Ценообразование и пути его совершенствования

 

1.4. Факторы, влияющие на цену

Известно, что цену можно  представить следующим образом:

Ц_прод=Ц_пл+Акциз+НДС.

Из этой формулы становиться  ясным, что причиной изменения цены является изменчивость составляющих компонентов.

Рассмотрим во-первых, динамику себестоимости, который разлагается  на материальные затраты и на оплату труда (смотри схему 1).

 

Материальные   затраты	Оплата труда	Прибыль
Себестоимость		Чистая прибыль	Налог на прибыль
Выручка от реализации

 

Рис.2 Схема образования выручки

Материальные затраты  в нефтяной промышленности с каждым годом растут. Наряду с экономическими факторами в нефтяной промышленности важное место занимает природный фактор. Это, в- первую очередь, ухудшающиеся горно-геологические условия, качество извлекаемой нефти, обводненность месторождений. Общеизвестно, что добыча нефти с каждым годом утрудняется. Это объяснимо, нефтяное предприятие добывает нефть с наиболее экономически выгодных месторождений, а когда месторождение перестает давать нефть, приходиться усваивать более затратные месторождения.

Рассмотрим влияние на цену одного из природных факторов- обводненности нефти.

В=М_В/(М_Н+М_В) (2),

где В-обводненность,

М_Н-масса нефти,

М_В-масса воды.

Из формулы (2) находим М_В=В*М_Н/(1-В) (3)

По формулам (2) и (3) можно найти массу воды при разных обводненностях, причем в обоих случаях добывается одинаковая масса нефти.

По следующим формулам определяем  тариф на электроэнергию (r) до изменений и затраты ее после изменений (С_Э).

r=C_Э0/( М_Н0+М_В0) (4)         С_Э1=r*(М_Н+М_В) (5),

отсюда изменение затрат (t)=X₁/X₀= С_Э1/ C_Э0 (6).

Установившаяся цена (Ц₁) будет выглядеть следующим образом:

Ц₁=(С₀+t*X₀)/Q₀ (7),

где С₀-затраты до изменений,

X₀-изучаемые затраты ,

Q₀-добыча.

Зная долю затрат на электроэнергию от общих затрат (k) до изменений и изменение затрат на электроэнергию можем выразить цену после изменений следующим образом:

Ц₁=(1+t*k*)*C₀/Q₀=(1+t*k*)*Ц₀ (8).

Определим изменение  цен:

с= Ц₁- Ц₀ (9)                                              i= (Ц₁- Ц₀)/ Ц₁ (10).

Материальные затраты  увеличиваются и при инфляционном росте цен. Влияние инфляции оценим с помощью формул (9) (10).

Считается, что заработная плата незначительно влияет на уровень  цен, это покажем также с использованием формул (9) (10).

В российской экономике  большое влияние оказывают и  транспортные расходы, которые диктует монополист. Его влияние определяем по формулам (9) и (10).

Особо надо отметить роль налогов в образовании цен  на нефть.Высокие налоги ограничивают поступление инвестиций, развитие нефтяной промышленности. Приемлимым был бы налог на прибыль меньше 30%, НДС-16%.  Влияние НДС на цену определяем путем умножения коэффициента (1 + НДС).

Далее изменения по формулам (9) и (10).

Допустим, что некий  инвестор вкладывает в наше предприятие  капитал и появляется возможность  увеличить добычу до (1+t)*Q. При этом объеме добычи на основании графика безубыточности вычисляем издержки. Будем допускать, что постоянные издержки не изменяются. Далее изменения по формулам (9) и (10).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1.Расчет цены на основе предложенного алгоритма

Расчетная часть будет  проведена на основе следующих данных:

Таблица 1.-Калькуляция  себестоимости

N	Каллькуляция добычи нефти							тыс. руб	%
1	расходы на энергию по извлечению нефти							56912	14
2	расходы по искусственному воздействию							72245	17,7
3	основная зарплата производственных рабочих							7914	1,9
4	отчисления на социальные службы							3122	0,8
5	амортизация скважин							31519	7,7
6	расходы на сбор и транспорт  нефти							11373	2,8
7	расходы по технической  подготовки нефти							14044	3,4
8	расходы по эксплуатации оборудования							116555	28,6
9	цеховые расходы							16018	3,9
10	Общепроизводственные  расходы							73699	18,1
11	прочие производственные расходы							4300	1,1
Итого	Итого	bbnjuj						407701	100

Для дальнейшего анализа  удобно привести график.

