Аналіз структури міжнародного контракту купівлі-продажу ПАТ «Центролит»

Необхідно пам'ятати, що контракти можуть бути підписані  з виробником товару, посередником, оптовим або роздрібним продавцем  тощо. За цією ознакою ціни у зовнішній  торгівлі можна умовно поділити на ціни виробника, оптові, роздрібні. Звісно, рівень цін при закупівлі товару у виробника буде найнижчим, що пов'язане з відсутністю торговельних надбавок, бажанням товаровиробника швидше реалізувати товар для вкладення грошей у новий цикл виробництва. Виходячи з цього найвигіднішим є укладення контракту безпосередньо з виробником даного виду продукції. Це є першою рекомендацією для ПАТ «Центролит», адже завод являється не тільки продавцем, а й покупцем.

Саме тому для укладання  контракту покупець повинен бути зацікавлений у пошуку виробника даного товару.

Однією з найважливіших  умов досягнення успіху при здійсненні зовнішньоекономічної угоди є взаємовигідне  для обох сторін визначення контрактної  ціни. При її попередньому визначенні контрагенти орієнтуються на ціни, що публікуються, або на ті, що розраховуються. Ціни, що публікуються відображають рівень світових цін головних постачальників даної продукції. До них відносять біржові котировки, ціни аукціонів, ціни пропозицій провідних фірм, ціни фактичних угод, довідкові ціни тощо.

Ціна контракту може розраховуватись як середня. Для  цього використовують дані зовнішньоторговельної  статистики. При встановленні ціни контракту таким способом вартість певного товару, визначену згідно даних зовнішньоторговельної статистики, ділять на кількість цього товару відповідно до одиниць виміру.

Фіксація у зовнішньоекономічному  контракті умов, щодо яких існує  домовленість контрагентів, повинна  захистити їх від певних непередбачених ситуацій, наприклад від грошових витрат при коливаннях курсу вільноконвертованої валюти, від витрат при зміні ціни товару на світовому ринку.

Виходячи з періоду  дії контракту вирішується питання, яким чином обумовити ціну контракту, щоб не понести збитків внаслідок  здійснення зовнішньоекономічної угоди. Ціна контракту повинна обумовлюватись при його підписанні і може бути зафіксована на момент його підписання - тверда, фіксована, на момент цього виконання - змінна ціна, а також може визначатись на протязі періоду - рухома ціна.

Умовами контракту можуть бути передбачені різні валюта ціни та валюта платежу, тобто ціна товару може бути визначена в одній валюті, а розрахунки між контрагентами здійснюватимуться в іншій. У цьому разі з метою зменшення ризиків зовнішньоекономічних операцій у контракті бажано зазначити курс, за яким буде здійснюватись перерахунок валюти ціни у валюту платежу.

Рухома ціна фіксується на момент підписання угоди, але у  контракті обумовлюється , що вона може змінитися при зміні ринкової ціни на товар на момент поставки. При  такому способі фіксації ціни у контракті обов'язково повинно бути вказане офіційне джерело статистичних даних, на підставі якого робиться висновок про зміну ринкової ціни, а також повинен бути обумовлений механізм ціни, зафіксований у контракті, у залежності від підвищення чи зниження ціни на ринку на момент виконання угоди. Використовуючи  даний спосіб фіксації ціни контракту, необхідно обумовити процент коливання ціни на ринку, при якому ціна контракту лишається незмінною.

Даний спосіб фіксації є  дуже зручним при нестабільності ринкових цін на продукцію, що є предметом контракту.

Змінна ціна застосовується при зовнішньоекономічній торгівлі продукцією, на виготовлення якої потрібен тривалий час. Орієнтовна ціна таких  контрактів обумовлюється при їх укладанні, але остаточна ціна встановлюється в момент виконання контракту виходячи з реальної вартості витрат при виробництві даного товару.

Умовами контракту може бути встановлена межа, у рамках якої перегляд контрактних цін не проводиться, а також межа можливої зміни контрактної ціни.

