Конкурентоспособность продукции производственной организации как составляющая ассортиментной политики (на материалах ОАО «Конструкт

Значение анализа  финансово-экономического состояния  предприятия трудно переоценить, поскольку  именно он представляет собой ту базу, на которой строится разработка финансовой политики предприятия. Анализ опирается на показатели квартальной и годовой бухгалтерской финансовой отчетности. На основе данных итогового анализа финансово-экономического состояния осуществляется разработка почти всех направлений финансовой политики предприятия, и от того, насколько качественно он проведен, зависит эффективность принимаемых управленческих решений. Качество самого финансового анализа зависит от применяемой методики, достоверности данных бухгалтерской отчетности, а также от компетентности лица, принимающего управленческие решения в области финансовой политики (табл. 2.4-2.5) (Приложение В-Г).

 

Таблица 2.4 — Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «КТИСМА» за 2009-2011гг.

Показатели	Ед. измер.	Год			2011г. в % к 2010 г.
		2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6
1. Товарная продукция  в сопоставимых ценах	млн.руб.	24007	30606	36112	117,9
2. Экспортная  продукция	млн.руб.	36	46	24	52,1
3. Удельный вес  экспортной продукции	%	0,05	0,04	0,04	100
4. Реализация продукции	млн.руб.	36784	46895	55331	117,9
5. Выручка от  реализации продукции	млн.руб.	45465	75953	66395	87,4
6. Себестоимость  продукции	млн.руб.	35363	55261	54925	99,3
7. Прибыль от  реализации  Окончание
1	2	3	4	5	6
продукции	млн.руб.	2781	8033	406	5,0
8. Балансовая прибыль	млн.руб.	2304	6036	677	11,2
9. Рентабельность	%	6,5	10,9	1,2	11,0
10. Численность  работников	чел.	209	209	205	98,0
11. Выработка  на одного работника	млн.руб.	176	224,3	269,9	120,3

Примечание. Источник: собственная разработка

 

Анализируя  данные таблицы 2.4, можно сделать  вывод о том, что деятельность организации в 2011 году является прибыльной, но вместе с тем произошло значительное снижение финансовых показателей, характеризующих состояние предприятия. Так снизилась выручка от реализации на 12,6% в сравнении с 2010 годом и в 2011 году составила 66395 млн.руб. Отрицательная динамика наблюдается и по такому показателю как прибыль от реализации продукции. Анализируемый показатель снизился в 2011 году на 95% и составил 677 млн.руб. (рис. 2.2). Данное снижение повлекло за собой снижение рентабельности продукции. Данное положение предприятия может быть последствием экономического кризиса в Республике Беларуси, а так же недостаточным использованием каналов сбыта и недостаточной осведомленностью о ценовой политики конкурентов.

Рисунок 2.2 –  Динамика выручки и прибыли от реализации продукции ОАО «КТИСМА» за 2009-2011гг.

Примечание. Источник: собственная разработка

 

Проанализируем  показатели ликвидности. В таблице 2.5 приведены показатели ликвидности за 2009 – 2011 года.

 

Таблица 2.5 – Анализ ликвидности ОАО «КТИСМА» за 2009-2011гг.

Показатель	Норматив		2009		2010	2011	Отклонение  от норматива за 2011
1	2		3		4	5	6
Коэффициент текущей ликвидности		От 1 до 2.		3,6	2,8	2,5	+0,5
Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности	Выше 0		0,31		0,35	0,17	+0,17
Коэффициент абсолютной ликвидности	От 0,2 до 0,5		0,31		0,35	0,17	-0,18
Коэффициент ликвидности  при мобилизации средств	От 0,5 до 0,7		3,36		2,5	2,4	-0,1

Примечание. Источник: собственная разработка

 

 

Рисунок 2.3 –  Анализ ликвидности ОАО «КТИСМА» за 2009-2011 гг.

Примечание  – Источник: собственная разработка

 

Таким образом, на основании анализа данных ликвидности ОАО «КТИСМА» можно сделать вывод о том, что предприятия является платежеспособным. Для функционирования предприятие обеспечено оборотными средствами, а также способна погашать краткосрочные задолженности за счет собственных средств.

Проанализируем  показатели финансовой устойчивости ОАО «КТИСМА». В таблице 2.6 приведены показатели финансовой устойчивости за 2009 – 2011 года.

 

Таблица 2.6 - Показатели финансовой устойчивости ОАО «КТИСМА» за 2009–2011 гг.