 приложении 1 даны некоторые исходные данные.

В начале рассчитаем цену одной тонны  нефти, которая определяется по формуле (1).Во-первых, предприятие производит выплаты в размере 55 рублей за тонну. Во-вторых, предприятие заинтересовано в получении хотя бы минимальной прибыли, которую рассчитаем на основе рентабельности и фактической прибыли по формулам (1.1) и (1.2).

Р=50/229,3=0,22                 П_пл=50*0,22=11

Итак, плановая цена должна установиться в размере

Ц_пл=229,3+11+55=295,3

Окончательная цена формируется  после наложения налога на добавленную стоимость, который составляет 20% от реализуемого оборота.

Ц₀=295,3*1,2=354,36

При дальнейших расчетах надо отметить, что понадобятся затраты  на единицу продукции с₀=229,3 рублей за тонну, сумма акциза и прибыли u₀=66 рублей за тонну.

 

2.2. Выявление степени влияния различных факторов на себестоимость

Наша задача проанализировать как влияют разные факторы на цену продукции. При этом будем допускать, что плановая прибыль при любых  условиях постоянна. Кроме того вляющие  факторы будем изменять на 1%. Это связано с тем, что необходимо изучить степень влияния каждого фактора на цену, поэтому надо изменять эти факторы на одну и ту же величину. А реальное изменение обводненности 1% в год составляет, всвязи с чем все факторы будет необходимо изменить на одну и ту же величину 1%.

1. Заработная плата  составляет всего 2,7% от всей  доли затрат, поэтому ожидаем,  что ее влияние на цену будет  незначительно.

Ц₁=1,2*(229,3(1+0,01*0,027)+66)=354,43р

dЦ=354,43-354,36=0,07р        i=0,07/354,36=0,00021 или 0,021%

2. Не оставим без внимания  влияние транспортных затрат, допустив  увелечение тарифа на 1%.

Ц₁=1,2*(229,3*(1+0,01*0,028)+66)=354,44 р

DЦ=354,44-354,36=0,08р   i=0,08/354,36=0,08/354,36=0,00022 или 0,022%

3. Еще один фактор, незначительно влияющий на цену- это обводненость, но ее значение постоянно растет и этот природный фактор нельзя приостановить.

Первым делом необходимо определить тарифы на электроэнергию в рублях на перекачивание 1 тонны  жидкости.

М_В0=0.426*1778/(1-0.426)=1319.6 тыс. т  М=1319,6+1778=3097,6 тыс. т

R=56912/3097.6=18.4 р/т

Определим затраты энергии по извлечению нефти после изменений обводненности (43%).

М_В1=0,43*1778/(1-0,43)=1341,3 тыс. т М=1341,3+1778=3119,3 тыс. т

С_Э1=3119,3*18,4=57395,1 тыс. р

Итак, изменение затрат по извлечению нефти составили

T=(57395,1 -56912)/56912=0,0085

В итоге получается новая цена

Ц₁=1,2*(229,3(1+0,085*0,0085)+66)=354,56р

DЦ=354,56-354,36=0,2     i=0,2/354,36=0,0006 или 0,06%

4. Рассмотрим влияние инфляции  на цену. Будем считать, что  она не повлияла лишь на отчисления по заработной плате, на саму заработную плату, амортизационные отчисления. Эти затраты составляют в сумме 10,4% от всех затрат, тогда изменяются 89,6% общих затрат.