У додатках (специфікаціях) бажано вказувати цінові показники, у випадку, якщо під час здійснення зовнішньоекономічної операції поставляються товари різної якості та асортименту і ціна встановлюється окремо за одиницю товару кожного сорту, марки.

Крім вищезгаданих способів фіксації ціни контракту можна виділити ще ціну, що фіксується у процесі виконання контракту. Така ціна може уточнюватись сторонами безпосередньо перед поставкою кожної партії товару. У цьому випадку у контракті обумовлюються основні моменти визначення ціни та джерела цінової інформації.

Навіть визначившись з ціною контракту, для покупця  все ще існує можливість купити товар  дешевше, виходячи з того, що Україна  поступово наближається до міжнародних  норм здійснення зовнішньоекономічної діяльності, дедалі поширенішим, але все ж  таки ще не розповсюдженим явищем стає надання знижок або надбавок до ціни контракту.

Знижка до ціни контракту  передбачає оплату за товар меншу, ніж  було визначено контрактом. Умови  надання знижки повинні бути вказані  у контракті. Таким чином, при наданні знижки у контракті повинен бути відповідний запис, наприклад: «при поставці партій товару може надаватися знижка за обсяг товару, що купується, у розмірі 5% за купівлю партії більше 1000 тонн.»

Для ПАТ "Центролит" актуальними можуть бути наступні види знижок:

1. знижка за обсяг товару, що купується, надається покупцям , що купують товар у великих кількостях;
2. прогресивна знижка  передбачається у контракті на купівлю однотипного, передбаченого у контракті товару з певною періодичністю. Даний вид знижки є вигідним і для покупця і для продавця товару. Для першого - через економію грошей, для другого - бо він знає, який обсяг партії може виробити з подальшою реалізацією, а також через те, що при виробництві однотипного товару зменшуються витрати на виробництво;
3. загальна (проста) знижка надається покупцеві з ціни за прейскурантом або з довідкової. До простої знижки можна віднести, що надається при оплаті товару готівкою, - сконто. Вона дається у випадку, коли довідкова ціна передбачає короткостроковий кредит, а покупейь згоден оплатити товар готівкою. Як правило ця знижка становить 2-3% довідкової ціни;
4. знижка за оборот (бонусна) надається постійним покупцям на підставі спеціального доручення. У контракті у цьому випадку встановлюється шкала знижок у залежності від обороту товару протягом певного періоду, а також порядок виплати сум на підставі цих знижок;
5. спеціальні знижки надаються окремим покупцям, у замовленнях яких зацікавлені продавці. До цього виду знижок відносяться знижки за пробні партії та замовлення та знижки за регулярність замовлень;
6. знижки за якість товару передбачаються для товарів, не пристосованих до потреб окремого споживача країни імпорту за своїми техніко-експлуатаційними характеристиками, розфасовкою, упаковкою, маркіруванням тощо. Даний вид знижки надається для пристосування товару до вимог споживача на новому ринку збуту;
7. дилерські знижки надаються виробниками своїм постійним представникам або посередникам по збуту, у тому числі і закордонним;
8. функціональні знижки надаються, як правило, сфері торгівлі для проведення реклами товару, інших додаткових дій, пов'язаних зі стимулюванням збуту товарів. При цьому у зовнішньоекономічному контракті повинні бути обумовлені обов’язки контрагентів щодо цих додаткових дій;
9. сезонні знижки надаються покупцеві при купівлі товару поза періодом року його активного застосування, що допомагає продавцю підтримувати постійний рівень виробництва товару, а також зменшує витрати на зберігання товару у власних складських приміщеннях. Сезонна знижка може бути поряд з іншою, що використовується згідно умов контракту;
10. приховані знижки надаються у вигляді знижок на фрахт, пільгових кредитів, надання безкоштовних послуг, а також надання безкоштовних зразків товару, обсяг   якого не перевищує товарної партії.

Крім знижок, з метою  стимулювання збуту певних видів  продукції на окремих товарних ринках або для окремих груп споживачів контрактом може бути передбачене і  встановлення пільгової ціни, тобто  ціни, встановленої на рівні, що нижчий за звичайну ціну продажу даного продавця.

