Аналіз структури міжнародного контракту купівлі-продажу ПАТ «Центролит»

ЗМІСТ

 

ВСТУП…………………………………………………………………………...	3
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ АНАЛІЗУ МІЖНАРОДНИХ КОНТРАКТІВ
Характеристика основних розділів міжнародного контракту купівлі-продажу………………………………………………………...	5
1.2. Класифікація та види міжнародних договорів………………………..	14
1.3. Правове регулювання міжнародного контракту купівлі-продажу…………………………………………………………………	18
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ І ОЦІНКА МІЖНАРОДНИХ КОНТРАКТІВ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ
2.1. Аналіз «Інкотермс-2010»: нові тенденції і їх вплив на ЗЕД підприємства……………………………………………………………	22
2.2. Характеристика основних напрямків та організаційних форм зовнішньоекономічної діяльності ПАТ «Центролит»……………….	28
2.3. Аналіз структури  міжнародного контракту купівлі-продажу  ПАТ «Центролит»……………………………………………………………	33
РОЗДІЛ 3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ УКЛАДАННЯ КОНТРАКТІВ НА ПАТ «ЦЕНТРОЛИТ»
3.1. Шляхи покращення цінової політики контракту…………….……….	41
ВИСНОВКИ…………………………………………………………………….	45
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ………………………………………	47
ДОДАТКИ………………………………………………………………………	50

 

 

Вступ

 

Однією з основних особливостей сучасного етапу економічного розвитку є надзвичайно швидкий  ріст міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями і результатами виробничо-технічного співробітництва; послугами, пов'язаними  з наданням товарів в оренду; міжнародного туризму і т.д. Відмінності в темпах розвитку окремих форм міжнародних економічних відносин призвели до істотної зміни структури світогосподарських зв'язків. У сформованих умовах посилилися взаємозалежність і тісна взаємодія окремих країн як в рамках економічних угруповань, так і поза ними.

В даний час в світі  бурхливо йде процес інтеграції країн. Все більше держав вдаються до співпраці, взаємодопомоги, також постійно зростає  кількість угод і контрактів, укладених  між компаніями і організаціями різних країн. Міжнародні угоди є невід'ємною частиною механізму проведення міжнародних економічних відносин, і з кожним днем ​​їх роль збільшується.

Міжнародне економічне співробітництво є одним із головних чинників впливу на рівень розвитку економіки кожної окремої країни і світового прогресу в цілому. Складовим елементом такого співробітництва є зовнішньоекономічна діяльність суб’єктів господарювання різних країн. Для них важливим є знання особливостей комерційних операцій та правил укладання різних видів міжнародних контрактів. Саме від цих знань залежить успіх  зовнішньоекономічних операцій купівлі-продажу, експортно-імпортних операцій, операцій реекспорту та реімпорту, операцій зустрічної торгівлі тощо.

З вище зазначеного витікає, що тема курсової роботи є актуальною в сучасних умовах розвитку зовнішньоекономічних зв’язків України.

Метою курсової робот  є детальне  дослідження всіх складових міжнародного контракту. Задля досягнення цієї мети необхідно  визначити завдання роботи:

1. Визначити сутність зовнішньоторговельних контрактів.
2. Розглянути класифікацію зовнішньоторгових договорів.
3. Охарактеризувати основні розділи ЗТК.
4. Здійснити аналіз структури міжнародного контракту купівлі-продажу на підприємстві.
5. Запропонувати шляхи покращення ефективності укладання контрактів на підприємстві.

Об’єктом дослідження  є зовнішньоекономічна діяльність ПАТ «Центролит».

Предметом дослідження  є структура та ефективність укладання  міжнародного контракту купівлі-продажу.

