Характерные черты рыночного ценообразования. Функции цен. Методология ценообразования

Лк.2. Характерные черты рыночного ценообразования. Функции цен. Методология ценообразования

Принципы и методы формирования цен в условиях централизованной экономики основаны на том, что они определяются на предприятии, т.е. производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений.

Основное принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового установления цен состоит также в том, что первоначальные цены на товары определяются (устанавливаются) их собственниками, субъектами хозяйствования.

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.

В отношении подавляющего большинства товаров, производимых субъектами хозяйствования, государство определяет также общие правила и принципы ценообразования, в ряде случаев устанавливает предельные уровни рентабельности или цен и таким образом осуществляет свои управляющие функции.

Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары и услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, и только в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами,— по государственным ценам.

Государственное регулирование цен касается продукции предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также товаров и услуг, определяющих масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных категорий граждан.

Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов — стратегического и тактического.

Стратегический фактор выражается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен относительно стоимости.

Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

Неотъемлемым и весьма важным элементом рынка является конкуренция. Нормальными конкурентами могут быть только собственники. Успешность в конкурентной борьбе зависит от состояния производства. Мировая практика рыночной экономики базируется на гибком производстве. Оно обладает свойствами быстро, по мере возникновения новых потребностей, перестраиваться на их удовлетворение, при этом обходясь практически без повышенных затрат периода освоения новых товаров.

Цены, установленные в условиях рынка по соглашению сторон, называются договорными (свободными). Идея договорного рыночного ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприятие-изготовитель на выпуск товаров, пользующихся спросом, что должно способствовать ликвидации дефицита.

Функции цены

К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

1. Учетная функция, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е. являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

2. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены

могут способствовать (или препятствовать) увеличению (или сокращению) выпуска и потребления тех или иных товаров.

С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

— научно-технический прогресс;

— экономию затрат ресурсов;

— изменение качества продукции;

— изменение структуры производства и потребления. (соотношений цен на взаимозаменяемые и взаимодополняемые виды продукции)

Стимулирование осуществляется путем установления повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:

— отраслями экономики;

— различными формами собственности;

— регионами страны;

— фондом накопления и фондом потребления;

— различными социальными группами населения.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства

(Перелив капитала из менее прибыльного сектора в более прибыльный или сектор с повышенным спросом)

В настоящее время капиталы вкладываются преимущественно в торгово-посредническую деятельность, где их оборот и норма прибыли существенно выше, чем в других отраслях. Поэтому предприниматели предпочитают вкладывать не в развитие производства продукции, а в торгово-посредническую деятельность.

 

Содержание методологии ценообразования

Методология едина для всех уровней установления цен, т.е. основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены.

 

Методология ценообразования есть совокупность общих правил, принципов и методов: разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен, управления ценообразованием.

 

Лк.3 Классификация цен, виды цен, система цен

 

 

Лк.4. Основные ценообразующие факторы

Цена товара определяется двумя основными факторами: полезностью и издержками.

На величину спроса так же, как на величину предложения, влияют ценовые и неценовые факторы (вкусы потребителей, величина доходов (покупательная способность), качество товара, предпочтение покупателей и т.д.)

Еще одним не менее важным фактором, оказывающим влияние на формирование цен, является конкуренция – ценовая и неценовая.

Факторы, влияющие на ценообразование

1. ПОТРЕБИТЕЛИ.

Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынков.

Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают.

Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах).

Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность больше 1: небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса.

Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность меньше 1:

ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса.

Унитарный спрос существует в тех случаях, когда изменения в ценах компенсируются изменениями в размере спроса, так что общий объем реализации остается постоянным. Ценовая эластичность равна 1.

Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности.

2. ПРАВИТЕЛЬСТВО. Правительственные меры, связанные  с ценообразованием, могут быть  подразделены на пять основных  групп, показанных на рис. 2.

Фиксированные цены. Правительство ограничивает возможности фиксации цен по горизонтали и вертикали. Горизонтальное фиксирование цен порождается соглашениями между производителями, между оптовой или розничной торговлей по установлению цен на данном уровне канала сбыта. Такие соглашения незаконны согласно антитрестовскому законодательству независимо от того, насколько ≪разумные≫ цены в них указаны.