Ц₁=1,2*(229,3(1+0,01 *0,896)+66)=356,83р

DЦ=356,83 -354,36=2,47р i=2,47/354,36=0,007или 0,7%

5. Значительное влияние оказывают  на цену и инвестиционные изменения.  При увеличение добычи предполагаем, что цена должна понизиться.

Для построения графика безубыточности нужны следующие данные:

Q₁=1,01*1778=1796 т

С_ПОС=7914+3122+31519+11655*0,3+16018*0,3+73699*0,3+4300*0,1= =104866,6

С_ПЕР=407701-104866,6=302834,4 р

Будем считать, что при увеличение добычи  изменятся лишь переменные затраты. Тогда по графику имеем

С₁=104,866+302834,4*1796/1778=410766,8 р

с₀=410766,8/1796=228,7 р

Ц₁=1,2*(228,7+66)=353,65 р

DЦ=353,65-354,36=-0,71р  i=0,71/354,36=0,002или 0,2%

6. Учтем и влияние НДС. Пусть  государство понижает его на 1%, тогда он составит 0.198.

Ц₁=1,198*295,3=353,77 р

DЦ=353,77 -354,36=-0,59р  i=0,59/354,36=0,0017или 0,17%

Полученные результаты для удобства можно представить в виде таблицы:

Таблица 2.-Степень влияния различных  факторов на цену

	Название фактора	Изминение в рублях	%-е изменение
1	Зарплата	0,07	0,021
2	Транспорт	0,08	0,022
3	Обводненность	0,2	0,06
4	Инфляция	2,47	0,7
5	Инвестиции	0,71	0,2
6	НДС	0,59	0,17

Полученные результаты отражаются на графике.

Рис 3. Степень влияния различных факторов на цену

Из таблицы следует, что чем больше доля затрат в общих  издержках, тем большее влияние  оказывает их изменение на цену. Влияние таких факторов как НДС, инвестиции, обводненность требовало особого подхода.

 

2.3. Расчет прогнозируемой  цены

В дальнейшем мы постараемся  сформировать цену на будущий год. При этом на цену будут оказывать влияние внешние факторы, которые предприятие не сможет изменить. Предполагаем, что инфляция составит 18%, обводненность увеличится в среднем на 1%  и налоги, кроме акцизного остаются как в текущем году. Акцизные выплаты заложим в размере 55 руб/т, как предложено в бюджете 2001 года. Нашей целью является понижение минимальной цены. Для этого мы должны снизить затраты на единицу продукции. Не останавливаясь подробно отметим, что все затраты на единицу продукции, кроме заработной платы, отчислений по ней, амортизационных выплат, снижаем на 5%. По предварительным расчетам известно, что эффективным способом понижения издержек на единицу продукции является увеличение добычи за счет инвестиционных вложений. Добычу увеличим на 10%. Кроме того в предприятие есть возможность увеличивать добычу без дополнительных вкладов за счет повышения эффективности работы обслуживающего персонала. Пусть это увеличение составит 1%.

По результатам таблицы 4 предполагаем, что при вышеперечисленных  условиях сформируется цена немного  выше текущей. Причем отметим, что учитывать влияние всех факторов на цену можно в любой последовательности.

1) Влияние обводненности:

Затраты на энергию по извлечению нефти составят 57395,1 (смотри Таблицу 1)

2) Остальные изменения  представим в виде таблицы:

          Таблица  3.-Изменение затрат под влиянием различных факторов

Затраты	Изменяющиеся факторы
	10% инфляция	Снижение на 5%	ВД увели-ся на 1%
1	62603	59473	65420
2	79460	75487	83036
3	8705	8270	8270
4	3434	3262	3262
5	34671	32937	32937
6	12510	11885	13074
7	15448	14676	16144
8	128211	121800	130326
9	17620	16739	17911
10	81069	77016	82407
11	4730	4494	4898
Итого			457685