Бувають випадки, коли встановлюються надбавки до ціни. Вони застосовуються у разі, коли предметом контракту  є ексклюзивний товар або він  виготовлений за спеціальним замовленням, підвищеної якості, якщо покупцеві  надано додаткові сервісні послуги тощо.

Таким чином опанування зовнішньоторговельних ринків у  першу чергу пов'язане з ціновою  політикою зовнішньоекономічного  контракту, що повинна знайти своє відображення у відповідних його розділах.

Особливу увагу необхідно  приділяти встановленню ціни товару, а також системи знижок, що може бути застосована до даного виду товару.

Опанування цими основними  аспектами формування цін та знижок до них дозволить українським  суб'єктам зовнішньоекономічної діяльності, зокрема ПАТ «Центролит», суттєво підвищити ефективність експортно-імпортних операцій.

Висновки

В міжнародній комерційній  практиці використовується багато різновидів зовнішньоторгових договорів, структура, зміст та особливості яких визначаються видом зовнішньоекономічної операції, яку вони супроводжують, такі як: зовнішньоторгові договори купівлі-продажу, підряду, франчайзингові, ліцензійні, лізингові та біржові угоди, договори страхування, перевезення, позики тощо. Контракти купівлі-продажу поділяються на такі види: разові, з періодичною поставкою, з оплатою в грошовій та товарній формах (повністю чи частково), попередні, строкові. Також часто використовуються  типові контракти.

Підставою для здійснення зовнішньоекономічної операції є договір (контракт) - письмово оформлена угода  двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їхніх взаємних прав і обов’язків у зовнішньоекономічній діяльності. Права, обов'язки і відповідальність партнерів за угодою згруповані в окремих розділах: преамбула (визначення сторін), предмет контракту;кількість (або ціна та кількість), базові умови поставки товарів, ціна та загальна сума контракту,  якість товару, строк та умови поставки, умови платежу, умови передавання-приймання товару, гарантії, претензії, пакування та маркірування товару, відвантажування товару, санкції; страхування, форс-мажорні обставини, арбітраж; інші умови, юридичні адреси, поштові й платіжні реквізити сторін.

Для спрощення укладення  міжнародних договорів купівлі-продажу товарів Міжнародна торгова палата видає Інкотермс - збірники «Міжнародних правил тлумачення торгових термінів» (редакції 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 та 2012 pp.), які містять базисні умови поставки.

Метою Інкотермс є  забезпечення єдиного набору міжнародних правил для тлумачення найбільш уживаних торговельних термінів у зовнішній торгівлі. Таким чином можна уникнути або, щонайменше, значною мірою скоротити невизначеності , пов’язані з неоднаковою інтерпретацією таких термінів у різних країнах. 13 базисів поставки розміщені послідовно один за одним за принципом зростання витрат та відповідальності продавця з доставки товару, тобто від його найменших витрат та обов'язків до витрат та обов'язків найбільших, максимальних.

