Маркетингові дослідження конкурентів

• Який головний фактор успіху цієї фірми?

Положення на ринку

• Чи зростає їхній збут? Чи він стабільний? Чи він зменшується?

• Наскільки успішно вони працюють?

Постачальники

• Хто постачальник цієї фірми?

• Чи вони постачають українські чи закордонні товари?

Основні сильні та слабкі сторони

• Які основні сильні сторони компанії?

• Які їхні основні слабкі сторони?

По можливості, необхідно детальніше дослідити, як ідуть справи у конкурентів, чи впроваджуються у них нові моделі і технології, чи багато уваги приділяється рекламі виробів, які кошти на це виділено, який рівень сервісного обслуговування та які ціни на продукцію? Для оцінки фірми конкурентів доцільно скласти таблицю, яка б містила їх основні характеристики, наведені вище.

 

 

 

 

 

3.2 Організаційні заходи  з підвищення рівня конкурентоспроможності

 

Після проведення дослідження конкурентного середовища та його аналізу, завжди необхідно вироблювати стратегію або план подальших дій з покращення свого становища на ринку.

До організаційних заходів, що підвищують рівень конкурентоспроможності підприємства, можна віднести:

• забезпечення пріоритетності продукції;

• зміну якості виробу і його технічних параметрів з метою обліку вимог споживача та його конкретних запитів;

• виявлення переваг товару порівняно із замінниками;

• виявлення недоліків товарів-аналогів, які випускають конкуренти;

• вивчення заходів конкурентів з удосконалення аналогічних товарів;

• виявлення й використання цінових факторів підвищення конкурентоспроможності продукції;

• нові пріоритетні сфери використання продукції;

• диференціація продукції, що забезпечує відносно стійкі переваги споживачів, які віддаються певним видам взаємозамінних товарів;

• вплив безпосередньо на споживача, шляхом штучного обмеження надходження на ринок нових товарів, проведення реклами, надання грошового або товарного кредиту.

Будь-який бізнес, навіть такий, що має у своїй основі унікальну ідею, рано, чи пізно натрапить на конкуренцію. Недарма у підприємців існує приказка: "Того, хто сьогодні забуває про конкуренцію, завтра забуде ринок".

Важливо також зазначити, що конкуренти є найкращим, а в багатьох випадках єдиним, джерелом інформації про майбутній власний бізнес. Спостереження за практичною діяльністю конкурентів допомагає з’ясувати свої власні переваги та недоліки.

 

ВИСНОВКИ

 

Конкурентоспроможність є вирішальним чинником комерційного успіху фірми. Це багатоаспектне поняття, що означає і відповідність товару умовам ринку, і вимогам споживачів, і різним умовам його реалізації, і рівня витрат споживача за період експлуатації. Конкурентоспроможність товарів забезпечується їх якістю та оновленням асортименту, які мають попит у споживачів і задовольняють суспільні та особисті потреби.

Відомо, що не буває явищ або подій, які мали б лише позитивні чи негативні наслідки, тому кожний з факторів зовнішнього або внутрішньою середовища повинен мати всебічну оцінку механізмів і результатів впливу. Крім того, треба мати на увазі, що аналіз середовища здійснюють певні особи, які можуть по-різному оцінювати явища та події, розробляти різноманітні заходи щодо поведінки підприємства в тих чи інших умовах.

Сьогодні відсутня загальноприйнята методика визначення та оцінки конкурентоспроможності організації. У світі існує декілька підходів до оцінки конкурентоспроможності фірми. Вказані методи відрізняються, за своєю сутністю та базою формування показників конкурентоспроможності. Використання їх може бути зручним в різних ситуаціях залежно від специфіки галузі, до якої відноситься досліджуваний об'єкт. Конкурентна позиція фірми базуються на постійному використанні нововведень; пошуку нових, більш досконалих форм товару, що випускається; поліпшенні якості товару на всіх етапах його розвитку та продажу; встановленні високих цін на нові товари до появи на ринку аналогічних товарів, виготовлених конкурентами; сервісному обслуговуванні постачальників, споживачів. Фірма повинна вчасно обирати ту чи іншу стратегію поведінки, плавно маневрувати в океані ринкових відносин, бути на крок попереду конкурентів. Конкурентні переваги встановлюють ринкову перевагу підприємства в порівнянні з іншими підприємствами-конкурентами.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Антикризисное управление // под ред. Э.М.Короткова. – М.: Инфра-М, 2001. – 432 с.

2. Бойчик І.М.. Економіка підприємства. – К., 2002. – 286 с.

3. Василенко В.А. Менеджмент  устойчивого развития предприятий. – К.: ЦУЛ, 2005. – 648 с.

4. Виноградський М.Д., Бєляєва С.В., Виноградська А.М., Шкапова О.М. Управління персоналом. – К.: ЦНЛ, 2006 . – 504 с.

5. Виноградський М.Д., Виноградська А.М., Шкапова О.М, Менеджмент в організації. – К,: Кондор, 2004. – 598 с.

6. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.:Лібра, 2002. – 712 с.

7. Головко Т.В., Сагова  С.В, Стратегічний аналіз. – К.:КНЕУ, 2002. – 198 с.

8. Гріфін Р., Яцура В. Основи менеджменту. – Львів: БаК, 2001. – 624 с.

9. Загородній А.Г., Вознюк  Г.Л., Смовженко Т.С. Фінансовий словник. – К.: Знання, 2000. – 684 с.

10. Ковтун С. Бюджетування  на сучасному підприємстві, або  як ефективно управляти фінансами. – Х.: Фактор, 2005 . – 340 с.

11. Коробов М.Я.. Фінансово-економічний аналіз діяльності підприємств. – К., 2002. – 296 с.

12. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. – М.-СПб-К., 2003. – 752 с.

13. Крутик А.Б., Муравьев А.И. Антикризисный менеджмент. – СПб: Питер, 2001. – 468 с.

14. Крушельницька О.В., Мельничук  Д.П. Управління персоналом. – К.: Кондор, 2003. – 296 с.

15. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 484 с.

16. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Дело, 2007. – 718 с.

17. Мочерний С.В., Довбенко М.В. Економічна теорія. – К.: ВЦ Академія, 2004. – 856 с.

18. Нємцов В.Д. Стратегічний  менеджмент. – К.: Лібра, 2001. – 364 с.

19. Опарін В.М. Фінанси. Загальна  теорія. – К.: ЦУЛ, 2002. – 386 с.

20. Пастухова В. Стратегічне планування на підприємстві//Економіка України - 2005. - № 11

21. Фінанси підприємств: Підручник / Керівник авт. кол. і наук. ред. проф. А. М. Поддєрьогін. - К.: КНЕУ, 2005. - 460 с.

22. Финансовый менеджмент / под ред. Шохина Е.И. – К.: ИД ФБК-Пресс, 2003. – 408 с.

23. Хміль Ф.І. Основи менеджменту. –К.: Академвидав, 2005. – 608с.

24. www.ufs.com.ua – український фінансовий сервер