Возвможности для повышения конкурентоспособности предприятия

New Holland (США). Компания занимает  второе место по объему продаж  тракторов в Северной Америке  (20 - 25% от общих продаж). Основную  номенклатуру продукции составляют тракторы средней мощности и полноприводные машины.

Zetor Tractors (Чехия). Одна из ведущих  компаний производителей тракторов в Европе. Основана в 1946 году в г. Брно. Она сама разрабатывает и выпускает большинство комплектующих своих тракторов, включая собственный двигатель. Компания выпускает широкую гамму тракторов мощностью от 35 до 160 л.с. Тракторы большой мощности снабжены компьютеризированной навесной гидравлической системой и имеют компьютер на панели управления. Тракторы имеют большую эксплуатационную массу в сравнении с аналогами.

Xaver Fendt & Co (Германия). Объем продаж  компании составляет примерно 1 млрд. DEM. Компания постоянно внедряет новшества, улучшает комфорт - это главная черта тракторов данной немецкой компании. Экспорт компании составляет около 40%. Основными рынками экспорта ее продукции являются Франция (24%), Голландия и Италия (по 16%), Австрия (13%), Великобритания (3%). Ежегодный выпуск тракторов колеблется в пределах 8000 - 12000 шт.

SAME (Италия). Компания проводит прогрессивную  конструкторскую политику и в дополнение к электронной трансмиссии планирует начинить электроникой почти весь трактор. Компания имеет собственные дизельные двигатели и планирует создать замкнутый технологический цикл изготовления тракторов среднего класса. Ее тракторы отличаются современным дизайном. Компания имеет хорошо поставленную дилерскую сеть, обеспечивающую устойчивый сбыт продукции.

Продукция  ПО «МТЗ» требует  значительных доработок по вопросам качества, усовершенствования внешнего вида и дизайна.

Итак, исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что сейчас тракторы МТЗ серии 500/800/900/1000 находятся на стадии второго цикла и для увеличения роста их продаж необходимо устранить имеющиеся технические недостатки моделей и разработать комплекс мер коммуникативной политики.

Повышения конкурентоспособности  продукции можно добиться различными способами, как технологического, так и организационного характера.

Технологические методы повышения  конкурентоспособности основаны на использовании инновационных разработок, а также на использовании новых технологий или производства новой для данного рынка продукции. Любое из этих направлений подразумевает замену или модернизацию технологического оборудования. Целью такой модернизации может быть также снижение себестоимости выпускаемой продукции.

В 2012 году в РУП «МТЗ» разработан инвестиционный бизнес – план по созданию участка для гальванических работ на 6 рабочих мест, который позволит существенно сократить затраты на гальванические работы, которые в настоящее время производятся на других заводах, а также получить дополнительную выручки за счет производства нового вида работ для сторонних пользователей.

Проект предполагает привлечение  заемных средств, которые планируется  возместить инвестору за счет получаемой прибыли в течение второго и третьего года проекта. Реализация проекта (до выхода на прибыль) планируется на пять лет.

Экономический эффект рассчитываем по формуле:

 

                                             ,                                                         (4.1)

 

где     Р - стоимостная оценка результатов,

          З - стоимостная  оценка затрат на внедрение  и эксплуатацию.

Принимаем капитальные затраты  на проект из расчета таблицы  4.1:

 

Таблица 4.1 – Расчет капитальных  затрат на проект

Статьи затрат	Величина, млн руб.
Затраты на первоначальный анализ и планирование	8
Затраты на приобретение технических средств	172
Затраты на установку  и монтаж оборудования	18
Затраты на обучение персонала	9
Прочие затраты	13
Итого	220

 

Итого сумма капитальных затрат на проект составила 220 млн руб. Эксплуатационное затраты включают следующие статьи затрат:

– амортизационные отчисления;

– затраты на оплату труда;

– начисления на заработную плату;

Расчет амортизационных отчислений производится по формуле:

 

                                                                                                  (4.2)

 

где     З_а - сумма амортизационных отчислений,

К_п - затраты на приобретение оборудования,

Н_а - норма амортизации.

 

Норму амортизации примем в размере 10%, сумма амортизационных отчислений составит:

За = 172 x 0,1 = 17,2 млн руб.

Исходные данные для расчета  затрат на заработную плату показаны в таблице 4.2.

 

 

Таблица 4.2 – Исходные данные для  расчета заработной платы

Показатель	Обозначение	Единица измерения	Значение
Количество работников	Ч	человек	6
3/п одного работника	з/п	тыс. р.	2500
Норматив доплат к  з/п	Нд	%	15

 

Затраты на оплату труда определим  по формуле, используя данные таблицы 3.3:

 

                                                                  (4.3)               

 

З_от = (2500 + 2500 x 0,15) x 12 x 6 = 207 млн р.

Определим начисления на заработную плату:

– отчисления в фонд социальной защиты населения (34%) 207 x 0,34 = 70,4 млн р.

– отчисления в соцстрах (0,6%) 207 x 0,006 = 1,2 млн р. Итого отчисления составят: 207 + 70,4 + 1,2 = 278,6 млн р. Эксплуатационные затраты проекта = 17,2 + 278,6 = 295,8 млн р.

Затраты на сырье и материалы  – 155,6 млн р. в первый год эксплуатации с последующим увеличением до 13% в год.

Расчет чистого оборотного капитала по годам производится следующим  образом: текущие активы минус краткосрочные  обязательства.

Необходимый размер чистого оборотного капитала в первый год – 451,4 млн  р.

Выручка от реализации новой продукции в первый год составит, исходя из потребностей рынка, 3% от суммы выручки = 27422 * 0,03 = 822,7 млн р. с последующим увеличением на 15% в год.

Коэффициенты дисконтирования  будем находить по формуле:

 

                                      L = 1/(1+Е)^t,                                                            (4.4)

 

где     E - реальная норма дисконта,

          t - номер года, результаты и затраты которого приводятся к расчетному.

         

Расчет экономического эффекта  произведем для E = 0,40 (40% - ставка банковского долгосрочного кредита).

E = 0,40

L_O = 1 - расчетный год

L_l = 1/(1+0,4) = 0,714

L₂ = l / (l+0,4)² = 0,510

L₃ = l / (l+0,4)³ = 0,364

L₄ = l / (l+0,4)⁴ = 0,260

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) рассчитывается при постоянной ставке дисконтирования на время реализации проекта.

В таблице 4.3 приведен расчет эффективности работы нового производства.

 

Таблица 4.3 – Расчет чистого  дисконтированного дохода, млн руб.

Показатель	2012	2013	2014	2015	2016
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации продукции	822,7	946,1	1088,0	1251,2	1438,9
Инвестиции	220,0
Затраты на производство и сбыт продукции	451,4	510,0	576,3	651,2	735,9
Налоги из выручки	164,5	189,2	217,6	250,2	287,8
Налоги из прибыли	–	59,3	70,6	84,0	99,6
Погашение % по кредиту	–	88,0	44,0	–	–
Итого приток	822,7	946,1	1088,0	1251,2	1438,9
Итого отток	835,9	846,5	908,5	985,4	1123,3
Чистый финансовый поток	-13,2	99,6	179,5	265,8	315,6
Коэффициент дисконтирования	1,0	0,714	0,510	0,364	0,260
1	2	3	4	5	6
Чистый дисконтированный поток	-13,2	71,1	91,5	96,8	82,1
Чистый дисконтированный доход нарастающим итогом	-13,2	57,9	149,4	246,2	328,3
Рентабельность продаж	–	11,8	19,8	27,0	28,1

 

Расчет ЧДД был произведен следующим  образом:

Итого приток x коэффициент дисконтирования = дисконтированный приток, итого отток x коэффициент дисконтирования = дисконтированный отток.

Далее дисконтированный приток по годам  – дисконтированный отток по годам = чистый дисконтированный поток наличности. ЧДД – это сумма дисконтированных потоков наличности по годам.

ЧДД проекта равен 328,3 млн руб., что является достаточно высоким показателем для инновационных проектов. При этом наблюдается высокий уровень рентабельности продаж, что позволяет говорить об эффективности данного проекта, прежде всего, в плане повышения конкурентоспособности предприятия.

 

Вывод

 

Конкурентоспособность предприятия  – это его способность производить и реализовывать на рынке конкурентоспособный товар или услугу. Конкурентоспособность предприятия определяется его конкурентными преимуществами по отношению к однотипным товаропроизводителям на конкретном рынке (внутреннем или внешнем), которые (преимущества) проявляются в процессе конкуренции предприятий на рынках.

В настоящее время в мире насчитывается, более 100 производителей тракторов. Однако лишь 8 из них обеспечивают 96% общего объема мирового рынка сбыта этой техники и Минский тракторный завод входит в их число. ПО «Минский тракторный завод» разрабатывает, изготавливает и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает услуги по налаживанию и проведению сервиса. На протяжении ряда лет завод сохраняет за собой долю в 8-10% от мирового рынка колесных тракторов, находясь в восьмерке крупнейших мировых производителей.

За 2010 г. (в сравнении с 2009 г.) и 2011 г. (в сравнении с 2010 г.) предприятие выполнило практически все основные технико – экономические показатели: темп роста товарной продукции в сопоставимых ценах, темп роста экспорта товаров и услуг, снижение уровня материалоемкости, уровень рентабельности реализованной продукции, показатель по росту заработной платы, показатель уровня энергосбережения, затраты на 1 рубль товарной продукции и др. В 2010 и 2011 гг. не выполненным остался показатель темпа роста импорта товаров и услуг.

За три года объем производства продукции увеличился на 819 127 млн. руб. или 95,6%, а объем реализации – на 829 580 млн. руб. или 88,5%. Если в 2010 г. темпы роста производства и реализации примерно совпадали, то за последний год темпы роста производства незначительно превышают темпы реализации продукции, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателем.

Рынок РУП «МТЗ» достаточно насыщен  и поэтому на нем присутствует большое количество фирм – производителей, поэтому уровень конкуренции достаточно высок.

Наиболее сильными конкурентами для  МТЗ являются Владимирский и Липецкий тракторные заводы. Данные предприятия  имеют большой опыт изготовления тракторов различных модификаций. Современное оборудование и квалифицированные кадры этих заводов обеспечивают выпуск высококачественных тракторов, пользующихся спросом.

Повышения конкурентоспособности  продукции можно добиться различными способами, как технологического, так и организационного характера.

Технологические методы повышения  конкурентоспособности основаны на использовании инновационных разработок, а также на использовании новых  технологий или производства новой  для данного рынка продукции. Любое из этих направлений подразумевает  замену или модернизацию технологического оборудования. Целью такой модернизации может быть также снижение себестоимости выпускаемой продукции.

В 2012 году в РУП «МТЗ» разработан инвестиционный бизнес – план по созданию участка для гальванических работ на 6 рабочих мест, который позволит существенно сократить затраты на гальванические работы, которые в настоящее время производятся на других заводах, а также получить дополнительную выручки за счет производства нового вида работ для сторонних пользователей. ЧДД проекта равен 328,3 млн руб., что является достаточно высоким показателем для инновационных проектов. При этом наблюдается высокий уровень рентабельности продаж, что позволяет говорить об эффективности данного проекта, прежде всего, в плане повышения конкурентоспособности предприятия.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Герасимов Б.И., Сизикин А.Ю. Г37 Экономический анализ управления финансами для обеспечения качества продукции и услуг: Учебное пособие / Под науч. ред. д-ра экон. наук, проф. Б.И. Герасимова. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 80 с.
2. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов / Ильенкова С. Д., Гохберг Л. М., Ягудин С. Ю. и. др. – 2-е изд., переработанное и дополненное. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 343 с.
3. Виногоров Г. Г. Методика анализа и оценки инноваций на промышленном предприятии // Бухгалтерский учёт и анализ. – 2006 – № 4. – с. 12-15.
4. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 2008.
5. Крупец Л., Губич Л., Заблоцкий А., Кукареко Е., Радченко П. Минский тракторный в цифровом формате // Наука и инновации. – 2007 – № 10. – с. 30-34.
6. Официальный веб-сайт ПО «Минский тракторный завод».
7. Кочетов Н. Ускорение освоения новой продукции как один из базовых компонентов конкурентоспособности // Наука и инновации. – 2007 – № 8. – с. 63-66.
8. Экономика и управление внешнеэкономической деятельностью / Турбан Г. В. – Минск: БГЭУ, 2007. – 318 с.
9. Экономика предприятия / Кандауров Н. Н., Кандаурова Г. А., Капорцева О. Н. – Минск: Современные знания, 2008. – 287 с.
10. Экономика предприятия: Учебное пособие / Горфинкель В. Я. И др. – 4-е изд., переработанное и дополненное. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 670 с.
11. Экономика предприятия: Учебно-методическое пособие / Русак Е. С., Сапёлкина Е. И. – Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2007. – 322 с.