 

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ АНАЛІЗУ МІЖНАРОДНИХ КОНТРАКТІВ

1.1. Характеристика  основних розділів міжнародного  контракту купівлі-продажу

Міжнародні контракти  купівлі-продажу включають в себе наступні основні елементи, які знаходяться  у визначеній послідовності:

1) преамбула (визначення  сторін);

2) предмет контракту; 

3) кількість (або ціна  та кількість);

4) базові умови поставки  товарів; 

5) ціна та загальна  сума контракту; 

6) якість товару;

7) строк та умови  поставки;

8) умови платежу; 

9) умови передавання-приймання товару;

10) гарантії, претензії;

11) пакування та маркірування товару;

12) відвантажування товару;

13) санкції;

14) страхування; 

15) форс-мажорні обставини; 

16) арбітраж;

17) інші умови;

18) юридичні адреси, поштові  й платіжні реквізити сторін [21, c. 351].

Вищенаведена структура контракту є зразком. При оформленні контрактів окремі розділи можуть бути об'єднані або введені інші.

Розглянемо більш детально кожен з елементів міжнародного контракту купівлі-продажу.

1. Преамбула. З преамбули  починається текст контракту.  Тут подається:

•    назва та реєстраційний номер контракту (посередині сторінки);

•    місце (нижче  ліворуч) та дата його укладення (нижче  праворуч);

•    визначення сторін (ще нижче через кілька інтервалів).

Кожна із перерахованих  характеристик є обов'язковою, тому що у деяких країнах контракт, який не має однієї з них, може бути визнаний недійсним.

Номер ЗТК (зовнішньоторгового контракту) привласнюється за згодою сторін, зазвичай за порядком реєстрації документів однієї із сторін (за місцем здійснення угоди), але може бути і подвійний номер, тобто містити реєстраційні дані обох сторін.

Місце укладення контракту  визначає закон, який застосовується до угоди, тобто визначає права та обов'язки сторін.

Дата укладення угоди  юридично означає момент набуття  договором чинності, з якого виникають права та обов'язки сторін за контрактом (якщо спеціально не зазначений інший строк набуття контрактом чинності).

Слід мати на увазі, що порядок написання дати відрізняється  в Україні та за кордоном.

Визначення сторін (спочатку продавця, потім покупця) містить:

• їх повні та скорочені  юридичні назви (фірмові назви),тобто  ті назви, під якими вони зареєстровані  в торговому (державному) реєстрі  у своїх країнах (із зазначенням  номерів їх реєстраційних свідоцтв та місця реєстрації);

• місцезнаходження (назва  країни та міста);

• їх правовий стан, включаючи  зазначення номера та виду ліцензії на даний вид діяльності;

• назви сторін у тексті контракту як контрагентів ("Продавець" та "Покупець", "Постачальник" та "Замовник").

У контракті доцільно точно вказати особу (посаду, ПІБ), яка підписує його від імені даної сторони, але іноді обмежуються лише описом особи, яка підписала ЗТК, у кінці контракту, нижче підпису. У практиці укладення ЗТК виникають випадки, коли товар або послуги замовляє одна організація, платить - інша, наприклад, та, яка має валютний рахунок та валюту, а отримує гроші - третя. У даному разі має місце здійснення угоди на користь третьої особи, яка зазначена у ЗТК.

2. Предмет контракту.  Цей розділ є головним, оскільки  в залежності від предмета ЗТК визначаються: вид контракту, право, яке застосовується, звичаї, проформа тексту. У цьому розділі зазначається:

•    описання предмета контракту;

•    назву об'єкта угоди (товару);

•    характеристика об'єкта угоди (товару).

Предметом контракту може бути продаж або поставка товару, надання послуг, передача технології тощо, тобто вид зовнішньоторгової угоди (купівля-продаж, підряд, оренда тощо).

Назву товару необхідно  вказати так, як він іменується у  міжнародній торгівлі (або найближче до цього). Визначаючи асортимент, зазначають види, марки та моделі товарів.

Вид товару має важливе  значення при визначенні не тільки виду ЗТК, а й правової регламентації, наприклад, при отриманні пільг, встановленні розміру мит та зборів, квотування продукції тощо.

Характеристика товару містить визначення основних його параметрів. У випадках, коли предметом контракту  є товари з різними якісними характеристиками або різного асортименту, вони перераховуються  у специфікації, яка додається  до контракту, про що робиться відповідне застереження. Може бути посилання на розділ "Інші умови".

