Экономический анализ деятельности предприятия

 

 

Контроль над затратами.

Стратегия такого типа базируется на снижении собственных издержек по  сравнению  с  затратами  других  предприятий,  путем  обязательного контроля  над  затратами,  регулирования  размера предприятия и объема продукции,  благодаря чему  достигается  более  высокая  эффективность производства.

Стратегия дифференциации.

Эта стратегия  направлена на то,  чтобы поставить на рынок товары или услуги  более  привлекательные  для  потребителей,  чем  продукция других  предприятий  (эти  дополнительные преимущества могут содержать следующие  элементы:  имидж,  обслуживание  клиентов,  качество).  Это хорошая,  надежная стратегия для достижения высоких прибылей (клиенты, предпочитающие один и тот же продукт хорошей марки, менее восприимчивы к цене).

Фокусирование.

При использовании  стратегии  фокуса  предприятие  целенаправленно ориентируется на какую-то группу потребителей или  часть  ассортимента продукции,  или  на  географический  рынок, т.е. на сегмент рынка.  Стратегия фокуса имеет 2  варианта:  фокус  затрат  и фокус дифференциации.

Инструментом реализации стратегического  плана  являются  текущие планы.  Если  стратегический  план  представляет  общую  экономическую политику  предприятия  на  несколько  лет,  то  текущие  планы  решают конкретные  задачи  на  ограниченном  отрезке  времени (год,  квартал, месяц).

Формами текущего планирования могут быть:

1) планирование маркетинга.

2) составление годового   плана   по   основным   экономическим показателям деятельности предприятия (объем продаж,  прибыль, издержки и др.).

3) составление разделов  финансового плана.

4) разбивка стратегических  планов.

Для составления годового плана по основным экономическим показателям используют следующие методы и методики.

 

 

1.2 МЕТОДЫ И МЕТОДИКИ ТЕКУЩЕГО ПЛАНИРОВАНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

К экономическим показателям фармацевтического предприятия относятся: валовая прибыль, валовой доход (объем продаж, товарооборот), издержки, заработная плата, товарные запасы, чистая прибыль.

В ходе прогнозирования экономической деятельности предприятия анализу могут подвергаться различные величины и показатели:

• абсолютные величины - выражают размеры, объемы явлений и процессов. Это всегда числа, имеющие определенную размерность, единицы измерения (например, абсолютная величина товарных запасов);
• относительные величины  - характеризуют соотношение между двумя величинами и получаются как частное от деления одной из них (сравниваемого показателя) на другую (базу сравнения). Выражаются в виде коэффициента или процента.

При составлении планов различают следующие виды данных:

• фактические (отчетные) - данные за прошедший период, берутся из документов учета;
• ожидаемые (базисные) - данные  года,  который   предшествует планируемому.   Эти данные  называются  «ожидаемые»,  потому  что  к  разработке плановых заданий приступают в конце III-го или начале IV квартала, организация еще не располагает  отчетными  данными  за  год  и  поэтому  можно  только предполагать,  ожидать, каким будет тот или иной показатель. Ожидаемые данные складываются из фактических за 9  месяцев  и  плановых  на  IV квартал  текущего года.  Для получения более точных результатов данные IV квартала текущего года корректируются с учетом сложившейся за последние годы тенденции.
• плановые - данные   на  предстоящий  период,  полученные  в результате применения той или иной методики планирования.

Процедура планирования любого показателя включает следующие этапы:

1. сбор  информации  и  проведение  анализа  достигнутого  уровня экономического показателя за период времени, определенный для исследования (это могут быть помесячные, поквартальные данные или данные за 2-5 предшествующих лет).

2. расчет ожидаемого показателя на текущий период.

3. анализ   возможностей   изменения  показателя  на  предстоящий период,  выявление факторов, которые могут повлиять на его изменения в перспективе.

4. изучение  особенностей  деятельности   предприятия,   влияющих   на величину показателя.

5. обоснование методического подхода, который может быть применен при  анализе  показателя  в  ретроспективе  и  расчете  на перспективу (балансовый, нормативный, учет прошлых тенденций и т.д.).

