Возвможности для повышения конкурентоспособности предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………….35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Рынок и цена – категории, обусловленные товарным производством. Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который  реализуется через механизмы  ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства.

Помимо цены, на спрос существенное влияние оказывает качество товаров, работ, услуг. В связи с этим возникает соотношение цена / качество, которое определяет не только уровень получаемой предприятием прибыли, но и его долю на рынке, т.е. конкурентоспособность.

Для Республики Беларусь первостепенное значение приобретает проблема повышения конкурентоспособности как отраслей, так и предприятий и товаров, что и обусловило актуальность выбранной темы.

Конкурентоспособность - это та идея, которая может объединить людей, независимо от их политических предпочтений и положения в обществе.

Результатом создания конкурентоспособной  экономики будет:

– развитие внутреннего рынка и рост ВВП;

– рост экспорта и валютных поступлений  в независимости от состояния  международных сырьевых рынков;

– стабильные налоговые поступления  в бюджет;

– рациональное использование природных  ресурсов, вследствие обеспечения глубокой переработки сырья;

– сохранение и развитие научно-технического потенциала страны;

– занятость населения;

– социальная и политическая стабильность;

– заметное положение Беларуси на международной арене как сильной  экономической державы.

Исходя из посылки государственного значения конкурентоспособности продукции, следует большее внимание уделять вопросам конкурентоспособности предприятий. Однако, повышение конкурентоспособности предприятий будет невозможно, если они будут выпускать неконкурентоспособную продукцию. Следовательно, самым важным вопросом остается конкурентоспособность именно продукции отечественных предприятий.

Объектом исследования является РУП «МТЗ», предметом исследования является конкурентоспособность предприятия.

Цель исследования – обосновать возможности для повышения конкурентоспособности предприятия.

Для достижения цели требуется решить следующие задачи:

- изучить теоретико – методологические  основы конкурентоспособности;

- провести анализ конкурентоспособности  на примере организации РУП «МТЗ»;

- по итогам анализа выработать  и обосновать предложения по  повышению конкурентоспособности организации.

 

1 Теоретические аспекты исследуемой проблемы и ее сущность

 

Конечная цель любого предприятия  – лидерство в конкурентной борьбе. Причем лидерство не случайное, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий предприятия. Достигается оно или нет – зависит от конкурентоспособности товаров и услуг данного предприятия, т.е. от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами – продукцией и услугами других предприятий.

Понятие «конкурентоспособность предприятия» является, во-первых, рыночным, во-вторых, многофакторным, в-третьих, междисциплинарным. Оно исходит из конкуренции и проявляется в конкурентных преимуществах предприятия.

Конкуренция – экономическое соперничество обособленных товаропроизводителей за долю рынка. Конкуренция является главным элементом рыночного механизма регулирования спроса и предложения товаров, выступает как форма социально-экономических отношений и взаимодействия рыночных субъектов хозяйствования в процессе производства, приложения труда и капитала, купли и продажи товаров. Исходными средствами конкуренции являются:

• цена и качество товара;
• сервис;
• престижность;
• торговая марка предприятия.

Конкурентное преимущество предприятия – какая-либо эксклюзивная ценность, которой обладает данный субъект хозяйствования и которая даст ему превосходство на рынке перед конкурентами. Конкурентные преимущества предприятия позволяют ему не только выживать в конкурентной борьбе, но и побеждать в ценовой и неценовой конкуренции.

Конкурентоспособность предприятия  – это его способность производить и реализовывать на рынке конкурентоспособный товар или услугу. Конкурентоспособность предприятия определяется его конкурентными преимуществами по отношению к однотипным товаропроизводителям на конкретном рынке (внутреннем или внешнем), которые (преимущества) проявляются в процессе конкуренции предприятий на рынках.

Повышение конкурентоспособности  предприятия предполагает реализацию ряда экономических, коммуникационных и социальных целей.

В качестве экономических целей  можно выделить:

• достижение лидерства на рынке;
• овладение определенной долей рынка;
• освоение новых сегментов рынка;
• -повышение эффективности сбыта;
• увеличение объема продаж;
• получение прибыли, прежде всего, не в краткосрочном, а в долгосрочном периоде.

Коммуникационные цели предполагают повышение имиджа, престижа предприятия  и его товаров.

Социальные цели включают содействие занятости населения, охрану труда и окружающей среды, производство товаров, рассчитанных на слои населения с низким уровнем дохода.

Различают понятия «продукция»  и «товар». Продукция – это результат производства, предназначенный для реализации, т.е. это понятие сферы производства и означает лишь потенциальные свойства продукции. Товар – это продукция труда, которая удовлетворяет определенные потребности человека через рынок. Поэтому, если говорят о конкурентоспособности продукции, то речь идет лишь о потенциальной ее конкурентоспособности. Потенциальную конкурентоспособность продукции рассматривают и в случае стратегического планирования или прогнозирования степени удовлетворения параметров и свойств будущей продукции требованиям будущего рынка. Реальную конкурентоспособность товара можно определить только на рынке в результате сравнения конкурентных преимуществ товаров в данный момент времени.

Конкурентоспособность товара – это степень реального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными товарами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность товара является относительной величиной и выражает различие сравниваемых товаров-конкурентов по степени соответствия их характеристик требованиям конкретного потребителя на данном рынке.