3 Кількість (або ціна  та кількість). Найчастіше визначення  кількості не виділяється в  окрему статтю, а входить у  статтю "Ціна та кількість"  або "Предмет та кількість". Але у будь-якому випадку, визначаючи кількість товару, сторони повинні узгоджувати:

•    одиниці вимірювання  кількості;

•    порядок визначення кількості;

•    систему мір  та ваги;

•    застереження "близько" та "за опціоном";

•   чи включаються  тара та упакування у кількість товару;

•    які організації  визначають кількість товару;

•    якими документами  засвідчується кількість товару.

Контракт може містити  вказівку про те, що продавець або  покупець має право скористатись можливістю відступу від зазначеної у ньому кількості. У такому разі твердо фіксована у контракті кількість може супроводжуватися застереженням, що покупцю (продавцю) надається право закупити (продати) у продавця (покупця) додатково визначену кількість товару на тих самих умовах. Це право виражається словами "за опціоном покупця (продавця) " або "за виробом покупця (продавця) ". Будь-який опціон (продавця чи покупця), як правило, не перебільшує 10% від основної кількості товару.

4. Базисні умови поставок. Найчастіше визначення базисних  умов поставки (БУП), так само як і кількість, не виділяється в окрему статтю, а входить у статтю "Ціна та кількість (або загальна сума контракту)" або "Предмет та кількість".

Поняття "базисна умова  поставки "визначає зобов'язання продавця та покупця з доставки товару і встановлює момент переходу з продавця на покупця ризику випадкової загибелі або псування товару. Витрати з доставки товару, які, відповідно до базисної умови, несе продавець, входять у ціну товару, утворюючи її основу - базис (тому й умови називаються базисними). Крім того, базисні умови поставок визначають зобов'язання сторін із страхування вантажів, оформлення комерційної документації, отримання ліцензій, оплати мит, направлення повідомлень тощо.

5. Ціна та загальна  сума контракту. У даному розділі  контракту фіксується: 1) базисна умова поставки; 2) валюта ціни; 3) рівень та спосіб фіксації ціни товару; 4) чи включені у ціну вартість тари, упаковки, маркірування; 5) загальна сума контракту.

Валюта ціни – це валюта, у якій зафіксована ціна товару у  контракті.

Рівень ціни товару –  це основне питання зовнішньоторгової  угоди. Контрактна ціна має базуватися на рівні світової ціни. Практично  світові ціни - це експортні ціни основних постачальників даного товару та імпортні ціни у найважливіших  центрах імпорту цього товару. Це ціни, за якими здійснюються значні експортно-імпортні операції, які достатньо повно характеризують стан торгівлі даним товаром.

Спосіб фіксації ціни визначає, коли фіксується ціна у контракті: у момент його укладання, протягом строку його дії або у момент його виконання.

За способом фіксації у контракті можуть бути такі види цін:

1)  тверда ціна, яка  встановлюється у момент підписання  контракту і протягом строку  його дії не підлягає зміні.

2)  ціна з наступною  фіксацією у контракті не вказується, а лише описується спосіб установлення ціни в майбутньому, тобто на момент виконання угоди, або у зазначені договором строки на основі узгоджених джерел.

3) змінна ціна розраховується  у момент виконання угоди перегляданням  базисної ціни з урахуванням зміни у витратах виробництва за час виконання контракту. Вона застосовується при продажу продукції, яка має тривалі строки поставок (як правило, понад рік), головним чином, складного комплектного обладнання, яке є складним єдиним технологічним комплексом.

При цих цінах у  контракті встановлюються: базисна  ціна та її структура, момент початку  зміни ціни, границя змінності.

6. Якість товару. У  цьому розділі зазначається: 1) технічний  рівень та якість товару, що  постачається; 2) документи та організації,  які підтверджують якість товару; 3) комерційні гарантії якості; 4) перевірка якості або прийняття товару на підприємствах постачальників.