 

Для получения  информации  о достигнутых результатах деятельности организации,  проведения  анализа  и  получения  прогнозных   величин   этих показателей используют в основном следующие методы и методические приемы:

1) балансовый метод отражает источники ресурсов и их  распределение. Балансы   делятся   на   материальные   (натуральные)   и  стоимостные (денежные), балансы трудовых ресурсов. Использование этого метода обеспечивает увязку и согласованность взаимозависимых показателей и разделов плана. Особое значение имеет применение метода для достижения увязки между объемом продажи и его товарным обеспечением, величиной продаж и оборотными средствами.

Финансовый план имеет форму баланса доходов и расходов денежных средств.

2) методы технико-экономических расчетов (нормативные) основаны  на использовании утвержденных  нормативов  и  норм  расхода  материальных средств (ресурсов).  Методы позволяют при расчете отдельных показателей плана применять прогрессивные нормы и нормативы.  Это – величины, определяющие максимально допустимые затраты труда, времени, материальных и денежных средств на отдельные операции  и процессы.

Эти методы, например, применяются при определении потребности в спирте, наркотических и специфических лекарственных средствах, расчете штатной численности, расширении сети и др.

3) экономико-математические методы - основаны на построении математических моделей, которые отражают количественные  взаимосвязи  между показателями. В фармации широко используются регрессионные модели (одно- и многофакторные).

4) методы экономической эффективности (оптимизации плановых решений) заключаются  в  том,  что  при   составлении   плана выполняются многовариантные решения одной и той же задачи.  Выбирается оптимальный вариант задания, т.е. такой, который в конкретных условиях является  более  эффективным. 

5) экономико-аналитические (статистические) методы. Эти методы являются составной частью экономико-математических методов. Методическими приемами считаются группировка, сравнение показателей (абсолютных и относительных). При использовании этих методов используются статистические данные учета и отчетности. В практике плановой работы фармацевтических предприятий наиболее часто используется метод динамических показателей.

метод динамических показателей - для составления   текущих   планов   часто   применяется   метод, основанный на учете прошлых тенденций.

Для прогнозирования основных экономических показателей чаще всего применяется метод динамических показателей. Планирование на основе этого метода включает (таблица 1):

 

 

Таблица 1- Этапы прогнозирования на основе метода динамических показателей

 

Этап	Содержание
I этап	Сбор данных.
II этап	Систематизация данных. Построение динамических рядов показателей, графиков, диаграмм.
III этап	Расчет реальных значений показателей.
IV этап	Расчет абсолютных и относительных показателей, темпов роста (прироста). Выявление тенденций относительных показателей или расчет среднегодового темпа роста (прироста).
V этап	Определение планового показателя (абсолютного и/или относительного).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ»

 

 

Компания «СИА Интернейшнл» – национальный дистрибьютор лекарственных средств. Основная деятельность - реализация лекарственных средств, изделий медицинского назначения и парафармацевтической продукции в аптеки и лечебные учреждения России, а так же производство лекарственных средств.

Компания предлагает 12 000 наименований фармацевтической продукции 350 отечественных и 150 зарубежных производителей, точно и своевременно выполняет заказы 28 тысяч аптек и лечебно-профилактических учреждений по всей России. Из всех лекарств, используемых для лечения и укрепления здоровья жителей России, примерно четверть — около 22 % — закуплены, проведены через склады и доведены до потребителей именно этой компанией.

 «СИА Интернейшнл» владеет четырьмя фармацевтическими производствами, которые представляют собой самостоятельный сегмент ее бизнеса: ОАО «Синтез» (Курган) - отметил 15 сентября 2008 г. полувековой юбилей, ОАО «Биохимик» (Саранск), ЗАО «Биоком» (Ставрополь), ОАО «Усолье – Сибирский химфармзавод». На базе холдинга "Фарм-Центр", в состав которого входят заводы, создан ООО "Торговый дом "Фарм-Центр".  Холдинг входит в ТОР-10(5-е место) отечественных фармпроизводителей по объему выпуска лекарственных средств, с объемом производства на сумму более 5 млрд. рублей в год.