Чтобы избежать обвинения в фиксировании цен, компания должна тщательно избегать следующих действий: согласования скидок, условий кредита или условий реализации со своими конкурентами; обсуждения цен, надбавок и издержек на профессиональных отраслевых встречах; договоренностей с конкурентами о публикации прейскурантов в один и тот же срок, о ротации низких предложений по контрактам, о едином ограничении производства для поддержания высоких цен; обмена информацией с конкурентами даже на неформальной основе.

Вертикальное фиксирование цен имеет место в тех случаях, когда производители или оптовики пытаются контролировать розничные цены своих товаров или услуг.

Ценовая дискриминация. Закон запрещает производителям и оптовикам во взаимоотношениях с различными покупателями — участниками каналов сбыта по продукции ≪схожего качества≫ осуществлять ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Это касается цен, скидок, премий, гарантий по купонам, поставки, хранения и условий кредита. Условия реализации должны быть доступными для всех конкурирующих участников сбыта на пропорционально равной основе.

Минимальные цены. В розничной торговле запрещается продавать продукцию по ценам ниже издержек плюс фиксированный процент, покрывающий накладные расходы и прибыль.

3. УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА. Каждый  участник каналов товародвижения  стремится играть важную роль  в установлении цены в целях увеличения объема реализации, получения достаточной доли прибыли, создания подходящего образа, обеспечения повторных покупок и достижения специально поставленных целей.

Производитель может получить больший контроль над ценой: используя систему монопольного товародвижения или минимизируя сбыт через розничную торговлю, продающую товары по сниженным ценам; открывая собственные розничные магазины; обеспечивая достаточную долю прибыли для участников каналов сбыта и, что наиболее важно, посредством разработки хорошо известных в рамках всей страны торговых марок, к которым покупатели испытывают приверженность и за которые готовы платить любую конечную цену.

Оптовая или розничная торговля может добиться большего контроля над ценами, подчеркивая производителю свою важность как потребителя, связывая поддержку перепродажи (витрины, персональный сбыт) с долей прибыли, отказываясь реализовать невыгодные товары, сбывая конкурирующую продукцию и разрабатывая сильные дилерские марки, с тем чтобы добиться лояльности потребителей" к продавцу, а не к производителю.

4. КОНКУРЕНЦИЯ.

конкурентная среда, в которой она функционирует

Имеются три вида конкурентных сред.

1. Среда, в которой цена контролируется рынком. Она характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг.

2. Среда, в которой цена контролируется фирмами. Она характеризуется ограниченной конкуренцией, четко различающимися товарами и услугами.

Дифференциация может основываться на образе товарной марки, параметрах, соответствующем сервисе, ассортименте и других факторах.

3. Среда, в которой цена контролируется правительством. К ней относятся, например, электроэнергия, газ, коммунальные услуги, автобусные перевозки, такси и т.д. В каждом из этих случаев правительственные организации определяют цену после получения информации от компаний, организаций или отраслей, на которые влияет это решение, а также от заинтересованных сторон (например, потребительских групп).

Основными монополистами являются нефтяная и угольная промышленность, строительство, железнодорожный транспорт, металлургия, ЖКХ и некоторые другие.

- Совершенствование антимонопольного законодательства и закона «О конкуренции».

Новый вариант Закона ≪О конкуренции≫ предусматривает, что за такие нарушения антимонопольного законодательства будут налагаться следующие оборотные штрафы: в размере 2% всего оборота компании за предыдущий год — за злоупотребление доминирующим положением на рынке, а за картельное соглашение — 4%.

- Развитие биржевой торговли

- Проведение тендеров, конкурсных торгов, совершенствование системы гос.закупок (94 ФЗ)

- Развитие малого и среднего бизнеса

- Совершенствование системы налогообложения

5. ИЗДЕРЖКИ. Если издержки уменьшаются, фирмы могут снизить цены или увеличить свою долю прибыли.

Издержки производства — это текущие затраты организации на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме. Они являются расчетной базой цены.

Различают два вида издержек организаций, работающих в условиях рынка: