Возвможности для повышения конкурентоспособности предприятия

 

В процессе анализа выявлено увеличение суммы балансовой прибыли за 2010 г. по сравнению с 2009 г. более чем в 2 раза (на 83 862 млн. руб.). Это увеличение в основном обусловлено увеличением суммы прибыли от реализации на 75 254 млн. руб. по сравнению с 2009 г.

На размер балансовой прибыли повлияло отрицательное сальдо операционных доходов и расходов, обусловленное убытками вследствие выбытия основных фондов, издержек при продаже валюты, а также отрицательное сальдо внереализационных доходов и расходов на сумму 22 889 млн. руб., которое вызвано расходами на содержание социальной сферы, расходами на потребление, расходами по оказанию шефской помощи, уплаченными штрафами, неустойками и др.

При анализе структуры балансовой прибыли РУП «МТЗ» выявлено, что  основное место в структуре занимает прибыль от реализации продукции, что имеет положительный эффект, так как прибыль от реализации является основным источником доходности предприятия.

Прибыль предприятия была направлена на уплату налогов и других обязательных платежей, сумма которых в 2010 г. составила 34 429 млн.руб. Расходы из прибыли составили 954 млн.руб. или 0,60% от прибыли 2010 г., что ниже показателя 2009 г. на 48 млн.руб.

Анализ состава прибыли отчетного  периода РУП «МТЗ», ее структуры  и динамики за 2010 - 2011 гг. представлен  в таблице 3.6.

 

 

Таблица 3.6 - Анализ прибыли отчетного периода РУП «МТЗ» за 2010 – 2011 гг.

Показатели	Сумма прибыли отчетного  периода, млн. руб.			Структура прибыли отчетного периода, %
	2010 г.	2011 г.	+, -	2010 г.	2011 г.	+, -
1	2	3	4	5	6	7
Прибыль от реализации продукции	183 865	279 800	+95 935	115,36	120,76	+5,40
Прибыль от прочей реализации	-1 588	372	+1 960	-1,00	0,16	+1,16
Прибыль от внереали-зационных  доходов и расходов	-22 889	-48 467	-25 578	-14,36	-20,92	-6,56
ИТОГО прибыль балансовая	159 388	231 705	+72 317	100,00	100,00	-
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
1	2	3	4	5	6	7
Начислено платежей в  бюджет - всего	34 429	77 160	+42 731	21,60	33,30	+11,70
Расходы из прибыли	954	-1 230	-2 184	0,60	-0,53	-1,13
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ	124 005	155 775	+31 770	77,80	67,23	-10,57

 

Из таблицы 3.6 видно, что сумма балансовой прибыли в 2011 г. по сравнению с 2010 г. увеличилась в 1,5 раза (на 72 317 млн. руб.). Это увеличение в основном обусловлено увеличением суммы прибыли от реализации на 95 935 млн. руб. по сравнению с 2010 г. и незначительным увеличением прибыли от прочей реализации на 1 960 млн. руб. На размер балансовой прибыли в 2011 г. повлияло отрицательное сальдо внереализационных доходов и расходов на сумму 48 467 млн. руб., которое вызвано расходами на содержание социальной сферы, расходами на потребление, уплаченными штрафами, неустойками и др.

При анализе структуры балансовой прибыли РУП «МТЗ» в 2011 г. выявлено, что основное место в структуре по прежнему занимает прибыль от реализации продукции, что имеет положительный эффект, так как прибыль от реализации является основным источником доходности предприятия и должна занимать основное место в балансовой прибыли предприятия.

Несколько изменилась и структура  прибыли отчетного периода за 2011 г.: доля прибыли от реализации и  прибыли от прочей реализации увеличилась на 5,40 и 1,16 процентных пункта соответственно, а доля прибыли от внереализационных доходов и расходов в составе прибыли отчетного периода предприятия снизилась на 6,56 процентных пункта.

Прибыль предприятия в 2011 г. была направлена на уплату налогов и других обязательных платежей, сумма которых составила 77 160 млн.руб. Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия в 2011 г. составила 155 775 млн. руб., что превышает показатель прошлого года на 31 770 млн.руб. или на 25,62%.

При изучении хозяйственной деятельности РУП «МТЗ» проанализируем рентабельность реализованной продукции.

Рентабельность реализованной  продукции – показатель, определяемый отношением прибыли, получаемой от реализации продукции к издержкам на ее производство и реализацию.

Данный показатель отражает, сколько  предприятие имеет прибыли с  каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Рентабельность реализованной продукции рассчитывается по формуле:

 

                                    ,                                       (3.5)

где     - рентабельность реализованной продукции, %;

          - прибыль от реализации продукции, млн.руб,;

             - себестоимость реализованной продукции, млн.руб.

Анализ рентабельности реализованной  продукции РУП «МТЗ» за три  исследуемых года представлен в таблице 3.7.

 

Таблица 3.7 - Анализ рентабельности реализованной продукции РУП «МТЗ» за 2009 - 2011 гг.

Показатели	Годы
	2009	2010	2011
Прибыль от реализации продукции, млн.руб.	108 346	183 865	279 800
Себестоимость реализованной  продукции, млн.руб.	828 378	1 150 729	1 485 576
Рентабельность реализованной  продукции, % (рассчитана по формуле 3.5)	13,08	15,98	18,85

 

Из таблицы 3.7 видно, что рентабельность реализованной продукции увеличилась в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 2,9%. Аналогичное увеличение рентабельности произошло и в 2011 г. по сравнению с 2010 г.

Используя прием цепных подстановок, проанализируем влияние факторов на рентабельность продукции за 2010 г. и 2011 г.:

1. Изменение рентабельности продукции  за счет прибыли от реализации ( ) рассчитаем по следующей формуле:

 

                         ,                    (3.6)

 

где - изменение рентабельности продукции за счет прибыли от реализации, %;

      - прибыль от реализации продукции в 2011 г., млн.руб,;

         - себестоимость реализованной продукции в 2011 г., млн.руб.;

      - рентабельность реализованной продукции в 2010 г., %.

 

.

2. Изменение рентабельности продукции  за счет себестоимости реализованной продукции рассчитаем по  следующей формуле:

 

                    ,              (3.7)

где   - изменение рентабельности продукции за счет себестоимости реализованной продукции, %;

- прибыль от реализации продукции  в 2011 г., млн.руб,;

   - себестоимость реализованной  продукции в 2011 г., млн.руб.

 

.

 

3. Общее изменение результативного  показателя за счет влияния  двух факторов составит: 8,3-5,4 = 2,9%.

В результате анализа выявлено увеличение рентабельности реализованной продукции РУП «МТЗ» на 2,9%. Данное увеличение обусловлено следующим: увеличение прибыли от реализации продукции привело к увеличению показателя рентабельности на 8,3%, а изменение себестоимости продукции способствовало снижению рентабельности на 5,4%.

Таким образом, РУП «МТЗ» является платежеспособным прибыльным предприятием. В 2011 г. РУП «МТЗ» испытывало определенные сложности с выпуском и реализацией  продукции, которые были характерны для всех крупных предприятий в условиях финансового кризиса. Однако, благодаря тому, что основные объемы производства продукции обусловлены долгосрочными крупными контрактами, РУП «МТЗ» обеспечило необходимый уровень производства и прибыли, что позволяет характеризовать финансово – экономическую ситуацию на предприятии, как устойчивую.

 

3 Конструктивные предложения по решению

поставленной проблемы

 

Рынок РУП «МТЗ» достаточно насыщен  и поэтому на нем присутствует большое количество фирм – производителей, поэтому уровень конкуренции достаточно высок.

 

Таблица 4.1 - Конкурентная среда для ПО МТЗ по СНГ

Завод, страна	Продукция
1	2
Владимирский тракторный завод, Россия	Тракторы универсально-пропашные, колесные ДТ-24-2, Т-28, Т-28, год выпуска 1956-1964 гг. Универсальный трактор Т30А-80, 2001 г. начало выпуска, мощность 30 л.с. ВТЗ-45АТ, мощность 45 л.с., Т-25А, мощность 25 л.с.. Максимальный объем  выпуска - 31500 шт. в год.
Челябинский тракторный завод, Россия	Трактор на гусеничном ходу Т-170М1.03-53, начало выпуска 1995 г., мощность 180 л.с., масса 15000 кг. Максимальный объем  выпуска - 28104 шт. в год.
Липецкий тракторный завод, Россия	Универсально-пропашные  трактора Т-38, Т-38М, мощность 40-50 л.с., годы выпуска 1958-1973 гг., Т-40 - годы выпуска 1961-1997 гг., Т-40А, годы выпуска 1963-1977 гг., Т-40М, Т-40АМ, - начало выпуска 2002 г. ЛТЗ-55А, ЛТЗ-60АВ, ЛТЗ-60АБ, начало выпуска 1993 г., мощность 55-60 л.с. ЛТЗ-155, начало выпуска 2005 г., мощность 150 л.с. Максимальный объем  выпуска - 41000 шт. в год.
1	2
Алтайский тракторный завод, Россия	Пахотные трактора на гусеничном ходу Т-;, Т-4А, мощность 110-130 л.с., начало выпуска1964 г., ДТ-54, ДТ-54А,  год выпуска 1952-1979 г., Т-250, мощность 250 л.с., масса 13900 кг. Максимальный объем  выпуска - 24266 шт. в год.
Харьковский тракторный завод, Украина	Колесные тракторы ХТЗ-7, ДТ-14, ДТ-20, мощностью от 12 до 20 л.с., годы выпуска 1950-1969 гг.; тракторы на гусеничном ходу Т-75, Т-74, мощностью 75 л.с., годы выпуска 1959-1984 гг., Т-150, мощность 150 л.с., масса 7300 кг, начало выпуска 2004 г.; пахотно-пропашные колесные тракторы ХТЗ-120, ХТЗ-121, мощность 120 л.с., начало выпуска 2006 г., ХТЗ-2511, мощность 29 л.с., начало выпуска 1995 г. Максимальный объем  выпуска - 41455 шт. в год.
Харьковский завод тракторных самоходных шасси, Украина	Самоходные шасси ДСШ-14, ДВСШ-16, мощность 14 - 16 л.с., годы выпуска 1956-1961 гг.; Т-16, Т-16М, Т-16МТ, годы выпуска 1961-2005 гг. Максимальный объем  выпуска - 17760 шт. в год.
Ташкентский тракторный завод, Узбекистан	Хлопководческий тракторы Т-28Х3, Т-28Х4, мощность 40-50 л.с., Беларусь-80Х, мощность 81 л.с.. Максимальный объем  выпуска - 23250 шт. в год.
Павлодарский тракторный завод, Казахстан	Пахотные тракторы ДТ-75, ДТ-75М, мощность 80-90 л.с., Максимальный объем выпуска - 40469 шт. в год.

Из числа перечисленных в  таблице 4.1 предприятий наиболее сильными конкурентами для МТЗ являются Владимирский и Липецкий тракторные заводы. Данные предприятия имеют большой опыт изготовления тракторов различных модификаций. Современное оборудование и квалифицированные кадры этих заводов обеспечивают выпуск высококачественных тракторов, пользующихся спросом.

Основной продукцией Владимирского  тракторного завода являются универсальные и универсально-пропашные тракторы мощностью 30-45 л.с. Липецкий тракторный завод специализируется на выпуске универсально-пропашных тракторов мощностью 50-85 л.с. и в последнее время освоил выпуск тракторов ЛТЗ-155 мощностью 150 л.с. В настоящее время данные предприятия концентрируют свою деятельность на разработку и выпуск энергонасыщенной тракторной техники, на повышение ее качества, предпродажную подготовку, сервисное обслуживание и на обеспечение потребительских свойств.

Существенную конкуренцию на рынке  тракторов стран СНГ может  оказывать и Волгоградский тракторный завод, который специализируется на выпуске гусеничных тракторов для пахоты. Начиная с 1995 года ВгТЗ приступил к выпуску первого в странах СНГ трактора ВТ-100 с резинотросовыми гусеницами. Трактор на такой основе может передвигаться по асфальту без его повреждения, работает с низким шумом, оказывает менее разрушающее воздействие на почву. На базе данного трактора разработано целое семейство модификаций: пропашных, свекловодческих, рисоводческих, торфяных и машин промышленного назначения.

Следует отметить, что практически все профильные тракторные предприятия бывшего СССР формируют конкурентную среду  в основном на рынке стран СНГ.

Кроме этого, конкуренцию будут  усиливать и предприятия непрофильного направления, которые освоили выпуск тракторов в последние годы.

Например, АО «Метровагонмаш» (г. Мытищи, Московской области) освоило и начало серийный выпуск универсального трактора МВМ-НАТИ-80 мощностью 80 л.с. (разработка НАТИ).

Возможно, в ближайшее время  появятся новые производители тракторной техники, которые смогут внести свою долю в конкурентную среду. Однако характерной особенностью всех предприятий стран СНГ, производящих тракторную технику, является резкое падение объемов производства в 90-е годы, и, практически отсутствие значительного увеличения выпуска в последние годы. В то же время, ПО «Минский тракторный завод» смогло нарастить объемы выпуска в 1996 году на 9,7% по сравнению с 1995 годом.

В 2011 году ПО «Минский тракторный завод» выпустил 27350 тракторов, что составило 56% от общего объема тракторов выпущенных всеми заводами СНГ.

Анализ сравнительных характеристик, показывает, что модели тракторов  ПО «МТЗ» выгодно отличаются от аналогов конкурирующих предприятий стран  СНГ. В частности, такой важный параметр трактора, как масса.

Известно, что в результате многократного воздействия тяжелых тракторов почва может уплотняться до глубины 80 - 100 см. Такое уплотнение верхних слоев резко ухудшает водный и воздушный режим почвы, может привести к вымоканию посевов и другим негативным последствиям.

Учитывая, что свою конкурентоспособность  и производственный потенциал тракторные заводы бывшего СССР несколько утратили и исходя из огромного потенциального спроса рынков стран СНГ, ПО «МТЗ» планирует повысить мощность по выпуску тракторов до 50 - 60 тыс. в год. Однако к планированию выпуска такого количества тракторов необходимо подходить осторожно, т.к. у тракторных предприятий стран СНГ имеются потенциальные возможности и в случае малейшего ослабления кризисных тенденций и повышения спроса на тракторы, они могут быть востребованы. Кроме этого необходимо учитывать появление на рынках стран СНГ западных конкурентов с мировым именем, которые при существенно более высокой цене обеспечивают поставки своей продукции на более выгодных условиях.

Таким образом, на рынках стран СНГ продукции ПО «МТЗ» будет оказываться конкурентное давление, что должно учитываться стратегией маркетинга объединения.

Прямыми конкурентами ПО «Минский тракторный завод» на рынках дальнего зарубежья  являются компании-производители сельскохозяйственной техники и тракторов стран Западной Европы и Америки. Основными из них являются:

Deer&Company (США). Корпорация John Deer один  из крупнейших в мире производителей сельскохозяйственной техники и тракторов. Сельскохозяйственные машины и запасные части к ним составляют примерно 60% ее продаж. Около 75% продукции эта компания сбывает на североамериканском рынке. В номенклатуру корпорации входят мощные и дорогостоящие тракторы. «Deer» продает свою продукцию через дилерскую сеть, включающую в себя около 5000 дилеров по всему миру, из которых более 2100 находятся за пределами США. Объем продаж за 9 месяцев 2011 года составил 9347 млн. USD, что на 12% выше чем за тот же период 2010 года.

Case IH (США).  «Case Corporation» - вторая  компания в США по объему производства сельскохозяйственных машин. На ее долю приходится около 15% от общего объема тракторов на рынке США. Ежегодные продажи сельхозтехники оцениваются в 1,5 млрд. USD. Компания завоевала прочные конкурентные позиции на рынке мощных машин, контролируя около 30% рынка мощных и полноприводных тракторов. Тракторы сбываются через дилерскую сеть. 60 - 70% объемов продаж приходятся на Северную Америку, 20 - 25% на Западную Европу, 5 - 10% на другие зарубежные рынки.

AGCO Corporation (США). В Северной Америке корпорация заняла прочные позиции на рынке тракторов средней мощности, сенокосилок и прицепных орудий. Ее ежегодные продажи оцениваются в 630 млн. USD. На рынок США и Канады приходится 41% продаж. Большинство продаж корпорация осуществляет за пределами Северной Америки, используя торговую марку «Massey Ferguson».