13,83 грн/грн.

Фондомісткість:

                             Фм = 7586,40/104930,28 = 0,07 грн/грн.

Рентабельність основних засобів:

                             Rоз = 43364,46/7586,40*100% = 571,61 %.

Рентабельність оборотних коштів:

                             Rок = 43364,46/12129*100% = 357,53 %.

Середня заробітна плата одного робітника:

                              ЗПр = 9807,56/266 = 36,87 тис.грн.

Середня заробітна плата одного працівника:

                              ЗПпр = 10975,12/328 = 33,46 тис.грн.

Рентабельність підприємства:

                               Rпід = 43364,46/61565,82*100% = 70,44 %.