Среди товаров аналогичного назначения большей конкурентоспособностью (К) на рынке обладает тот, который благодаря своим свойствам обеспечивает наибольший полезный эффект (Э_пол) и минимальную цену потребления (Ц_потр), которая определяется суммой цены приобретения и затрат потребителя по эксплуатации товара в период срока его службы (техническое обслуживание, ремонт, энергопотребления и др.). В самом общем виде, конкурентоспособность товара выражается следующем отношением [13, c. 217]:

 

(2.1)

 

где       К – конкурентоспособность;

Э_пол – полезный эффект;

Ц_потр – цена потребления.

Конкурентоспособность товара определяет его способность выдерживать  конкуренцию с аналогичными товарами-конкурентами, что выражает его конкурентные преимущества на данном рынке. Конкурентные преимущества товара достигаются за счет производства, прежде всего, нового востребованного рынком товара или на основе сочетания эффективного использования всех ресурсов предприятия и снижения издержек производства с обеспечением относительно низких цен и высокого качества товара, который имеет спрос на рынке, выгодно отличается от аналогичных товаров-конкурентов, удовлетворяет конкретные потребности покупателя и обеспечивает товаропроизводителю стабильность в получении прибыли и на этой основе ― расширенное воспроизводство средств производства и рабочей силы.

Различают три основных вида эластичности цены товара по его качеству:

• единичная эластичность, когда на каждый процент изменения комплексного показателя качества товара, цены потребления изменяются, соответственно, на 1% (Е_а = 1);
• эластичная цена, когда цена потребления товара изменяется в процентах быстрее, чем изменяется комплексный показатель качества в процентах (Е_а > 1);
• неэластичная цена, когда цена потребления товара изменяется медленнее, чем изменяется комплексный показатель качества в процентах (Е_а < 1).

Единичная эластичность уравновешивает интересы товаропроизводителя и  потребителя. На неэластичной цене, если товар реализуется в краткосрочном  периоде, проигрывает товаропроизводитель. Эластичная же цена обеспечивает товаропроизводителю его долгосрочное процветание и долговременный период пребывания на рынке, если проблем с реализацией товара нет.

Помимо частных требований к  товару, выдвигаемых рынком и каждым отдельным потребителем, существуют и общие требования к производству всех товаров. Это нормативные параметры, которые устанавливаются:

• действующим законодательством, международными и региональными стандартами;
• нормативно-техническими регламентами страны-экспортера и стран-импортеров, устанавливающими требования к ввозимой в страну продукции ее фирм-изготовителей;
• патентной документацией.

Большинство новичков на рынке сосредотачивается  на параметрах товара и затем для  оценки конкурентоспособности сопоставляет между собой некоторые интегральные характеристики такой оценки для разных конкурирующих товаров. Нередко эта оценка просто-напросто охватывает показатели качества, и тогда (нередкий случай) оценка конкурентоспособности подменяется сравнительной оценкой качества конкурирующих аналогов. Практика же мирового рынка наглядно доказывает неверность такого подхода. Более того, исследования многих товарных рынков однозначно показывают, что конечное решение о покупке только на треть связано с показателями качества товара. А другие две трети связаны со значительными и достаточно весомыми для потребителя условиями приобретения и будущего использования товара.

Чтобы полнее понять существо проблемы, выделим несколько важных следствий  этого положения.

1. Конкурентоспособность включает  три основные составляющие. Одна  из них жестко связана с изделием как таковым и в значительной мере сводится к качеству. Другая связана как с экономикой создания сбыта и сервиса товара, так и с экономическими возможностями и ограничениями потребителя. Наконец, третья отражает все то, что может быть приятно или неприятно потребителю как покупателю, как человеку, как члену той или иной социальной группы и т.д.

2. Покупатель – главный оценщик товара. А это приводит к очень важной в рыночных условиях истине: все элементы конкурентоспособности товара должны быть настолько очевидны потенциальному покупателю, чтобы не могло возникнуть малейшего сомнения или иного толкования в отношении любого из них. Когда формируется «комплекс конкурентоспособности», в рекламе очень важно учитывать особенности психологического воспитания и интеллектуальный уровень потребителей, многие другие факторы личного характера.

3. Как известно, каждый рынок  характеризуется «своим» покупателем.  Поэтому изначально неправомерна  идея о некой абсолютной, не  связанной с конкретным рынком, конкурентоспособности.

Пытаться схематически выразить конкурентоспособность  товара достаточно сложно. Конкурентоспособность – не показатель, уровень которого можно вычислить для себя и для конкурента. Прежде всего конкурентоспособность – это философия работы в условиях рынка, ориентирующая на:

• понимание нужд потребителя и тенденций их развития;
• знание поведения и возможностей конкурентов;
• знание состояния и тенденций развития рынка;
• знание окружающей среды и ее тенденций;
• умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы потребитель предпочел его товару конкурента.

Чтобы создать конкурентоспособное  предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают предприятие от потенциальных или реальных конкурентов. Недаром многие ведущие фирмы сформулировали свои сравнительные преимущества в виде лозунгов, правил, которым должны следовать все ее работники.

Система факторов конкурентоспособности предприятия включает широкий перечень внешних и внутренних факторов [3, с. 106].

Влияние как внешних, так и внутренних факторов проявляется во всех случаях, поэтому исключить их влияние  совсем невозможно. Речь может идти только об ослаблении или усилении влияния того или иного фактора (рисунок 2.1 ― Система факторов конкурентоспособности).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 ― Система факторов конкурентоспособности

 

В обобщенном виде внешними факторами  конкурентоспособности предприятия являются: