Характерные черты рыночного ценообразования. Функции цен. Методология ценообразования

1) бухгалтерские издержки производства  и реализации продукции;

2) экономические (предпринимательские) издержки производства и реализации продукции.

Первый вид издержек — это затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), которые группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.

Экономические (предпринимательские) издержки включают в себя: 1) бухгалтерские издержки; 2) нормальную предпринимательскую прибыль; 3) НДС, если он начисляется сверх цены предприятия, и акцизы, если товар организации подакцизный; 4) таможенные пошлины на экспортные товары фирмы, если она осуществляет внешнеэкономическую деятельность; 5) альтернативные (вмененные) издержки, т.е. денежные потери, связанные с упущенными возможностями наилучшего использования ресурсов фирмы.

Посреднические и торговые издержки возмещаются, как правило, скидками и надбавками, устанавливаемыми к цене товара. В них предусматривается нормальный размер прибыли оптовых посредников и торговых организаций.

Степень взаимосвязи издержек и цен в определенной степени зависит от изменяющихся экономических условий. Цены определяют издержки или издержки определяют цену?

При правильном подходе к ценообразованию издержки являются тем пределом, ниже которого фирма не может оценивать свою продукцию. Действительная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность товара для потребителя определяет высший предел цены.

Вместе с тем есть основные положения, которые всегда должны соблюдаться всеми участниками рынка при установлении цен вне зависимости от выбранных приоритетов.

Одним из этих положений является установление цен с учетом калькуляций себестоимости в соответствии с установленными правилами ее (себестоимости) определения. Это означает, что, прежде чем заняться определением цены, ее регулированием или даже просто наблюдением за движением свободной рыночной цены, необходимо иметь полную информацию о себестоимости товара, которая будет использована при установлении цены.

Наиболее полную информацию о себестоимости дает ее калькуляция.

Особенности различных производств находят отражение и в статьях калькуляции. Наиболее характерными являются следующие статьи калькуляции: 1) сырье и материалы; 2) топливо и энергия на технологические цели; 3) заработная плата производственных рабочих; 4) начисления на заработную плату производственных рабочих; 5) общепроизводственные расходы; 6) общехозяйственные расходы; 7) прочие производственные расходы; 8) коммерческие расходы. Первые семь статей являются непосредственно производственными расходами, и они составляют производственную себестоимость. Восьмая статья — это расходы, связанные с реализацией продукции (например, затраты на упаковку, транспорт, рекламу и т.д.). В совокупности производственные и коммерческие расходы составляют полную себестоимость продукции.

Расходы подразделяются также на прямые и косвенные. Прямые расходы включаются непосредственно в себестоимость конкретного изделия. К ним, как правило, относятся: сырье и материалы, топливо и энергия на технологические цели, заработная плата производственных рабочих.

Косвенные расходы, как правило, связаны с изготовлением всех видов продукции или нескольких ее видов и включаются в себестоимость конкретных изделий не прямо, а косвенно, т.е. путем использования коэффициентов или процентов. К косвенным затратам относятся: административно-управленческие расходы, затраты на повышение квалификации персонала, издержки в инфраструктуре производства, затраты в социальной сфере и др.

Имеются также условно-постоянные и условно-переменные расходы. Условно-постоянными являются расходы, величина которых не меняется или слабо меняется с изменением объема производства продукции. К ним, как правило, относятся общепроизводственные и общехозяйственные расходы. К условно-переменным относятся расходы, величина которых зависит прямо пропорционально от изменения объема производства продукции. К ним относятся, как правило, сырье и материалы, заработная плата производственных рабочих с начислениями, топливо и энергия на технологические цели.

В настоящее время основополагающим документом по формированию расходов любой организации является глава 25 Налогового кодекса Российской Федерации. Согласно этому Кодексу расходами считаются обоснованные и документально подтвержденные осуществленные затраты. Под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме.

Центральное место здесь занимают расходы, связанные с производством и реализацией.

 

Факторы снижения издержек можно условно подразделить на две группы: 1) затратные; 2) ценовые.

К затратным факторам следует отнести прежде всего сокращение издержек производства в добывающих и обрабатывающих отраслях хозяйства: угольной, нефтяной, газовой, электроэнергетике, а также на транспорте, в металлургии, машиностроении, легкой и пищевой промышленности. Этого можно достичь за счет экономии материальных ресурсов, внедрения более производительной техники и наукоемкой технологии, использования передовой организации производства и труда.

В настоящих условиях снижение издержек может быть достигнуто только за счет всемирного внедрения энерго- и материалосберегающих технологий, чего, к сожалению, пока не делается.

Следует, однако, отметить, что одним из объективных факторов роста затрат и цен в добывающих отраслях является переход от лучших месторождений к худшим, что ведет к росту издержек.

Особо важную роль в сокращении издержек играет повышение производительности труда на предприятиях и организациях.

Ценовые факторы: контроль за ценами на энергоресурсы, транспорт – естественные монополии, снижение цен в посреднических звеньях, путем регулирования оптовых и торговых надбавок,

6. Инфляция

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Лк.5. ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ во внешней торговле

1. Понятие мировой цены и основные закономерности

ценообразования на мировых рынках

2. Понятие контрактной цены и способ ее фиксации
3. Базис цены во внешнеторговом контракте
4. Цены на экспортируемую продукцию
5. Цены на импортируемую продукцию

Теория международной торговли под мировой ценой понимает денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.