Список використаних джерел

1. Бутинець Ф. Ф. Фінансовий облік : [підручник] /Ф. Ф. Бутинець. – [8-ге вид., перероб. і доп]. - Ж. : ЖІТІ, 2009. - 912 с.
2. Вічевич А.М. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності / А.М. Вічевич, О.В. Максимець. – К.: Професіонал, 2009. – 216 с.
3. Голов С. Ф. Бухгалтерський облік в Україні: аналіз стану та перспективи розвитку: Монографія. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 522 с.
4. Гордеев узел разрублен – правила Инкотермс 2010 введены в действие в Украине // ООО «Ассоциация экспортеров и импортеров «'ЗЕД» 2003-2012 [Электронный ресурс]. -  Режим доступа: admin@zed.ua.
5. Гусак Л. Новые Правила Инкотермс 2010 / Л. Гусак // Еженедельник 2000-Держава–Рынок. - 2011. - №3 (542) [Электронный ресурс]. - Режим доступа : //2000.net.ua/2000/derzhava/rynok/71244
6. Дідківський М. І. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: навч. посібник / М. І. Дідківський. – К.: Знання, 2006. – 462 с.
7. Загородній А. Зовнішньоекономічна діяльність: Термінологічний словник / Анатолій Загородній, Геннадій Вознюк,. -К.: Кондор, 2007. - 166 с.
8. Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність» / Відомості Верховної Ради України від 16.04.1991 № 959-XII // зі змінами та доповненнями від 17.11.2012.
9. Зыкин И.С. Негосударственное регулирование. Международное частное право. Современные проблемы / И.С. Зыкин [отв. ред. М.М. Богуславский] – М.: Теис, 2008. – С.407-409.
10. Коссак В. М. Застосування Віденської конвенції про міжнародний договір кугавлі-продажу в національному законодавстві України / В.М. Коссак // Український часопис міжнародного права. – 2009. – № 1 – С. 131-139.
11. Козак Ю.Г. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства / Ю.Г. Козак, Н.С. Логвінова, К.І. Ржепішевський. – К.: Центр учбової літератури, 2010. – 288 с.
12. Кох Х. Международное частное право и сравнительное правоведение / Х. Кох, У. Магнус, П. Винклер фон Моренфельс; [Пер. с нем. д-ра юр. наук Ю.М. Юмашева]. – М.: Междунар. отношения, 2001. – 480 с.
13. Мазаракі А.А. Регуляторна політика у сфері зовнішньої торгівлі: Монографія /Міністерство освіти і науки України. – К.: КНТЕУ, 2010. – 470с.
14. Митний кодекс України / Відомості Верховної Ради України від 13.03.2012 № 4495-VI // зі змінами та доповненнями від 01.01.2013.
15. Мостенська Т.Л., Новак В.О., Луцький М.Г., Міненко М.А. Менеджмент. Підручник..- К.: Сузір’я, 2007.- 690с.
16. Мошенський С.З., Олійник О.В. Економічний аналіз: Підр. для студ. екон. спец-й ВНЗ/ За ред. д.е.н., проф., заслуженого діяча науки і техніки Укр. Ф.Ф.Бутинця. - Житомир: ПП „Рута, 2007. - 704 с.
17. Пархоменко В. М. Бухгалтерський облік в Україні. Нормативи. Коментарі. Ч. 7. / В. М. Пархоменко. – Луганськ : «Футура» ДСД «Лугань», 2002. – 352 с.
18. Паламарчук В. А. Економіка і організація виробництва: Навчальний посібник / Л.О. Городецька, Е.Д. Дмитренко, В.А. Паламарчук, О.І. Туз. – К.: Вид-во Нац. авіац. ун-ту «НАУ-друк», 2010. – 400 с.
19. Применение Инкотермс в Украине необходимо урегулировать законодательно // «УкрРудПром» - информационно-аналитический портал. - 2011 [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ukrrudprom.ua/about
20. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров: комментарий к правовому регулированию и практике разрешения споров / М.Г. Розенберг – [изд.3-е, испр., доп.] – М.: Статут, 2006. – 480с.
21. Скібіцька Л. І., Скібіцький О. М. Менеджмент підприємницької діяльності. Книга перша: Організація бізнесу. Навчальний посібник. – К.: Кондор, 2010. – 820 с.
22. Скібіцька Л. І. Діловодство. Навчальний посібник. Друге видання.– К.:Кондор, 2009. – 220 с.
23. Феонова Л. А. Контракты. Из практики внешнеэкономической деятельности / Л. А. Феонова. – СПб. : ЛИТОН, 1998. – 200 с.
24. Чудина С. Інкотермс-2010 в таблицях / С. Чудина // Все про бухгалтерський облік. - 2012. - № 115. - С. 32-34.
25. Шкурупій О. В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навч. посіб. – Шкурупій О. В. , Гончаренко В. В., Артеменко І. А. та ін. – К.: Центр учбової літератури, 2012. – 248 с.