Региональная сеть «СИА Интернейшнл» представлена 38 дочерними предприятиями в крупнейших городах и центрах РФ, 20 региональными представительствами.

«СИА Интернейшнл» предоставила рабочие места 15,5 тысячам сотрудников. Только в головном предприятии, в Москве, включающем производственные площади свыше 85 тысяч квадратных метров  — складские помещения, конвейерные линии для комплектации заказов, погрузочно-транспортные площадки, работает 3 тысячи человек, на дочерних предприятиях трудится 5,5 тысяч, а на производстве – 7 тысяч человек.

Стратегическая цель ЗАО «СИА Интернейшнл » – рост объема продаж.

На период  2011-2013 года ЗАО «СИА Интернейшнл» установило для себя следующие приоритетные задачи, которые помогут в достижении стратегической цели:

• обеспечение максимальной прибыльности бизнеса;
• увеличение клиентской базы;
• повышение качества обслуживания клиентов;
• оптимизация логистики;
• модернизация производства.

 

Важнейшие вехи истории компании.

1993 год - Основание компании «СИА Интернейшнл» с начальным оборотным капиталом 14 тыс. долларов, двадцатью препаратами и с двенадцатью сотрудниками.

Имя. Слово, с которого начинается полное имя нашей компании - «СИА Интернейшнл» - это не аббревиатура. «СИА» в венгерском языке означает дружеское приветствие, т.к. в 1993 году компания создавалась как  совместное предприятие с венгерским производителем лекарственных средств, слово «СИА» было выбрано, как некий талисман, который должен был помочь наладить добрые отношения с партнерами по фармацевтическому рынку.

В 1995г. Рудинский И.Ф. выкупил долю у венгерских партнеров и стал единственным владельцем компании.

В 1996 году «СИА Интернейшнл» открыла 11 представительств в регионах страны и первую дочернюю компанию в г. Тюмени, и заявила о себе как о дистрибьюторе национального масштаба.

В 1997 году Компания первая занялась организацией аптечных пунктов при поликлиниках г. Москвы для распределения медикаментов по бесплатным и льготным рецептам. Для учета рецептов совместно с компанией «Эскейп» разработана программа «М - аптека льгота».

В 1998 году было образовано 16 дочерних предприятий компании. Компания  выдвигается в лидеры фарм. рынка.

В 1999 году Компания осуществила новую схему взаимоотношений с предприятиями розничной торговли, предложив им вместо договора купли-продажи «договор комиссии», согласно которому «СИА» за собственный счет предоставляет аптеке требуемое количество и ассортимент товаров, дабы та сама по-прежнему назначала отпускные цены на лекарства, а, реализовав их, оставляла в своём распоряжении комиссионные. 

В 2000 году Компания «СИА Интернейшл» выступила в качестве одного из учредителей Ассоциации Фармацевтических Предприятий (АФП), целью которой является улучшение лекарственного обеспечения населения, совершенствование структуры товаропроводящей системы фармацевтического рынка и защита интересов членов Ассоциации. Ассоциация реализует ряд проектов, направленных на повышение качества лекарственного обеспечения населения и увеличение конкурентоспособности аптечных предприятий.

В 2002 год «СИА Интернейшл» вышла на мировую фармацевтическую арену, став членом Европейской Ассоциации Фармацевтических Дистрибьюторов.

В 2005 году «СИА» была выбрана одним из участников госпрограммы по обеспечению населения льготными лекарствами (ДЛО).

В 2007 году «СИА Интернейшл» инициировало создание ООО «Торговый Дом «ФАРМ-ЦЕНТР» на базе холдинга «Фарм-Центр», в состав которого входят три крупных отечественных завода-производителя лекарственных средств ОАО «Биохимик» (г. Саранск), ОАО «Синтез» (г. Курган), ЗАО «Биоком» (г. Ставрополь).