Интернациональная стоимость – это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности труда. Она формируется преимущественно под влиянием условий производства в тех странах, которые являются главными поставщика-ми товара на мировой рынок.

Мировой рынок как сфера товарных отношений предполагает в отличие от внутренних рынков выступление на нем предпринимателей разных стран, а, следовательно, мировая цена должна удовлетворять двум основным требованиям: во-первых, быть доступной для любого продавца или покупателя, имеющего намерение участвовать в торговых операциях в сфере международного обмена; во-вторых, быть достоверной и представительной для мировой торговли данным товаром.

Исходя из практики международной торговли, выделяют следующие пять признаков, характеризующие мировую цену:

1. Это должны быть цены крупных регулярных сделок в международной торговле (не эпизодические).

2. Эти сделки должны носить коммерческий, а не специальный характер (исключать товарообменные операции).

3. Сделки должны заключатся в  твердой СКВ.

4. Сделки должны быть экспортными  или импортными.

5. Экспортные  или импортные операции должны  совершаться на рынках со свободным  режимом.

 

В качестве мировых можно рассматривать только цены обычных торговых операций (когда покупатель сразу оплачивает покупку (т.е. без товарообменных, бартерных, лицензионных, биржевых и т.п.).

На практике в качестве мировых цен используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров.

Процесс формирования и движения цен в международной торговле характеризуется тем, что на мировом рынке складываются объективные условия для отклонения мировой цены от внутренних цен отдельных стран.

Цены мирового рынка базируются на интернациональной стоимости и основываются на затратах ведущих стран-экспортеров на мировом рынке. Внутренние цены, напротив, базируются на национальной стоимости и отражают затраты национальных производителей. Цены международной торговли отличаются от внутренних также в силу разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования, а также других ценообразующих факторов. Как правило, мировая цена ниже внутренней из-за наличия ряда инструментов (пошлины, налоги и др.), влияющих на формирование цен внутри страны, экономически ограждающих национальный рынок от иностранных поставщиков и в итоге смягчающих конкуренцию.

Две основные группы мировых цен (устанавливаются в процессе операций на крупнейших мировых товарных биржах):

1. Мировые цены на продукцию обрабатывающей промышленности (машиностроение, химическая промышленность) - это экспортные цены крупных компаний – производителей и экспортеров этой продукции.

Базой экспортных цен являются формируемые крупными компаниями цены на внутреннем рынке

2. Мировые цены на сырьевые товары (добывающая промышленность)

 

4 особенности их формирования (могут использоваться в качестве мировых):

1. Уровень основывается на соотношении спроса и предложения на соответствующих

мировых рынках (сырьевые, с/х, валютный, рынок ценных бумаг)

 

2. сочетание цен основных производителей и экспортеров, с одной стороны, и биржевых котировок – с другой
3. множественность основных производителей-экспортеров
4. особая роль тех государств или групп государств, которые выступают в качестве ведущих

экспортеров или импортеров соответствующих товаров

 

Мировая цена определяется конъюнктурой мирового рынка, спросом и предложением на мировом рынке, колебанием валютных курсов, изменением политической обстановки.

На мировые цены большое влияние оказывает государство, осуществляющее регулирование путем субсидирования, квотирования, лицензирования импорта и экспорта.

На мировом рынке (также как и на национальном) большое значение имеет инфляция и монополия.

Цены на химическую продукцию – фармацевтика -  Общая тенденция такова, что дешевые лекарства вытесняются дорогими, но более эффективными лечебными средствами.

Сырьевые товары (нефть, газ) – биржи (Нью-Йорк, Лондон, Сингапур)

Стоимость лицензий – затраты на их создание, НИОКР, величина прибыли от ее реализации

Консультационный инжиниринг (для развивающихся стран, при покупке оборудования, совместных проектов, строительства) – по затраченному времени, по фактическим расходам плюс вознаграждение (кост плас), по % доли от стоимости объекта.

 

2. Развитие  мирохозяйственных связей привело  к созданию постоянно действующих  рынков сырьевых и сельскохозяйственных товаров массового спроса, а также рынков валюты и ценных бумаг. В современной мировой торговле этими товарами большое значение имеют международные биржи.

В зависимости от товара, на который совершаются сделки на между-народных биржах, их можно разделить на товарные, валютные и фондовые.

Крупнейшие международные биржевые центры сосредоточены в США, Англии, Японии. На долю этих стран приходится более 90% оборота биржевой торговли.

Международные товарные биржи, являющиеся признанными центрами мировой торговли тем или иным товаром, выполняют следующие основные функции:

1. Ежедневное установление цены  на товар.

2. Хеджирование. Это форма страхования цены, по  которой продается или покупается  товар в будущем.

Фьючерсные биржи (или рынок цен):

Основными признаками фьючерсной торговли являются:

- фиктивный характер сделок, т. е. имеет место купля-продажа, но при этом обмен товаров практически полностью отсутствует (реальные поставки составляют 1-2% всего оборота), так как обязательства сторон по сделке прекращаются путем обратной операции, с выплатой разницы в ценах (премии);

- преимущественно косвенная связь с рынком реального товара через хеджирование, а не через поставку товара. Именно благодаря хеджированию фьючерсная биржа тесно связана с рынком реального товара;

- заранее строго определенная и унифицированная, лишенная каких-либо индивидуальных особенностей потребительная стоимость товара;

- полная унификация условий в отношении количества, разрешенного к поставке, места и сроков поставки товара;