Показатели	Годы
	2009	2010	2011
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	0,7	0,7	0,6
Коэффициент финансовой зависимости	0,17	0,16	0,16
Коэффициент финансового  риска	0,18	0,22	0,26
Коэффициент маневренности  собственных средств	0,82	0,97	0,94
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,71	0,69	0,57
Коэффициент прогноза банкротства (Кпб)	0,94	0,92	0,96

Примечание. Источник: собственная разработка

 

 

 

Рисунок 2.4 – Анализ финансовой устойчивости за 2009-2011 гг.

Примечание  – Источник: собственная разработка

 

Из данных, приведенных в таблице 2.6 и рисунке 2.4, можно сделать следующие выводы. Коэффициент финансовой независимости соответствует нормативу, установленному в пределах не более 0,5. Так данный показатель в 2011г. составил 0,6. Полученный результат является свидетельством того, что предприятие в полной мере использует активы, которые созданы за счет собственных средств. Это значит, что предприятие осуществляет свою деятельность за счет заемных источников. Основным источником является долгосрочные займы. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами значительно выше нормативного (0,3). Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (0,57). Полученные данные позволяют говорить о том, что предприятие обеспечено собственными средствами, позволяющими осуществлять эффективную деятельность. Необходимо также отметить, что предприятие в своей деятельности не зависит от внешних факторов. Об это свидетельствует показатель финансовой зависимости, который в 2011г. превышает установленный норматив (меньше 0,7) – 0,16, что в свою очередь свидетельствует о способности ОАО «КТИСМА», ликвидировав свои активы, полностью погасить кредиторскую задолженность.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что финансовое состояние ОАО «КТИСМА» является устойчивым, о чем свидетельствуют показатели финансовой устойчивости. В финансовой деятельности организации была получена прибыль в размере 677 млн.руб. В 2011 году по сравнению с 2010 годом рентабельность продукции снизилась на 89,0% и составила 1,2%.

 

 

2.2 Характеристика ассортиментной политики

 

 

Основные  направления деятельности ОАО «КТИСМА»:

• постоянное повышение лояльности клиентов за счет поддержания широкого ассортимента продукции, грамотного консультирования;
• совершенствование методов планирования и организации закупки и продаж;
• обеспечение роста профессионального мастерства персонала;
• рациональное использование складских и торговых площадей;
• разработка и внедрение инновационных маркетинговых технологий;
• управление  процессами   как  ориентированной   на   потребителя   системой, гарантирующей качество выполнения договорных обязательств.

Одним из приоритетных направлений нашего предприятия  является серийное производство офисной  и кухонной мебели, а также корпусной  мебели для медицинских учреждений, гостиниц, домов отдыха, детских садов, административных помещений и др., в том числе проектирование и изготовление мебели по индивидуальным заказам.

Важным показателем  выпускаемой продукции является ее ассортимент. Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определённому признаку. Основными группировочными признаками товаров являются производственный, сырьевой и потребительский. Ассортимент должен оказывать максимально притягательное воздействие на покупателей.

Формирование ассортимента товаров - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включенных в номенклатуру, а глубина - числом разновидностей товаров по каждому наименованию.

Основные направления деятельности – поставкой, монтажом и обслуживанием высокотехнологичного доильного оборудования.

На предприятии  производятся:

• Установка доильная автоматизированная;
• Ограждающие конструкции и селекционные устройства доильных залов;
• Автоподгонщик;
• Станок для фиксации животных и обработки копыт.

Также в ассортиментной политики предприятия отмечаются следующие  позиции продукции:

Производство под заказ сита или  решета к зерноочистительным машинам на все стадии зерноуборки :

-очистки

-сепарации

-калибровки

-сортировки

-шелушения

-дробления

-сушки

-хранения

Из материала:

-конструкционная  сталь

-оцинкованная  сталь

-нержавеющая  сталь

Предлагается  большой выбор шкафов и сейфов различных характеристик и размеров.

Широта и  глубина ассортимента ОАО «КТИСМА» представлена в таблице 2.7.

 

Таблица 2.7 - Широта и глубина ассортимента ОАО «КТИСМА»

№ группы	Широта и  полнота действительная, в штуках	Широта и  полнота базовая, в штуках	Коэффициент широты и глубины, в процентах
1	1547	1893	0,82
2	1854	2157	0,86
3	5214	5521	0,94
4	853	1254	0,68
итого	9468	10825	3,3

 

На основе полученных выше данных предлагаю расширить ассортиментную группу «Изготовления сита(решета)» с целью получения прибыли, а главное приобрести постоянных клиентов на эту группу товара. Эта группа товара пользуется спросом покупателей. Увеличив широту и глубину товара, возрастет и коэффициент устойчивости.