Характерные черты рыночного ценообразования. Функции цен. Методология ценообразования

- обезличенность сделок и заменимость контрагентов по ним.

 

Фьючерсный контракт – это соглашение о покупке или продаже конкретной ценности в определенную дату в будущем по установленной цене. Все сделки, которые совершаются на биржах, предполагают использование стандартных контрактов.

Опцион -  право, но не обязательство, купить или продать фьючерсный контракт по заранее согласованной в момент заключения сделки цене в пределах срока действия этого опциона. Право купить называют call, а право продать фьючерс – put. Покупатель опциона приобретает опцион на покупку – колл-опцион, или опцион на продажу – пут-опцион.

 

Международные товарные аукционы – это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

 

3. Международные торги чаще всего  проходят в виде тендеров. Участники  торгов в представляемых тендерах указывают свои цены. При торгах на подрядно-строительные работы условия содержат смету расходов, т.е. максимальную стоимость, которая будет оплачена. В этом случае цены в тендерах указываются как определенный процент скидки с обусловленной суммы, которую может представить участник торга.

 

4. При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Единица измерения цены. зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена за:

- определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения – единица массы, площади, объема, за штуку, комплект;

- весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты и др.);

- весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

 

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

Для анализа цен привлекается широкий круг источников. На этапе предварительного определения уровня контрактных цен товара ориентируются на публикуемые и расчетные цены.

Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специальных фирменных источниках информации. Как правило, они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то по готовым изделиям и оборудованию решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий. К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Расчетная цена применяется в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

 

Базисные условия сделок определяются на основе Инкотермс-2010. 4 категории условий: отправление, основная перевозка не оплачена продавцом, основная перевозка оплачена продавцом, доставка.

Базисные условия сделки имеют отношение только к стоимости перевозки и страхованию груза от возможных рисков во время перевозки.

 

6.Экспортер  определяет цену предложения  одним из трех методов:

- на базе издержек производства – калькуляция себестоимости единицы продукции – самый простой способ; Цена = с/с +норма прибыли. Основное отличие экс-портной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных рас-ходах по сбыту, а именно:

- комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

- импортные таможенные расходы в стране покупателя;

- транспортные издержки;

- расходы по страхованию товара;

- расходы по упаковке;

- расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

- исходя из уровня спроса;

Цена товара определяется исходя из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет. Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них.

- ориентируясь на уровень цен конкурентов.

 

- из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные тем, которые мы желаем экспортировать;

- заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;

- с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке.

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.

 

7. Таможенная стоимость (затраты  на приобретение у зарубежного  поставщика)

Таможенная очистка: таможенная пошлина

Таможенный сбор

Акциз

НДС

= Расчетная цена+ оптовая надбавка+торговая надбавка + НДС

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Лк.6. Ценовая политика и ее содержание

 

1. Политика цен, применяемая государством
2. Политика цен организации
3. Стратегия и тактика ценообразования
4. Основные этапы ценообразования
5. Основные методы ценообразования

 

 

Политика цен является частью социально-экономической политики государства. Государственная политика цен должна быть направлена на:

- повышение эффективности экономики, основанной на многообразии форм собственности, конкуренции самостоятельных товаропроизводителей.

- формирование и развитие единого рынка средств производства, потребительских товаров и услуг и обеспечение его стабильности.

(за счет  достижения конвертируемости рубля и повышения качества отечественных товаров),

- стимулирование тех процессов, в которых больше всего заинтересовано общество.

- стимулировать совершенствование структуры общественного производства, рациональное использование ресурсного потенциала каждого региона, предприятия

- обеспечение увязки внутренних цен с уровнем мировых.

- противодействие монопольным тенденциям отдельных производителей.

- обеспечение необходимых соотношений между динамикой цен и динами-кой денежных доходов населения, создание гарантий для поддержания уровня жизни населения

 

2. Ценовая политика фирмы – это элемент рыночной стратегии предприятия. Это деятельность руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары,

Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа — анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы).

Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать:

действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и т.д.

На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар для различных конкретных покупателей.

Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в следующих аспектах:

— возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;

— состояние и прогнозирование спроса;

— данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

— изыскание резервов для снижения издержек;

— анализ и прогнозирование цен-конкурентов

— анализ динамики и структуры цен;

— данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;

— изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса;

— прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;

— изучение биржевых цен;

— анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

 

Варианты ценовой политики предприятия:

— добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы фирме максимальную прибыль;

— обеспечить фирме нормальную прибыль (возмещение издержек

производства плюс средняя норма прибыли);

— вести политику ценовой конкуренции;

— осуществлять политику неценовой конкуренции;

— устанавливать цены на уровне лидера или цен конкурентов;

— обеспечивать ≪престижные≫ цены, особо подчеркивая высокое

качество товара;

— поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли

на авансированный капитал; регулировать цены, обеспечивающие ста-

бильность объемов, номенклатуры продукции;

— добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирования факторами производства;

— устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;

— устанавливать низкие цены с целью проникновения на рынок.

Т.О. Организация может стремиться к достижению различных целей:

- максимизация  рентабельности продаж, капитала, активов;

- максимизация  прибыли;

- стабилизация  рыночной позиции;

- вытеснение  конкурентов и расширение присутствия  на рынке.

Политика цен является основой для разработки стратегии ценообразования.

 

Стратегия ценообразования – это согласованная совокупность решений, благодаря которым политика цен реализуется.

 

 

 

 

 

 

 

 

Основные разновидности стратегии дифференцированного ценообразования

Название стратегии	Сущность стратегии
Ценовая стратегия скидки на втором рынке	Стратегия основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Первый рынок обеспечивает внешнюю экономию для второго рынка за счет включения постоянных затрат в свою цену. В результате у организации появляется возможность реализовать данный товар на втором рынке по более низкой цене, чем цена первого рынка.
Ценовая стратегия периодической скидки	Стратегия широко применяется при временных снижениях цен на товары вне сезона, расценок на билеты на дневные представления, при ценовых скидках в период недогрузки мощностей. Основной принцип стратегии: характер снижения цен можно прогнозировать во времени, и он известен покупателям.
Ценовая стратегия случайной скидки	Стратегия опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Основное условие применения данной стратегии – неоднородность поисковых затрат покупателей.  Покупатели знают о существовании диапазона цен. Для высокодоходных покупателей поиск самой низкой цены не оправдывает затрат. Для остальных – оправдывает.
Стратегия ценовой дискриминации	При данной стратегии организация предлагает в одно и то же время один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей. Главное условие успешного применения данной стратегии: покупатели не должны иметь возможности перемещения из одного ценового канала в другой.